ott广告投放有哪些优势？新手怎么做效果更好

ott广告投放的核心优势

现在打开家里的智能电视,你会发现看剧前的广告不再是千篇一律的“某某洗发水”“某某洗衣粉”，反而常常出现你最近刚搜过的球鞋、种草的口红，甚至是楼下新开的奶茶店，这就是ott广告投放的魅力——它像个“懂你的朋友”，知道你喜欢什么，精准把广告送到你眼前，和传统电视广告比，ott广告投放最牛的地方在于精准定向，它能根据你的年龄、性别、地区，甚至最近在电视上看过什么内容来投广告，比如你家老人常看养生节目，电视上就可能出现保健品广告；你弟弟天天追动漫，游戏广告就会跟着他跑。

除了精准,ott广告投放还有个“撒手锏”是数据可追踪，传统电视广告投出去，你根本不知道有多少人看了、多少人感兴趣，但ott广告不一样，你投了多少钱、有多少人看了广告、多少人点了广告里的链接，甚至有多少人因为广告去买了东西，后台数据看得明明白白，就像你打游戏能看到自己杀了多少怪、得了多少分，投ott广告也能实时看到“战绩”，随时调整策略。

ott广告投放的主要平台

想投ott广告,先得知道去哪里投，现在市面上主流的ott平台就像不同风格的商场，各有各的“客流量”和“特色”。银河奇异果是爱奇艺和银河电视合作的平台，上面年轻人爱追的剧特别多，如果你想给18-30岁的年轻人推新品，选它准没错，我邻居家的女儿是追星族，天天在银河奇异果刷综艺，她说广告里的明星同款衣服，她看到就忍不住点进去看。

腾讯极光TV背靠腾讯爸爸，内容更全，从电视剧、电影到动漫、体育赛事都有，覆盖的人群也更广，上到60岁的叔叔阿姨，下到10岁的小朋友都可能在用，我舅舅家的电视就装了腾讯极光TV，他看足球赛时，广告里的运动装备常常让他停下来多看两眼。

还有芒果TV，女生和学生党特别多，上面的综艺和选秀节目火出圈，如果你卖的是化妆品、小裙子这些女生喜欢的东西，投芒果TV效果肯定好，我表妹就是芒果TV的忠实用户，她说有次看《乘风破浪的姐姐》，被广告里的口红种草，当天就下单了。

像小米电视、创维酷开这些硬件厂商自己的平台也不能忽视，它们直接绑定电视设备，用户粘性高，适合做本地化的广告，比如你家小区门口的超市搞促销，投小米电视的本地频道，附近的住户都能看到。

ott广告投放的操作步骤

去年我朋友小李开了家奶茶店,在小区附近，生意一般，想靠ott广告拉点客源，我帮他梳理了投放步骤，最后效果还不错，一个月到店人数涨了30%，第一步是明确目标，他的目标很简单：让周边3公里内25-35岁的女生知道他的奶茶店，来店里买新品。

第二步是选对平台，我们分析了周边小区的电视用户，发现小米电视和腾讯极光TV用的人最多，尤其是年轻女性，就定了这两个平台，预算先设了每月5000元，先试试水。

第三步是做广告素材，小李拍了个15秒的短视频，内容是店员现做奶茶的画面，奶盖缓缓流下，配文“新品杨枝甘露，第二杯半价，就在你家楼下”，还加了店铺地址和导航链接，素材一定要吸引人，就像你刷短视频时，好看的封面才会让你点进去，广告也一样。

第四步是设置定向和预算，我们把投放范围设为店铺3公里内，年龄选25-35岁，性别女，兴趣标签选“美食”“奶茶”“本地生活”，预算方面，刚开始每天投200元，看看效果。

第五步是上线后优化，投了3天，我们发现晚上8-10点看广告的人最多，点击量也高，就把大部分预算调到这个时段，一周后，数据显示“第二杯半价”的活动最吸引人，我们又在广告里重点突出这个优惠，就这样调了半个月，到店的女生明显多了，很多人都说“在电视上看到你们的广告，就过来试试”。

ott广告投放的效果衡量指标

投了广告不能不管不顾,得看效果好不好，这就像考试后要看分数一样，ott广告的“分数”主要看几个指标：曝光量就是有多少人看到了你的广告，比如曝光量10000，就是有1万人刷到了你的广告。点击量是多少人点了广告里的链接，比如点击量500，说明有500人对广告感兴趣，想了解更多。

更重要的是转化率，就是有多少人因为广告做了你想让他们做的事，比如买了产品、到了店、关注了公众号，小李的奶茶店广告，点击量500，最后有100人到店，转化率就是20%，这个成绩算不错的，还有ROI（投资回报率），就是你投了多少钱，赚回了多少钱，小李投了5000元广告，带来的新增收入是15000元，ROI就是3，意思是每投1元赚3元，血赚！

如果发现曝光量低,可能是定向太窄了，比如只选了25-28岁的女生，范围可以放宽一点；点击量低，可能是广告素材不好看，换个更吸引人的视频试试；转化率低，可能是落地页（比如店铺地址、活动详情）不清晰，得优化一下。

ott广告投放的费用构成

很多人问投ott广告贵不贵,其实费用像搭积木，是几块拼起来的，第一块是平台服务费，有些平台会收基础服务费，帮你开户、设置广告，不同平台价格不一样，目前官方暂无明确的定价，一般小平台几千块，大平台可能上万，第二块是广告创意制作费，如果你自己不会做广告视频，得请人做，简单的15秒视频几千块，复杂的带明星的可能要几万。

第三块是实际投放消耗，这是大头，就像你充话费，用多少扣多少，消耗方式有两种：按曝光收费（CPM）和按点击收费（CPC），按曝光收费，就是有1000人看了你的广告，收你几十块，比如某平台CPM是50元，1万曝光就是500元；按点击收费，就是有人点一次广告收你几毛到几块，比如CPC是1元，1000次点击就是1000元。

小李当时找了个小代理公司,服务费3000元，广告视频自己拍的没花钱，投放消耗用了2000元，总共花了5000元，结果赚回15000元，性价比还是挺高的。

ott广告投放的常见问题

新手投ott广告,很容易踩坑，有人投了一周没效果就放弃了，其实可能是没调整对，我见过一个老板，投了广告后发现曝光量很高，但点击量特别低，他以为是平台不行，后来才发现广告视频里的文字太小，电视上根本看不清，观众想点都不知道点哪里，所以投放后一定要每天看数据，哪里不对就改哪里，就像打游戏通关，遇到boss打不过，得换装备、换策略，不能硬刚。

还有人担心广告被平台拒了怎么办,每个平台都有广告规则，比如不能用“最”“第一”这种绝对化的词，不能放低俗图片，投广告前仔细看规则，就像考试前看考试说明，不违规就不会被拒，如果不小心被拒了，平台会告诉你原因，改了再提交就行，不用慌。

预算分配也是个大学问,有人一开始就把所有钱都投进去，结果效果不好，钱也浪费了，正确的做法是先拿小部分预算测试，比如总预算1万元，先拿2000元试投3天，看看哪个平台、哪个时段效果好，再把剩下的8000元投到效果好的地方，这叫“小步快跑，快速迭代”，风险小还省钱。

ott广告投放和传统电视广告的区别

可能有人会说：“我家老人就爱看传统电视，投传统广告不行吗？”传统电视广告就像在广场上撒传单，不管对方是不是你的客户，见人就发，浪费钱还没效果，ott广告投放则像在精准的“朋友圈”发广告，只给可能感兴趣的人看，效率高多了。

互动性也是天差地别,传统电视广告你只能看，想了解更多信息，还得自己搜；ott广告可以直接点击链接，跳转到店铺地址、购买页面，甚至能扫码关注公众号，一步到位，就像传统广告是“单向喊话”，ott广告是“双向聊天”，你说一句，观众能立刻回应。

成本方面,传统电视广告按时间段收费，黄金时段（比如晚上7-9点）几秒就几万块，中小商家根本投不起；ott广告可以自己控制预算，几百块就能投，灵活又便宜，我舅舅以前给面馆投传统电视广告，花了5万块，一个月才多了10个顾客；后来投ott广告，花了5000块，多了50个顾客，他现在一提传统广告就摇头。