百度公司竞价推广有哪些方式？新手该怎么入门

百度公司竞价推广的核心方式

百度公司竞价推广说白了就是通过付费让自己的信息在百度搜索结果里排得更靠前，让更多人看到，它的核心方式其实挺多样的，我挨个给你掰扯掰扯。搜索推广是最基础也最常用的，就比如你搜“北京火锅推荐”，排在前面带“广告”标的那些结果，大多就是商家做了搜索推广，用户搜什么词，你的广告就可能出现在对应的结果里，按点击收费，不点击不花钱,对小商家来说挺灵活的。

还有信息流推广，这个就不是单纯靠搜索了，你刷百度APP或者百度首页的时候，那些穿插在新闻、视频里的广告，猜你喜欢”板块里的商品推荐，很多就是信息流推广，它会根据用户的兴趣标签来推送，比如你最近总看健身内容，可能就会刷到健身器材的广告，有点像“精准投送”,比盲目撒网精准多了。

另外还有品牌推广，这个就比较适合有一定知名度的企业了，比如你搜“手机品牌”，结果最上面可能有个大大的品牌专区，放着品牌logo、官网链接，看着就很正规，这种推广能直接展示品牌形象，让用户一眼记住，不过费用一般也不低,更适合预算充足的公司。

百度公司竞价推广的账户搭建要点

想做好百度竞价推广，账户搭建是第一步，这就跟盖房子打地基一样，地基不稳后面肯定出问题，我之前帮一个开奶茶店的朋友搭过账户，一开始他自己瞎搞，把所有关键词堆在一个计划里，创意也随便写，结果钱花了不少，咨询的人没几个，后来我重新给他搭,才算慢慢有了效果。

账户结构要清晰，就像整理书包，得把课本、练习册、文具分类放好，找的时候才方便，一般可以按产品或服务类型分计划，比如奶茶店可以分“经典奶茶”“季节限定”“优惠活动”三个计划，每个计划下面再分子单元，经典奶茶”单元里放“珍珠奶茶”“丝袜奶茶”这些具体关键词，这样后期调整的时候，想改哪个产品的出价、创意，直接找到对应的单元就行,不会乱成一锅粥。

关键词选择是关键，不能瞎选，得想想用户会搜什么词找你，比如奶茶店，用户可能搜“XX区奶茶店”“好喝的珍珠奶茶推荐”“奶茶外卖”，这些叫“精准词”，转化概率高，要是选“奶茶”这种大词，竞争激烈，出价高还不一定有效果，就像用大网捞小鱼，费力气还捞不着几条，我那朋友一开始就犯了这个错，选了“奶茶加盟”这种词，结果来咨询的都是想加盟的，根本不是想喝奶茶的顾客,白花钱。

创意撰写要抓眼球，用户搜完词看到一堆广告，凭啥点你的？创意得说出用户关心的点，比如奶茶店可以写“[XX区]珍珠奶茶买一送一！30分钟送达”，里面带地区、优惠、时效，用户一看就知道“哦，这家离我近还有优惠，点进去看看”，创意里最好加些通配符，{珍珠奶茶}限时8折”，当用户搜“丝袜奶茶”时，创意就会变成“丝袜奶茶限时8折”,显得更贴心。

百度公司竞价推广的优化技巧

账户搭好了不是万事大吉，还得不断优化，就像养花，得浇水施肥修剪，花才能开得旺，优化的核心就是“花最少的钱，获得最多的有效点击”,这里面门道可不少。

出价策略别盲目跟风，不是出价越高就越好，有些关键词虽然热度高，但竞争太激烈，奶茶加盟”可能出价到几十块一次点击，小商家根本扛不住，可以试试“智能出价”，让系统根据你的目标（转化成本上限”）自动调整出价，既省心又能控制成本，我那朋友后来用了智能出价，把目标转化成本设为20元，系统就会在这个范围内调整，点击成本从原来的30多降到了25左右,钱花得更值了。

落地页优化不能忽视，用户点了广告进来，结果落地页乱七八糟，半天找不到联系方式或下单按钮，等于白忙活，落地页得跟创意“呼应”，比如创意里说“买一送一”，落地页就得显眼地放优惠活动详情、下单入口，别让用户翻半天，我帮朋友把落地页改成了“点击领取优惠券”的弹窗，用户一进来就能看到，咨询量直接涨了40%。

数据分析是优化的眼睛，每天都得看看账户数据：哪些关键词点击多但没转化？哪些创意没人点？哪些地区的用户更爱点广告？比如发现“XX区奶茶外卖”这个词点击多、转化也高，就可以适当提高出价；“冬季热饮推荐”这个词点击少，可能是创意不够吸引人，就换个更抓眼球的文案，数据就像体检报告，能帮你找到问题在哪，对症下药”。

百度公司竞价推广的收费模式

很多人最关心的就是“做百度竞价推广要花多少钱”，它的收费模式其实挺灵活的，主要看你选哪种方式，目前最常见的是按点击收费（CPC），就是用户点击了你的广告，你才需要付钱，不点击不收费，每次点击的费用不是固定的，跟关键词的竞争程度、你的出价、账户质量度都有关系，奶茶加盟”这种热门词，一次点击可能要几十块，而“XX小区奶茶店”这种精准长尾词,可能几块钱就能搞定。

还有一种是按展示收费（CPM），就是广告展示给用户多少次，你付多少钱，不管用户点不点击，这种模式适合想提升品牌曝光的企业，比如新品上市想让更多人知道，就可以用CPM，让广告在更多用户面前“露脸”，不过这种模式对小商家来说可能不太划算,毕竟看不到直接的转化效果。

需要注意的是，百度官方并没有明确的统一定价，具体费用得根据你的行业、关键词选择、投放地区等因素来定，你可以自己设置每日预算，比如每天最多花200块，花完了广告就自动下线，不会超支，这点对控制成本还挺友好的，我那朋友一开始每天预算设100块，后来效果好了才慢慢加到200块，循序渐进,压力也小。

百度公司竞价推广的常见问题

刚开始做百度竞价推广，遇到问题是常有的事，我总结了几个新手最容易踩的坑，给你提个醒。账户没展现或展现少，这可能是关键词选得太偏，或者出价太低，系统觉得你的广告不够“优质”，就不给你展示，这时候可以检查关键词的匹配方式，把“精确匹配”换成“短语匹配”，扩大范围,或者适当提高出价试试。

点击成本太高，钱花得快但没转化，这可能是关键词选得太热门，或者创意不够精准，吸引了很多“无效点击”，比如奶茶店选了“奶茶”这种大词，可能点进来的用户只是想了解奶茶历史，根本不是想消费，这种点击就是白费钱，可以把这类词删掉，换成更精准的长尾词，或者优化创意,让真正有需求的用户才点击。

有点击没转化，用户点进来了但没下单或咨询，大概率是落地页出了问题，可能是落地页加载太慢，用户等不及就走了；也可能是内容没说清楚优势，用户没兴趣，这时候可以看看落地页的跳出率，跳出率高就说明用户不喜欢，赶紧优化落地页的加载速度、内容布局和转化按钮。

百度公司竞价推广与同类工具的对比

除了百度竞价推广，市面上还有360推广、搜狗推广这些同类工具，它们各有各的特点，我给你对比一下，帮你看看百度的优势在哪。用户覆盖范围，百度作为国内最大的搜索引擎，用户基数最大，不管是年轻人还是中老年人，用百度的人都多，比如你想做全国范围的推广，百度能触达的用户肯定比360、搜狗多，毕竟很多人习惯了“有问题找百度”。

关键词资源，百度的关键词库更丰富，尤其是一些细分行业的长尾词，百度收录得更全，比如做小众手工艺品的，在百度上能找到“手工编织竹篮教程”这种精准词，而其他平台可能根本没有相关关键词,推广起来就很受限。

功能完整性，百度的推广后台功能更完善，百度商桥”可以直接和用户在线沟通，“观星盘”能分析用户画像，帮你更精准地定位目标人群，360和搜狗虽然也有类似功能，但在数据精准度和操作便捷性上，还是百度更胜一筹，我之前帮朋友对比过，用百度的“观星盘”分析出他的顾客主要是18-25岁的女生，喜欢甜口奶茶，后来调整了创意和落地页,转化率一下就上去了。

百度公司竞价推广的新手入门步骤

新手想入门百度竞价推广，不用觉得难，按步骤来其实很简单。第一步，开户，你得先在百度推广官网上注册账户，提交营业执照、身份证这些资料，审核通过后充值就能开始了，如果觉得麻烦，也可以找百度的代理商帮忙开户，他们会指导你弄,就是可能会收点服务费。

第二步，搭建账户，这一步前面说过，按产品或服务分计划、单元，选关键词，写创意，新手可以先用“智能账户搭建”功能，系统会根据你的行业自动推荐关键词和创意，上手更快，我那朋友一开始就是用的智能搭建，虽然不如手动精细，但省了不少时间,后面再慢慢调整。

第三步，设置预算和出价，根据自己的情况定每日预算，别一上来就投太多，先小范围测试，出价可以先按系统推荐的出价来，跑个两三天看看数据，再根据点击量和成本调整，比如发现某个关键词点击成本太高，就适当降低出价；点击量太少,就提高一点。

第四步，上线后监控优化，广告上线后每天都要看看数据，分析哪些关键词效果好，哪些创意没人点，及时调整，别想着一劳永逸，竞价推广就是个不断试错、不断优化的过程，慢慢就能找到规律,花最少的钱达到最好的效果。