百度竞价的推广方法有哪些？账户搭建和关键词怎么选

百度竞价推广账户搭建步骤

做百度竞价第一步就得搭账户,这玩意儿就像盖房子，地基打不好，后面再漂亮也容易塌，我之前帮一个开宠物用品店的朋友弄账户，他一开始自己瞎折腾，把“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”全堆在一个计划里，关键词混在一起，出价也乱调，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来我帮他重新搭，才算明白这里面的门道。

账户结构得按业务逻辑分清楚，就像给衣柜分区，上衣归上衣，裤子归裤子，找起来才方便，先建“推广计划”，比如按产品分“宠物食品”“宠物日用品”“宠物玩具”，每个计划下再建“推广单元”，宠物食品”计划里，按关键词类型分“狗粮品牌词”“猫粮价格词”“幼犬粮推荐词”，这样后面调整出价、改创意的时候，就能精准到某个小分类，不会牵一发而动全身。

每个单元里的关键词得“脾气相投”，意思就是语义要相近，幼犬狗粮哪个牌子好”和“适合幼犬的狗粮推荐”可以放一个单元，这样写创意的时候能更贴合用户搜索意图，要是把“狗粮价格”和“宠物医院地址”放一起，创意就没法写了，就像给喜欢甜口的人硬塞辣菜，肯定没人买单。

百度竞价关键词选择技巧

选关键词就像给鱼饵选口味,得知道鱼（用户）喜欢吃什么，之前有个做英语培训的客户，上来就想投“英语培训哪家好”这种大词，说听起来高端，我一看后台数据，这种词出价高得吓人，还一堆同行抢，他那点预算投进去跟打水漂似的，后来给他换了思路，才算找到对的方向。

关键词得从用户视角出发，别自己瞎想，比如家长给孩子找英语班，可能会搜“小学生英语启蒙培训班”“附近少儿英语机构”，而不是“专业英语培训课程”，可以用百度指数看看哪些词搜的人多，再用关键词规划师拓展相关词，像“英语培训”能拓展出“英语培训费用”“英语培训学校排名”“成人英语培训”等等。

还得给关键词“贴标签”，区分“核心词”“长尾词”“否定词”，核心词比如“英语培训”，流量大但竞争激烈；长尾词比如“朝阳区小学生英语暑假班”，流量小但精准，转化概率高；否定词更重要，比如做线下培训的，就得把“在线英语培训”“英语培训网课”设为否定，不然钱就白花在不想做的业务上了，我那个客户一开始没设否定词，结果好多想找网课的用户点进来，咨询全是“你们有线上课吗”，白烧了好几百。

百度竞价创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，用户搜完词第一眼看到的就是它，写得好不好直接决定人家点不点，我见过最离谱的创意，不管用户搜啥，永远是“专业服务，价格优惠，欢迎咨询”，跟没说一样，后来帮一个做装修的客户改创意，才算明白好创意是怎么回事。

创意得包含用户关心的“卖点”，比如装修用户可能关心“免费设计”“环保材料”“工期短”，可以在创意里直接写“【本地装修】免费量房设计+环保材料，90天完工，点击领报价”，把用户想知道的信息都塞进去，标题要抓眼球，比如用数字“10年装修经验”，或者疑问“装修预算不够？这样装省30%”，比干巴巴的“专业装修”强多了。

还得注意“飘红”，就是关键词在创意里会显示红色，飘红越多用户越容易注意到，比如用户搜“北京装修公司排名”，创意里写“北京装修公司排名前三，1000+家庭选择，点击查看案例”，“北京装修公司排名”这几个字飘红，看着就显眼，不过别为了飘红硬塞关键词，读起来不通顺反而会让用户反感，就像说话结巴，听着难受。

百度竞价出价策略制定

出价这事儿就像买菜,贵的不一定好，便宜的也可能踩雷，得根据自己的“钱包”和“需求”来，之前有个开小火锅店的老板，觉得出价越高排名越靠前，非要跟连锁品牌抢第一名，结果一天烧了两千多，就来了两个咨询，差点没把他心疼哭，后来教他调整出价策略，才算把钱花在刀刃上。

出价不是越高越好，得看“投入产出比”，比如一个关键词点一次要20块，带来一个客户能赚200块，那就算贵点也值；要是点一次10块，带来的客户根本不成交，再便宜也是浪费，可以先设置一个“初始出价”，比如按关键词规划师推荐的出价上下浮动20%，跑两天看看数据，再根据点击率、转化率调整。

还可以用“智能出价”工具，比如百度的“目标转化成本”“最大化转化”，让系统帮你调价，不过智能出价不是万能的，得先有一定的数据积累，不然系统也“瞎调”，我那个火锅店老板一开始用智能出价，因为没什么转化数据，系统瞎出价，后来我让他先手动出价积累一周数据，再开智能出价，成本直接降了40%。

百度竞价数据分析优化方法

做百度竞价不看数据,就像开车不看仪表盘，不知道速度多快、油够不够，迟早出问题，我之前帮一个做母婴用品的客户优化账户，她只知道每天花了多少钱，从来没看过点击率、转化率这些数据，结果账户跑了一个月，钱花了不少，订单没几个，后来教她看数据，才发现问题出在哪儿。

核心数据得盯着“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”“投入产出比（ROI）”，点击率低，说明创意不行，或者排名太靠后，得改创意或者调整出价；转化率低，可能是落地页有问题，比如用户点进来看不到想要的信息，或者联系方式找不到；ROI低，就得看看哪些关键词、哪些计划花得多但转化少，及时止损。

我那个母婴用品客户,一开始点击率只有1%，比行业平均的3%低不少，我一看她的创意，全是“优质母婴用品，欢迎选购”，太普通了，后来改成“【宝妈必看】婴儿纸尿裤买一送一，今天下单包邮，点击领券”，点击率直接涨到4%，转化率方面，她的落地页打开要加载5秒，用户早就跑了，后来优化成2秒加载，转化率也跟着上去了。

百度竞价落地页设计要点

落地页就是用户点进来看到的页面,相当于实体店的门面，门面不好看，客户转身就走，我见过一个做婚纱摄影的落地页，打开全是密密麻麻的文字，照片小得看不清，联系方式藏在最下面，用户看完都不知道这家店到底拍得怎么样，后来帮他们重新设计落地页，咨询量立马翻了倍。

落地页得“开门见山”，用户搜什么就给什么，比如用户搜“北京婚纱照价格”，落地页就得直接放价格套餐，别扯半天公司历史，重点信息要放在“黄金位置”，就是打开页面第一眼能看到的地方，比如顶部放主推套餐、优惠活动，中间放客户案例、好评，底部放联系方式和地址。

还得“引导用户行动”，比如放个显眼的“立即咨询”按钮，或者“免费领取报价”表单，让用户知道下一步该干什么，我那个婚纱摄影客户，之前落地页没表单，用户想咨询得自己找电话，后来加了个“点击预约免费试拍”的表单，放在页面中间，提交按钮用红色，一下子就明显了，提交量直接多了60%，另外页面加载速度也很重要，现在用户没耐心等，超过3秒加载不出来，人就跑了，得压缩图片、精简代码，让页面“跑”起来。

不同行业百度竞价推广方法

每个行业的百度竞价玩法都不一样,就像不同的菜有不同的做法，不能一刀切，我做过教育、装修、医疗、电商好几个行业，发现它们的推广方法差老远了，要是用一套方法去做，肯定不行。

教育行业得突出“效果”和“信任”，家长给孩子报班，最关心能不能提分、老师靠不靠谱，所以创意里要写“90%学员提分20+”“名师团队，多年教学经验”，落地页放学员案例、老师资质、学校环境，出价方面，旺季（寒暑假、开学前）可以适当提高，淡季就降低预算，别浪费钱。

装修行业得突出“本地化”和“性价比”，用户搜装修，基本都是找本地公司，所以创意里要加地域词，上海装修”“浦东装修公司”，落地页放本地案例、优惠活动（签约送家电”），还要突出“免费量房”“预算透明”，打消用户怕被坑的顾虑。

电商行业就得“快准狠”，突出“优惠”和“便捷”，用户搜商品，就是想买东西，创意里直接写“XX商品特价XX元，今日下单立减50”，落地页直接放商品详情、购买按钮，缩短转化路径，出价可以针对高转化时段（比如晚上8-10点）提高，其他时段降低。

百度竞价新手推广常见问题

新手做百度竞价,就像刚学开车，容易踩各种坑，我带过不少新手，发现他们犯的错都差不多，要么是账户乱搭，要么是关键词瞎选，要么是舍不得花钱又想有效果，结果钱花了效果还不好。

最常见的坑就是“账户结构混乱”，很多新手图省事，建一个计划把所有关键词都塞进去，结果后面想调整某个词的出价，得在几百个词里找，累死不说，还容易改错，就像衣柜里衣服堆成山，想找件衬衫得翻半天，正确的做法是按产品、业务、关键词类型分计划和单元，清晰明了。

还有“只看排名不看转化”，新手总觉得排名越靠前越好，非要抢第一名，结果出价高得吓人，转化却不行，其实排名在3-5名有时候性价比更高，点击成本低，转化也不差，就像买东西，不一定非要买最贵的，适合自己的才最好。

不做数据分析”也很常见，很多新手投了钱就不管了，不知道钱花在哪儿了，哪些词带来了客户，哪些词在浪费钱，就像开饭馆不记账，不知道赚了还是赔了，每天花10分钟看看数据，调整一下关键词、创意、出价，效果慢慢就上来了。