百度包年竞价推广收费模式有哪些？影响费用的因素是什么

百度包年竞价推广简单说就是把账户交给服务商打理一整年,费用一次性或分期付，这里面的服务可不是随便糊弄的，得包含从账户搭建到日常优化的全流程。账户搭建得从关键词筛选开始，不是随便找几个词就完事，得结合行业特点、用户搜索习惯，挑出那些真正能带来客户的词，我之前帮一个做装修的客户弄，光筛选关键词就花了3天，从“装修公司”“家装设计”到“老房翻新多少钱”，每个词都得分析搜索量、竞争度，最后留下200多个精准词。

然后是创意撰写，这玩意儿就像给店铺写招牌，得让人一眼就想点进来，不能光说“专业装修”，得加细节，本地10年装修团队，免费上门量房”，这样用户才觉得靠谱，还有出价策略，包年虽然不用天天盯出价，但服务商得根据行业淡旺季调整，旺季竞争激烈就稍微提价抢排名，淡季就降低成本，不能一刀切。

日常优化也不能少,比如数据监控，每天看展现、点击、转化数据，要是某个词点击高但没转化，就得分析是不是着陆页有问题，或者创意跑偏了，我那个装修客户有段时间“厨房装修”点击特别多，但咨询的人少，后来发现着陆页放的都是客厅案例，赶紧换成厨房装修图和报价，转化立马涨了20%，这些服务都得包含在包年收费里，少一样都算不专业。

百度包年竞价推广常见收费模式

现在市面上百度包年竞价推广的收费模式主要有两种,各有各的门道，第一种是固定费用模式，就是一开始说好一年多少钱，服务商全包，这种模式适合预算明确的企业，比如小公司一年就想花5万块做推广，签合同的时候写清楚服务内容，比如保证多少点击量、多少咨询量，超出或没达到怎么处理，我之前接触过一个开小超市的老板，他就选这种，觉得“一口价”省心，不用天天算钱。

第二种是基础服务费+效果提成模式，先付一笔基础服务费，比如2万，然后根据实际效果再提成，效果怎么算？有的按咨询量，一个有效咨询提50块；有的按订单量，成一单提5%，这种模式对服务商来说有动力把效果做好，但企业得注意明确“有效咨询”的标准，别到时候服务商拿无效电话充数，我邻居开家政公司，选的就是这种，基础费1.5万，成一单提8%，去年靠这个模式签了30多单，比自己瞎投划算多了。

还有些不常见的模式,比如按关键词数量收费，包100个词一年多少钱，多一个词加多少钱，但这种容易踩坑，服务商可能塞一堆没用的词凑数，所以选的时候得擦亮眼睛，别光看词多就觉得值，目前官方暂无明确的定价，具体费用都是企业和服务商商量着来，所以谈的时候一定要把细节抠清楚。

百度包年竞价推广费用影响因素

百度包年竞价推广的费用可不是拍脑袋定的,受好几个因素影响，就像买菜看品相、看季节，价格跟着变，第一个因素是行业竞争程度，热门行业比如教育、医疗、装修，竞争就像春运抢票，大家都想往前排，费用自然高，我有个做英语培训的客户，他们行业关键词“雅思培训”竞争度高，包年费用比做五金配件的客户贵了快一倍。

第二个是关键词数量和热度，关键词越多、热度越高，费用越高，热度高的词就像网红奶茶，大家都想买，服务商得花更多精力去优化排名，成本自然上去了，北京旅游攻略”这种热搜词，比“北京周边小众景点”贵不少，我之前帮客户选关键词，优先挑了10个核心热词，再搭配50个长尾词，既保证流量又控制成本，最后费用比全选热词省了30%。

第三个是多少，有的服务商只做账户优化，有的还包着陆页设计、客服对接，服务越全费用越高，就像点外卖，基础版是纯饭，豪华版加菜加汤，价格肯定不一样，我一个做服装电商的朋友，选了带着陆页设计的套餐，比基础版贵5000，但页面转化率提高了，算下来反而赚了。

还有服务商资质也影响费用，大公司经验足、团队专业，收费比小工作室高，但也不是越贵越好，得看性价比，我之前对比过，有个大公司报价8万，小工作室报5万，最后选了小工作室，因为他们案例里有我们行业的成功经验，结果效果比大公司的案例还好。

百度包年竞价推广与其他推广方式费用对比

现在企业做推广的方式不少,百度包年竞价和其他方式比，费用各有优劣，先说说和按点击收费的竞价比，按点击收费就是点一次扣一次钱，可能一天花几百，也可能花几千，预算不好控制，包年竞价就像办年卡，交一次钱用一年，不用担心突然超支，我表哥开建材店，以前做按点击收费，有个月旺季没盯紧，一天点掉2000块，心疼得不行，后来换了包年，一年3万固定支出，踏实多了。

再和SEO优化比，SEO是靠优化网站排到自然搜索结果前面，不用给百度交钱，但见效慢，少则3个月，多则半年，包年竞价当天上线就能有排名，适合想快速获客的企业，我同学开婚纱摄影，旺季前1个月做包年竞价，当月咨询量就涨了50%，要是等SEO优化，旺季都过了，不过SEO长期来看成本低，适合预算有限的企业长期做，包年竞价则适合短期冲刺。

还有和信息流广告比，信息流是根据用户兴趣推送，比如你刷手机看到的广告，费用按展示或点击算，人群定位准，但转化效果不稳定，包年竞价是用户主动搜索时出现，意向更强，转化更靠谱，我邻居做母婴用品，试过信息流，花了2万只来了10个咨询，后来换包年竞价，同样2万，来了30多个咨询，还都是精准客户。

这么看,包年竞价的优势是预算可控、见效快、转化精准，适合想快速打开市场、预算明确的企业，当然费用比SEO高，但比盲目投信息流划算，具体选哪种，还得看企业自己的需求和预算。

百度包年竞价推广选择服务商注意事项

选百度包年竞价服务商就像挑合作伙伴,得睁大眼睛，不然钱花了还没效果，第一个要注意的是看案例，别光听他们吹“我们多厉害”，得要真实案例，最好是同行业的，我之前帮客户选服务商，有个公司说自己做过餐饮推广，结果案例里都是教育行业的，明显不靠谱，后来选了一家有3个餐饮客户案例的，数据真实，还有客户联系方式能核实，这才放心。

第二个是合同条款要抠细、效果承诺、退款条件都得写清楚，保证月咨询量50个”，得明确“有效咨询”的定义，是留电话就算，还是得有具体需求，我一个朋友签合同没注意，服务商把“点击量”当效果，结果花了3万，点击不少但没咨询，想退款都没依据，还有付款方式，别一次性全付，最好分阶段，比如30%预付款，中期付40%，结束付30%，这样能约束服务商。

第三个是看团队配置，专业的服务商得有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，别找那种一个人全包的小作坊，精力有限，优化不到位，我之前接触过一个服务商，号称“一对一服务”，结果一个优化师管20多个账户，根本没时间仔细分析数据，客户账户效果平平。

沟通效率，日常优化有问题能不能及时响应？数据报告多久给一次？我现在合作的服务商，每周发一次数据报告，有问题微信上半小时内回复，合作起来特别顺畅，要是选个半天不回消息的，账户出问题都没人管，那钱就打水漂了。

百度包年竞价推广实际案例分享

去年我帮一个开牙科诊所的客户做百度包年竞价推广,现在回想起来还挺有成就感，客户当时刚开诊所半年，本地竞争激烈，自己投了两个月按点击收费，花了1万多，就来了5个咨询，转化率低得吓人，他找到我，说想试试包年，预算4万一年，目标是每月至少15个有效咨询。

我先帮他分析账户问题,发现之前的关键词太泛，牙科”“牙齿美白”，竞争大还不精准，我重新筛选关键词，重点选“本地牙科诊所”“XX区牙齿矫正多少钱”这种带地域和需求的长尾词，一共挑了180个词，创意上也改了，以前写“专业牙科，技术一流”，太笼统，改成“XX区牙科20年医生坐诊，牙齿矫正立减500元，当天预约送口腔检查”，加了优惠和地域，点击量一下就上去了。

出价策略上,旺季（寒暑假、节假日）适当提价抢排名，淡季就降低出价控制成本，着陆页也重新设计，放了医生资质、客户案例、价格表，还加了在线预约入口，第一个月咨询量就到了18个，客户高兴坏了，说比之前自己投强多了，到年底统计，全年咨询量230个，成交了45单，客单价平均5000多，算下来投入4万，产出22万多，ROI5.5，客户今年直接续了两年约。

这个案例告诉我们,包年竞价不是交了钱就完事，服务商得用心优化，企业也要和服务商多沟通，把需求讲清楚，这样才能出效果，要是找个不负责任的服务商，就算选了包年，也可能白花钱。

百度包年竞价推广费用常见问题