百度关键词推广竞价怎么操作？费用有哪些计算方式

百度关键词推广竞价操作步骤

做百度关键词推广竞价，第一步得明确自己要啥，我之前帮一个开蛋糕店的朋友做推广，她刚开始就说“想让更多人知道我家蛋糕”，这太空泛了，后来聊了才知道，她其实是想让周边3公里内的人看到，最好能直接下单订生日蛋糕，所以确定推广目标特别重要，是要品牌曝光还是直接卖货，目标不一样,后面的操作方向完全不同。

目标清楚了就该选关键词了，选关键词就像给蛋糕选口味，得挑大家爱吃的，我让她把自己能想到的词都列出来，“生日蛋糕定制”“奶油蛋糕预订”“附近蛋糕店”这些，然后用百度推广后台的“关键词规划师”查数据，一看“生日蛋糕定制”搜索量高，竞争度中等，就把这个当核心词，还得注意别选太宽泛的词，蛋糕”，搜这个的人可能只是想看看图片，不一定会买,花了钱也白搭。

接下来是搭账户结构，这步就像整理衣柜，乱了后面根本没法用，我给她建了三个计划：“生日蛋糕主推”“节日专款”“优惠活动”，每个计划下面再分单元，生日蛋糕主推”里放“生日蛋糕定制”“儿童生日蛋糕”这些相关的词，单元里的关键词要意思相近，这样写创意的时候才能更精准，我当时还犯了个错，把“婚礼蛋糕”和“生日蛋糕”放一个单元了，结果创意写“生日蛋糕买一送一”，搜婚礼蛋糕的人看到肯定不感兴趣，点击率低得要命,后来赶紧分开才好。

然后是写创意，这玩意儿就是广告的脸面，得让人一眼就想点，我教她在创意里加“免费配送”“新鲜现做”这些卖点，还加了行动号召，立即预订立减20元”，一开始她写“我们家蛋糕很好吃”，这种空话谁信啊？后来改成“3小时新鲜送达，进口奶油不腻口，不满意免费重做”，点击率直接涨了50%。

最后就是出价和预算了，新手别一上来就猛出价，先从行业均价的80%开始试，我给朋友设的日预算是300块，跑了两天看数据，哪些词点击多、咨询多就加钱，哪些词光点击没转化就降价或者暂停，就像玩游戏打怪，得边打边调整装备,不能一条道走到黑。

百度关键词推广竞价费用计算方式

百度关键词推广竞价的费用不是固定的，官方暂无明确的定价，主要看你怎么玩，它是按点击收费的，别人点了你的广告你才花钱，没点就不花钱，这个模式就像你在超市发试吃品，有人拿了试吃你才花成本,没人拿就不亏。

具体咋算钱呢？有个公式：每次点击费用=（下一名出价×下一名质量度）÷自身质量度+0.01元，听起来有点绕，我举个例子，我之前帮一个做装修的客户投“北京办公室装修”这个词，他出价5元，质量度是9分（质量度最高10分，跟创意、落地页、点击率有关），下一名竞争对手出价4.5元，质量度8分，那他每次被点击的费用就是（4.5×8）÷9+0.01=4.01元，比他自己出的5元便宜多了，所以质量度越高，花的钱越少,这就是为啥要好好优化创意和落地页。

除了点击费，还有账户的基础费用吗？没有！你充多少钱就能用多少钱，最低起充好像是5000块（不同地区可能有差异），花完了再充，我那个蛋糕店朋友一开始充了3000块，跑了半个月，平均每天花200块左右，带来了15个订单，每个订单利润200块，算下来还赚了,比发传单划算多了。

还有些隐藏的“小钱”要注意，比如如果你开了“精确匹配拓展”功能，可能会匹配到一些你没选的词，这些词点击了也会花钱，我之前有个客户没注意这个，结果匹配到一堆不相关的词，白白花了几百块，后来关了这个功能才控制住成本，所以后台的设置一定要仔细看,别等钱花完了才发现问题。

百度关键词推广竞价效果优化技巧

做推广不是投了钱就完事儿了，得天天盯着数据优化，不然钱可能就打水漂了，我有个客户是卖宠物用品的，一开始投了一周没效果，后来我帮他一查，发现他选的关键词是“宠物”，太宽泛了，搜“宠物”的人可能只是想看看图片，根本不买东西，后来换成“狗粮哪个牌子好”“猫咪用品套装”这些精准词，咨询量立马就上来了，所以关键词筛选是优化的第一步,多删一些没人搜或者不转化的词。

创意也得经常换着来，我那个宠物用品客户，一开始创意写“宠物用品大促销”，点击率才1%，后来我让他改成“30天不吃包退！幼犬专用狗粮，含益生菌好消化”，点击率直接涨到3%，秘诀就是突出用户关心的点，包退”解决顾虑，“益生菌”说明产品优势，而且创意里最好加通配符，就是用“{关键词}”把核心词括起来，{狗粮}哪个牌子好？进口原料，买二送一”，这样搜索不同关键词的人看到的创意里都会有自己搜的词,感觉更亲切。

落地页也很重要，很多人广告写得挺好，点进去一看，页面乱七八糟，加载半天，人家直接就关了，我帮那个蛋糕店朋友做落地页的时候，就只放生日蛋糕的图片、价格、预订电话，把无关的信息都删了，加载速度从5秒降到2秒，咨询量涨了40%，落地页就像实体店的门面，得干净整洁，让人一眼就知道你卖啥、怎么买。

还有时段和地域也要调，比如那个装修客户，他发现晚上8-10点咨询特别多，早上9点前几乎没人，就把早上的出价调低，晚上的出价提高，预算都花在刀刃上，地域也是，他主要做北京的业务，就只投北京地区，其他地方都关掉，避免浪费钱，就像你开实体店，只在目标客户多的时间段和地段发传单,效率才高。

百度关键词推广竞价账户搭建要点

账户搭建就像盖房子，地基打不好，后面咋装修都白搭，我见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，创意就一条，这样后台根本没法分析数据，哪个词效果好、哪个词花钱多都不知道，正确的做法是分计划、分单元，让账户“井井有条”。

计划可以按产品、服务或者推广目标分，比如卖手机的，可以建“苹果手机”“安卓手机”“手机配件”三个计划；做教育的，可以建“雅思培训”“托福培训”“考研辅导”计划，我之前帮一个做培训的客户建计划，就是按课程类型分的，后来想重点推雅思，直接调整“雅思培训”计划的预算和出价,特别方便。

单元要比计划更细，把意思相近、结构相同的关键词放一起，雅思培训多少钱”“雅思培训班价格”“雅思课程费用”这些词，都和价格有关，就可以放一个单元，创意就围绕价格来写，雅思培训费用透明，名师授课，签约保分”，如果把“雅思培训”和“托福培训”放一个单元，创意写“雅思培训火热报名中”，那搜托福的人看到就不会点,反而拉低点击率。

关键词的匹配方式也得选对，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会触发广告，北京雅思培训”，用户搜“北京雅思培训班”就不会触发，短语匹配范围大一点，用户搜包含关键词的词会触发，北京雅思培训哪家好”，广泛匹配范围最大，用户搜相关的词都可能触发，学雅思去哪里”，新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太宽泛，等熟悉了再调，我那个蛋糕店朋友一开始用广泛匹配，结果匹配到“蛋糕的做法”这种词，花了不少冤枉钱,后来换成短语匹配就好多了。

还有否词功能一定要用！否词就是告诉百度，哪些词别给我展示广告，比如你卖“儿童运动鞋”，用户搜“儿童运动鞋二手”“儿童运动鞋批发”，这些词就算点了也很难转化，就可以设为否词，我一般每天都会看搜索词报告，把那些不相关的词加进去，日积月累,账户就越来越精准了。

百度关键词推广竞价和同类工具对比优势

现在做搜索推广的平台不止百度一家，还有360推广、搜狗推广这些，但百度关键词推广竞价还是有它的优势在，最明显的就是用户多，百度在国内搜索市场的份额超过70%，就像学校食堂，人最多的窗口肯定卖得最好，我之前帮一个客户同时投百度和360，百度带来的点击量是360的4倍，咨询量也是360的3倍多，虽然百度单次点击费用稍微高一点,但性价比更高。

百度的后台工具也更完善，关键词规划师”，能查关键词的搜索量、竞争度、建议出价，还能推荐相关词，新手用这个工具选关键词特别方便，360和搜狗也有类似工具，但数据更新没百度及时，推荐的词也没那么全，我之前用360的工具查“智能家居”这个词，显示搜索量很低，结果百度上搜量其实很大,差点就错过这个好词。

定向功能也更精准，百度可以按地域、时段、设备（电脑/手机）、性别、年龄来投放，比如你是卖老年保健品的，就可以定向50岁以上的人群，只在晚上7-9点投放，这样能把钱花在真正可能买的人身上，360和搜狗的定向功能相对简单，年龄和性别定向没百度细,有时候想精准投特定人群就有点费劲。

客户服务也更到位，百度在每个城市都有代理商，有专门的客服对接，遇到问题打电话很快就能解决，我那个蛋糕店朋友刚开始不会调账户，代理商的客服手把手教她看数据、改出价，特别耐心，360和搜狗的客服响应速度就慢一些，有时候发邮件问问题，好几天才回复，这些优势也不是绝对的，得看你的目标客户习惯用哪个搜索引擎，要是你的客户主要用360，那投360可能更划算，但大部分情况下,百度还是首选。