百度如何做好推广竞价？准备工作与账户搭建要点

百度推广竞价前要做哪些准备

想做好百度推广竞价，前期准备就像盖房子打地基，地基不稳后面再怎么折腾都白费，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做推广，他一开始觉得“不就是投钱买排名嘛”，啥准备没有就上线，结果钱花了不少，咨询的人全是问“宠物怎么训练”“猫咪不吃饭怎么办”的，跟他卖的宠物用品八竿子打不着，后来才发现,他连自己的目标客户是谁都没搞清楚。

明确推广目标是第一步，你得想清楚，是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖产品，或者是让人留电话咨询？目标不一样，后面的关键词选择、创意写法都会差很远，比如卖宠物用品的，如果目标是卖货，就得重点投“狗粮哪个牌子好”“猫咪玩具推荐”这类有购买意向的词；要是想做品牌，可能就得投“宠物用品品牌排行”“靠谱的宠物用品店”。

分析目标人群也特别重要，就拿我那个朋友来说，他的客户主要是25-35岁的年轻铲屎官，这些人平时喜欢逛小红书、抖音，搜索习惯是“平价狗粮”“高颜值猫抓板”，而不是“宠物食品批发”这种词，知道了人群特点，选关键词、写创意才能戳中他们。

还有研究竞争对手，打开百度搜你行业的核心词，看看排在前面的广告都是谁，他们的创意写了啥，落地页长什么样，我之前帮朋友分析时，发现同行都在创意里强调“顺丰包邮”“30天无理由退换”，他之前没提这些，难怪转化率低，后来加上这些卖点,咨询量一下就上来了。

百度推广竞价账户怎么搭建

账户搭建就像整理房间，东西分类清楚了，找起来才方便，改起来也不费劲，我见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，改个创意得翻半天，数据乱得像一锅粥,根本不知道哪个词效果好。

账户结构要分层，一般分三层：推广计划、推广单元、关键词，推广计划可以按产品类型分，比如卖护肤品的，就建“面霜计划”“面膜计划”“精华计划”；也可以按推广地域分，北京地区计划”“上海地区计划”，这样想重点推某个产品或者某个地区时,直接调计划就行。

推广单元要更细致，同一个单元里的关键词必须“脾气相投”，面霜计划”下面，可以建“保湿面霜单元”“抗老面霜单元”，“保湿面霜单元”里放“保湿面霜推荐”“好用的保湿面霜”“敏感肌保湿面霜”这类意思相近的词，别把“保湿面霜”和“抗老面霜”放一个单元，不然创意写“保湿”，“抗老”的词就不搭；写“抗老”，“保湿”的词又浪费。

关键词添加时记得设置匹配方式，精确匹配就像给关键词上了把锁，只有用户搜一模一样的词才会触发，XX牌保湿面霜”，适合预算少、目标精准的情况，短语匹配就松一点，用户搜包含关键词的短语会触发，XX牌保湿面霜推荐”“哪里买XX牌保湿面霜”，广泛匹配最宽松，但容易引来不相关的流量，比如搜“面霜”可能都触发，新手建议少用,除非预算特别多。

我之前帮一个做培训的客户搭账户，他们有考研、考公、教资好几个业务，一开始全堆一个计划里，数据乱糟糟，后来按业务拆成三个计划，每个计划下按“课程咨询”“报名流程”“学费多少”分单元，关键词匹配方式也根据词的热度调整，没俩星期，转化成本就降了20%。

百度推广竞价关键词怎么选

关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到你想要的“鱼”，我刚做竞价时，觉得词越多越好，把能想到的词都加上，结果账户里有两千多个词，大部分都没展现，还占着预算，后来才明白，关键词不在多,在精。

从业务出发找核心词，比如做英语培训的，核心词就是“英语培训”“英语口语培训”“商务英语培训”，然后用百度推广后台的“关键词规划师”扩展，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，比如搜“英语培训”，会出来“成人英语培训”“零基础英语培训”“英语培训多少钱”,这些都是潜在客户会搜的词。

还要区分关键词的意向度，有的词是“随便看看”，英语培训是什么”“英语培训有用吗”，这类词意向低，适合低价引流；有的词是“准备买了”，英语培训哪家好”“英语培训价格表”“XX地区英语培训报名”，这类词意向高，得重点出价，我之前帮一个客户调整时，把“英语培训价格”这类高意向词出价提高，虽然花的钱没多多少,但转化率翻了一倍。

别忽略长尾关键词，长尾词就是那种长一点、搜的人少但精准的词，北京朝阳区成人英语培训机构哪家好”“零基础学英语报什么培训班合适”，这类词竞争小，出价低，转化反而可能更好，我朋友的宠物用品店，之前只投“狗粮”这种大词，后来加了“小型犬幼犬专用狗粮推荐”“肠胃敏感狗狗吃什么狗粮好”，虽然每天搜索量才几十个,但咨询的人里有一半都下单了。

选好词后要定期“体检”，把那些没展现、没点击、没转化的词删掉，给有用的词腾预算，就像清理手机内存，删了没用的APP,手机才跑得更快。

百度推广竞价创意怎么写

创意就像广告牌，路过的人会不会停下来看，全看你写得有没有吸引力，我见过有的创意写“专业提供XX服务，欢迎咨询”，这种话跟没说一样,谁会理你？

突出核心卖点是关键，用户搜东西，心里都有个“小算盘”：你能给我什么好处？比如培训行业，卖点可能是“名师授课”“包过”“免费试听”；电商行业，可能是“包邮”“打折”“买一送一”，我之前帮一个卖跑步机的客户写创意，一开始写“家用跑步机，质量好”，点击量特别低，后来改成“家用跑步机！静音不扰民，折叠省空间，今日下单立减300元”，点击量直接涨了40%，因为用户一眼就看到了“静音”“折叠”“立减300”这些对他们有用的点。

用数字和疑问吸引眼球，数字比文字更直观，30天瘦10斤”比“快速瘦身”有冲击力；疑问能勾起好奇心，还在为英语差发愁？免费试听3节外教课”，我见过一个早教机构的创意：“0-3岁宝宝早教怎么选？1对1定制课程，试听不满意全额退”，就比干巴巴的“专业早教机构”好多了。

别忘了加通配符，通配符是“{默认关键词}”，系统会自动把单元里的关键词替换进去，让创意更贴合用户搜索，比如单元里有关键词“英语培训多少钱”“英语口语培训价格”，创意写“{英语培训多少钱}？本地2024最新报价，点击获取优惠”，用户搜“英语口语培训价格”时，创意就会变成“英语口语培训价格？本地2024最新报价，点击获取优惠”,看起来更像专门为他写的。

创意写完后要多测试，同一个单元写2-3条创意，看哪个点击量高、转化好，就重点用哪个，就像做菜，多试几种调料,才知道哪种味道最受欢迎。

百度推广竞价出价策略有哪些

出价就像拍卖，你出的钱决定你能不能拿到好位置，但也不是越高越好，得花最少的钱办最大的事，我刚做竞价时，老板说“一定要排第一”，结果一个词出价到20块，一天就花了几千块，转化成本高得吓人,后来才明白出价是门技术活。

参考行业均价出价，百度推广后台能看到关键词的“平均点击价格”，新手可以先按均价的80%出价，看看排名怎么样，如果排名太靠后（比如第5名之后），就慢慢往上加；如果排名太靠前（前2名），而且预算不多，就适当降一点，我之前帮一个做装修的客户，核心词“装修公司哪家好”均价是5块，他一开始出价8块抢第一，后来发现第3名的点击成本才3块多，转化也差不多，就降到4块，排名稳定在3-4名,预算一下省了一半。

按时段和地域出价，不同时段、不同地区的流量质量不一样，比如教育机构，学生晚上和周末上网多，这时候可以提高出价；卖羽绒服的，北方冬天需求大，北方地区可以出价高一点，南方夏天就可以调低，我朋友的宠物用品店，发现晚上8-10点咨询量最多，就把这段时间的出价提高20%，其他时间降低,效果好还省钱。

用智能出价工具辅助，百度有“智能点击出价”“目标转化成本出价”这些工具，适合新手，目标转化成本出价”，你设置一个能接受的转化成本（比如一个咨询50块），系统会自动帮你调整出价，尽量让转化成本接近你设置的目标，我之前帮一个没接触过竞价的客户用这个工具，他只要每天看看转化成本有没有超,比自己手动调省心多了。

出价不是一成不变的，要每天看数据，发现某个词出价高但没转化，就降；某个词出价低但转化好，就适当提，就像开车,得根据路况随时调整方向盘。

百度推广竞价数据怎么分析

数据就像体检报告，能告诉你账户哪里“健康”，哪里“生病”了，我见过有人投了竞价从来不看数据，钱花完了就说“没效果”，其实可能只是某个环节出了问题,改改就能好。

重点看这几个指标：展现量（有多少人看到你的广告）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量/展现量，反映创意好不好）、平均点击价格（每次点击花多少钱）、转化量（有多少人留电话、下单等）、转化成本（总花费/转化量，看划不划算），比如展现量低，可能是关键词太偏或者出价太低；点击率低，可能是创意写得不好；转化成本高,可能是落地页有问题。

落地页是转化的关键，很多人广告点进来了，但落地页乱七八糟，找不到联系方式，或者内容和创意说的不一样，用户肯定就走了，我之前帮一个客户看账户，点击率挺高，但转化很少，点进落地页一看，首页全是公司介绍，找个“立即咨询”的按钮得翻半天，后来把落地页改成“首屏放优惠活动+咨询入口，下面放产品优势和客户评价”，转化量一下涨了30%。

分析数据要对比，比如今天和昨天比，这个月和上个月比，不同计划、不同单元比，我习惯每周做个数据总结，把表现好的词和创意记下来，照着优化表现差的，有次发现“英语培训多少钱”这个词转化成本比上周高了10块，一查才知道同行最近在抢这个词，出价涨了，我就把这个词的出价稍微提了点，同时把“英语培训费用”这个类似的词重点推,成本又降下来了。

别害怕看数据，刚开始可能觉得头晕，但看久了就会发现规律，就像打游戏看血条和蓝条，知道哪里需要加血,哪里需要放技能。

百度推广竞价预算怎么控制

预算就像零花钱，得省着花，不然还没到月底就花光了，我见过一个客户，第一天就把一个月的预算全花完了，后面二十多天只能干看着,多可惜。

先定总预算，再分配，比如一个月预算1万块，平均每天就是300多，然后把预算分给不同的计划，重点推的产品多给点，次要的少给点，我帮一个卖化妆品的客户分预算，“口红计划”给40%，“粉底液计划”给30%，“眼影计划”给30%,因为口红卖得最好。

设置每日预算上限，在百度推广后台可以给账户或计划设置每日预算，防止一天花超，比如账户每天预算300，某个计划最多花150，这样就算某个词突然爆量，也不会一下把钱花光，我之前有个客户没设计划预算，结果“双十一活动”那天，一个不重要的计划因为一个热词突然来了好多点击，把当天预算全占了，重点计划一天都没跑起来,后悔得不行。

根据效果调整预算分配，表现好的计划（转化成本低、转化量大）可以多给预算，表现差的就少给，甚至暂停，就像给考试成绩好的孩子多买零食，成绩差的先少给点，让他加油，我朋友的宠物用品店，“狗粮计划”转化成本20块，“宠物玩具计划”转化成本50块，后来就把“宠物玩具计划”的预算砍了一半，加到“狗粮计划”里,总体转化量反而多了。

预算控制不是小气，是让每一分钱都花在刀刃上，就像过日子，该花的花，不该花的省,才能攒下钱。

百度推广竞价常见误区有哪些

做竞价就像走迷宫，一不小心就会走进死胡同，我刚开始做的时候踩过不少坑，现在想起来都觉得好笑,希望你们别再犯。

出价越高排名越靠前就越好，排名第一确实能有更多点击，但成本也高啊！有时候排名第三、第四，点击成本低一半，转化还差不多，我之前帮一个客户把核心词从第1名降到第3名，点击量少了10%，但转化成本降了30%,总体转化量反而多了。

关键词越多越好，有的人为了“覆盖更多用户”，把几百上千个词都塞进账户，结果大部分词没展现、没点击，还占着预算，管理起来也麻烦，还不如精选几十个核心词，把它们优化好，效果反而更好，我见过一个账户有5000多个词，真正有转化的就20多个，后来删掉没用的词，账户一下子清爽了,效果也上来了。

创意写完就不管了，创意不是一劳永逸的，用户的喜好会变，竞争对手的创意也会变，比如节假日可以加“XX节特惠”，新品上市可以加“新品尝鲜价”，我帮一个服装店客户写创意，一年四季都用“时尚女装，全场8折”，后来发现同行都在写“春季新款上市，满300减50”，他的点击率越来越低,改了创意后才追上来。

不看落地页只看广告，广告是把人引进来，落地页才是让人掏钱的地方，很多人广告做得花里胡哨，落地页却很烂，用户点进来就跑了，就像开餐厅，门口招牌再漂亮，里面又脏又乱,谁会进去吃饭？

避开这些误区，竞价之路才能走得更顺，就像玩游戏避开陷阱,才能顺利通关。