百度竞价付费推广方式有哪些？如何选择适合的方式

百度竞价付费推广常见方式有哪些

百度竞价付费推广就像在互联网的热闹集市里租摊位，不同的付费方式就是不同的租摊规则，选对了才能让你的广告被更多目标客户看到，目前百度竞价主流的付费方式主要有三种，**按点击付费（CPC）**、**按展现付费（CPM）** 和**按转化付费（oCPC）**，这三种方式各有各的脾气,适用的推广需求也不一样。

我之前帮表哥的装修公司做推广时，他一开始听人说“按展现付费便宜”，就选了CPM，结果第一个月花了5000块，广告倒是被看了10万次，可咨询电话只有3个，气得他直拍大腿，后来换了oCPC，同样的预算，咨询量直接翻了3倍,这才明白选对方式比瞎花钱重要多了。

按点击付费是目前用得最多的，就像你在超市拿了东西才付钱，用户点了你的广告，百度才扣你的钱，按展现付费则是不管用户点不点击，只要广告被展示了就收费，适合想快速打响品牌知名度的企业，按转化付费更智能，百度会根据你的转化目标（比如用户留电话、下单）来优化投放,帮你把钱花在能带来实际效果的用户身上。

按点击付费是怎么计算费用的

按点击付费（CPC）的计费逻辑说简单也简单，说复杂也复杂，简单来讲，你给每个关键词设定一个“出价”，北京装修公司”你出价3元，别的商家出价2.5元，正常情况下你的广告排名会比他靠前，但实际扣的钱不是你出的3元，而是“下一名出价×下一名质量度/你的质量度 + 0.01元”。

质量度是百度给你的广告打分，主要看关键词和广告内容的相关性、用户点击意愿（点击率）、落地页体验这几点，我之前帮一家教育机构调账户，有个关键词“考研英语培训”出价5元，质量度只有5分，实际点击一次要花4.8元；后来优化了广告文案和落地页，质量度提到8分，出价降到4元，实际点击一次才花2.3元，你看，质量度就像考试分数，分数高了,同样的预算能买更多点击。

现在官方对CPC的具体定价没有统一标准，因为不同行业、不同关键词的竞争程度天差地别，医疗美容”这类词，热门城市的出价可能高达几十元一次点击；而“工业用轴承”这种小众词，可能几毛钱就能搞定，所以新手刚开始做CPC，一定要先做关键词调研,别盲目出价。

按展现付费适合什么样的推广需求

按展现付费（CPM）就像在地铁里投广告，不管有没有人看，只要广告在屏幕上出现了，就按次数收费，这种方式适合两种情况：一是**新品牌刚上线**，需要快速让更多人知道自己；二是**有大型活动或促销**，比如618大促、新品发布会,想在短时间内刷一波存在感。

我朋友开了家新式茶饮店，刚开业时用CPM投了一周广告，选择在本地年轻人聚集的APP上展示，预算3000元，曝光量达到50万次，虽然直接带来的到店客户不多，但那段时间朋友圈里好多人都在问“这家奶茶店在哪”，品牌知名度一下子就起来了，不过要是你的目标是直接卖货，CPM就不太合适，毕竟用户光看广告不行动,钱就白花了。

CPM的计费单位是“千次展现成本”，比如你设置CPM为50元，广告每被展示1000次就扣50元，这种方式对广告创意要求特别高，要是广告图不好看、文案没吸引力，就算展示再多，用户也记不住你，所以选CPM前，一定要先把广告素材打磨好,别让钱打水漂。

不同付费方式的优缺点对比

把三种付费方式放在一起比，就像挑水果，各有酸甜。**按点击付费（CPC）** 的优点是“花出去的每一分钱都有明确指向”，用户点击了说明至少对你的广告感兴趣，转化可能性更高；缺点是容易被恶意点击，有些同行或闲杂人等可能会故意点你的广告，浪费预算，我之前帮一家服装店做推广，就遇到过一天被点了200多次，一看IP全是竞争对手所在地,气得我赶紧开了防恶意点击功能。

**按展现付费（CPM）** 的优点是“曝光量大、成本可控”，适合做品牌宣传；缺点是“转化效果难衡量”，你不知道那些看到广告的人到底有没有记住你，更别说下单了，就像你在广场上发传单，发了1000张，可能只有10个人看了内容,性价比不高。

**按转化付费（oCPC）** 是百度近几年推的“智能选手”，优点是“直接锁定转化目标”，百度会通过算法帮你找到更容易转化的用户，比如你要用户留电话，oCPC就会优先把广告展示给那些习惯留信息的用户；缺点是“对转化数据要求高”，如果你的网站没有安装转化追踪工具，或者转化数据太少，百度算法就“学不会”怎么帮你优化,效果可能还不如CPC。

新手如何设置百度竞价付费方式

新手第一次接触百度竞价，选付费方式就像刚学开车选路线，千万别上来就挑复杂的，我的建议是**先从CPC开始**，因为它操作简单，效果直观，你能清楚看到“花了多少钱，来了多少点击”，设置的时候，先挑10-20个核心关键词，比如你卖儿童玩具，就选“儿童积木”“益智玩具3-6岁”这种精准词，出价别太高,先看看市场行情。

我带过一个开淘宝店的新手，他上来就想试试oCPC，结果因为网站没设置好转化目标，跑了一周花了2000块，一个订单都没有，后来我让他先改用CPC，把关键词精简到15个，出价控制在行业均价的80%，同时优化了广告标题，比如把“玩具促销”改成“3-6岁宝宝益智积木，买一送一”，点击量立马涨了40%,第二周就出了5单。

如果你的预算比较多，想同时做品牌和转化，可以**CPC+CPM组合使用**，比如用CPM在短视频平台做品牌曝光，吸引用户搜索你的品牌词，再用CPC投品牌词，因为品牌词竞争小、转化率高，这样能让预算花得更值，不过新手阶段建议先专注一种方式,把基础打牢了再尝试组合。

百度竞价付费推广费用控制技巧

控制百度竞价费用就像管家里的零花钱，得精打细算。**首先要设置日预算上限**，比如你每月预算1万元，就把日预算设为300-400元，避免某天突然花超，我之前有个客户没设日预算，赶上双11那天，广告被疯狂点击，一天就花了5000元,当月直接超支。

**其次要定期筛选关键词**，把那些“只点击不转化”的词删掉，比如你推广英语培训，有个关键词“英语电影推荐”，点击量很高，但来的用户都是找电影的，不是想学英语，这种词留着就是浪费钱，我一般每周看一次关键词报告，把点击率低于1%、转化成本高于行业均值的词直接暂停。

**还要学会用“否定关键词”**，比如你卖“成人英语培训”，就把“儿童”“小学生”设为否定关键词，这样搜索“儿童英语培训”的用户就不会看到你的广告，有个做考研培训的客户，一开始没设否定关键词，结果很多搜“考研真题答案”的用户点了广告，这些用户根本不想报班,白白花了不少冤枉钱。

百度竞价与其他推广方式的区别

现在推广方式五花八门，百度竞价和其他方式比，优势和短板都很明显。**和抖音、快手这类信息流广告比**，百度竞价的优势是“用户意图更明确”，用户在百度搜索“北京旅游攻略”，就是明确想找旅游相关信息，这时候推旅游产品广告，转化率肯定比在抖音刷到的“无意中看到的广告”高，但信息流广告的优点是“用户基数大、形式更生动”,适合做品牌种草。

**和免费的SEO（搜索引擎优化）比**，百度竞价的优势是“见效快”，今天开户充值，明天广告就能上线；SEO则需要几个月甚至半年才能看到排名效果，不过SEO的长期成本更低，一旦排名上去了，不用持续花钱，我有个客户做SEO和竞价双管齐下，竞价负责短期流量，SEO负责长期流量,效果挺好。

**和淘宝直通车比**，百度竞价的优势是“流量范围更广”，淘宝直通车只能在淘宝平台内推广，百度竞价则能覆盖整个互联网的搜索用户，但直通车更适合电商卖家，因为用户直接在购物平台，购买意愿更强，所以选推广方式时，得看你的客户在哪——想找精准搜索用户，选百度竞价；想在购物场景里转化，选直通车；想做泛人群曝光,选信息流。