百度竞价推广开户运营要注意什么？有哪些关键步骤

百度竞价推广开户流程有哪些

百度竞价推广开户是做推广的第一步，就像盖房子得先打地基，流程走不对后面运营再努力也白搭，我之前帮一家新开的装修公司开户，老板以为随便填点信息就能过，结果材料不全审核被打回，耽误了快一周时间，其实正规流程得按部就班来，首先得准备好企业营业执照，不管是公司还是个体工商户，这个是必备的，而且得是在有效期内的原件扫描件，模糊的可不行，然后是法人身份证，正反面都得有，要是委托别人办，还得加上授权委托书，对公账户信息也不能少，后面充值推广费要用，个体户如果没有对公账户，有些地区可以用法人个人银行卡,但得提前跟客服确认清楚。

材料准备好就可以提交申请了，现在基本都在线上操作，百度推广官网或者找代理商都行，我习惯直接在官网提交，填完公司信息、上传材料，提交后就等审核，审核一般1-3个工作日，快的话当天就能过，慢的可能要补材料，我上次帮朋友的公司提交，因为营业执照经营范围没写清楚“广告服务”，审核员打电话让补充说明，来回沟通了两天才通过，审核通过后就是预存推广费，这个费用没有统一标准，不同代理商要求不一样，有的最低预存5000，有的一万起，具体得看当地政策，充完钱就能登录账户开始搭建推广计划了，整个流程走下来,顺利的话一周内就能搞定。

百度竞价推广运营策略怎么制定

开户搞定后，运营策略就是“方向盘”，方向错了钱就白花，我刚开始做运营时，觉得关键词越多越好，把能想到的词都加上，结果账户乱得像一锅粥，钱花了不少咨询量却很少，后来才明白，策略得从目标出发，比如你是卖减肥产品的，目标是让想减肥的人看到广告，那就得先明确目标受众——是产后妈妈还是年轻白领？他们平时搜什么词？像“产后减肥方法”就比“减肥”精准得多,转化率也高。

接着是账户结构搭建，这就像整理衣柜，得分类放才好找，可以按产品类型分，减肥药”“减肥食谱”各建一个计划；也可以按地区分，北京减肥”“上海减肥”，方便针对不同地区调整出价，每个计划下面再分单元，单元里放意思相近的关键词，快速减肥食谱”“一周瘦5斤食谱”放一起，这样写创意时能更贴合关键词，创意就像广告的“脸”，得吸引人点击，我试过在创意里加“限时优惠”“免费试听”这类词，点击率比干巴巴的描述高30%，本周报名减肥训练营立减500元，点击领取专属食谱”就比“专业减肥训练营”效果好。

出价也得讲究技巧，不是越高越好，刚开始可以按行业均价出价，然后观察数据，展现量少就适当加价，点击成本太高就降价，我之前操作一个教育账户，“考研培训班”这个词均价8块，我出价10块排到前三，结果一天花了500多却没几个咨询，后来降到7块排第五，成本降了一半，咨询量反而多了，因为排太前面会有很多同行点击,反而浪费钱。

百度竞价推广开户费用怎么算

很多人开户前最关心的就是钱，我刚开始接触时也以为有固定价，结果问了好几家代理商，说法都不一样，其实目前官方暂无明确的定价，费用主要分两部分：开户费和推广费，开户费有的代理商收，有的不收，收的话一般几百到几千不等，我见过最低的收300，高的有收2000的，主要看代理商自己的政策，推广费就是预存到账户里的钱，用来支付点击费用，这个没有最低限制，但代理商一般会有要求，比如最低预存5000，也有一万、两万的，不同行业可能不一样，竞争激烈的行业比如医疗、教育,预存门槛可能会高一些。

点击费用是按关键词出价和排名算的，每个关键词的价格不一样，英语培训”可能点击一次几块到几十块，而“北京朝阳区英语培训哪家好”这种长尾词可能只要一两块，我之前帮一家小机构开户，预存了5000，第一个月花了3000，带来了20个咨询，老板觉得挺值，第二个月又充了1万，不过要注意，有些代理商可能会捆绑销售，比如开户必须买他们的优化服务，额外收服务费，这点一定要提前问清楚,避免被坑。

百度竞价推广运营常见问题解决

运营过程中问题就像“拦路虎”，不解决推广效果就上不去，最常见的就是账户没展现，我之前有个客户，账户开了一周都没几个展现，我一看关键词出价，行业均价5块，他只出2块，肯定排后面，调高到4块后，展现量马上从每天几十涨到几千，还有可能是关键词数量太少，只加了十几个词，覆盖不了多少用户，多找些相关的长尾词，XX产品多少钱”“XX产品怎么样”,展现量会明显增加。

点击率低也是个大问题，广告有展现但没人点，钱没花出去也没效果，这时候就要看创意了，是不是太平淡？我见过一个创意写“专业XX服务”，改成交互式的“你还在为XX问题烦恼吗？点击获取解决方案”，点击率直接翻倍，落地页也很关键，用户点进来发现页面乱七八糟，找不到想要的信息，肯定会关掉，我之前帮客户把落地页简化，突出“免费咨询”按钮，咨询量提升了40%。

恶意点击，同行或者无效用户反复点击，白白花钱，百度有商盾工具，可以设置IP屏蔽，把频繁点击的IP拉黑，还能设置每日预算上限，避免一天花超，我之前遇到过一个同行恶意点击，一天点了200多次，后来用商盾屏蔽了那个IP,第二天点击成本就降下来了。

百度竞价推广开户条件是什么

开户不是谁都能开的，得满足条件才行，企业用户的话，最基本的是营业执照，不管是有限公司还是个体工商户，都得提供有效期内的原件扫描件，经营范围要和推广的产品或服务一致，比如你推广教育服务，营业执照上得有“教育咨询”相关范围，然后是法人身份证，正反面都要，清晰可见，不能有遮挡，对公账户信息也需要，包括开户行名称、账号，用来充值推广费，个体户如果没有对公账户，有些地区允许用法人个人银行卡，但得提供法人身份证和银行卡照片,具体可以咨询百度客服。

特殊行业还有额外要求，比如医疗行业需要《医疗机构执业许可证》，食品行业需要食品经营许可证，教育培训行业可能需要办学许可证，我之前帮一家牙科诊所开户，除了营业执照，还得提供《医疗机构执业许可证》和医生的执业证书，少一样都不行，推广的内容也得符合规定，不能有虚假、违法信息，比如不能宣传“包治百病”“100%有效”这类夸大的词，不然审核通不过,就算开了户也可能被封号。

百度竞价推广运营效果如何优化

运营不是一劳永逸的，得不断优化才能让效果越来越好。数据分析是优化的基础，每天都要看账户数据，比如展现量、点击量、点击率、转化率这些，我习惯用Excel做表格，把每周的数据对比，看哪些关键词效果好，哪些花钱没转化，XX课程多少钱”这个词，点击率10%，转化率8%，就是优质词，要提高出价保证排名；而“XX课程介绍”点击率5%，转化率1%,可能就要降价或者暂停。

创意优化也很重要，同一个关键词可以写2-3条创意，看哪条点击率高就用哪条，定期更新创意，避免用户看腻了不点，我试过给一个关键词写三条创意，一条突出价格，一条突出服务，一条突出优惠，结果突出优惠的点击率最高，就把这条设为优选，落地页优化也不能忽视，页面加载速度要快，不能让用户等太久，重点信息放在前面，比如产品优势、用户评价、联系方式，我帮客户把落地页加载时间从5秒降到2秒，咨询量提升了25%。

否定关键词，把那些不相关的词排除掉，比如卖“儿童奶粉”的，有人搜“成人奶粉”，虽然包含“奶粉”，但不是目标客户，就可以设为否定关键词，避免浪费钱，我之前操作一个母婴账户，没设否定关键词，结果“老年奶粉”“宠物奶粉”这些词花了不少钱，加上否定后，无效点击减少了30%。

百度竞价推广运营工具和同类对比

做运营离不开工具，好的工具能省不少事，百度官方的百度推广助手是必备的，免费，能批量管理关键词、创意，还能同步账户数据，操作起来也简单，新手也能很快上手，我每天都用它批量上传关键词，比在网页版一个个输快多了，而且数据同步及时,改了出价马上就能看到效果。

同类的第三方工具也不少，比如小脑袋竞价助手、商盾，小脑袋功能更多，能自动调价、分析竞争对手，适合账户量大的用户，但需要付费，一年几千块，我用过一段时间，自动调价确实方便，不用手动盯着，但有时候和百度后台数据不同步，得手动核对，有点麻烦，商盾是百度自带的防恶意点击工具，免费，能设置IP屏蔽、访客识别，比第三方的防点击工具更靠谱，毕竟是官方的,数据更准确。

对比下来，百度推广助手胜在免费、稳定、数据同步快，适合大多数用户，尤其是中小账户；第三方工具功能强，但要花钱，适合大账户或者需要精细化管理的用户，我建议新手先从百度推广助手用起，把基础操作练熟,后期账户大了再考虑第三方工具。