百度竞价推广收费方式有哪些？不同方式怎么选

百度竞价推广常见的收费方式有哪些

百度竞价推广的收费方式就像超市里不同的付款方式,各有各的门道，现在市面上常见的主要有三种，每种都有自己的脾气。**固定费用模式**是其中比较“实在”的一种，简单说就是企业和服务商商量好一个时间段的费用，比如一个月或者一个季度，不管这段时间里推广带来多少点击、多少咨询，都按这个固定的钱数付，我去年帮表哥的小餐馆做推广时，一开始就试过这种，当时谈的是每月8000块，包含账户搭建、关键词优化这些基础服务，优点是预算好控制，每个月就花这么多，不会突然冒出来额外支出。

另一种是**按效果付费模式**，这可是个“灵活派”，细分下来还有好几种，最常见的是CPC，也就是按点击收费，用户点一次广告，企业就付一次钱，没点击就不花钱，还有CPA，按实际转化收费，比如用户留了电话、下载了APP才算钱，这种对企业来说风险小一些，但对服务商要求高，我朋友做装修公司的，去年用CPA模式，一个客户线索差不多150块，虽然单价不低，但都是真的有意向的客户，他觉得比乱花钱强。

最后还有**混合收费模式**，听名字就知道是“混搭风”，把固定费用和按效果付费结合起来，比如先付一部分基础服务费，保证账户正常运转，再根据实际带来的效果额外提成，这种方式现在用的企业也不少，尤其适合那些预算中等、既想控制成本又想追求效果的公司，像是一些做教育培训的机构，就常选这种“保底+提成”的方式。

固定费用模式具体怎么计算

固定费用模式的计算方式其实不复杂,就像去理发店办卡，提前说好套餐内容和价格，一般是企业和服务商根据推广需求谈，主要看服务内容多少、账户规模大小，比如一个刚起步的小公司，账户里关键词不多，每天预算也少，可能一个月3000-5000块就能搞定；要是大公司，账户结构复杂，关键词上千个，还需要定期做数据分析报告，那费用可能就到1万-3万不等。

我之前接触过一家卖办公用品的企业,他们选的固定费用模式，合同里写得很清楚：每月服务费6000元，包含账户搭建、200个关键词优化、每周一次数据反馈、每月一次策略调整，这种模式的好处是**价格透明，前期就能把推广成本算明白**，不会出现后期突然加钱的情况，不过要注意，有些服务商可能会在合同里藏“猫腻”，比如额外的关键词添加要加钱，或者调整策略次数有限制，所以签合同前一定要把服务内容一条一条列清楚，别稀里糊涂就签了。

固定费用模式的计算周期也有讲究,大多是按月或者按季度付费，按月付的话灵活性高，觉得服务不好下个月可以换；按季度付通常能便宜点，服务商可能会给个9折优惠，我表哥的餐馆当时就是按季度付的，三个月22000，比单月8000省了2000块，虽然钱不多，但对小本生意来说也是笔不少的开支。

按效果付费模式有什么特点

按效果付费模式最明显的特点就是“钱花在刀刃上”，企业只需要为实际产生的效果买单，先说CPC按点击收费，这就像逛商场，看到喜欢的东西摸一下（点击）才花钱，只看不摸（只展示）不花钱，百度会根据关键词的热度、竞争程度给每个关键词定一个“出价范围”，企业可以自己设置最高点击价，北京 火锅店”这个词，可能一次点击2-5块，你设置最高3块，那实际点击价格就不会超过3块，这种模式的好处是**投入和流量直接挂钩**，流量多花的钱就多，流量少钱也少，适合预算不固定、想快速测试市场反应的企业。

CPA按转化收费就更“硬核”了，它不管有多少人点击，只看有多少人完成了企业想要的动作，比如教育机构想要用户留电话，那只有用户真的填写了手机号，企业才需要付费，我邻居家开的英语培训班就用过CPA，当时和服务商谈的是一个有效手机号80块，一个月下来花了4000块，拿到50个手机号，后来转化了10个学员，算下来每个学员的获客成本400块，比之前盲目投广告划算多了，不过CPA对服务商的能力要求很高，要是服务商没本事把点击转化成有效线索，企业可能花了钱却没效果，所以选服务商时一定要看他们过往的转化案例。

还有一种是CPS按销售付费,简单说就是“卖出去东西才给钱”，常见于电商行业，比如你在百度推广卖衣服，用户通过广告链接买了一件100块的衣服，你和服务商约定提成10%，那就给服务商10块钱，这种模式企业几乎没风险，卖多少付多少，但服务商一般会要求较高的提成比例，而且只适合有明确销售产品的企业，像做咨询服务的就不太适用。

影响百度竞价推广收费的因素有哪些

百度竞价推广的收费就像菜市场买菜,价格不是固定的，会受好几个因素影响。**关键词竞争程度**是最主要的，热门关键词就像菜市场里的新鲜蔬菜，抢的人多，价格自然高，装修公司”“英语培训”这种词，全国无数家公司在抢，一次点击可能要十几块甚至几十块；而一些冷门的长尾关键词，北京朝阳区 老房翻新 性价比高的装修公司”，竞争小，可能一次点击才几毛钱，我之前帮一个做小众手工艺品的客户推广告，选的都是“手工编织 竹篮 装饰品”这种长尾词，点击成本平均1块钱，效果还不错。

账户质量度也会影响收费,这就像考试得分，分数高老师（百度）就对你好，质量度主要看广告创意好不好、着陆页体验怎么样、关键词和广告内容是否相关，质量度高的账户，即使出价低一点，也能获得好的排名，点击成本也会低，我朋友的公司之前账户质量度只有2星（满分5星），点击一次“法律咨询”要8块钱，后来优化了广告创意，把着陆页做得更专业，质量度提到4星，同样的排名，点击成本降到了5块，一年能省不少钱。

还有**地域和时间因素**，不同地区的消费水平不一样，收费也不同，一线城市比三四线城市贵，上海 婚纱摄影”比“兰州 婚纱摄影”点击成本高30%左右，时间上，旺季比淡季贵，比如旅游行业，节假日期间点击成本会涨20%-50%，我表哥的餐馆开在大学城，每年9月开学季，“学生聚餐 优惠”这种关键词点击成本会从平时的2块涨到3块多，因为那时候学生多，竞争也激烈。

**推广平台和设备**，百度推广有搜索推广、信息流推广等不同平台，搜索推广因为用户意图明确，点击成本一般比信息流高，设备方面，移动端点击成本比PC端低，现在大家都用手机上网，移动端流量多，价格也更实惠，很多企业现在都把预算重点放在移动端。

不同收费方式适合怎样的企业

选收费方式就像选鞋子,合不合脚只有自己知道，不同企业得根据自身情况来。**固定费用模式**适合两种企业：一种是预算有限、想严格控制成本的小微型企业，比如刚开的奶茶店、小服装店，每个月就那么多推广预算，固定费用能避免超支；另一种是账户结构简单、不需要频繁调整策略的企业，比如一些服务范围固定的本地商家，像小区里的便利店、理发店，推广需求稳定，固定费用模式足够用，我表哥的餐馆就是小微型企业，一开始选固定费用，每月8000块，推广范围就在周边3公里，不用频繁改策略，挺合适的。

**按效果付费模式**里的CPC适合想快速获得流量、测试市场反应的企业，比如新产品上线，想知道用户对产品的兴趣度，用CPC可以快速获取点击，看看哪些关键词带来的流量多，哪些页面用户停留时间长，然后再调整策略，我之前帮一个做智能手表的公司推新品，就先用CPC跑了半个月，花了5000块，收集了用户点击数据，发现“学生 智能手表 续航久”这个关键词转化最好，后来就重点投这个词，效果比盲目投强多了。

CPA模式适合对转化有明确要求、追求“投入产出比”的企业，比如教育机构、装修公司、金融贷款公司，这些企业不缺流量，缺的是有效客户，CPA能保证花出去的每一分钱都对应一个潜在客户，我邻居的英语培训班，目标就是获取学员电话，用CPA模式后，每个电话成本80块，能接受，而且转化成学员的比例也高，不过CPA对企业的承接能力要求高，要是客服接电话不专业，就算有再多线索也转化不了，那就白花钱了。

**混合收费模式**适合中等规模、既有成本控制需求又想追求效果的企业，比如连锁品牌、区域性服务企业，这类企业推广需求比小微企业复杂，需要一定的基础服务保障，又希望效果好的时候能激励服务商，我之前接触的一家连锁火锅店，就是基础服务费每月1万，再按到店消费人数提成5%，服务商既会做好账户基础维护，又会想办法提高到店人数，双方都有动力。

选择百度竞价推广收费方式要注意什么

选收费方式可不是拍脑袋的事,里面有不少门道，稍不注意就可能踩坑，首先要**明确自己的推广目标**，你是想单纯引流、还是要获取客户线索、或者直接促进销售？目标不同，选的方式也不同，要是目标是引流，CPC合适；要是目标是获取线索，CPA更对症，我之前遇到一个客户，明明是想卖产品，却选了固定费用模式，结果服务商只负责账户搭建，不管销售转化，花了钱没卖出东西，后来换成CPS模式才好起来。

其次要**算清楚自己的预算和预期成本**，别看着别人用CPA效果好就跟风，先算算自己能接受的单个转化成本是多少，比如你卖一件利润100块的产品，能接受的获客成本最多50块，那选CPA时就要和服务商谈好，超过50块就不合作，我表哥的餐馆，一开始没算清楚，选了固定费用后，发现每月8000块的服务费，加上广告点击费（固定费用不含点击费），总成本超出预算，后来改成“固定服务费+按点击提成”的混合模式，才把成本控制住。

还要**仔细看合同条款，别被“隐形消费”坑了**，有些服务商在合同里写“基础服务费5000元”，但没说关键词数量有限制，后期加关键词要额外加钱；或者说“按效果付费”，但对“效果”的定义模糊，比如把“点击”说成“效果”，结果企业付了钱却没实际转化，我朋友就遇到过，签合同时没注意“效果”定义，服务商按点击量收费，结果花了2万，一个咨询电话都没有，扯皮半天也没解决，所以签合同前，一定要把服务内容、效果定义、额外收费项目都写清楚，最好找懂行的人帮忙看看。

最后要**定期复盘数据，及时调整收费方式**，市场在变，企业需求也在变，别一种收费方式用到老，比如一开始用CPC效果好，过了半年发现点击成本越来越高，转化却下降了，可能就要考虑换成CPA或者混合模式，我帮客户做推广时，每个月都会看数据，要是连续两个月成本超过预期，就会和客户商量调整收费方式，毕竟适合自己的才是最好的。