百度网站竞价推广收费模式有哪些
百度网站竞价推广的收费模式就像超市里不同的结账方式，各有各的规则，目前常见的主要有三种，按点击收费（CPC）是最常用的，就像你在网上点外卖，点一下商家的菜品详情，商家就得给平台付点钱，这里的“点一下”就是一次点击，还有按展现收费（CPM），相当于你在路边发传单，只要有人看到传单，不管他有没有接，你都得给场地费，这里的“看到”就是一次展现，最后是按转化收费（CPA），有点像请人卖东西，只有顾客真的买了东西，你才给推销员提成，这里的“买东西”就是一次转化，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始选了CPM，结果一个月花了八千多，实际到店的顾客没几个，后来换成CPC，虽然点击成本高了点，但至少钱花在了真正感兴趣的人身上，奶茶店的订单量反而涨了30%。
百度网站竞价推广费用如何计算
百度竞价推广的费用计算可不是简单的“1+1=2”，里面藏着不少门道，拿最常见的CPC来说，它的公式是实际点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷你的质量度+0.01元，这里的“质量度”就像老师给作业打分，分数越高（质量度越高），同样的出价你能排得越靠前，甚至花更少的钱，比如你出价5元，质量度是8，下一名出价4元，质量度是6，那你的实际点击价格就是（4×6）÷8+0.01=3.01元，比你自己出的5元低不少，要是质量度低，比如只有3，那实际点击价格可能就变成（4×6）÷3+0.01=8.01元，反而比出价高，这就很不划算了，我之前帮一个做考研培训的机构调账户，他们的质量度普遍在4-5，后来优化了广告创意和落地页，质量度提到了7-8，同样的关键词排名，点击成本直接降了40%。
百度网站竞价推广影响收费的因素有哪些
影响百度竞价推广收费的因素就像影响考试成绩的各种因素，缺一不可，首先是关键词热度，热门关键词就像学校里的“网红课程”，大家都想抢，出价自然高，英语培训”这种词，点击一次可能要20-30元，而“北京朝阳区周末英语培训班”这种长尾关键词，点击一次可能只要2-3元，然后是质量度，前面提到过，它包括创意相关性、落地页体验、点击率等，质量度高了，就算出价低也能拿到好位置，还能省钱，还有账户结构，就像整理房间，分类越清楚（单元划分合理、关键词与创意匹配度高），系统越喜欢，质量度也会跟着涨，最后是投放地域和时间，在北上广深这种大城市投放，或者在用户活跃的晚上7-10点投放，竞争激烈，点击成本也会更高，我之前帮一个做本地装修的公司投放，一开始全国投放，点击成本15元/次，后来缩小到本市，成本直接降到8元/次,还精准了不少。
百度网站竞价推广不同收费模式适合的企业
不同的收费模式就像不同的鞋子，得根据脚的大小选才舒服。CPC适合大多数企业，尤其是预算有限、想精准控制成本的中小企业，比如开小餐馆、服装店的，每一分钱都花在有点击的潜在客户身上，心里有数。CPM适合品牌宣传，像那些大品牌新品上市，就想让更多人知道，不管点不点击，先混个脸熟，这时候CPM就合适，比如手机品牌发新机型，投一波CPM让全国用户都看到。CPA适合有明确转化目标的企业，比如电商平台，就想让人下单买东西，或者教育机构想让人留电话咨询，只有转化了才付钱，风险低，但对推广公司的要求高，不是所有行业都能做，我之前接触过一个做婚纱摄影的老板，他一开始用CPC，觉得成本高，后来换了CPA，虽然单次转化成本比CPC高50%，但每个转化来的客户基本都能签单,算下来反而更划算。
百度网站竞价推广和其他推广方式收费对比
百度竞价推广和其他推广方式比起来，就像外卖和堂食，各有各的优缺点，和朋友圈广告比，百度竞价是用户主动搜关键词，意向更强，比如有人搜“北京火锅推荐”，那他十有八九是想吃火锅了，这时候推火锅店广告转化率高，但朋友圈广告能精准定位年龄、兴趣，适合品牌曝光，收费上朋友圈广告大多按展现或点击，单次点击成本和百度竞价差不多，但朋友圈广告起投金额高，小公司可能扛不住，和抖音信息流比，抖音是被动推荐，用户刷视频时看到广告，适合年轻人多的行业，比如美妆、潮牌，收费按点击或转化，点击成本可能比百度低，但精准度不如百度竞价，和SEO优化比，SEO是免费的，但见效慢，可能要3-6个月，百度竞价当天就能上线，适合急需流量的企业，不过SEO长期来看更划算，不像竞价停了就没流量，我有个朋友做宠物用品，一开始只做SEO，半年没什么效果，后来加了百度竞价，当月流量就涨了200%，现在是SEO+竞价一起做,成本控制得很好。
百度网站竞价推广收费避坑指南
做百度竞价推广要是不注意，很容易踩坑，就像走路不看路容易摔跤，第一个坑是关键词乱选，有些人觉得词越热门越好，结果花了大价钱点进来的都是看热闹的，比如卖高端手表的，选“手表”这个词，点击一次30元，结果很多人是搜“儿童手表”“电子手表”来的，根本不买高端表，第二个坑是不看质量度，只知道出价，质量度低还硬扛，结果点击成本越来越高，就像考试只想着抄答案，不自己学习，分数永远上不去，第三个坑是落地页太差，用户点进来一看，页面乱七八糟，联系方式找不到，就算广告做得再好也白搭，就像去餐厅吃饭，菜名再好听，端上来是凉的，谁还会吃，我之前帮一个做法律咨询的公司调账户，他们落地页就一个电话，用户点进来根本不知道他们能解决什么问题，后来重新做了落地页，把服务范围、成功案例都写上,转化率直接翻了一倍。
常见问题解答
百度竞价推广最低要花多少钱啊？
百度竞价推广没有固定的最低花费，就像你去超市买东西，想买多少买多少，主要看你怎么设置，新账户开户可能需要预存一笔钱，不同代理商要求不一样，有的几千有的一万，不过这笔钱是你自己的，用来扣点击费，要是你预算少，每天设置个100块限额，也能跑起来，就是曝光可能少点，我同学他家开小超市，刚开始每天就花50块，选些本地的长尾词，XX区附近超市送货上门”，一个月下来也就一千多,还真来了不少订单呢。
百度竞价推广会不会有隐藏费用啊？
正规的百度竞价推广是没有隐藏费用的，你在账户里充的钱就是用来扣点击费、展现费这些的，平台不会偷偷多扣，不过要小心一些不良代理商，可能会忽悠你买“增值服务”，比如帮你“优化账户”额外收费，或者承诺“保证排名”让你多充钱，这些其实都是没必要的，我邻居之前就遇到过，代理商说交5000块能保证首页排名，结果钱交了排名还是忽上忽下，后来自己学着调账户，没花额外的钱，排名也稳定了，所以一定要自己盯紧账户后台，每笔花费都能看到明细,别被人忽悠了。
百度竞价推广和SEO哪个更便宜啊？
这个得看情况，短期的话百度竞价可能更贵，因为点击一次就要花钱，要是关键词热门，一个月可能要几千上万，但SEO是免费的，不用给平台交钱，不过得花时间和精力去优化网站，比如写文章、发外链，可能要3-6个月才能看到效果，长期来看SEO更划算，就像自己种菜，一开始费劲，后面能一直收获；竞价就像买菜，想吃就得一直买，我表哥做装修公司，前两年只做竞价，一个月花一万多，后来开始做SEO，现在两年了，SEO带来的客户比竞价还多，每月竞价预算降到了三千,整体成本低了不少。
百度竞价推广效果不好能退钱吗？
百度竞价推广充进去的钱一般是不能退的，就像你充了手机话费，用了就不能退了，不过要是效果不好，你可以自己调整啊，比如暂停那些没转化的关键词，优化广告创意，或者换个收费模式，我表姐开美甲店，一开始投竞价效果不好，钱花了不少没什么客户，后来她把关键词从“美甲”改成“XX小区日式美甲预约”，还把落地页换成了美甲师作品和优惠活动，结果第二个月客户就多了，钱也花得值了，所以效果不好别想着退钱，先看看是不是自己没设置好,调一调可能就有惊喜。
百度竞价推广点击一次要多少钱啊？
点击一次的钱不是固定的，就像菜市场买菜，不同的菜价格不一样，热门关键词比如“英语培训”“装修公司”，点击一次可能要20-50块；一般的词比如“北京周末英语班”“上海浦东装修报价”，点击一次5-10块；冷门的长尾词比如“北京朝阳区建国路附近周末少儿英语培训班”，点击一次可能只要1-3块，而且你的质量度越高，点击成本越低，就像成绩好的学生能拿奖学金，质量度高的广告也能省钱，我之前帮一个做小语种培训的机构看账户，他们的“西班牙语入门培训”这个词，质量度8分，出价6块，实际点击一次才3块多,比同行业低了一半呢。