360推广是什么？怎么做才能有效果？

360推广是什么

360推广简单说就是在360搜索平台上做的广告推广，就像在超市里租个货架摆自己的商品，让更多人看到，它主要通过360搜索、360导航等360旗下产品展示广告，帮企业把产品或服务推给有需要的用户，我之前接触过不少小企业主，他们一开始都觉得推广这事很复杂，其实360推广的核心就是让你的信息在用户搜索相关内容时能“跳”出来，比如用户搜“北京装修公司”，做了360推广的装修公司就能排在前面,增加被点击的机会。

360推广的目标很明确，就是帮企业获得更多客户，不管是卖产品的电商，还是做服务的本地商家，只要想让更多人知道自己，都能通过它来实现，比如我有个朋友开了家小型教育机构，主要做中小学课外辅导，之前生源一直不稳定，后来做了360推广，针对“XX区小学作文辅导”“初中生数学补课”这类关键词投广告，三个月后咨询电话多了近一倍,招到的学生也明显增加了。

360推广的推广方式有哪些

360推广的方式还挺多样的，不是只有一种“投钱就能上”的模式，最常见的是搜索推广，就是用户在360搜索框输入关键词时，广告会出现在搜索结果页面的靠前位置，按点击收费，用户不点不花钱，这种方式比较直接，用户有明确需求才会搜索,所以转化率相对高一些。

还有信息流推广，这个就像刷短视频时看到的广告，会根据用户的兴趣爱好来推荐，比如你平时总看美妆内容，360信息流里就可能出现化妆品的推广，我之前帮一个卖汉服的客户做过信息流推广，选了“古风”“汉服文化”“传统服饰”这些兴趣标签，广告展示给喜欢这类内容的用户，结果一个月内店铺的访问量翻了两番,下单的人也多了不少。

另外还有品牌直达和知识图谱推广，品牌直达是当用户搜索品牌名时，广告会以更醒目的形式展示，比如带有品牌Logo和简介，适合有一定品牌知名度的企业，知识图谱推广则是在用户搜索相关问题时，广告以“问答”形式出现，比如用户搜“空调不制冷怎么办”，做空调维修的企业就能通过知识图谱推广给出解决方案,顺便展示自己的服务。

360推广的开户流程

想做360推广，第一步得开户，流程其实不复杂，我带你捋一捋，首先得准备好资料，企业的话需要营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如教育机构要有办学许可证，医疗行业要有医疗机构执业许可证），个体工商户就准备个体营业执照和身份证，资料准备齐了,就可以找360推广的代理商或者直接联系官方客服。

我之前帮一个开奶茶店的老板开户，他一开始不知道要准备啥，我就告诉他把营业执照照片、自己的身份证正反面拍清楚，再写个店铺的简单介绍，然后联系了当地的360代理商，他们会给一个开户申请表，填好后把资料一起提交，审核过程大概1-3个工作日，审核通过后就得充值了，一般首次充值有最低要求，不同代理商可能不一样，充完钱账户就能用了,接下来就是搭建广告计划。

开户时要注意选正规渠道，别找那些“无资质开户”的小代理，容易出问题，之前有个客户图便宜找了个非官方代理，结果账户没几天就被封了，钱也退不回来，后来还是通过官方渠道重新开户才解决，所以宁愿多花点时间核实渠道,也别贪小便宜吃大亏。

360推广的费用怎么算

360推广的费用不是固定的，目前官方暂无明确的定价，主要看你选哪种推广方式和怎么设置广告，最常见的搜索推广是按点击收费（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才花钱，具体点击价格和关键词的竞争程度有关，英语培训”这种热门关键词，竞争的人多，点击一次可能要几块甚至十几块；而“北京朝阳区英语培训周末班”这种长尾关键词，竞争小,点击价格可能就一两块。

信息流推广一般按点击或千次展示收费（CPM），千次展示就是广告被展示1000次收一次费，价格根据投放的人群、时段、平台位置来定，品牌直达这种则可能按年或按月收费，具体得和代理商谈，我之前帮一个做法律咨询的客户算过，他们主要投搜索推广，每月预算控制在5000元左右，选了“合同纠纷律师”“劳动仲裁咨询”这类精准关键词，平均点击成本5元左右，一个月能带来20多个咨询，算下来每个咨询成本200多,客户觉得挺划算。

除了点击费，有些代理商可能还会收服务费，一般是根据账户消耗金额的一定比例收，比如5%-10%，也有些是固定服务费，开户时一定要问清楚有没有额外费用,避免后期扯皮。

360推广和百度推广的区别

很多人会问360推广和百度推广哪个好，其实它们各有优势，得看企业需求，从用户群体来说，百度搜索用户基数大，覆盖的人群更广，不管是一二线城市还是下沉市场都有很多用户；360搜索的用户则更偏向于使用360安全卫士、360浏览器的群体，男性用户比例稍高，对安全、工具类产品的关注度更高。

从竞争程度和成本来看，百度推广因为用户多，竞争也更激烈，热门关键词的点击价格普遍比360推广高，我之前对比过“装修公司”这个关键词，百度上点击一次平均要8元，360上只要5元左右，所以如果企业预算有限，或者想避开激烈竞争,360推广可能是个不错的选择。

在功能上，百度推广的工具更丰富，比如有百度统计、商桥这些，数据分析功能更强大；360推广的后台操作相对简单，对新手更友好，我有个客户是做电脑维修的，之前用百度推广觉得后台太复杂，后来换成360推广，自己就能上手调整关键词和出价，省了不少时间，360推广在某些垂直领域表现更好，比如安全软件、工具类APP,用户匹配度更高。

360推广的效果评估方法

做了360推广后，不能光投钱不管效果，得学会评估，最基本的是看数据，360推广后台有详细的报表，能看到展示量、点击量、消费金额、转化量这些数据，展示量高说明广告被很多人看到了，点击量高说明广告创意或者关键词选得不错，转化量才是关键，比如有多少人留了电话、下了单。

我之前帮一个卖宠物用品的客户做推广，刚开始他们只看点击量，觉得点击挺多就满意了，结果一个月下来没几个下单的，后来我教他们看转化数据，发现“宠物零食”这个关键词点击量高，但转化少，而“幼犬专用狗粮”点击量一般，转化却很好，于是调整了关键词出价，把“宠物零食”的出价降低，把预算更多分给“幼犬专用狗粮”，第二个月转化量就提升了40%。

除了数据，还得看实际效果，比如咨询电话有没有变多，网站访问量有没有增加，最终的销售额有没有提升，可以让客服记录下客户是通过什么渠道来的，比如问一句“您是从360搜索看到我们的吗”，这样就能更直观地知道推广效果，如果发现效果不好，及时调整关键词、创意或者投放时段,别让钱白花。

360推广的常见问题解决

做360推广时难免会遇到问题，我总结了几个常见的，教你怎么解决，第一个问题是广告没展示，可能是出价太低，关键词竞争不过别人，这时候可以适当提高出价；也可能是关键词质量度太低，创意写得不好，得优化创意，让创意和关键词更相关，比如关键词是“少儿编程培训”，创意里就多写“适合6-12岁孩子”“零基础入门”这些内容。

第二个问题是点击多转化少，这可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面打开慢、内容不清晰，或者没有明确的行动引导，用户点进来不知道该干嘛，我之前帮一个客户改落地页，把“立即咨询”的按钮做得更大更显眼，在页面开头就写清楚“前10名咨询送免费试听”,转化一下子就上来了。

账户被拒审，通常是因为资料不全或者广告内容违规，比如医疗广告没有相关资质，或者用了“最”“第一”这类极限词，这时候别慌，看拒审原因提示，补充资料或者修改广告内容就行，之前有个客户做减肥产品推广，广告里写了“月瘦30斤不反弹”，被拒审了，后来改成“科学减肥，健康塑形”，加上了产品成分和检测报告,就审核通过了。