百度竞价推广价格怎么算？有哪些影响因素

百度竞价推广价格构成有哪些

百度竞价推广的价格构成其实不复杂,主要就几块，首先是点击费，这是最核心的部分，用户点一次你的广告，你就得给百度一笔钱，然后可能有服务费，如果找了代运营团队，他们会收这笔钱，帮你管理账户、优化关键词啥的，偶尔还会有账户搭建费，刚开户时有些团队会收一次性的搭建费用，不过现在很多公司为了拉客户，这部分可能会免掉，我之前帮一个开奶茶店的朋友弄过，他一开始以为价格就是给百度的钱，后来才发现代运营还得另算，差点闹笑话。

点击费不是固定的,就像菜市场买菜，不同的“菜”（关键词）价格不一样，比如他想推“网红奶茶加盟”，这个词竞争激烈，点击一次可能要十几块；但如果是“县城奶茶设备”，可能一次才两块多，服务费的话，不同公司收法也不同，有的按月收固定费用，有的按消耗的百分比抽成，这个后面会细说。

百度竞价推广价格计算方式

百度竞价推广是按点击付费的,也就是CPC模式，具体咋算呢？有个公式：单次点击价格=（下一名出价×下一名质量度）/自身质量度+0.01元，听起来有点绕？举个例子你就懂了，假设你出价10元，质量度是8；下一名出价8元，质量度是10，那你的点击价格就是（8×10）/8+0.01=10.01元？不对不对，算反了，应该是下一名的出价乘下一名的质量度，再除以你的质量度，最后加0.01，所以正确的是（8×10）/8+0.01=10.01？不对，这里下一名的质量度是10，你的是8，那就是（8×10）÷8+0.01=10.01？好像哪里不对，其实简单说，你出的价格是“上限”，实际点击价要看别人的出价和质量度，如果下一名比你弱，你可能花不到自己出的价；如果下一名很强，你可能得花接近上限的钱。

我那朋友刚开始不懂,觉得自己出价5元就能按5元扣费，结果后台一看，有时候点一次才3块多，有时候又到4块9，他还以为百度乱扣费，后来我给他看了这个公式，他才明白“哦，原来不是我出多少就扣多少啊”。

影响百度竞价推广价格的因素

关键词热度绝对是影响价格的“大哥”，热门词就像校门口的奶茶店，大家都想抢，价格自然高，考研培训”“装修公司”这种词，竞争商家多，点击一次几十块都正常，冷门词就像小巷子里的面馆，没多少人抢，几毛钱一次也有可能，我朋友的奶茶店，一开始选了“奶茶加盟”这个热门词，一天预算200块，上午10点就花完了，后来换成“县级奶茶加盟”这种精准点的词，预算能撑到下午。

质量度也很关键,质量度是百度给你广告的打分，从1到10分，分数越高，同等出价下你排名越靠前，点击费也越低，质量度看啥呢？创意写得好不好、着陆页体验怎么样、账户历史表现这些，我朋友一开始创意就写“奶茶加盟，赚钱好项目”，质量度才5分，后来改成“县城开奶茶店，3万起步，总部全程扶持”，质量度提到了8分，点击费直接降了1块多。

地域和时段也会影响价格,你投一线城市和三四线城市，价格肯定不一样，比如投北京“奶茶加盟”，点击一次15块；投我们老家县城，可能就5块，时段呢，上下班高峰期大家都在投，价格会涨；凌晨投，价格就低，我朋友试过晚上10点后投，点击费确实便宜，但咨询量也少，后来还是调整回白天投了。

百度竞价推广价格与其他推广对比

和SEO比,百度竞价推广价格是“先花钱后见效”，SEO是“先花时间后免费”，SEO不用直接给平台钱，但得花几个月甚至半年优化网站，适合长期做，百度竞价今天投明天就能有流量，适合想快速获客的，我另一个朋友做装修的，一开始只做SEO，半年没什么单子，后来加了竞价，第一个月就接了3个咨询，虽然花了几千块，但签了一个单子就回本了。

和信息流广告比,百度竞价是用户“主动搜”，信息流是平台“主动推”，价格上，信息流按点击或展现收费，有些平台点击一次几块钱，看似比竞价便宜，但精准度可能不如竞价，比如你搜“奶茶加盟”，说明你真有需求；信息流给你推奶茶加盟广告，你可能只是随便刷手机，我朋友试过信息流，花了1000块，点击量不少，但咨询的没几个，后来还是主要做竞价。

和朋友圈广告比,朋友圈广告按曝光收费，比如千次曝光几十块，适合品牌宣传，百度竞价是按点击收费，更适合直接转化，如果你想让别人知道你品牌，朋友圈广告可以；如果想让有需求的人直接找你，竞价更合适。

百度竞价推广价格常见误区

很多人觉得“出价越高排名越前”，这是大错特错，前面说了，质量度也很重要，我朋友一开始为了抢第一名，出价提到20块，结果质量度才5分，点击一次18块；后来有个对手出价15块，但质量度10分，排名比他还靠前，点击费才10块，所以不是钱花得多就一定好，得“聪明花钱”。

还有人“只看价格不看效果”，觉得点击费越便宜越好，我见过一个老板，专挑几毛钱一次的词投，一个月花几百块，点击量倒是高，但一个咨询都没有，为啥？那些词根本没人搜，或者搜的人不是目标客户，就像你开奶茶店，投“奶茶杯批发”，点击费便宜，但点进来的是想批发杯子的，不是想加盟的，有啥用？

觉得“价格固定不变”也是误区，百度竞价价格是实时波动的，竞争对手出价变了，你的价格就可能变；关键词热度变了，价格也会变，我朋友有次发现上午点击费还是8块，下午突然涨到12块，后来才知道有个竞争对手加大了投放，他只能调整预算，避开高峰期。

百度竞价推广价格新手避坑指南

新手第一坑就是“预算乱设”，上来就说“我一个月投1万”，结果钱花了没效果，正确的做法是先小预算测试，比如第一个月投2000块，看看哪些词有转化，哪些时段效果好，再慢慢加预算，我朋友一开始就犯了这错，第一个月投5000块，啥数据都没分析，钱花完了只接了2个咨询，后来改成先投1000块测试，找出“县城奶茶加盟”“小成本奶茶店”这些有效词，再加大投放，效果立马上来了。

第二坑是“关键词选太多太杂”，有的新手觉得词越多越好，把相关的不相关的都加上，结果预算被不相关的词浪费了，我帮朋友筛选关键词时，把“奶茶做法”“奶茶品牌排行榜”这种只看不转化的词都删了，只留“奶茶加盟条件”“奶茶加盟费用”这种高意向词，点击费虽然高一点，但咨询转化率提高了30%。

第三坑是“不看质量度”，质量度低，出价再高也白搭，怎么提高质量度？创意要写得具体，3万开奶茶店，送设备+培训”比“奶茶加盟，赚钱好项目”好；着陆页要和创意对应，创意说“送设备”，着陆页就要详细说送什么设备，怎么送，我朋友一开始着陆页就是个简单的公司介绍，后来改成加盟流程、扶持政策、成功案例，质量度一下子就上去了。

第四坑是“不监控数据”，投了竞价就不管了，等月底看账单才发现钱花了没效果，正确的做法是每天看后台数据，看哪些词花钱多没转化，赶紧暂停；哪些词转化好，适当加价，我朋友现在每天花10分钟看数据，上周发现“乡镇奶茶加盟”这个词转化特别好，他就把出价从5块提到7块，排名从第4到第2，咨询量直接多了一倍。