百度关键词竞价推广企业怎么做？关键步骤有哪些

百度关键词竞价推广企业的操作步骤

我去年帮一家做办公家具的中小企业做百度关键词竞价推广,他们之前完全没接触过，连账户都没开，第一步就是开户，得准备营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广官网提交，审核通过后就能充值开始了，开户后不是直接投广告，得先明确推广目标，他们当时想推新款人体工学椅，所以目标就是让搜“人体工学椅”“办公椅推荐”的人看到广告，然后来咨询。

接下来就是搭建账户,这一步特别关键，我当时带着他们把产品分类，人体工学椅”“职员椅”“老板椅”各建一个计划，每个计划下面再按“价格区间”“功能特点”分单元，500-1000元人体工学椅”“可调节腰枕办公椅”，然后就是找关键词，用百度推广助手的关键词规划师，输入核心词“人体工学椅”，会出来一堆相关词，再筛选那些搜索量适中、竞争度不高的，性价比高的人体工学椅”“久坐不累办公椅”，这些词更精准，不容易花冤枉钱。

关键词选好后写创意,就是用户搜关键词时看到的广告文案，得包含关键词，还要突出卖点，【久坐不累】XX人体工学椅 可调节腰枕 限时8折 免费送货”，再配上落地页链接，落地页就是客户点广告后看到的页面，一定要和创意内容对应，别写着“人体工学椅”，点进去是“办公桌”，客户肯定立马关掉。

然后是出价和投放,刚开始出价不用太高，先看看排名，比如出价3块，排名在第5位，有点击但成本不高，就先观察几天，投放时段也要设置，他们的客户主要是上班族，所以设置周一到周五9点到18点投放，周末就暂停，避免浪费预算。

最后就是每天看数据,优化调整，比如发现“人体工学椅哪个牌子好”这个词点击多但咨询少，可能是创意写得太笼统，就改创意，加上“XX品牌 10年口碑”，后来咨询量就上来了，整个过程大概花了两周，从开户到稳定有咨询，他们老板说比之前发传单效果好多了。

百度关键词竞价推广企业的账户搭建要点

账户搭建是百度关键词竞价推广的骨架,骨架搭不好，后面怎么优化都费劲，我见过很多企业账户乱得像垃圾堆，所有关键词堆在一个单元里，创意就两条，这样不仅管理麻烦，效果也差。科学的账户结构应该是“计划-单元-关键词-创意”四层结构，每层都有明确的分类逻辑。

比如做装修的企业,计划可以按“家装”“工装”“别墅装修”分，每个计划下的单元再按“区域”“价格”“风格”分，像“家装”计划里可以有“北京家装”“10万以下家装”“现代简约风格家装”等单元，每个单元里的关键词要高度相关，北京家装公司哪家好”“北京家装报价”就适合放在“北京家装”单元，别把“别墅装修”的词放进来，不然创意很难兼顾所有词。

创意也要每个单元单独写,包含单元里的核心关键词，用通配符{关键词}让创意更灵活，{北京家装}公司哪家好？XX装饰 免费设计 报价透明”，用户搜不同的关键词，通配符会自动替换，让创意更贴合用户搜索意图，落地页也要对应单元主题，“北京家装”单元的落地页就放北京地区的案例和优惠，别跳转到一个包含所有业务的首页，用户找不到想看的内容，转化率肯定低。

之前帮一家装修公司调整账户,他们原来把所有关键词都放一个单元，创意就一条“专业装修公司 价格优惠”，调整后按区域和业务类型分计划单元，两周后点击率从1.2%提到了3.5%，咨询成本降了20%，所以说，账户搭建不是小事，一开始就花时间搭好，后面能省很多事。

百度关键词竞价推广企业如何选择关键词

选关键词就像给产品找“门牌号”，客户通过门牌号才能找到你，我之前遇到个客户，做儿童早教的，上来就抢“早教”“儿童教育”这种大词，出价高得吓人，结果点进来的人很多是问“早教有用吗”“早教多少钱”，真正想报名的没几个，后来我帮他们换成“北京朝阳儿童早教中心”“3-6岁宝宝早教课程”这种长尾词，虽然搜索量少点，但转化率高多了，成本直接降了一半。

关键词主要分核心词、长尾词、品牌词三类，核心词就是行业大词，早教”“办公家具”，搜索量大但竞争激烈，适合预算多、想打品牌的企业；长尾词是更具体的词，北京朝阳3岁宝宝早教班”“可升降儿童学习桌”，搜索量小但精准，适合中小企业和新品推广；品牌词就是包含企业名称的词，XX早教中心”，一定要投，不然别人搜你品牌，结果看到竞品广告就亏了。

找关键词可以用百度推广的关键词规划师,输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度、建议出价，还可以看竞争对手的关键词，用百度搜索核心词，看排在前面的广告用了什么词，借鉴一下，但别盲目抄，得结合自己的产品特点，比如竞争对手做高端早教，你做平价早教，关键词就要突出“性价比”“优惠”这些卖点。

选关键词时还要注意“搜索意图”，比如用户搜“早教课程多少钱”，意图是了解价格，这时候创意里就要突出价格优势；搜“早教中心地址”，意图是找线下店，创意就要写清楚地址和联系方式，要是关键词和用户意图不匹配，花了钱也留不住客户。

百度关键词竞价推广企业的出价策略制定

出价就像菜市场买菜,不是越贵越好，得看值不值，百度关键词竞价没有固定的价格，目前官方暂无明确的定价，每个关键词的价格由竞争程度、账户质量度等因素决定，质量度是百度根据创意相关性、落地页体验、点击率等给出的评分，质量度高，同样的出价能排得更靠前，或者同样的排名出价更低。

出价方式有手动出价和智能出价,手动出价适合新手，自己控制每个关键词的价格，比如一开始出低价，慢慢调整；智能出价是百度根据你的目标（比如最大化点击、最大化转化）自动调整出价，适合预算多、数据积累足够的企业，我一般建议中小企业先用手动出价，熟悉后再尝试智能出价。

之前帮一家卖净水器的企业出价,他们一开始所有词都出5块，结果“净水器哪个牌子好”这个词竞争激烈，5块只能排第8位，没什么点击；“家用小型净水器”竞争小，5块能排第2位，点击很多但转化一般，后来我把“净水器哪个牌子好”出价提到6块，排到第4位，点击量上来了；“家用小型净水器”降到3块，排名第3位，点击量没怎么降，成本反而低了，所以出价要根据关键词的实际表现调整，不能一刀切。

还要注意“出价系数”，比如分时段出价，高峰时段（9-12点、14-18点）可以提高出价系数，让广告排名更靠前；地域出价，针对目标客户多的地区提高系数，比如卖羽绒服的，冬天可以对东北、西北地区提高出价，这样能让预算花在刀刃上，避免浪费。

百度关键词竞价推广企业的效果优化方法

做竞价推广不是投了就不管,得每天盯着数据，就像养花要浇水施肥一样，百度推广后台有个“数据报告”，里面有点击量、展现量、点击率（CTR）、转化率、平均点击价格（CPC）这些指标，每个指标都能反映问题。

点击率低，可能是创意不够吸引人，或者排名太靠后，比如之前有个客户，创意写“专业办公家具销售”，点击率才1%，后来改成“【免费送货】办公家具一站式采购 300款现货 当天发货”，点击率直接涨到3%，要是排名靠后，就适当提高出价，或者优化质量度，质量度高了，排名自然会上去。

转化率低，问题可能在落地页，落地页要和创意内容一致，比如创意说“限时8折”，落地页就要显眼地展示折扣信息；还要有明确的转化按钮，立即咨询”“免费获取报价”，按钮颜色要醒目，位置要显眼，我之前帮一家企业把落地页的转化按钮从页面底部移到中部，转化率提高了15%。

平均点击价格高，可以看看关键词的竞争度，把那些高价但转化差的词暂停，换成低价长尾词；或者优化质量度，质量度上去了，同样的排名出价会降低，比如有个词质量度是1星，出价5块排第5位，优化创意和落地页后质量度升到3星，出价3块就能排第4位，点击成本降了40%。

优化是个持续的过程,每天看数据，每周做总结，慢慢就能找到规律，别想着一口吃成胖子，一步一步调整，效果会越来越好。

百度关键词竞价推广企业与SEO的区别

很多企业纠结是做百度竞价还是SEO,其实两者各有优缺点，得看企业需求，百度关键词竞价推广和SEO（搜索引擎优化）都是让企业网站在百度上排前面，但玩法不一样。

见效速度：竞价推广开户充值后，设置好关键词和出价，几分钟就能在百度上看到广告，适合新品推广、活动促销这种需要快速见效的场景；SEO需要优化网站内容、做外链，一般要3-6个月才能看到效果，适合长期品牌建设，比如有个客户要推618促销活动，提前一周做竞价，活动期间咨询量涨了3倍；要是等SEO，活动都结束了排名还没上去。

费用控制：竞价推广按点击收费，不点击不收费，而且可以设置日预算，想花多少自己定；SEO前期需要投入人力或外包费用，后期维护成本低，但不是完全免费，需要持续优化，中小企业预算有限的话，可以先小预算做竞价，同时做SEO，等SEO有效果了再慢慢减少竞价预算。

排名稳定性：竞价排名受出价和质量度影响，竞争对手出价高了，你的排名就会掉；SEO排名一旦上去，只要不违规，能稳定很久，比如有个客户做SEO把“北京法律顾问”做到首页第3位，稳定了两年多，每天都有自然流量，省了不少竞价费用。

覆盖范围：竞价推广可以精准控制投放地域、时段、设备，比如只投北京地区、只在工作日投放；SEO是自然排名，全国用户都能看到，但无法精准控制，企业如果有明确的目标地域，竞价的精准度更高。

所以说,竞价和SEO不是非此即彼的选择，很多企业都是两者结合，竞价负责短期引流，SEO负责长期稳定流量，效果更好。

百度关键词竞价推广企业常见误区规避

做百度关键词竞价推广,很多企业容易踩坑，我见过不少因为操作不当浪费钱的案例，总结了几个常见误区，大家可以避开。

只追求排名第一，很多老板觉得排名第一就能有最多客户，其实不然，排名第一点击成本最高，而且有些用户会觉得排第一的是广告，反而会往下翻，我有个客户，非要抢“北京装修公司”排名第一，出价15块一次，结果一天花了2000块，咨询量才5个；后来降到第3位，出价8块，一天花1000块，咨询量有8个，成本直接降了一半。

忽视落地页体验，有些企业把钱都花在出价上，落地页随便放个首页就不管了，用户点进来一看，找不到自己想要的信息，或者页面加载慢、排版乱，肯定会关掉，之前有个客户，广告创意写得很好，点击量高，但转化率几乎为零，后来发现落地页是几年前的旧页面，图片都裂了，重新设计落地页后，转化率立马提上来了。

关键词越多越好，有些企业觉得关键词越多覆盖面越广，其实很多词根本没人搜，或者和业务不相关，白白浪费预算，我帮一个客户清理账户时，发现他们有2000多个关键词，其中一半搜索量为零，删掉这些词后，预算更集中，效果反而更好。

不看数据凭感觉调整，有些老板凭“我觉得”“我认为”来调整出价和创意，不看后台数据，比如觉得“便宜XX”这个词好，就一直投，结果数据显示这个词转化率很低，不如“优质XX”，做竞价一定要用数据说话，别凭感觉。

开户后就不管了，有些企业开户后设置好就放着，几个月都不调整，市场在变，竞争对手在变，关键词和出价也得跟着变，就像养花，不能浇一次水就不管了，得定期施肥、修剪，竞价也是一样，需要持续优化。