百度竞价推广广告怎么开户？怎么优化效果更好

百度竞价推广广告怎么开户

想做百度竞价推广广告,第一步就是开户，这就像给广告安个“家”，没家后续的推广都没法开展，开户流程说简单也简单，说麻烦也麻烦，关键看资料准备全不全，我之前帮一个开奶茶店的朋友开户，就因为他没提前问清楚，少带了营业执照副本，白跑了一趟百度营销服务中心，后来补办完资料才顺利开户，前后折腾了快一周。

具体开户步骤其实不复杂,首先得准备好企业营业执照，个体工商户的话要营业执照和经营者身份证，公司性质的还要法人身份证，如果是特殊行业，比如教育、医疗，还得有行业相关资质，像办学许可证、医疗机构执业许可证这些，少一个都不行，准备好资料后，可以直接联系百度营销的客服，他们会派专门的客户经理对接，或者在百度营销官网提交开户申请，填好公司信息、联系方式，等着客户经理联系就行。

客户经理对接后会审核资料,资料没问题的话，签合同、缴纳开户费（不同地区开户费可能不一样，一般几百到一千不等），然后充值广告费，账户就能开通了，这里要注意，开户时一定要确认好账户信息，比如推广地域、行业分类，填错了后期改起来挺麻烦，我那个朋友当时就把推广地域选错了，本来想做本地推广，结果默认选了全国，还好开户当天发现，让客户经理帮忙改了，不然广告费就白花了。

百度竞价推广广告费用怎么算

百度竞价推广广告的费用构成其实挺灵活,不是固定的一笔钱，主要看你怎么花，首先是开户费，这个刚才提到了，不同服务商可能收费不同，目前官方暂无明确的统一开户定价，一般是几百到几千块不等，有的服务商还会把开户费和首充广告费绑在一起，比如首充5000送开户，这种就得看自己的预算了。

然后是核心的点击扣费，这是广告费用的大头，用户搜索关键词时，你的广告展示出来，有人点击了才会扣费，没点击不花钱，扣费多少和关键词的“出价”“质量度”有关，出价高、质量度好，排名就靠前，但扣费不一定最高，举个例子，你出价5块，质量度是10分，别人出价6块，质量度8分，可能你的排名反而在他前面，扣费还比他低，我之前帮一家装修公司调账户，有个“装修公司哪家好”的关键词，一开始出价8块排名第5，后来优化了创意和落地页，质量度从7分提到9分，出价降到6块就排到第3了，点击成本一下降了25%。

除了点击费,有些服务商还会收服务费，按月或者按消费比例收，比如消费的5%-10%，这个得在开户前和客户经理谈清楚，不同行业的点击成本差异很大，像教育、医疗这些竞争激烈的行业，一个点击可能几十块，而餐饮、家政类的可能几块钱，我之前接触过一个做早教的客户，他们“早教班多少钱”这个词，平均点击成本40多块，而旁边做月嫂的客户，“月嫂价格”点击成本才8块左右，差距真不小。

百度竞价推广广告如何优化创意

创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我见过很多账户，关键词出价很高，但创意写得干巴巴的，XX产品好，欢迎咨询”，这种用户看了根本没感觉，点击率自然低，要让创意吸引人，得抓住用户的“痛点”和“需求”，把产品的优势说清楚。

标题要像“钩子”一样勾住用户，最好包含核心关键词和用户关心的点，比如做英语培训的，与其写“英语培训哪家好”，不如写“30天开口说英语，零基础也能学，试听不满意全额退”，既包含了“英语培训”关键词，又突出了“30天见效”“零基础”“试听退款”这些用户关心的点，我之前帮一个英语机构改创意，把标题从“专业英语培训”改成“每天30分钟，3个月雅思6.5分，不过免费重学”，点击率一下从2%提到了5%，效果立竿见影。

描述部分要补充标题没说清的信息,比如优惠活动、服务保障，可以用数字、疑问的方式增加吸引力，现在报名立减500元，仅限前20名！还在等什么？”或者“担心学不会？1对1老师辅导，随时答疑！”，创意里加“行动号召”也很重要，立即咨询”“免费试听”“点击领取优惠”，引导用户点击，我之前给一个卖护肤品的客户写创意，加了“点击领取100元优惠券”，点击量比之前没加的时候多了30%。

百度竞价推广广告效果怎么评估

投了广告不能不管,得定期看效果，不然钱花了不知道值不值，效果评估主要看几个关键指标，就像考试要看分数一样，这些指标能告诉你广告到底有没有用，第一个是点击率（CTR），就是点击量除以展现量，反映创意和关键词的吸引力，点击率高说明用户对广告感兴趣，我之前有个客户，点击率一直低于行业平均水平，后来发现是创意太普通，优化后点击率从1.5%提到了3%，说明创意改对了。

第二个是转化率，就是有多少点击的用户最终成了客户，比如留了电话、下单购买，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不相关、没有明确的转化入口，我帮一家婚纱摄影店调账户时，发现他们落地页打开要5秒，用户没耐心等就走了，后来优化了页面加载速度，转化率从8%提到了15%，还有个客户，落地页全是文字，没有图片和案例，我建议他们加一些婚纱样片和客户评价，转化率也提升了不少。

第三个是ROI（投资回报率），就是广告带来的收益除以广告花费，这个是最关键的，比如花了1000块广告费，带来了5000块销售额，ROI就是5，说明赚了，如果ROI小于1，就得赶紧调整，不然就是亏本，我之前帮一个卖家具的客户算ROI，发现“实木沙发”这个关键词ROI才0.8，后来分析发现这个词竞争太激烈，点击成本高，就把预算转移到“小户型实木沙发”这种精准词上，ROI很快提到了2.5。

百度竞价推广广告和信息流广告的区别

很多人分不清百度竞价推广广告和信息流广告,其实它们就像“主动找客户”和“客户找你”的区别，百度竞价推广广告是用户主动搜索关键词时才出现，比如用户搜“北京旅游攻略”，你的旅游广告就可能展示，用户有明确的需求，意向度高，而信息流广告是在用户刷新闻、看视频时“插”进去的，比如你在百度APP看新闻，突然出现一条“99元就能去周边游”的广告，用户可能本来没想旅游，看到了才产生兴趣，意向度相对低一些。

从展现位置看,百度竞价推广广告主要在搜索结果页，排在自然搜索结果前面或侧面，有“广告”标识；信息流广告则在百度APP、百家号等平台的资讯流里，和正常内容混在一起，更像“原生广告”，收费方式也不同，竞价广告是按点击收费（CPC），信息流广告除了CPC，还有按千次展现收费（CPM）、按转化收费（CPC）等，我之前帮一个做保健品的客户同时投了竞价和信息流，竞价广告带来的客户咨询量少但成交率高，信息流咨询量多但成交率低，后来调整了预算分配，效果好了不少。

目标用户也不一样,竞价广告适合那些用户有明确搜索习惯的行业，比如装修、教育、医疗；信息流广告适合需要“种草”的行业，比如美妆、服饰、游戏，举个例子，用户牙疼会搜“牙疼怎么办”，这时候竞价广告就很合适；而用户平时刷手机看到“这款牙膏能缓解牙疼”，可能会点进去看看，这就是信息流广告的作用。

百度竞价推广广告常见问题解决

做百度竞价推广广告难免会遇到问题,别慌，大部分问题都有解决办法，最常见的是账户被拒，这一般是资料不全或不合规，比如营业执照过期、资质文件模糊，或者广告内容涉及敏感词，像“最”“第一”“绝对”这些词不能用，我之前有个客户，广告里写了“全国最好的培训机构”，结果被拒了，后来改成“专注培训10年，学员满意度98%”就通过了，如果被拒，百度会发邮件说明原因，照着改就行，改完重新提交审核，一般1-2个工作日就有结果。

另一个问题是点击量低，可能是关键词太少或出价太低，关键词太少，用户搜不到你的广告；出价太低，排名靠后，用户看不到，我帮一个新开的花店调账户时，发现他们只加了“鲜花店”“订花”两个关键词，搜索量本来就小，出价还比同行低一半，自然没点击，后来我帮他们加了“生日鲜花”“玫瑰礼盒”“同城送花”等20多个关键词，适当提高出价，点击量一下就上来了。

转化效果差，明明有点击但没人咨询或下单，这时候要检查落地页，是不是打开速度慢、内容和广告不相关，或者没有引导用户转化的入口，我之前遇到一个客户，广告说“免费领取资料”，但落地页上找半天找不到领取按钮，用户自然就走了，后来帮他们在落地页顶部加了醒目的“立即领取”按钮，转化量一下多了40%，客服响应速度也很重要，用户留言后半天没人回复，客户可能就跑了，建议设置自动回复，或者保证客服5分钟内响应。