百度网络营销推广竞价怎么做？收费标准是什么

百度网络营销推广竞价是什么

我常跟身边想做线上推广的朋友说,百度网络营销推广竞价其实就是在百度这个大广场上租个摊位，你想啊，每天那么多人在百度上搜东西，就像逛广场的人，你租个显眼的位置，路过的人就容易看到你的产品或服务，就是你选一些用户可能会搜的关键词，北京蛋糕配送”“考研英语培训班”，然后给这些关键词出价，价高者就能让自己的广告排在搜索结果前面，用户点击了广告你才花钱，这就是竞价的基本逻辑，它跟你在朋友圈发广告不一样，朋友圈是不管人家要不要都推给人家，百度竞价是用户主动搜了相关的东西，你再出现，所以精准度更高。

之前有个开宠物用品店的朋友问我,为啥他发了那么多传单效果还是不好，我跟他说，传单是“广撒网”，可能100个人里只有1个养狗，但百度竞价是“精准钓”，只有搜“狗粮推荐”“宠物零食哪里买”的人才会看到你的广告，相当于直接把店开在宠物主人必经的路口，你说哪个效率高？

百度网络营销推广竞价怎么做

做百度竞价说难不难,说简单也不简单，我总结了几个关键步骤，都是我自己帮人操作时踩过坑才摸出来的经验。第一步肯定是开户，你得先在百度推广后台注册账号，提交公司资料，等审核通过就能用了，别觉得开户简单，资料填不对可能审核不过，比如营业执照照片不清楚，或者经营范围跟推广内容对不上，我之前帮一个餐饮老板开户，他营业执照上写的“餐饮服务”，结果想推“外卖加盟”，审核直接打回来了，后来补充了加盟资质才通过。

选关键词是最核心的一步，这就像给你的摊位选位置，位置选错了，再贵的租金也白搭，我之前帮小李的家电维修店做竞价，他一开始选的关键词都是“家电维修”“电器修理”这种大词，出价高不说，点击来的人五花八门，有问空调的，有问洗衣机的，甚至还有问手机维修的，他店里只修空调和冰箱，好多点击都是浪费，后来我让他把关键词换成“北京朝阳空调维修”“冰箱不制冷维修电话”这种带地域和具体问题的词，虽然搜索量少了点，但来的都是精准客户，咨询量反而涨了20%。

接下来是写创意,就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述。创意得像个小喇叭，一下子抓住用户的眼球，别写“专业维修，价格优惠”这种空话，谁都会说，我帮小李改的创意是“朝阳空调维修2小时上门｜修不好不收费｜十年老师傅”，里面有地域（朝阳）、服务（2小时上门）、承诺（修不好不收费）、信任点（十年老师傅），用户一看就知道这是自己要找的，点击率一下就上去了。

出价和预算设置也不能马虎,新手容易犯的错就是盲目出价，觉得价越高排越前越好，其实不是，你得算清楚“一个客户值多少钱”，比如小李修一台空调赚200块，那他一个点击最多能花50块（假设20个点击能成一个单），超过这个数就亏了，我让他把出价设成“动态出价”，就是系统根据对手出价和用户搜索情况自动调整，既保证排名，又不会花冤枉钱，预算就设每天300块，花完自动停，避免一不小心超支。

百度网络营销推广竞价收费标准

说到收费,很多人第一反应是“贵不贵”，其实百度竞价没有固定的“一口价”，主要看你怎么花，最基本的收费模式是“按点击收费”（CPC），就是用户点一次你的广告，你付一次钱，没点击不花钱，这个点击价格不是你说了算，也不是百度说了算，是你和其他商家竞争出来的，北京蛋糕配送”这个词，你出价5块，别人出价6块，那别人排你前面，用户点他的广告他付6块左右，点你的广告你可能付5块多（具体价格跟质量度有关，质量度高的话，同样出价能排更前，点击成本也更低）。

除了点击费,如果你找代理公司帮忙操作账户，还会有服务费，我问过几家代理，收费方式五花八门，有的是固定服务费+点击提成，比如每月收5000块服务费，再按你广告消耗的10%提成；有的是按效果收费，比如一个有效咨询收80块，不管你花了多少点击费；还有的是包年服务，一年收2万，负责账户所有操作，点击费另算，目前官方暂无明确的定价，具体多少钱得看你的行业、关键词竞争程度、想要的效果，还有找的代理靠不靠谱。

举个例子,我之前帮一个做鲜花预订的客户算过账，他选的关键词是“情人节鲜花预订”“生日鲜花同城配送”，平均点击成本8块左右，每天预算200块，能带来25个点击，大概能成3个单，每个单利润100块，算下来还是赚的，所以收费贵不贵，关键看你能不能把花出去的钱赚回来。

百度网络营销推广竞价效果怎么评估

花了钱就得看效果,不然就是瞎折腾，我评估效果有三个“法宝”：点击量、转化率、ROI（投资回报率），点击量就是有多少人点了你的广告，这个是基础，没点击肯定没转化，但点击多也不一定好，得看这些点击是不是“有效点击”，比如有人误点了你的广告，一秒钟就关掉了，这种点击就是浪费钱。

转化率更重要,就是点击广告的人里，有多少人真的咨询、下单了，我帮小李优化账户时，发现他的点击量不少，但咨询量很少，后来一看落地页（用户点击广告后跳转到的页面），上面全是维修项目介绍，联系方式藏在最下面，用户找半天都找不到，我让他把“立即拨打”的电话按钮放大，放在页面最显眼的位置，再加上“前10名咨询送免费检测”的活动，转化率一下从5%提到了12%。

ROI就是你赚的钱除以花的钱,比如花了1000块广告费，赚了3000块，ROI就是3，这就很划算，我有个客户做装修的，一开始ROI只有1.2，后来我帮他把关键词从“装修公司”改成“90平米装修预算”“老房翻新报价”，落地页加上客户案例和报价计算器，ROI直接提到了2.5，他高兴得请我吃了顿饭，所以评估效果不能只看花了多少钱，得看这些钱有没有帮你赚到更多钱。

百度网络营销推广竞价和同类工具对比

现在做网络推广的工具不少,除了百度竞价，还有360推广、搜狗推广、抖音信息流这些，我为啥推荐百度竞价？最主要的原因是用户多，你想啊，中国人上网搜东西，十个人里有七个用百度，就像你开店肯定选人流量大的商场，而不是偏僻的小巷子，360和搜狗用户少一些，竞争可能没那么激烈，点击成本低一点，但覆盖的人也少，适合预算特别有限的小商家。

跟抖音信息流比,百度竞价更“精准”，抖音是根据用户兴趣推荐广告，比如你刷到过宠物视频，就可能看到猫粮广告，但用户可能只是随便看看，不一定真想买，百度竞价是用户主动搜“猫粮哪个牌子好”，这时候他就是有明确需求的，成交概率更高，我之前帮一个卖母婴用品的客户做推广，同时投了百度竞价和抖音信息流，百度来的客户咨询时直接问“XX奶粉多少钱”，抖音来的客户更多是问“这是什么牌子”，明显百度的转化意向更强。

当然百度竞价也有缺点,比如热门行业关键词太贵，像“教育培训”“医疗美容”，一个点击可能几十块，小商家扛不住，这时候可以搭配其他工具，比如用百度竞价抓精准客户，用抖音信息流做品牌曝光，互相配合效果更好。

百度网络营销推广竞价常见问题解决

做竞价时总会遇到各种问题,我总结了几个最常见的，都是我自己踩过的坑，希望能帮到你。第一个问题：点击量低，没人点广告，这大概率是排名太靠后了，用户翻好几页都看不到你，你可以看看关键词出价是不是太低，或者创意写得太普通，我之前有个客户，关键词出价排到第8名，用户基本不会翻那么远，后来把出价提到第3名，点击量马上涨了一倍，创意也很重要，把“优惠”“免费”“限时”这些词加进去，本周报名立减500元”，比干巴巴的“专业培训”吸引人多了。

第二个问题：有点击没转化，这通常是落地页的锅，我见过最离谱的落地页，打开后加载半天，图片模糊，文字密密麻麻，用户看一眼就想关掉，解决办法很简单：页面加载要快，重要信息放前面，联系方式显眼，再加点用户评价或者成功案例增加信任，比如你推英语培训班，就放几个学员的成绩单，写“XX同学学3个月雅思从5.5到7.0”，比光说“老师很专业”有说服力。

第三个问题：成本太高，花的比赚的多，这时候要“砍废词”，就是看搜索词报告，把那些点击多但没转化的词屏蔽掉，比如你卖“儿童运动鞋”，结果有人搜“大人运动鞋”“运动鞋品牌排名”，这些词带来的点击基本没用，直接屏蔽，再把预算集中到效果好的关键词上，儿童运动鞋防滑”这种转化高的词，多给点预算，效果差的词少投甚至不投，成本自然就降下来了。