cps广告投放平台怎么选？有哪些好用的平台

什么是cps广告投放平台

cps广告投放平台，简单说就是按实际销售效果付费的广告合作平台，这里的“cps”其实是“Cost Per Sale”的缩写，意思是只有当用户通过广告链接完成了购买、注册等实际转化行为，广告主才需要支付费用，这种模式和我们平时刷到的那些不管有没有人买都要花钱的广告不一样，它更像是“先干活后给钱”，广告主不用担心钱花了没效果,推广者也能靠实实在在的业绩赚钱。

我之前帮一个开小众手作饰品店的朋友做推广，她一开始总抱怨投广告像“打水漂”，钱花了不少，订单却没几个，后来我建议她试试cps平台，让她把产品链接放到上面，找一些穿搭博主合作，结果一个月下来，她只在有顾客通过博主链接下单后才付佣金，成本直接降了一半，销量反而涨了30%，这就是cps平台的好处——把钱花在刀刃上,效果看得见摸得着。

主流cps广告投放平台有哪些

现在市面上的cps广告投放平台还挺多的，不同平台各有各的特点，适合不同类型的商家，像淘宝联盟就是大家最熟悉的，背靠淘宝、天猫，里面有海量的商品和推广者，不管是卖衣服、化妆品还是日用品，基本都能找到合作，我之前帮朋友的零食店在上面找过几个美食博主，她们发的测评视频带了店铺链接，只要有人下单，朋友就按销售额的10%-20%给佣金，操作起来也简单,后台能直接看到数据。

京东联盟和淘宝联盟类似，主要针对京东的商品，家电、数码产品在上面推广效果比较好，还有多多进宝，是拼多多的cps平台，优势在于低价商品多，适合想做下沉市场的商家，我有个卖平价家居用品的同学，就在多多进宝上找了很多“宝妈”推广者，她们在朋友圈分享链接,销量一下子就起来了。

除了这些电商平台自带的联盟，还有一些第三方cps平台，比如汇成联盟、亿起发，它们整合了多个电商平台的资源，推广者可以一站式选品，商家也能接触到更多不同渠道的推广者，不过第三方平台可能需要交一定的入驻费或者保证金,这点要注意。

cps广告投放平台怎么收费

cps广告投放平台的收费方式其实很“实在”，核心就是按实际销售成果来，一般有两种常见模式：一种是按销售额比例付费，也就是推广者帮你卖掉100块的东西，你按事先约定的比例（比如10%）给佣金，卖得越多，佣金越高，另一种是固定金额佣金，比如每卖出一件商品给5块钱佣金,不管这件商品卖多少钱。

不过不同平台的具体收费细节不太一样，像淘宝联盟、京东联盟这些大平台，本身不直接收商家的“平台费”，但会从推广者的佣金里抽成，比例大概在10%-20%左右，第三方平台可能会额外收入驻费、服务费，或者要求商家设置最低佣金比例，我之前帮朋友问过一个第三方平台，他们要求商家入驻时交2000块保证金，说是为了保证推广者能拿到佣金，合作满一年如果没违规会退还,这点大家要提前问清楚。

目前多数cps广告投放平台暂无明确的统一定价，具体费用需要商家和推广者协商，或者根据平台的规则来定，比如有的平台会根据商品类目设置不同的佣金范围，美妆类可能佣金比例高一些（15%-30%），日用品低一些（5%-15%）,商家可以根据自己的利润空间调整。

如何选择靠谱的cps广告投放平台

选cps广告投放平台就像挑合作伙伴，不靠谱的平台可能让你白忙活一场，甚至被骗，我之前就听说有个商家，在一个小平台上找推广，结果推广者刷假单骗佣金，平台还不管，最后商家钱没少花，真实订单没几个,所以选平台一定要擦亮眼睛。

首先要看平台的口碑和规模，像淘宝联盟、京东联盟这种大平台，背后有大公司撑腰，规则透明，数据也相对真实，不容易踩坑，可以去网上搜搜其他商家对平台的评价，或者问问身边做推广的朋友，避开那些差评多、投诉多的平台。

其次要看推广者资源，好的平台应该有足够多、质量高的推广者，比如有粉丝真实、带货能力强的博主、主播，或者有流量的网站、APP，我帮朋友选平台时，会先看平台的推广者列表，看看他们的粉丝画像和我们的目标客户是不是匹配，比如卖学生党文具，就找学生多的博主,这样转化效果才好。

还要看数据追踪和结算是否清晰，靠谱的平台会提供详细的后台数据，比如有多少人点击了链接、多少人下单、佣金怎么算，结算周期也明确（比如每月10号结上个月的佣金），如果平台数据模糊，结算拖延，或者要收各种“不明不白”的费用,就要小心了。

cps广告投放平台的优势

cps广告投放平台最大的优势就是风险低、性价比高，传统的广告比如开屏广告、搜索广告，不管有没有人买，钱都得花，有时候投了几万块，连个水花都没有，但cps是“卖出去才给钱”，相当于推广者帮你“打工”，卖多少货付多少佣金，商家不用担心“白花钱”，我朋友的饰品店之前投过某平台的信息流广告，一个月花了8000块，只来了5个订单，后来用cps，同样的钱，换来了20多个订单,性价比一下子就上去了。

另一个优势是推广范围广，cps平台上有各种各样的推广者，有做短视频的、写文章的、发朋友圈的，还有运营社群的，商家不用自己一个个去找推广渠道，直接在平台上就能对接大量推广者，相当于“撒网捕鱼”，总有能帮你带来订单的人，我之前帮一个卖农产品的叔叔做推广，在平台上找了20多个农村生活类博主，他们拍视频时顺带推荐叔叔家的大米,不到一个月就卖了500多袋。

而且cps模式还能帮助商家快速测试产品市场反应，如果一个新产品不确定好不好卖，不用先大量生产，可以先通过cps平台小范围推广，看看推广者能不能卖出去，销量怎么样，再决定要不要扩大生产，这样能避免囤货风险,对小商家特别友好。

新手使用cps广告投放平台的步骤

新手用cps广告投放平台不用慌，跟着步骤来其实很简单，我第一次帮朋友操作的时候，也是对着平台后台研究了半天,后来发现就几步：

第一步，选平台并注册入驻，先根据自己的商品类型选平台，比如卖淘宝商品就去淘宝联盟，卖拼多多商品就去多多进宝，注册的时候准备好营业执照、身份证这些资料，按平台提示填写信息，一般1-3天就能审核通过。

第二步，设置商品和佣金，入驻后把要推广的商品添加到平台，写清楚商品名称、链接、佣金比例，佣金比例别太低，不然推广者没动力帮你推，也别太高，不然自己没利润，可以参考同类商品的佣金，比如别人都设15%，你设18%，推广者可能更愿意选你，我朋友一开始把佣金设成8%，结果没什么推广者接，后来提到15%,才有博主主动联系她。

第三步，对接推广者，平台上有“招商推广”板块，你可以发布推广需求，招募美妆博主推广口红，佣金20%”，也可以主动联系平台上的推广者，看看他们愿不愿意合作，沟通的时候把商品卖点、佣金结算方式说清楚,别含糊。

第四步，跟踪数据和优化，推广开始后，每天看看后台数据，哪些推广者带来的订单多，哪些商品卖得好，卖得好的商品可以提高佣金，继续加大推广；卖得不好的，看看是不是佣金太低，或者推广者选得不对，及时调整，我朋友一开始推一款耳环，找了个搞笑博主，结果没什么人买，后来换了个饰品测评博主，销量马上就上来了，原来搞笑博主的粉丝对饰品兴趣不大,选对推广者真的很重要。

cps广告投放平台和其他广告形式的区别

很多人搞不清cps和其他广告形式的区别，其实只要记住一点：cps是按“销售结果”付费，其他多数广告是按“过程”付费，比如我们常听说的cpc（按点击付费），用户点一下广告你就要给钱，不管他买不买；cpa（按注册付费），用户注册了账号你就要给钱，不管他是不是真的客户，这些广告形式的风险都比cps高，万一用户点了不买、注册了不用,钱就白花了。

举个例子，我之前帮一个教育机构做推广，他们先试了cpc广告，用户点一次广告要5块钱，一个月花了2万，来了100个点击，结果只有5个人报名，相当于每个报名的成本是4000块，后来换了cps，和教育类博主合作，按报名人数付费，每个报名给500块佣金，同样花2万，来了40个报名，成本一下子降了很多，这就是cps和cpc的区别——一个看“结果”，一个看“过程”。

还有一种广告形式是cpm（按千次曝光付费），就是广告被1000个人看到，你就要付一次钱，不管这些人有没有点击、有没有购买，这种广告适合大品牌打知名度，比如你看电视上的洗发水广告，就是cpm模式，目的是让大家知道这个牌子，但对于小商家来说，更需要的是“卖货”,所以cps这种按销售付费的模式会更实用。