广告roi一般是多少不同行业差异大吗怎么提升

广告roi是什么意思

广告ROI其实就是广告投入和产出的比例，说白点就是你花了多少钱做广告，最后通过这个广告赚回了多少钱，这个比值就是ROI，比如你花1000块投了条朋友圈广告，最后带来了5000块的销售额，那这次广告的ROI就是5（5000÷1000）。简单说，ROI越高，说明广告花的钱越“值”，投入产出比越划算，我之前帮邻居家开的水果店做过一次社区广告，花了800块印传单和请人派发，结果周末来了不少新顾客，光周六一天就卖了3200块的水果，算下来ROI就是4，邻居高兴得给我塞了一兜苹果,说这钱花得值。

广告roi一般是多少不同行业情况

广告ROI这东西没有统一的标准答案，不同行业差异大得很，就像夏天穿棉袄和冬天穿短袖一样离谱，我整理过一些行业的大概情况，你可以参考参考，电商行业算是比较看重ROI的，一般能做到1:3到1:5就不错了，有些做得好的快消品电商，旺季能冲到1:6以上；教育行业稍微低一点，毕竟课程决策周期长，一般1:2到1:4之间，要是做职业教育这种客单价高的，可能会到1:5；餐饮行业就更复杂了，快餐类可能1:2到1:3，高端餐厅靠广告拉新的话，ROI能到1:1.5就谢天谢地了，毕竟人家更靠口碑。目前官方暂无明确的统一标准，具体数值还得看企业自己的成本结构和盈利目标，我有个做护肤品电商的朋友，去年618投了一波直播广告，ROI做到了1:7，把她激动得半夜给我发消息,说感觉像捡了钱一样。

影响广告roi的因素有哪些

广告ROI可不是拍脑袋就能上去的，背后一堆因素在捣乱，投放渠道就很关键，你在朋友圈投母婴用品广告，和在游戏平台投母婴广告，效果肯定天差地别，我之前帮一个卖儿童绘本的客户，一开始在抖音随便投“育儿”标签，ROI才1:1.2，后来换成小红书精准投“0-3岁宝妈”，ROI直接蹦到1:4.3，这就是渠道选对了的魔力，目标受众准不准也很重要，你卖老年保健品，非要给20岁年轻人推，人家不举报你就算好的，还想有转化？还有广告创意，同一个产品，文案写“买它”和“给爸妈的贴心守护，30天改善睡眠”，后者转化率能差好几倍，转化路径顺不顺也影响大，点进广告半天找不到购买按钮，用户早就划走了，我见过一个客户的落地页，想买东西得点5个链接,ROI能高才怪。

如何提升广告roi的方法

提升广告ROI说难不难，说简单不简单，得一步步来，先把投放渠道好好筛一遍，别哪个平台火就往哪砸钱，看看你的目标用户平时都在哪些APP晃悠，比如你卖职场课程，去LinkedIn投肯定比去快手效果好，然后把受众标签磨细一点，别搞“18-60岁人群”这种大杂烩，细化到“25-35岁一线城市白领，月收入1万以上，关注自我提升”，精准度上来了，转化率自然高，广告创意也得下功夫，少点硬邦邦的推销，多讲点用户关心的事，比如卖扫地机器人，别说“XX牌扫地机器人，吸力强”，改成“周末想赖床？按下开关，它帮你搞定全屋卫生”，用户一听就有画面了，落地页也得优化，别整那些花里胡哨的，重点信息放最前面，购买按钮显眼点，我之前把一个客户的落地页从7屏砍到3屏，转化率直接涨了2倍,ROI跟着就上去了。

广告roi和roi有什么区别

很多人把广告ROI和ROI搞混，其实完全不是一回事，ROI是“投资回报率”，指的是你所有投入（包括房租、人工、原材料这些）和总利润的比例，是看整个生意赚不赚钱，广告ROI专门指广告投入和广告带来的产出比，只看广告这部分的钱花得值不值，打个比方，你开了家奶茶店，总投资10万，一年赚了20万，那总ROI就是2（20÷10）；但你今年花了1万投广告，带来了5万的奶茶销售额，那广告ROI就是5（5÷1）。简单说，总ROI看整体，广告ROI看广告这一个环节的效率，我有个开服装店的亲戚，总说自己ROI低，结果一问，他把房租水电都算进广告投入里了，难怪算出来数字不对，后来分开算,广告ROI其实还挺不错的。

广告roi计算案例分享

去年我帮一个卖手工饼干的小老板算过广告ROI，过程还挺有意思的，她当时想在本地生活号投一篇推文，广告费3000块，推文里放了个10元优惠券，引导用户加微信买饼干，投完之后，有150个人领了优惠券加微信，其中80个人下单了，客单价58元，总共销售额就是80×58=4640元，那广告ROI就是4640÷3000≈1.55，她一开始觉得才1.55，好像不高，我跟她说别急，这些加了微信的用户，后来复购了3次，第二次买了1200元，第三次买了1800元，加上第一次的4640元，总产出7640元，广告ROI就变成了7640÷3000≈2.55。所以算广告ROI别只看短期，长期复购也算广告带来的产出，她听完眼睛都亮了,说原来自己赚了这么多。

广告roi常见误区解析

算广告ROI的时候，很多人容易踩坑，我见过最离谱的是把“点击量”当产出，觉得点击多就是ROI高，这纯属瞎掰，点击量只是中间过程，最后有没有下单才是关键，还有人只盯着ROI数字，低于1:3就不投了，其实有些广告是为了品牌曝光，短期内ROI可能不高，但长期能带来客户，就像种树，不是今天种明天就结果，我之前遇到个客户，投了两个月的品牌广告，ROI才1:1.2，他想停，我劝他再等等，第三个月开始，老客户推荐新客户的量涨了40%，整体ROI直接冲到1:4.5，还有人算投入的时候漏东西，比如广告的设计费、人工运营费都没算进去，结果ROI虚高，实际上根本没赚钱，归因也容易出错，比如用户看了广告没买，过几天自己搜品牌名买了，这明明是广告的功劳，结果没算进去,ROI就低了。