必应竞价ADS教程怎么学？新手入门步骤有哪些

必应竞价ADS教程基础概念

刚接触必应竞价ADS时,我对着后台界面发懵——各种按钮像迷宫里的岔路，不知道从哪一步开始走，后来才明白，学任何新东西都得先搞懂基础概念，必应竞价ADS也一样。必应竞价ADS是微软旗下的搜索引擎广告平台，通过关键词竞价让广告在必应搜索结果中展示，用户搜相关词时就能看到你的广告，点击后跳转到你的网站，你再按点击付费，它跟咱们平时刷短视频看到的广告不一样，是用户主动搜索时才出现的，目标更精准，就像你想买奶茶，搜“附近奶茶店”，出来的广告就是奶茶店投的必应ADS，这种广告的转化率通常比随便刷到的高不少。

刚开始我把“竞价”理解成“谁出钱多谁就能上”，后来才发现不对，必应ADS的排名不只看价格，还看广告质量分，质量分由点击率、广告相关性、落地页体验这些因素决定，质量分高的话，哪怕出价低一点也能排前面，就像考试，总分=分数+平时表现，不是只看分数高低，这点很重要，不然盲目出价只会白花钱。

必应竞价ADS账户注册流程

搞懂基础概念后,就得动手注册账户了，我第一次注册时，因为没准备好资料，卡了好几次，现在把流程捋清楚，你照着做基本不会错。必应竞价ADS账户注册需要先准备企业营业执照、法人身份证、银行账户信息，个人用户也能注册，但企业账户功能更多，建议用企业身份注册。

打开必应广告官网,点“立即注册”，选“中国区”，然后按提示填公司名称、统一社会信用代码、法人信息，这里要注意，公司名称得跟营业执照上完全一样，多一个字少一个字都会被打回，填完信息上传营业执照照片，照片要清晰，四角都露出来，不然审核通不过，我第一次传的照片有点模糊，等了三天才被通知重新上传，白白浪费时间。

提交资料后等审核,一般1-3个工作日，审核通过后会收到邮件，点邮件里的链接设置账户密码，再绑定支付方式，支付方式可以选支付宝或对公账户，个人用户只能用支付宝，绑定完就能登录账户开始操作了，是不是比想象中简单？

必应竞价ADS广告创建步骤

账户注册好,就到了最关键的一步——创建广告，记得第一次创建广告时，我盯着“广告系列”“广告组”“关键词”这几个词发呆，不知道它们是啥关系，后来才明白，广告系列像一个文件夹，广告组是文件夹里的子文件夹，关键词就是子文件夹里的文件，得一层层建好结构。必应竞价ADS广告创建要先建广告系列，再建广告组，最后添加关键词和广告创意。

建广告系列时,要选广告目标，获取访问量”“提高转化”“提升品牌认知”，新手建议先选“获取访问量”，目标明确好操作，然后设置预算，每天花多少钱，最低预算是50元/天，别设太高，先试试水，投放时间和地域也要选，比如你卖羽绒服，就别投到海南，冬天投比夏天效果好。

广告组要按产品或服务分类,比如你卖手机，就建“苹果手机”“华为手机”两个广告组，每个广告组里放相关的关键词，关键词别贪多，每个广告组放10-20个就够了，太多了不好管理，广告创意要写得吸引人，限时优惠！苹果15直降500元，点击立抢”，比干巴巴的“卖苹果手机”强多了，我第一次写的创意太普通，点击率只有0.5%，后来改得活泼点，点击率提到了2%，效果立竿见影。

必应竞价ADS关键词选择技巧

关键词是广告的“眼睛”，选对了才能精准找到目标客户，我刚开始选关键词时，直接把产品名称全输进去，比如卖“无线耳机”，就只加“无线耳机”“蓝牙耳机”，结果流量少得可怜，后来才知道，关键词得分类型，有核心词、长尾词、疑问词，得搭配着用。必应竞价ADS关键词选择要结合业务场景，核心词保证流量，长尾词提高转化。

核心词就是行业大词,无线耳机”“耳机”，搜索量大但竞争激烈，出价高，长尾词是更具体的词，2024新款无线耳机 降噪”“学生党平价无线耳机”，搜索量小但精准，转化率高，出价也低，疑问词是用户有明确需求的词，无线耳机哪个牌子好”“无线耳机怎么连接手机”，这类词用户 intent 强，容易转化。

怎么找关键词呢？必应后台有“关键词规划师”工具，输入核心词就能推荐相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我现在每次选关键词都会先在规划师里查一查，把搜索量中等、竞争度低的词挑出来，效果比瞎蒙好多了，别忘了加否定关键词，比如你卖高端耳机，就把“二手”“低价”设为否定词，避免无效点击浪费钱。

必应竞价ADS出价策略设置

出价这块我踩过的坑最多,第一次出价时，看到建议出价是5元，我怕排不上去，直接加到10元，结果一天烧了好几百，转化却没几个，后来才明白，出价不是越高越好，得根据目标和预算来。必应竞价ADS出价策略有手动出价和自动出价，新手建议先从自动出价开始。

自动出价是系统根据你的目标（尽可能多点击”“控制成本”）自动调整出价，适合不懂出价的新手，手动出价需要自己设每个关键词的出价，灵活但需要经验，如果你预算有限，就选“目标每次点击费用”自动出价，设一个你能接受的最高点击价，系统会在这个范围内调整。

我现在用的是“增强型 CPC”出价策略，系统会在可能转化的点击上提高出价，在没希望转化的点击上降低出价，比纯手动省心，效果也更好，不过要注意，出价不是一成不变的，每周得看数据，点击率低的词可以适当降价，转化率高的词可以提价，让每一分钱都花在刀刃上。

必应竞价ADS数据监控方法

广告投出去不是万事大吉了,得天天看数据，不然钱怎么花的都不知道，我刚开始投广告时，一周才看一次数据，结果有个词出价太高，一周烧了两千多，却没带来一个咨询，后来养成每天看数据的习惯，问题早发现早解决。必应竞价ADS数据监控主要看点击率、转化率、平均点击成本、投入产出比这几个指标。

点击率（CTR）反映广告有没有吸引力，一般行业平均在1%-5%，低于1%就得优化广告创意了，转化率（CVR）是点击广告后有多少人完成了目标（比如留资、购买），低于2%可能是落地页有问题，得改落地页内容，平均点击成本（CPC）就是每次点击花的钱，太高说明出价策略有问题，或者关键词竞争太激烈，投入产出比（ROI）= 广告带来的收入/广告花费，大于1才算不亏。

必应后台的“数据报表”功能很强大，可以按天、按周、按月看数据，还能对比不同广告组的表现，我每天早上都会花10分钟看报表，把点击率低的广告创意改一改，把转化差的关键词暂停，慢慢数据就越来越好，数据是广告的“体温计”，时刻盯着才不会出大问题。

必应竞价ADS与百度竞价对比

很多人问我,必应ADS和百度竞价哪个好？其实没有绝对的好坏，得看你的目标客户在哪，我之前帮一个做外贸的朋友投广告，他一开始只投百度，结果询盘全是国内的，根本不是他要的海外客户，后来加了必应ADS，海外询盘立马多了起来。必应竞价ADS和百度竞价的核心区别在用户群体和流量特点上。

用户群体方面,百度主要覆盖国内用户，必应在海外市场优势明显，尤其是欧美国家，必应搜索份额能占到20%-30%，很多外国人习惯用必应，流量质量上，必应用户年龄偏大，消费能力强，适合高端产品或外贸业务；百度用户更广泛，竞争也更激烈，关键词出价普遍比必应高30%-50%。

功能上,必应的“受众定向”更精准，可以按年龄、性别、兴趣、设备类型来投，比如你卖母婴用品，就定向25-35岁的女性，百度也有定向功能，但必应在海外数据积累上更有优势，如果你想做国内市场，百度是主力；如果想做海外，必应绝对不能少，两个平台搭配着投效果最好。

必应竞价ADS新手避坑指南

学必应ADS的路上,坑真是不少，我把自己踩过的坑总结出来，帮你少走弯路，第一个坑是账户结构混乱，刚开始我把所有产品都放一个广告组，关键词乱七八糟，导致质量分很低，出价再高也排不上去，后来按产品分类建广告组，每个广告组只放相关关键词，质量分一下就上去了，出价还降了20%。

第二个坑是忽略落地页体验，广告创意写得再好，用户点进来发现落地页加载慢、内容不相关，也不会转化，我之前有个广告，点击率很高，但转化几乎为零，后来发现落地页还是半年前的旧页面，产品信息都不对了，赶紧更新落地页后，转化率立马从0.5%提到了3%。

第三个坑是不做A/B测试，广告创意不是一次就能写好的，得多试几个版本，我刚开始只写一个创意，效果平平，后来同时写三个创意（比如一个强调价格，一个强调服务，一个强调优惠），投一周后看数据，把点击率高的留下，效果比单创意好太多。

第四个坑是盲目跟风出价，看到别人出价高就跟着涨，结果预算很快用完，转化却没跟上，其实每个行业、每个关键词的竞争度都不一样，得根据自己的ROI来定，不是出价越高越好。