百度医疗竞价推广账户搭建步骤
做百度医疗竞价推广,账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我之前帮一个朋友的眼科医院搭账户，一开始他啥都想推，近视手术、白内障、青光眼全堆一起，账户乱得像个杂物间，钱花了不少咨询量却上不去，后来我重新梳理，先明确推广目标——他们当时主推暑期学生近视手术优惠，那就把重心放在这个项目上。
第一步是账户结构搭建，得按“推广计划-推广单元-关键词/创意”三层来，比如建“暑期近视手术”计划，下面分“学生近视手术”“近视手术价格”“近视手术医院”三个单元，每个单元里放相关的关键词，这样后期调整起来就方便，想给学生群体加价，直接找到对应单元就行，不用在一堆词里翻来翻去。
第二步是设置地域和时段，眼科医院主要服务本地，就把地域限定在本市及周边区县，别让预算浪费在千里之外的点击上，时段呢，学生放假后晚上8-10点咨询多，这时候就把出价提高点，早上9点前咨询少，出价可以低一些，让每一分钱都花在刀刃上。
添加否定关键词,免费”“偏方”这种词，医疗行业沾上边容易引来无效咨询，直接否定掉，避免钱打水漂，我那朋友的账户改完后，第一个月咨询量就涨了40%，他直拍大腿说早该这么弄。
百度医疗竞价推广关键词如何选择
选关键词就像钓鱼,得用对鱼饵才能钓到目标客户，医疗行业尤其讲究，选不对词要么没人点，要么点进来的不是真患者，之前帮一家妇科医院选关键词，他们一开始买了“妇科病”这种大词，出价高得吓人，点击成本快200块，来的咨询却大多是问“妇科病吃什么药”的，根本不是要就诊的患者。
核心关键词要精准，北京妇科医院哪家好”“无痛人流多少钱”这种，带地域、带具体项目的词，意向度高，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入“妇科”，会出来一堆相关词，按“搜索量”和“竞争度”排序，挑那些搜索量中等、竞争度不太高的，性价比最高。
长尾关键词不能少，月经推迟十几天怎么办”“白带异常有异味是什么原因”，这种词虽然搜索量低，但转化率高，很多患者一开始都是搜症状，慢慢才会找医院，我给那家妇科医院加了200多个长尾词，点击成本降到80块，咨询量反而多了，因为来的都是真有需求的人。
还要注意关键词和着陆页对应,搜“人流价格”的用户，点进来看到的就得是价格页面，别给人家看医院介绍，不然人家马上就走，这就像去饭馆点菜，点了鱼香肉丝，端上来一盘红烧肉，谁乐意啊？
百度医疗竞价推广创意优化方法
创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接决定用户点不点，医疗广告又特别敏感，稍不注意就违规，所以得在吸引人的同时守规矩，我之前帮一家整形医院写创意，一开始写“最权威整形医院，效果第一”，结果直接被拒了，百度说违反《广告法》，不让用“最”“第一”这种词。
创意要突出医院优势，15年整形经验医生亲诊”“术后跟踪服务”，这些具体的点比空话有用，可以试试“问题+解决方案”的结构，单眼皮想变双眼皮？XX医院韩式三点微创，3天消肿不影响上班”，用户一看就知道这是能解决自己问题的。
别用违规词，像“根治”“百分百治愈”“无效退款”这些绝对化用语，还有“国家级”“最高级”这种词，碰都别碰，之前见过一家医院写“根治牛皮癣，永不复发”，不仅广告被拒，还被市场监管部门罚了款，得不偿失，实在不知道哪些词不能用，就去看百度推广后台的“敏感词库”，照着避坑准没错。
创意里加个行动号召也很重要,点击咨询获取优惠价”“立即预约免挂号费”，给用户一个点击的理由，我给那家整形医院改了创意后，点击率从2%提到了5%，咨询量跟着涨，院长还特意给我发了个大红包。
百度医疗竞价推广合规要求有哪些
医疗竞价推广可不是随便就能做的,合规是红线，踩了线不仅账户被封，还可能面临法律风险，之前有个客户开了家小诊所，没办《医疗广告审查证明》就偷偷投广告，结果没几天账户就被百度封了，钱也退不回来，后悔得不行。
资质要齐全，必须有《医疗机构执业许可证》《医疗广告审查证明》，这俩是标配，少一个都不行，如果推广的是医疗器械，还得有《医疗器械经营许可证》，这些材料都得上传到百度推广后台审核，审核通过了才能开户。
内容要真实，不能夸大疗效，不能宣传未经批准的诊疗方法，比如推广“中药治疗糖尿病”，就得有相关的临床数据支持，不能说“吃了我的药就能停药”，之前有个医院宣传“干细胞治疗癌症”，结果被查，因为这种疗法还没获批临床应用，属于虚假宣传。
还要注意落地页合规,页面上不能有虚假案例、患者 testimonials（除非有患者授权），不能放医生的私人联系方式，我帮一家皮肤科医院做落地页时，把所有“患者康复案例”都换成了疾病科普内容，医生信息只放了职称和擅长领域，这样就安全多了，合规这事儿，宁愿保守点，也别冒险，毕竟账户被封了，之前的投入就全白费了。
百度医疗竞价推广效果评估指标
投了竞价推广,不能光看花了多少钱，得知道效果怎么样，不然就是“盲人摸象”，我有个朋友开牙科诊所，投了半年竞价，每月花2万多，却不知道哪些词带来了患者，哪些词是浪费钱，最后稀里糊涂停了，挺可惜的，其实看几个关键指标就行，没那么复杂。
点击率（CTR）很重要，它=点击量/展现量，反映创意和关键词的吸引力，如果展现量很高，点击率却低于行业平均（医疗行业一般在3%-5%），说明创意可能不行，得改改，比如之前有个关键词“补牙价格”，创意写“补牙多少钱”，点击率只有1%，后来改成“补牙价格表，透明收费无隐形消费”，点击率立马涨到4%。
转化率（CVR）更关键，它=转化量/点击量，转化可以是留电话、在线咨询、预约挂号，如果点击率高，但转化率低，可能是着陆页有问题，比如用户搜“种植牙”，点进来看到的是医院简介，而不是种植牙的技术、价格、医生介绍，人家肯定不会留电话，我帮一家牙科诊所优化着陆页后，转化率从8%提到了15%，咨询量直接翻倍。
还有投入产出比（ROI），也就是“花了多少钱，赚回多少钱”，比如投了1万块，带来5个种植牙患者，每个患者消费1万，总收入5万，ROI就是5:1，这就很划算，如果ROI低于1:1，就得赶紧调整关键词、出价、创意，不然就是赔本赚吆喝。
百度医疗竞价推广预算怎么控制
预算就像口袋里的钱,得省着花，医疗竞价推广尤其如此，一不小心就超支，我见过一家体检中心，一开始没控制预算，第一天就花了5000块，结果咨询量才10个，平均一个咨询500块，老板心疼得直跺脚，其实预算控制有技巧，掌握了就能少花钱多办事。
先做预算拆分，比如每月预算10万，按项目分，“入职体检”分4万，“健康体检”分3万，“高端体检”分3万，再按关键词分，核心词（如“北京入职体检医院”）占60%，长尾词占40%，这样每个部分花了多少钱，一目了然，不会乱。
设置每日预算上限，比如每天3000块，到了这个数就自动停推，避免单日超支，还可以按时段调整出价，比如早上9-11点、下午2-5点、晚上7-9点是咨询高峰，出价高10%-20%；凌晨、深夜咨询少，出价低30%，甚至暂停，我帮那家体检中心这么调整后，每天预算控制在2000块内，咨询量反而比之前多了5个。
还要定期看“搜索词报告”，把那些不相关的词（体检报告解读”“体检标准”）添加为否定关键词，避免无效点击，有次我发现一家医院的账户里，“免费体检”这个词每天花500块，却没带来一个转化，立马否定掉，当月预算就省了1万5。
百度医疗竞价推广常见问题解决
做医疗竞价推广,遇到问题太正常了，关键是怎么解决，我汇总了几个常见的“坑”，都是实战中踩过的，希望能帮到大家。
账户没展现，可能是出价太低，关键词排名太靠后，用户根本看不到，可以先提高出价到行业均价的1.2倍，看看有没有展现，有了再慢慢降，也可能是关键词匹配方式太窄，比如全用“精确匹配”，可以试试“短语匹配”，扩大范围，之前有个客户的“儿童疫苗接种”关键词，精确匹配没展现，改成短语匹配后，展现量一下涨了10倍。
点击成本太高，可能是关键词竞争太激烈，北京三甲医院”这种词，全国的医院都在抢，出价自然高，可以换成“北京海淀区三甲医院”这种带地域的词，竞争小，成本低，也可以优化创意，提高点击率，点击率高了，质量度就高，百度会给你降价，这是个良性循环。
有点击没咨询，大概率是着陆页不行，用户点进来看不到自己想要的信息，比如用户搜“无痛人流价格”，着陆页却在讲医院历史，谁有耐心看？得把价格表、手术流程、医生资质这些核心信息放在最前面，再放个在线咨询入口，方便用户提问，我帮一家医院改了着陆页后，咨询量从每天5个涨到15个，就是这么简单。
常见问题解答
百度医疗竞价推广需要什么资质？
我问过做医疗推广的哥哥，他说至少得有俩证：《医疗机构执业许可证》和《医疗广告审查证明》，少一个都开不了户，要是推医疗器械，还得《医疗器械经营许可证》，这些证都得是原件扫描件，还得在有效期内，不然百度不给通过，之前有个小诊所没办广告审查证明就想投，结果账户直接被拒了，白忙活一场。
医疗竞价关键词出价多少合适？
我们老师说过，出价不是越高越好，得看“性价比”，你可以先在百度推广后台查“关键词规划师”，里面有个“市场均价”，北京牙科医院”均价50块，你可以先出60块试试，看看排名和点击成本，要是点击成本太高，就慢慢降，降到能接受的范围，我邻居家开眼科医院，一开始出价100块抢第一，后来发现第3名点击成本才40块，效果还差不多，现在就一直出40块，省了好多钱。
医疗竞价创意怎么写不违规？
我听做广告的姐姐说，写医疗创意有好多“雷区”不能踩，绝对不能用“最”“第一”“根治”这种词，全国最好医院”“百分百治愈”，这些都违反《广告法》，可以写具体的优势，10年临床经验医生”“术后免费复查3次”，这样既真实又吸引人，她之前帮一家医院写“糖尿病治疗新方法”，因为没说“根治”，就通过审核了，还带来了不少咨询。
百度医疗竞价效果不好怎么办？
我表哥的诊所之前竞价效果差，后来他改了三个地方就好了，先是看搜索词报告，把“免费咨询”“偏方”这种没用的词否定掉，省了不少钱，然后改创意，之前写“专业治疗皮肤病”，太笼统，后来改成“牛皮癣治疗20年经验，签约治疗不复发”（当然得有真签约协议），点击率一下涨了，最后优化着陆页，把患者最关心的“治疗步骤”“价格”“医生照片”放最前面，咨询量就上去了，你也可以试试这几招。
医疗竞价和SEO哪个效果好？
我问过做互联网的叔叔，他说这俩各有好处，竞价见效快，今天投明天就能有点击，但要花钱，停了就没流量，SEO是免费的，排名上去了长期有流量，但得几个月甚至半年才能看到效果，他建议医院可以“竞价+SEO”一起做，竞价投核心词，北京妇科医院”，SEO做长尾词，月经不调吃什么药调理”，这样流量又多又稳定，他自己的医院就是这么干的，现在线上咨询一半来自竞价，一半来自SEO，效果挺好。