百度360竞价推广有效果吗效果体现在哪些方面

百度360竞价推广效果体现在哪些方面

百度360竞价推广的效果首先体现在快速获客上，和那些需要等几个月甚至半年才能看到效果的免费推广不同，竞价推广只要账户设置好、关键词出价到位，当天就能在百度、360搜索结果的首页展示你的广告，我之前帮一个做本地装修的朋友操作过，他之前靠发传单、朋友圈转发，半年才接到3个咨询电话，投竞价的第一个月，广告上线第二天就有客户打电话来问装修报价，整个月下来有5个有效咨询，其中2个直接签了单，算下来投入产出比达到1:3，他现在一提竞价就说“这钱花得值”。

精准定位，你可以根据自己的客户特征选关键词，比如卖母婴用品的选“新生儿奶粉推荐”“宝宝辅食做法”，还能限定地域，比如只投北京、上海这些目标市场，甚至能设置投放时间，像教育机构可以重点投工作日晚上和周末，因为那时候家长才有空搜索，我邻居开了家少儿书法班，之前投广告连隔壁城市的人都能看到，浪费不少钱，后来用竞价限定了本市20公里范围，咨询客户全是本地的，转化率一下提高了40%。

还有数据透明这一点也很关键，后台能清楚看到每个关键词花了多少钱、有多少人点击、多少人留了联系方式，甚至能知道客户是通过手机还是电脑搜索的，我帮朋友分析数据时，发现“装修公司哪家好”这个词点击多但咨询少，后来换成“90平米装修预算”“老房翻新报价”这种带具体需求的词，咨询量立马涨了一倍,钱花得更明白。

影响百度360竞价推广效果的因素

关键词选择是影响效果的“命门”，选太泛的词比如“装修”“教育”，虽然搜索量大，但竞争激烈，出价高不说，点击的人可能只是随便看看，不是真的要下单，我见过一个卖工业设备的老板，一开始选“机械设备”这种大词，每天花500块，点击倒是不少，可咨询的没几个，后来改成“XX型号数控机床价格”“小型自动化设备厂家”这种精准词，每天预算降到300块，咨询量反而多了2个,成本直接降了一半。

创意质量也很重要，广告标题和描述得能抓住人眼球，本地装修报价单免费领！3家公司对比不踩坑”就比“专业装修公司”有吸引力，我帮朋友写创意时，加了“2024最新报价”“不满意不收费”这种字眼，点击量一下提升了25%，要是创意写得干巴巴，就算排名靠前,人家也懒得点。

落地页体验是“最后一公里”，客户点击广告后，要是页面加载半天出不来，或者打开一看内容和广告说的不一样，肯定直接关掉，我之前帮一个做蛋糕店的优化落地页，原来的页面加载要5秒，图片还模糊，后来换成简洁的页面，加载时间控制在2秒内，重点放“生日蛋糕提前3小时预订”“市区免费配送”这些客户关心的信息,咨询电话直接多了一倍。

出价策略也不能瞎搞，不是出价越高效果越好，得根据关键词的转化情况调整，紧急开锁”这种词，客户可能急着找服务，出价高一点抢排名没问题；但“装修设计案例”这种词，客户还在看案例阶段，出价适中就行，我帮朋友设置了“智能出价”，系统会根据客户的转化可能性自动调整，现在每天花的钱比以前少,咨询量反而稳定了。

百度360竞价推广和免费推广的区别

速度上，竞价推广就像“火箭”，免费推广像“自行车”，我表妹开了家美甲店，刚开业时只做小红书免费推广，发了20多篇笔记，粉丝才几十个，没什么客户，后来投了百度竞价，选“附近美甲店”“美甲款式推荐”这些词，当天就有3个客户打电话预约，两周后店里就忙不过来了，免费推广不是不好，只是见效慢，适合长期布局,竞价则能帮你快速打开局面。

成本上，竞价是“花钱买时间”，免费推广是“花时间换流量”，做SEO优化、发软文这些免费推广，可能要每天写文章、发帖子，坚持半年才有点效果，适合有时间没预算的人，竞价则需要真金白银投入，但能立马看到回报，我表哥做农产品电商，一开始舍不得投竞价，自己每天发朋友圈，一个月卖了5单；后来狠心投了1000块竞价，当月就卖了30单，现在他说“与其花时间瞎折腾，不如把钱花在刀刃上”。

效果可控性上，竞价推广像“可调温的水龙头”，免费推广像“没闸的河流”，竞价可以随时调整关键词、出价、投放时间，比如发现某个词转化差，立马就能暂停；免费推广一旦发出去，就很难控制流量多少，我帮朋友做竞价时，发现周末咨询多，就把周末的预算提高50%，平时预算降低，现在钱花得更精准,效果也更稳定。

百度360竞价推广适合哪些企业

急需获客的企业特别适合做竞价推广，比如新开业的公司、刚上线的新产品，没什么知名度，客户不知道你，竞价能帮你快速让目标客户看到，我同学开了家宠物医院，开业前三个月投了竞价，选“附近宠物医院”“狗狗皮肤病治疗”这些词，第一个月就接诊了20多只宠物,现在已经是周边小有名气的医院了。

有明确目标客户的企业也适合，比如B2B企业，客户是特定行业的，像卖化工原料的，目标客户是工厂采购，选“XX化工原料供应商”“工业级XX价格”这种精准词，就能精准触达客户，我之前接触的一家做机械配件的公司，投竞价后，咨询的全是相关工厂的采购,签单率比以前高多了。

预算可控的企业也能做，竞价可以设置每日预算，比如每天投100块、200块，花完了广告就下线，不用担心超支，我邻居阿姨开了家小超市，每天投50块竞价，针对“附近超市送货上门”“日用百货特价”这些词，每月多赚的钱比投的广告费多两倍，她说“这点钱花得值，比请人发传单划算”。

竞争激烈的行业更需要竞价，像教育、医疗、装修这些行业，竞争对手多，客户搜的时候首页全是广告，你不投竞价，客户根本看不到你，我姐做考研培训，之前只做线下宣传，招不到学生，后来投了竞价，针对“考研英语培训”“二战考研辅导”这些词，现在每个月能招30多个学生,比以前翻了一倍。

百度360竞价推广怎么优化效果

定期分析数据是优化的关键，每天看看后台的点击量、咨询量、转化成本，哪些关键词花钱多没转化，就暂停；哪些词转化好但排名低，就适当加价，我帮朋友优化账户时，发现“装修全包价格”这个词点击10次才有1个咨询，成本太高，就把它暂停了，换成“半包装修报价”，结果点击5次就有1个咨询,成本降了一半。

优化创意能提高点击量，标题可以加数字、疑问，3家本地装修公司报价对比！最低5万搞定90平”“宝宝辅食怎么做？营养师推荐10道简单食谱”，描述里突出优惠、保障，免费上门量房”“不满意全额退款”，我帮一个做婚纱摄影的客户写创意，把“专业摄影团队”改成“拍婚纱照送5套服装+相册，不满意重拍”，点击量一下提升了30%。

落地页优化不能忽视，页面加载速度要快，最好控制在3秒内，重点信息放前面，比如联系方式、优惠活动，别让客户找半天，我之前帮一个做旅游的客户优化落地页，原来的页面全是文字，客户没耐心看，后来加了行程表、客户评价、实景照片，咨询量立马多了40%。

测试不同投放时段也很有用，不同行业的客户活跃时间不一样，比如餐饮行业可能中午、晚上咨询多，教育行业周末咨询多，我帮朋友的火锅店设置了投放时段，只在中午11点-1点、下午5点-8点投放，预算节省了30%，咨询量却没减少,现在他每天都能多接几桌客人。

百度360竞价推广常见问题及解决办法

恶意点击是很多人担心的问题，但不用怕，百度和360都有防恶意点击工具，会自动识别同一个IP短时间内反复点击，这种点击不算钱，你也可以在后台手动设置IP排除，把老是点击你广告的IP拉黑，我堂哥做建材生意，之前被同行恶意点击，每天多花200多块，后来我帮他开启了防恶意点击功能，又排除了几个可疑IP，现在恶意点击基本没有了,每天能省100多块。

成本过高可以从关键词和出价入手，把转化差的关键词暂停，换成精准长尾词，北京朝阳区装修公司”比“装修公司”更精准，成本更低，出价别盲目抢第一，排名第二、第三可能成本更低，效果也不差，我帮朋友调整出价后，排名从第一降到第三，点击成本降了20%，咨询量反而没少，现在他每天都夸我“会过日子”。

没咨询量可能是创意或落地页的问题，先看创意是不是没吸引力，比如标题太普通，客户懒得点；再看落地页是不是和关键词不匹配，比如客户搜“蛋糕配送”，结果落地页全是蛋糕款式，没说怎么配送，客户肯定走，我之前帮一个蛋糕店优化，把落地页改成“3小时同城配送，生日蛋糕买一送一”,咨询量马上就上来了。

账户操作复杂可以找帮手，要是自己不会弄，可以找代运营团队，他们会帮你设置账户、选关键词、写创意、优化落地页，每个月收点服务费，我同学他爸开汽修店，自己弄不好竞价，找了代运营，每个月花800块服务费，比自己瞎操作省了不少钱,现在生意好得很。

百度360竞价推广和同类工具对比的优势

和信息流广告比，竞价推广更精准，信息流广告是系统推荐给用户的，用户可能本来不想买，看到广告才点；竞价推广是用户主动搜索关键词找到的，意向更强，我帮朋友对比过，投信息流广告，100个点击才有1个咨询；投竞价推广，50个点击就有1个咨询,转化率高了一倍。

和社交媒体广告比，竞价覆盖的用户更有需求，社交媒体广告比如朋友圈广告，用户在刷朋友圈时看到，可能只是随便看看；竞价推广的用户是主动搜“装修公司”“考研培训”的，就是来找这类服务的，我姐做考研培训，投朋友圈广告花了5000块，才招到2个学生；投竞价花了3000块，招到了5个学生,性价比更高。

和传统广告比，竞价数据更透明，传统广告比如传单、报纸广告，不知道谁看了、有多少人感兴趣；竞价推广能看到每个关键词的点击量、咨询量、转化成本，每一分钱花在哪都清楚，我表哥之前印传单花了2000块，发出去没效果，后来投竞价，花了1000块就有10个咨询,现在他再也不印传单了。