360网站推广怎么做？有哪些实用方法

360网站推广有哪些实用方法

360网站推广不是简单地把广告投出去就完事，得选对方法才能让推广效果像长了腿一样跑起来，现在主流的方法主要有三类，每类都有自己的脾气,得摸清楚它们的喜好才行。

搜索推广是最直接的方法，就像在360搜索这个大超市里给自家商品贴标签，用户搜“北京装修公司”“少儿英语培训”这类关键词时，你的广告就能跳出来，操作起来得先选关键词，不能太泛也不能太偏，比如做“蛋糕店”推广，选“生日蛋糕定制”就比“蛋糕”精准得多，然后写创意，标题得像磁铁一样吸睛，[本地]生日蛋糕2小时送达！新鲜现做不踩雷”，再配上落地页链接，用户点进去就能看到详细信息，我之前帮小区门口的一家花店做推广，选了“情人节玫瑰预订”“母亲节鲜花速递”这些节日关键词，创意里加了“线上下单立减20元”，第一个节日就多接了50多单,老板乐得合不拢嘴。

信息流广告就像在用户常逛的街道发传单，360的信息流藏在浏览器首页、安全卫士弹窗、影视APP的资讯流里，用户刷着刷着就可能看到你的广告，这种广告得“伪装”得自然点，不能太像硬广，比如做护肤品推广，文案可以写“熬夜党救星！这款面霜我用了半个月，黑眼圈真的淡了”，再配张真实的使用对比图，它能根据用户的年龄、地域、兴趣来投，比如推母婴用品就瞄准25-35岁有孩子的妈妈，投到育儿论坛和亲子类APP里,精准度比撒网式推广高不少。

品牌专区适合有一定名气的企业，就像在超市最显眼的货架摆上自家品牌的专区，用户搜品牌名时，整个页面都是你的信息，包括logo、简介、产品分类、活动入口，比如某家电品牌做品牌专区后，用户搜“XX空调”，首页直接展示它的产品型号、促销活动和客服入口，信任感一下子就上来了，不过这个门槛比较高，得有一定品牌影响力，还得单独和360谈合作,小商家暂时可以先放放。

360网站推广收费标准是什么

聊到钱的事儿，大家肯定最关心，360网站推广的收费方式不像买菜明码标价，而是像去餐厅点菜，不同的菜价不一样，还能根据预算选套餐，目前主流的收费模式有两种,各有各的门道。

按点击付费（CPC）是最常见的，就像你在商场发传单，有人接过传单你才付钱，没人接就不花钱，用户点击你的广告一次，360就扣一次费，费用多少取决于关键词的“热门程度”，装修”“教育”这类竞争激烈的词，一次点击可能要5-20块；要是偏门点的词，北京通州修空调上门服务”，可能1-3块就能搞定，这个模式的好处是钱花在刀刃上，有点击才有花费，适合预算不多又想精准引流的小商家，不过得盯着账户，要是遇到恶意点击，虽然360有反作弊系统，但自己也得留个心眼,及时调整关键词。

按展现付费（CPM）就像在广场大屏幕放广告，不管有没有人看，放一次就收钱，一千次展现收一次费，价格根据广告位置和人群精准度浮动，一般几十到几百块一千次展现，这种模式适合想打品牌知名度的企业，比如新品牌上市，想让更多人知道“我是谁”，就可以用CPM在信息流里“刷脸”，但对小企业来说，要是转化跟不上，可能钱花了不少，咨询电话却没几个,得慎重选。

除了这两种，还有固定费用模式，主要针对品牌专区、定制化推广方案这类服务，比如你想在360首页挂个banner广告，或者做个专题活动页，就得和360的销售人员谈，根据位置、时长、服务内容定价格，目前官方暂无明确的统一定价，毕竟每个企业的需求不一样，就像定制西装，面料、款式不同，价格肯定有差异，我之前帮一家连锁酒店谈过固定费用的推广，包了360旅游频道的一个banner位，一个月5万块，带来的预订量比之前翻了一倍,还算划算。

360网站推广效果如何评估

推广效果好不好，不能凭感觉说，得拿数据说话，就像学生考试，分数、排名、错题分析都得看，才能知道哪里学得好，哪里要补，360推广后台有个“统计报告”功能，里面的数据就是你的“成绩单”,得学会看这几个关键指标。

点击量（CTR）是第一个要盯的，就是广告被点击的次数除以展现次数，比如广告展现了1000次，被点击了50次，CTR就是5%，这个数字太低，说明广告创意或者关键词有问题，就像你在街上喊“卖水果啦”没人理，可能是声音太小，也可能是大家不爱吃你卖的水果，我之前帮一家服装店做推广，一开始CTR只有1%，后来把创意改成“[新品]今年超火的阔腿裤，买一送一”，CTR直接涨到了4%,点击量一下子就上去了。

转化率比点击量更重要，就是点击广告后真正产生行动的用户比例，比如下单、留电话、咨询客服，假设100个人点击广告，有10个人下单，转化率就是10%，转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、产品介绍不清楚、没有下单按钮，我之前遇到一个客户，点击量很高，但转化率只有0.5%，后来一看落地页，产品图片模糊，价格也没标清楚，改完之后转化率直接提到了3%,订单量立马上来了。

投入产出比（ROI）是终极指标，就是推广花的钱和赚的钱的比例，比如花了1000块推广，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，要是ROI低于1:1，说明赔本了，就得赶紧调整，有个做小零食的客户，一开始ROI只有0.8:1，后来把关键词从“零食”换成“办公室小零食推荐”“低卡零食排行榜”，又优化了落地页的优惠券领取流程，ROI慢慢提到了3:1,现在每个月都固定投钱做推广。

360网站推广与百度推广区别在哪

很多人会问，360推广和百度推广，到底选哪个？其实它们就像两个不同风格的商场，各有各的客流和规则，得看你的“货”适合放在哪个商场卖。

用户群体不一样，百度用户年轻人多，一二线城市用户占比高，像大学生、白领搜学习资料、职场技巧多；360用户年龄稍大，二三线城市及以下的用户更多，比如40岁以上的人用360浏览器的不少，他们搜“养生方法”“家电维修”“本地服务”的需求更旺，我之前帮一家卖中老年保健品的客户做推广，在百度投效果一般，转到360后，咨询量直接翻了三倍,因为360的用户画像和他们的目标客户太匹配了。

价格有差异，百度因为用户多、竞争激烈，关键词点击价格普遍比360高，同样是“装修公司”这个词，百度一次点击可能要15块，360可能只要10块左右，对预算有限的小企业来说，360的性价比更高，我有个朋友开了家小家政公司，预算不多，在百度投根本烧不起，转到360后，同样的钱能多获得50%的点击，虽然总流量没百度大，但客户精准度更高,签单率反而上去了。

功能特色不同，360有个“安全”标签，它的浏览器、安全卫士用户对“安全”“可信”的感知更强，所以推广医疗、金融、本地服务这类需要信任度的行业时，360的广告可能更容易被点击，比如做贷款推广，360用户看到“安全正规贷款平台”的广告，可能比在其他平台更愿意点进去，百度则胜在生态更全，有百度地图、百度知道、百度百科，能做更多元的推广组合，比如把广告投到地图里，用户搜“附近餐厅”时就能看到。

360网站推广适合哪些企业选择

不是所有企业都适合做360推广，就像不是所有衣服都适合每个人穿，得看“身材”合不合，这几类企业尤其适合，投进去的钱更容易“长肉”。

本地服务类企业肯定要优先考虑，比如装修公司、家政服务、婚纱摄影、汽修店，这些企业的客户基本都在本地，360用户里二三线城市及以下的本地用户多，搜“XX市装修公司”“XX区家政保洁”的人不少，我家小区门口的汽修店，之前没做推广，生意冷冷清清，后来在360投了“[本地]汽车维修保养，24小时上门”，现在每天都有三四个新客户打电话,老板说比发传单效果好十倍。

传统行业企业也很合适，比如制造业、批发业、农业产品，这些行业的客户可能不太会用复杂的APP，更习惯用浏览器搜索，360的用户群体正好覆盖这类人群，有个做农机配件的客户，之前在线下跑经销商效率低，在360投了“拖拉机配件批发价格”“农机维修零件供应商”，现在全国好几个省市的经销商都通过推广找到他，订单量比去年多了40%。

面向中老年或下沉市场的产品简直是为360量身定做，比如保健品、中老年服装、平价日用品，这类产品的目标用户很多是50岁以上的人，他们用360浏览器、安全卫士的概率高，对信息流里的“养生知识”“优惠活动”广告接受度也高，我帮一个卖中老年保暖内衣的客户做推广，选了“妈妈保暖内衣加厚”“中老年人冬装套装”这些关键词，信息流广告投到健康资讯板块,冬天那几个月销量直接冲到了淘宝同类目前十。

360网站推广常见问题及解决办法

做推广就像开车，总会遇到点小状况，比如刹车失灵、轮胎漏气，得知道怎么修才能继续往前开，这几个常见问题，你肯定也遇到过,照着方法解决就行。

开户难，资料老是通不过，360推广开户需要营业执照、法人身份证、行业资质（比如医疗行业要执业许可证），资料不全或有问题就会被拒，之前有个客户开教育机构推广，因为办学许可证过期了，被拒了三次，后来提醒他更新许可证，补充了课程大纲和师资介绍，很快就通过了，资料一定要真实、完整，别想着蒙混过关,360审核挺严的。

广告没展现，像石沉大海，这大概率是关键词出价太低或质量度太差，关键词出价就像拍卖，你出的钱比别人低，广告就排不到前面，自然没人看，质量度和创意、落地页有关，创意写得烂、落地页打不开，质量度就低，我之前帮一个客户调账户，发现他的关键词出价只有行业均价的一半，把价格提到均价的80%，再把创意从“专业培训”改成“[包就业]XX培训，学不会退款”，展现量当天就涨了200%。

有点击没转化，钱白花，这时候别光盯着广告，落地页才是“凶手”，落地页加载慢、内容乱、没有明确的行动指引（立即咨询”“免费领取”按钮），用户点进来也会走，我之前遇到一个做减肥产品的客户，落地页就一张产品图和几句介绍，转化率只有0.3%，后来帮他加了用户案例（“30天瘦10斤的真实经历”）、产品成分说明、在线客服入口，转化率直接提到了2.5%,咨询量翻了八倍。