百度竞价如何开户推广？开户流程与推广技巧解析

百度竞价开户流程详细步骤

百度竞价开户是推广的第一步,流程说简单也简单，说复杂也容易踩坑，我上个月帮朋友的小公司开账户，就差点因为资料不全耽误一周。第一步得准备资料，企业开户的话，营业执照副本得是清晰的扫描件，不能是手机随便拍的模糊照片，法人身份证正反面也一样，还有对公账户信息，这些都是硬性要求，少一样审核都过不了，朋友当时觉得“差不多就行”，结果第一次提交直接被打回，理由是“营业执照模糊，无法识别注册号”，后来重新扫描盖章才通过。

第二步选开户渠道，百度竞价开户有官方直营和代理商两种，官方直营适合预算大的企业，服务标准但流程严；代理商就灵活些，小公司找代理商开户，他们会帮忙整理资料、填信息，甚至能争取点开户优惠，我朋友找的是本地代理商，比官方快了3天拿到账户，还免了500块开户费。

第三步提交审核，把资料交给渠道后，他们会帮你在百度营销后台提交，审核一般1-3个工作日，这时候要注意行业资质，比如做教育的得有办学许可证，医疗行业要医疗机构执业许可证，缺资质的话审核直接拒，朋友做餐饮培训，一开始没提交《食品经营许可证》，审核员打电话来说“餐饮相关推广必须有这个证”，补了之后第二天就通过了。

第四步缴纳费用，审核过了就得充钱，百度账户里得有余额才能开始推广，最低充值一般是5000元起，有的代理商要求更高，这个得提前问清楚，朋友当时充了1万，想着先试试水，结果第一个月就花了8000，效果还不错。

第五步账户激活，充钱后代理商或官方会帮你激活账户，这时候就能登录百度推广后台，开始搭建账户结构、设置关键词和创意了，整个流程走下来，顺利的话一周内就能搞定，要是资料出问题，拖半个月也有可能。

百度竞价推广账户结构如何搭建

开户成功后,别着急上线推广，账户结构搭不好，钱就是白花，我常跟人说，账户结构就像衣柜，计划是大格子，单元是小抽屉，关键词就是里面的衣服，得分类放才好找、好用，之前帮另一个朋友搭账户，他图省事，把“少儿英语培训”“成人英语培训”“职场英语培训”全塞一个单元里，创意写的“专业英语培训，零基础也能学”，结果点击进来的人一半是找少儿英语的，另一半要职场英语，转化差得不行。

先建计划，按业务类型分，比如做教育的可以建“少儿英语计划”“成人英语计划”“企业团训计划”，每个计划单独设置预算和地域，避免某个业务把钱全花光，我给朋友重新搭的时候，把少儿英语单独建了个计划，日预算设200，只投一二线城市，这样能精准控制成本。

再分单元，每个计划下按关键词词性分单元，少儿英语计划”里可以建“品牌词单元”“课程词单元”“疑问词单元”，品牌词就是“XX少儿英语”，课程词是“少儿英语培训班”“少儿英语网课”，疑问词是“少儿英语哪家好”“少儿英语怎么选”，这样每个单元的关键词语义相近，写创意时能更有针对性。

最后加关键词，每个单元放5-20个关键词就行，太多了不好管理，关键词匹配方式也很重要，品牌词用精确匹配，避免别人搜竞品词点到你；通用词用短语匹配，少儿英语培训”可以设成“[少儿英语培训]”（精确）或“"少儿英语培训"”（短语核心），别一上来就用广泛匹配，很容易引来无关点击，朋友之前用广泛匹配，“免费少儿英语资料”“少儿英语动画片”这种词都点进来，一天浪费200多，改成短语匹配后，无效点击少了一半。

百度竞价开户需要哪些条件

不是所有企业或个人都能开百度竞价账户,得满足条件才行。企业开户的基本条件很明确：得有营业执照，而且是在有效期内的，个体工商户也行，但个体户开户范围有限，比如不能做医疗、金融这些特殊行业，法人身份证正反面是必须的，还得是原件扫描，复印件不行，对公账户信息也得提供，开户名要和营业执照上的一致，不然没法打款充值。

特殊行业有额外要求，这个得重点注意，做医疗的，除了营业执照，还得有《医疗机构执业许可证》《医师资格证》；教育机构要有《办学许可证》或教育局批文；金融行业更严，得有金融监管部门的许可文件，支付业务许可证》《融资担保业务经营许可证》，之前有个做考研培训的客户，因为没办《办学许可证》，账户开了半个月被拒了，后来补了证才重新激活。

个人开户基本没戏，百度早就不支持纯个人开户了，除非你有个体工商户营业执照，而且行业还得是非特殊行业，比如小餐饮、零售这些，有个朋友想个人开账户推广自家手工饰品，提交了身份证和淘宝店截图，结果审核直接拒了，客服说“个人无法开户，建议注册个体工商户”，后来他办了个体户执照才开成。

网站也有要求，开户时得提供推广网站，网站必须备案，备案主体要和营业执照一致，而且网站内容得和推广业务相关，之前帮一个卖化妆品的客户开户，他的网站备案主体是个人，营业执照是公司，审核就没通过，后来把网站备案转到公司名下才搞定，网站上还得有联系方式、企业介绍，不能是空白页或跳转页，不然会被判定“网站信息不全”。

百度竞价推广创意怎么写更吸引点击

创意是用户搜索时看到的广告内容,写得好不好直接影响点击量，我常跟客户说，创意就像相亲时的第一句话，得让人有兴趣继续聊，之前帮一个做装修的客户写创意，一开始写“专业装修公司，价格优惠”，一周点击量才50多，后来改成“装修报价单免费领！3家本地公司比价，省钱30%”，点击量直接涨到200+，因为加了具体利益点和行动指令。

标题要包含核心关键词，比如推广“北京装修公司”，标题里就得有“北京装修公司”，这样用户搜的时候才能看到你的广告，还可以加些吸引眼球的词，限时优惠”“免费设计”“10年经验”，但别夸大，零元装修”这种虚假宣传会被拒的，我给客户写的标题是“北京装修公司哪家好？免费上门量房，报价透明无增项”，既包含关键词，又突出了免费和透明，用户一看就觉得靠谱。

描述要补充细节和优势是“钩子”，描述就是“鱼饵”，可以写具体服务内容，新房/老房/别墅装修，全包/半包可选”；或者用户关心的点，环保材料，质保5年，签合同零增项”，有个客户做少儿编程培训，描述写“6-18岁编程课，Scratch/Python全覆盖，学不会免费重学”，比之前的“专业少儿编程培训”点击量高了40%。

URL和显示URL要对应，访问URL是用户点击后跳转的页面，显示URL是广告上显示的网址，得简洁好记，www.xxx.com/zhuangxiu”，别弄一串复杂的参数，访问URL要和创意内容对应，比如创意说“免费领报价单”，就跳转到报价单领取页面，别跳首页，用户找不到想要的内容，会直接关掉。

多写几条创意测试，同一个单元至少写2-3条创意，开启“优选”模式，让系统自动投放表现好的创意，过一周看看数据，把点击率低的创意删掉或修改，不断优化，我给客户测试过“免费设计”和“性价比高”两个方向的创意，发现“免费设计”点击率比“性价比高”高15%，就重点优化这个方向的创意。

百度竞价开户费用包含哪些项目

百度竞价开户不是一次性交钱就完事,费用包含好几个部分，得算清楚才不会踩坑。开户费是第一笔钱，有的代理商收，有的不收，官方直营一般收500-1000元开户服务费，代理商为了拉客户，可能会免开户费，或者开户送充值优惠，我朋友找的代理商就免了开户费，还送了200元充值券，充1万到账10200元，挺划算的。

账户充值费是大头，也就是广告费，百度要求最低充值5000元起，有的代理商要求更高，比如1万或2万，这个得提前问清楚，这笔钱是存在账户里的，按点击扣费，用多少扣多少，没用完的可以继续用，不会过期，朋友第一个月充了1万，实际消费8000，剩下的2000第二个月接着用，不用再额外充值。

服务费有的代理商收，有的不收，一般是按账户消费的5%-10%收，比如一个月消费1万，服务费就是500-1000元，这笔费用是代理商帮你优化账户、调整出价、写创意的服务费，如果自己懂优化，可以找不收费的代理商，或者直接开官方账户，我认识一个做电商的客户，自己会优化账户，就找了个零服务费的代理商，一年能省不少钱。

其他隐性费用要注意，比如有的代理商要求必须用他们的代运营服务，否则就涨开户费；或者账户没消费到一定金额，要扣违约金，之前有个客户没问清楚，签了协议才发现“月消费不满5000元，扣500元服务费”，结果第一个月只消费了3000，白白被扣了500，心疼得不行。

目前官方暂无明确的定价,不同代理商收费差异很大，开户前一定要多对比几家，问清楚开户费、最低充值、服务费、隐性条款，最好让代理商出个书面报价单，免得后期扯皮。

百度竞价推广效果如何优化

开户推广后,不是放着不管就行，得不断优化才能有效果，我帮朋友优化账户时，第一步是看关键词报告，把没点击、没转化的关键词删掉，比如他账户里有个“英语培训多少钱一年”，出价50元，一个月点击20次，转化0，果断删掉后，每月能省1000元，留下的关键词要调整出价，高转化的词适当提价抢排名，低转化的词降价或改匹配方式。

落地页是转化的关键，很多人推广没效果，问题就出在落地页上，落地页要和创意内容一致，比如创意说“免费领装修报价单”，落地页就要有明显的“立即领取”按钮，别放一堆无关内容，我帮朋友把落地页的“联系我们”按钮放大，放在首屏正中间，还加了“前50名领取送设计方案”的限时活动，转化表单提交量一下子涨了30%。

调整投放时间和地域，不是24小时都要投，也不是全国都要投，通过百度统计看数据，朋友的账户在上午9-11点、下午2-5点点击和转化最多，晚上8点后基本没转化，就把晚上8点到早上8点的投放暂停了，预算集中在高峰时段，点击成本降了15%，地域方面，他的业务主要在一二线城市，就把三四线城市暂停投放，避免浪费。

否定关键词要及时加，搜索词报告里会显示用户实际搜的词，比如朋友推广“少儿英语培训”，搜索词里出现“免费少儿英语资料”“少儿英语动画片”，这些不相关的词就要设为否定关键词，避免再被点击，我每周帮他看一次搜索词报告，加10-20个否定词，无效点击越来越少。

多做A/B测试，比如测试不同的创意、不同的落地页，看哪个效果好，朋友之前用红色按钮和蓝色按钮的落地页，测试一周发现红色按钮点击率比蓝色高25%，就统一用红色按钮，创意也一样，测试“免费试听”和“名师授课”，发现“免费试听”转化更高，就重点优化这个方向。

百度竞价开户常见问题及解决办法

开户过程中总会遇到各种问题,提前知道怎么解决能省不少事。审核不通过是最常见的，理由五花八门，营业执照模糊”“网站备案不符”“行业资质缺失”，我朋友第一次提交审核，被拒理由是“网站内容与推广业务不符”，他的网站首页放了很多餐饮加盟的内容，而推广的是餐饮培训，后来把无关内容删掉，只留培训课程介绍，第二天就过审了。

账户被拒户更麻烦，一般是因为违规，比如虚假宣传、落地页打不开、行业不允许推广，之前有个客户推广“增高药”，结果被判定“虚假医疗广告”，账户直接被拒，钱也退不出来，所以开户前一定要确认自己的行业能不能推广，医疗、色情、赌博这些肯定不行，保健品、金融也要看具体资质。

充值后没流量，很多人充了钱发现没点击，以为是账户有问题，其实可能是出价太低，关键词排名太靠后，用户看不到你的广告，可以在百度推广后台查关键词排名，出价5元排名第20位，肯定没流量，适当提价到8元，排名到前5位，流量就来了，朋友一开始出价3元，关键词排名15位，一天才2个点击，提价到6元后，排名第4位，点击量涨到20个。

消费太快控制不住，有的账户一天就把一周的预算花光了，多半是关键词出价太高或匹配方式太宽，可以在计划层级设置日预算，比如设200元/天，到了就自动暂停，还可以把广泛匹配改成短语匹配，加否定关键词，减少无效点击，朋友之前没设日预算，一天花了800元，后来设了300元/天，消费就稳定了。

客服联系不上，开户后遇到问题找不到人，这是很多代理商的通病，所以开户前要选靠谱的代理商，最好是本地有实体公司的，能上门沟通，朋友之前找了个外地代理商，出问题打电话没人接，后来换了本地代理商，有问题直接去公司找，解决效率高多了。