百度怎样进行竞价推广？新手入门有哪些步骤

百度竞价推广的基本步骤

百度竞价推广简单说就是在百度上花钱买广告位,让用户搜关键词时你的广告能排在前面，我第一次接触这事儿是帮朋友的小公司做推广，当时对着百度推广后台的界面一脸懵，感觉像闯进了一个全是按钮的迷宫，后来跟着摸索，才慢慢理出了头绪。整个流程其实就像种一棵树，得先挖坑（开户）、再栽苗（搭建账户）、浇水施肥（出价投放）、最后还要修剪枝叶（优化调整）。

第一步是开户,你得先有个百度推广账户，个人和企业都能开，但企业开户需要营业执照这些材料，个人的话有些行业可能有限制，我当时帮朋友开的是企业户，在百度推广官网填了信息，很快就有客服联系，指导我们准备资料，大概3天左右账户就下来了，开户不用花钱，但后面投放要充钱，就像手机交话费，有钱才能打电话。

账户开好后就进入第二步：搭建账户结构，这一步特别重要，就像盖房子前要画图纸，你得先分计划，比如按产品类型分“连衣裙推广计划”“牛仔裤推广计划”，每个计划下面再设单元，单元里放类似的关键词，我刚开始图省事，把所有关键词都堆在一个单元里，结果后台数据乱糟糟，根本分不清哪个词效果好，后来重新调整，按“风格”“材质”拆分单元，数据一下子清晰多了。

第三步是选关键词和写创意,关键词就是用户会搜的词，比如卖连衣裙的，可能要选“夏季连衣裙”“碎花连衣裙”“显瘦连衣裙”这些，选的时候别贪多，要挑那些用户真的会搜、和你产品匹配的词，创意就是广告文案，要写得吸引人点击，夏季新款碎花连衣裙，显瘦显高，今日下单立减30元！”我之前写过一个特别干巴巴的创意：“连衣裙销售”，结果一周都没几个点击，后来加了优惠信息和卖点，点击量直接翻了三倍。

第四步是出价和投放,选好词、写好创意，就该设置出价了，出价就像拍卖，你出的价越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得看预算，我朋友刚开始想冲排名，把“连衣裙”这个词出价到20块一次点击，结果一天就花了500多，咨询才3个，后来调低到8块，反而咨询变多了，因为精准度更高，投放时段和地域也要设，比如你主要做南方市场，就别投东北，晚上10点后没人咨询，就可以暂停投放。

最后一步是数据分析和优化,每天都要看看后台数据，比如哪些词点击多但没咨询，可能是创意写得太虚；哪些词花钱多但转化差，可能要降价或暂停，我每天花20分钟看数据，把那些“只点不买”的词删掉，给转化好的词加价，慢慢账户就越来越“健康”，朋友的店铺咨询量也从每天2个涨到了15个。

百度竞价账户如何搭建

账户搭建是百度竞价的“骨架”，搭不好后面优化就费劲，我见过有人把账户搭得像一团乱麻，计划里套单元，单元里塞着上百个不相关的词，别说优化了，找个词都得翻半天。好的账户结构就像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，找的时候一目了然，优化起来也方便。

先说说计划层级,计划可以按产品、地域、时段来分，比如你卖护肤品，就可以设“面霜推广计划”“面膜推广计划”；如果你的产品在华东卖得好，就单独设“华东地区推广计划”，方便针对性调整出价，我帮另一个做本地餐饮的客户搭账户时，就按“午餐时段推广”“晚餐时段推广”分计划，因为午餐和晚餐的用户需求不一样，午餐可能更看重“快捷”“便宜”，晚餐更看重“环境”“特色菜”，分开计划后，创意和出价都能精准调整。

计划下面是单元,单元要把意思相近、结构相同的关键词放一起，夏季连衣裙”“夏天连衣裙”“夏季女裙”这些词意思差不多，可以放一个单元；“连衣裙显瘦”“显瘦连衣裙”结构相同，也能放一起，别把“连衣裙价格”和“连衣裙品牌”放一个单元，用户搜“价格”是想比价，搜“品牌”是想了解牌子，需求不一样，创意也得不一样，混在一起写创意会很尴尬。

单元里就是关键词和创意了,关键词数量别太多，一个单元20-30个就差不多，太多了不好管理，关键词的匹配方式也很关键，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是用户必须完全搜这个词广告才会展现，红色连衣裙”，用户搜“红色连衣裙”才展现；短语匹配是用户搜的词包含你的关键词，红色连衣裙夏季”也能展现；广泛匹配最宽松，用户搜“夏天穿什么裙子”可能都能触发，我刚开始用广泛匹配，结果来了一堆不相关的点击，比如有人搜“连衣裙怎么洗”都点进来了，后来把大部分词改成短语匹配，无效点击少了一半。

创意要每个单元写2-3条，轮流展现，看哪条效果好，创意里最好包含关键词，比如关键词是“碎花连衣裙”，创意里就写“碎花连衣裙新款上市，多种花色可选”，这样不仅用户看着相关，百度也会给创意质量打分，分数高了出价可以更低，我之前有个单元创意没带关键词，质量度一直是2星（满分3星），加了关键词后直接升到3星，同样的排名，出价降了1块多。

搭建完后一定要检查,看看有没有重复的关键词，不同计划里别出现一样的词，不然会自己跟自己竞争；看看单元里的词是否相关，别把“儿童连衣裙”和“成人连衣裙”放一起，我刚开始搭完没检查，结果发现“连衣裙”这个词在三个计划里都有，导致出价虚高，后来删掉重复的，预算一下子省了不少。

百度竞价出价策略有哪些

出价是百度竞价的“钱袋子”，出高了心疼钱，出低了没排名，我有个客户刚开始觉得“出价越高效果越好”，把核心词出价抬到行业平均的2倍，结果一周烧了一万多，转化却没几个，后来调整策略，反而花得少效果还好。出价就像买菜，不是越贵的菜越好吃，得看自己的需求和预算，挑性价比最高的。

最基础的是手动出价,就是自己给每个关键词设价格，适合关键词少、预算不多的新手，比如你只有10个核心词，手动调起来不费劲，我刚开始管账户时就是手动出价，每天根据排名调一调，虽然麻烦，但能精准控制，不过如果关键词多了，比如上百个，手动出价就累死了，这时候就得用智能出价工具。

智能出价有很多种,目标转化成本”“最大化转化”“目标点击出价”，目标转化成本是你设置一个希望的转化成本，比如你想每个咨询成本控制在50元，百度会帮你自动调整出价，尽量让转化成本接近50元，我有个做教育的客户用这个策略，之前手动出价时转化成本忽高忽低，最低30，最高80，用了目标转化成本后，稳定在45-55之间，省心多了。

还有“抢排名策略”，适合想冲排名的情况，比如你是新品上市，想快速打响名气，可以设置抢前3名，但这个得注意预算，别为了抢第一把钱烧光了，我朋友卖新品耳机时，前两周抢排名，出价到行业前三，确实曝光量上去了，品牌搜索量涨了不少，但第三周就换回普通出价，不然预算扛不住。

出价还要分时段和地域,不同时段用户点击价值不一样，比如教育机构，周末咨询多，就可以把周末出价提高20%；晚上10点后咨询少，就降价50%，地域也是，比如你在一线城市转化好，就给一线城市出价高，三四线城市出价低，我帮一个做装修的客户调地域出价，把转化率低的西北省份出价降了30%，把省下来的钱加到华东地区，整体转化量提升了15%。

别忽略“否定关键词”，这是省钱的好办法，比如你卖“儿童连衣裙”，用户搜“儿童连衣裙 二手”，这种点击进来肯定不会买，就可以把“二手”设为否定关键词，以后包含“二手”的搜索就不会展现你的广告，我之前没设否定关键词，有个词“连衣裙 批发”天天有人点，但我们是零售，根本转化不了，设了否定后，每周能省200多点击费。

出价不是一成不变的,要经常看数据调整，如果一个词出价很高但没转化，就降价或暂停；如果一个词转化好但排名低，就适当加价，我习惯每周做一次出价优化，把前一周的数据导出来，按转化成本排序，高的降，低的升，账户就像个活水潭，越调越有活力。

百度竞价创意撰写技巧

创意是百度竞价的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我见过一个创意写“专业提供服务，欢迎咨询”，这种话谁看了都没感觉，点击量低得可怜。好的创意就像街边的小吃摊，得有让人忍不住停下脚步的“香味”，把用户最关心的东西亮出来。

创意里一定要有“用户痛点”，用户搜关键词时心里肯定有需求，比如搜“祛痘产品”的人，痛点是“痘痘反复长”“怕有副作用”；搜“装修公司”的人，痛点是“怕被坑”“怕质量差”，把这些痛点写进创意，用户才会觉得“这广告懂我”，我帮一个祛痘产品写创意时，之前写“XX祛痘膏，效果好”，点击一般，后来改成“痘痘反复长？XX祛痘膏7天消痘，无激素不反弹！”，点击量直接涨了40%。

要突出“独特卖点”，同类产品那么多，凭什么用户点你的？得告诉用户你和别人不一样，比如你是卖打印机的，别人都强调“便宜”，你可以强调“终身免费换墨盒”；别人卖课程，你可以强调“学不会全额退”，我朋友开英语培训班，创意里写“外教1对1，免费试听，不满意不收费”，比那些只说“专业英语培训”的创意点击率高多了。

用数字和具体承诺增加信任感,模糊的词不如具体数字有冲击力，效果好”不如“90%用户用后满意”，“优惠大”不如“立减50元”，我之前帮一个电商客户写创意，把“限时优惠”改成“今日下单立减30元，前100名送赠品”，用户觉得真实可信，点击量提升了25%。

多写几条创意测试,不同的人喜欢不同的风格，有的喜欢直接，有的喜欢幽默，有的看重优惠，每个单元写3-4条创意，让百度自动轮播，过一周看数据，把点击率高的留下，点击率低的删掉或修改，我之前给一个单元写了4条创意，其中一条“XX课程，名师授课，通过率95%”点击率最高，就把这条设为优选，其他的作为辅助，整体单元的点击率提升了15%。

别用违规词,百度对创意有审核，像“最”“第一”“绝对”这些极限词不能用，还有医疗、金融等行业有特殊规定，我之前帮一个医疗客户写创意，用了“根治”这个词，结果审核没通过，耽误了投放，后来改成“有效改善”才通过，写之前最好看看百度推广的创意规范，省得白费功夫。

百度竞价数据分析方法

数据分析是百度竞价的“导航仪”，不看数据瞎投钱，就像蒙着眼睛开车，早晚出问题，我刚开始管账户时，觉得数据就是一堆数字，看着头疼，后来慢慢摸索出方法，才发现数据里藏着好多“小秘密”，能告诉你钱花哪儿了、效果怎么样、哪里能改进。数据分析就像给账户“体检”，各项指标正常，账户才健康；指标异常，就得赶紧“治病”。

最基本的要看“四率”：展现率、点击率、转化率、投入产出比，展现率是广告被看到的次数，点击率是点击次数除以展现次数，转化率是转化次数除以点击次数，投入产出比（ROI）是收入除以花费，比如展现率低，说明关键词排名太靠后或词选得不对；点击率低，可能是创意写得不好；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题；ROI低，说明整体投入和产出不成正比。

看数据要分维度,可以按关键词维度看，哪些词花钱多转化好，哪些词光花钱不转化；按计划维度看，哪个计划效果好，哪个计划拖后腿；按时段维度看，哪个时段转化高，哪个时段是“无效时间”；按地域维度看，哪些地区是“高价值地区”，哪些地区可以减少投放，我帮一个做服装的客户分析数据，发现“韩版连衣裙”这个词虽然点击多，但转化成本是其他词的2倍，就把这个词的出价降了50%，把省下来的钱投给“碎花连衣裙”，ROI一下子从1.2提到了2.0。

学会用百度推广后台的“数据报告”，后台有很多现成的报告，关键词报告”“创意报告”“转化报告”，直接导出就能看，我每天必看的是“关键词报告”，按“消费”排序，看前20%的词花了多少预算，带来多少转化，这20%的词通常贡献80%的效果，重点优化它们，每周看一次“创意报告”，把点击率低的创意找出来修改，点击率高的创意总结规律，用到其他单元。

关注“转化路径”，用户从点击广告到完成转化（比如咨询、下单），中间可能经过好几个步骤，点击广告→打开落地页→填写表单→提交”，每个步骤都可能有用户流失，要看看哪个步骤流失率高，比如落地页打开速度慢，用户等不及就走了；表单太长，用户懒得填，我之前帮一个客户看转化路径，发现落地页加载要5秒，流失率60%，后来优化了落地页，加载时间降到2秒，流失率降到30%，转化量直接涨了一倍。

别只看表面数据,比如一个词点击率很高，但转化率为0，可能是创意写得太“夸张”，用户点进来发现不是自己想要的；一个词转化成本低，但量很少，可能是出价太低，展现不够，我之前有个“免费试吃”的词，点击率特别高，因为用户以为真的免费，结果点进来发现要付邮费，转化为0，后来把创意改成“9.9元试吃，不满意退款”，点击率虽然降了一点，但转化反而有了。

数据分析要定期做,每天花10分钟看关键指标，每周做一次详细分析，每月做一次总结，我习惯周末花1小时整理数据，写个简单的分析报告，记录哪些词表现好、哪些需要调整、下周重点做什么，这样账户优化就有方向，不会瞎忙活。

百度竞价推广常见问题解决

做百度竞价时,问题就像夏天的蚊子，时不时冒出来烦你，账户没展现、点击率低、转化差、恶意点击……这些问题我几乎都遇到过，刚开始焦头烂额，后来摸清了规律，发现每个问题背后都有原因，找到原因就能解决。解决问题就像解数学题，找到已知条件，套上公式，答案就出来了。

账户没展现或展现少,可能是关键词出价太低，排名太靠后；也可能是关键词匹配方式太严，比如全用精确匹配，用户搜的词稍微不一样就展现不了；还可能是账户没通过审核，或者预算用完了，我之前帮一个客户检查账户，发现他出价是行业平均的一半，关键词全是精确匹配，难怪没展现，后来把出价提到行业平均，部分词改成短语