百度黑龙江竞价推广代运营怎么选？收费模式有哪些

百度黑龙江竞价推广代运营能提供哪些服务

百度黑龙江竞价推广代运营可不是简单帮你花钱投广告，里面门道多着呢，我接触这行快8年了，见过不少黑龙江的企业一开始自己摸索，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，正规的代运营团队会从账户搭建开始，帮你梳理业务核心，比如你是哈尔滨做婚庆的，就得重点抓“哈尔滨婚庆公司排名”“道里区婚礼策划价格”这种本地人会搜的词，而不是瞎投“全国婚庆服务”这种大词。

他们还会做关键词筛选和出价优化，之前有个大庆的装修公司老板跟我说，他自己投的时候，把“装修”“装修公司”这种词出价抬到20块一次点击，一天烧500块，来的咨询要么是问“北京装修多少钱”，要么是打广告的，气得他差点把电脑砸了，代运营团队接手后，先把地域限制在大庆本地，再把关键词细分，像“大庆婚房装修设计”“萨尔图区老房改造报价”这种精准词挑出来，出价降到8-12块，一个月下来，咨询量翻了3倍，花的钱还少了20%。

创意撰写也是重头戏，有些企业自己写的创意干巴巴的，就“专业服务，价格优惠”八个字，谁看啊？代运营会结合黑龙江本地特色，比如牡丹江的旅游公司，创意里会写“牡丹江镜泊湖一日游，本地人带队，含雪乡门票”，再加上“点击领100元优惠券”这种钩子，点击率一下子就上去了，还有数据监测和调整，每天看后台数据，哪个词花钱多没转化就降出价，哪个词咨询多就加预算,跟照顾自己家孩子似的细心。

如何选择靠谱的百度黑龙江竞价推广代运营团队

选代运营团队跟选对象似的，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我之前帮一个佳木斯的服装厂老板避过坑，他差点签了个“承诺保证月销100万”的团队，我一看合同，里面写着“因市场波动不保证效果”，典型的文字游戏，靠谱的团队从不拍胸脯说瞎话，而是会先问你“你的目标客户是谁”“每月预算多少”“之前投过哪些平台”,把你的情况摸清楚了再给方案。

要看案例和口碑，别光听他们吹“服务过500家企业”，让他们拿出黑龙江本地的案例，哈尔滨XX餐饮公司，代运营3个月，咨询量提升60%”，最好能联系到案例里的企业问问真实情况，我有个朋友在齐齐哈尔开火锅店，找代运营前特意跑到哈尔滨一家合作过的烧烤店，老板跟他说“团队每个月都会给我发数据报告，哪些词效果好，哪些钱花得值，说得明明白白”,他这才放心签了合同。

还要看团队配置，一个靠谱的代运营团队至少得有账户优化师、创意文案、数据分析师三个人配合，而不是一个人啥都干，之前接触过一个小公司，老板自己兼着优化师和文案，客户问他“为什么这个词转化低”，他支支吾吾说不出个所以然，这种肯定不行，合同里要写清楚服务内容，每周提供数据报告”“每月至少2次优化调整”，把丑话说在前面,免得后期扯皮。

百度黑龙江竞价推广代运营收费模式有哪些

代运营收费就像去饭馆吃饭，有的按人头算，有的按菜品算，模式不一样，价格也差挺多，最常见的是固定服务费模式，每个月收固定的钱，比如5000-20000元不等，具体看账户规模和服务内容，这种模式适合预算稳定的企业，比如绥化一家做农机配件的公司，每月预算3万，代运营费8000元,双方都好算账。

还有按消耗比例收费，就是根据你账户每月的广告花费抽成，比例一般在5%-15%，比如你这个月花了10万广告费，代运营公司收1万，这种模式下，代运营团队会更积极帮你优化，因为花得越多他们赚得越多，但也要注意别让他们为了多赚钱乱烧钱，我邻居家开旅店的，之前签的比例收费，团队天天劝他加预算，后来发现很多点击都是无效的,换成固定服务费后才好了些。

少数公司会搞“基础服务费+效果提成”，比如每月5000基础费，再按咨询量或订单量提成，这种模式听起来挺合理，但要注意效果怎么界定，是“有效咨询”还是“电话接通就算”，得在合同里写清楚，目前官方暂无明确的定价，不同公司报价差异挺大，建议多对比几家，别光图便宜,便宜没好货这话在这行挺灵的。

百度黑龙江竞价推广代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合找代运营，得看自己的情况，像那种刚起步的中小企业，没专门的人懂竞价，招个专职优化师每月至少8000工资，还得培训，不如花5000找代运营，专业人干专业事，我认识一个七台河做山特产的老板，公司就3个人，自己投竞价时连账户后台都进不去，找代运营后，现在每月花8000广告费，能卖2万多的货,比自己瞎折腾强多了。

还有那种账户效果一直不好的企业，自己调了半年，成本还是降不下来，就该找代运营看看，哈尔滨有个做牙科的医院，之前自己投竞价，获客成本要300块一个，代运营团队来了之后，把关键词从“牙齿美白”换成“哈尔滨牙齿矫正多少钱”，再优化落地页，现在获客成本降到180块,老板高兴得请我们吃了顿饭。

不过要是你公司有成熟的竞价团队，或者预算特别少，比如每月才2000块广告费，那就没必要找代运营了，代运营公司也要赚钱，预算太低他们可能不会接，就算接了也没精力好好做，之前有个大兴安岭的小超市老板，想每月花1000块做竞价，问了5家代运营都被拒了,最后还是自己学着投了。

选择百度黑龙江竞价推广代运营要避开哪些坑

这行水挺深，一不小心就掉坑里，最常见的坑是“保效果”承诺，有些公司拍着胸脯说“保证月增50个咨询”“达不到退款”，你真信了就输了，我之前有个客户签了这种合同，结果三个月过去了，咨询量没达标，对方说“是你产品不行，跟我们运营没关系”，退款？门儿都没有，竞价效果受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，谁也不敢100%保证效果。

还有隐形消费，签合同的时候说“每月5000服务费全包”，等合作了又说“关键词优化要额外收费”“创意设计另算钱”，我表妹在黑河开服装店，就被这么坑过，签合同前没问清楚，第一个月就多收了2000块“账户诊断费”，气得她当场解约，所以签合同前一定要问清楚，“除了服务费还有没有其他费用”,最好写进合同里。

别信“低价引流”，有些公司报个2000块每月的低价，吸引你签单，然后把账户扔给刚毕业的实习生，每天随便调两下就完事，我见过最离谱的，一个代运营公司给客户账户设置了“全天24小时投放”，半夜12点还有点击，全是无效流量，一分钱一分货，太便宜的代运营，要么服务差,要么有猫腻。

百度黑龙江竞价推广代运营和自己招人做哪个更划算

这个问题得算笔账，自己招人做的话，一个竞价专员在黑龙江月薪大概6000-10000元，还得给交社保，一年下来怎么也得8-12万，要是经验丰富的优化师，月薪15000都有可能，而且人招来了还得培训，熟悉你公司业务,前三个月可能都出不了效果。

找代运营的话，每月服务费5000-20000元，按中间价10000元算，一年12万，跟招个专员差不多，但代运营团队有经验，接手就能干活，不用你操心培训，我之前帮一个伊春的家具厂算过，他们自己招了个专员，前半年工资+社保花了5万，账户效果还不如代运营的前三个月，后来他们辞退了专员，找了代运营，一年下来成本差不多，咨询量却多了40%。

不过要是你公司竞价预算特别高，比如每月50万以上，自己招人可能更划算，毕竟代运营按比例收费的话，50万的10%就是5万，比招人贵多了，但对大多数中小企业来说，代运营性价比更高，尤其是黑龙江这种非一线城市，专业的竞价人才本来就少,找代运营能少走很多弯路。