feeds信息流广告是什么怎么投放效果好

feeds信息流广告是什么

feeds信息流广告其实就是藏在你平时刷的内容里的广告,比如你刷抖音时看到标着“广告”的短视频，刷朋友圈时朋友动态里混着的推广图文，或者刷小红书时推荐页里的商品笔记，这些都算feeds信息流广告，它不像弹窗广告那样突然跳出来吓你一跳，而是像“插队”的内容，悄悄混在你本来想看的东西里，让你在刷内容的时候不知不觉就看到了。

我之前帮朋友小李的奶茶店做推广时,就接触过这种广告，他的店开在大学附近，想吸引学生党，但发传单效果一般，学生们拿了就扔，后来我们试了投抖音的feeds信息流广告，把奶茶的颜值视频剪得像日常探店vlog，结果好多学生刷到后真的跑去店里打卡，说“刷抖音刷到你们家，看着好好喝就来了”，从那时候起，我才真正明白，feeds信息流广告的“伪装术”有多厉害——它让广告不再是广告，而是变成了用户愿意看的内容。

简单说，feeds信息流广告就是“内容化的广告”，它的核心是“融入”，让用户在浏览内容的自然场景中接触到推广信息，降低抵触感，现在几乎所有主流APP都有这种广告，像微信朋友圈、微博、快手、B站，甚至淘宝首页推荐里，都藏着它们的身影。

feeds信息流广告投放步骤

投feeds信息流广告看着复杂,其实跟着步骤走就不难，我以帮小李投奶茶店广告的经历为例，带你捋一遍流程。

第一步是确定目标,小李的目标很明确：让周边3公里内的大学生知道他的新品“草莓奶盖”，并吸引他们到店消费，所以投放前要想清楚：你想让谁看？想让他们做什么？是买东西、下载APP，还是关注账号？目标越具体，后面的投放越有方向。

第二步是选平台,不同平台的用户不一样，比如抖音年轻人多，小红书女生和学生党多，微信朋友圈覆盖的年龄层更广，小李的奶茶店目标客户是大学生，我们就选了抖音和小红书——这俩平台学生刷得最多，选平台时别贪多，集中火力投一两个精准的平台，效果比撒网式投放好。

第三步是做素材,这是最关键的一步，素材不好，投再多钱也白搭，小李的奶茶店广告，我们拍了3条视频：一条是奶茶制作过程，芝士奶盖缓缓倒在草莓冰沙上，看着就想喝；一条是学生在店里打卡的场景，大家笑着举着奶茶自拍；还有一条是“10元喝新品”的优惠信息，素材要像平台上的普通内容，比如抖音的视频要有趣、有节奏，小红书的笔记要图文并茂、像真实分享。

第四步是设置定向,就是告诉平台你想让谁看到广告，我们设置了“18-25岁”“大学在读”“距离店铺3公里内”，还选了“喜欢美食”“奶茶”“探店”这些兴趣标签，定向越精准，广告就越能触达真正可能消费的人，避免把钱花在对奶茶不感兴趣的人身上。

第五步是设预算和出价,小李一开始没多少钱，我们就设了每天300元的预算，出价选“按点击付费”（CPC），每次点击出价0.8元，这样钱花得明明白白，不会一下子把预算花光。

第六步是上线后优化,广告投出去不是结束，而是开始，我们每天看后台数据：哪些素材点击率高？哪些时间段点击多？比如发现下午5-7点学生下课刷手机时点击率最高，就把预算多分配到这个时间段；有一条视频点击率特别低，就赶紧换了新的素材，优化就像给花浇水，得根据情况调整，才能长得好。

feeds信息流广告优势有哪些

feeds信息流广告能火起来,肯定有它的过人之处，我帮小李投完广告后，他最直观的感受是：“比发传单省劲儿多了，还能知道谁看了、谁来了。”这其实就是它的优势之一：数据可追踪，投传统广告，你不知道多少人看了、多少人因为广告来消费，信息流广告后台能清清楚楚告诉你：有多少人看了广告、点了广告、甚至通过广告买了东西，数据透明，心里有数。

另一个大优势是“原生性”，就像你刷朋友圈时，看到一条朋友发的“这家餐厅好吃”，结果是广告，但因为长得像朋友的日常分享，你不会觉得烦，小李的奶茶广告在抖音上，很多用户评论“这是广告吗？看着不像啊，我也想喝”，这种“润物细无声”的效果，是硬邦邦的弹窗广告比不了的。

精准定向也是它的“撒手锏”，以前投广告，你可能在电视上花几十万，结果一半的观众根本不是你的客户，信息流广告能按年龄、性别、兴趣、地理位置甚至手机型号来定向，比如小李只想让3公里内的大学生看到，平台就能精准把广告推给这些人，钱花在刀刃上。

灵活可控,预算想多就多，想少就少，今天投500，明天觉得效果好投1000，效果不好随时停，素材也能随时换，不像传统广告印了海报就改不了，小李一开始的素材点击率低，我们当天就换了新视频，第二天数据立马上去了，这种灵活性特别适合中小商家。

feeds信息流广告收费标准

feeds信息流广告的收费方式挺多的,不同平台不一样，同一个平台也有好几种选择，我帮小李投广告时，主要接触了三种常见的收费模式。

第一种是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告，你才花钱，比如小李投抖音广告时，设置的是每次点击0.8元，用户只是刷到没点击，就不用给钱，这种模式的好处是“不点击不花钱”，适合想控制成本、追求实际互动的商家，不过要注意，如果素材太差没人点击，广告就没曝光；素材太吸引人但点击后没转化，也可能白花钱。

第二种是按千次展示付费（CPM），就是广告被展示1000次，收一次钱，比如微信朋友圈广告，CPM可能在50-200元不等，意思是你的广告被1000个人看到，就要付这么多钱，这种模式适合想让更多人知道品牌的商家，比如新开的店想打知名度，就可以用CPM，让更多人看到。

第三种是按转化付费（CPA），就是用户完成你设定的动作（比如下载APP、填写表单、下单购买），你才付费，这种模式对商家来说最划算，因为只有真正有效果才花钱，但对广告素材和定向要求很高，平台一般也会对商家资质有要求，不是所有行业都能做。

至于具体价格,每个平台都不一样，而且会根据投放时间（比如节假日可能贵）、定向精准度（定向越细可能越贵）、行业竞争（热门行业如教育、电商竞争激烈，价格更高）来浮动，目前官方暂无明确的统一定价，比如抖音的CPC可能在0.5-3元之间，小红书的CPM可能在80-300元之间，具体得去各个平台的广告后台看实时报价，或者找代理商咨询。

feeds信息流广告效果评估方法

投了广告,怎么知道效果好不好？不能光靠“感觉”，得看数据，我帮小李评估奶茶店广告效果时，主要看三个核心指标。

第一个是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以看到广告的人数，比如1000个人看到广告，有30个人点击了，点击率就是3%，点击率高，说明你的素材吸引人，用户愿意点进去看，小李一开始的点击率只有1.2%，后来换了“芝士奶盖倾倒”的视频，点击率涨到了4.5%，说明新素材更受欢迎，行业平均点击率一般在2%-5%，如果你的点击率低于1%，就得赶紧优化素材了。

第二个是转化率（CVR），就是完成你目标动作的人数除以点击广告的人数，小李的目标是“到店消费”，我们在广告里放了“到店出示广告截图减5元”的活动，最后有15%点击广告的人到店消费了，这个转化率就算不错的，如果是电商广告，转化率可能指下单率，一般在1%-5%之间，低于0.5%就要看看是不是落地页（比如商品详情页）有问题。

第三个是投资回报率（ROI），就是广告带来的收益除以广告花费，小李投了7天，花了2100元广告费，带来了150个顾客，每个顾客平均消费25元，总收益3750元，ROI就是3750÷2100≈1.78，意思是每花1元广告费，能赚回1.78元，这就是赚钱的，如果ROI小于1，说明广告亏钱了，得调整投放策略。

除了这三个核心指标,还要看互动率（点赞、评论、分享）、平均观看时长（视频广告）等，比如小李的广告评论里很多人问“地址在哪”，说明用户感兴趣；视频平均观看时长有20秒（视频总时长30秒），说明用户愿意看完，这些都是好信号。

feeds信息流广告与传统广告对比

以前没接触信息流广告时,我觉得发传单、贴海报这种传统广告挺实在的，直到帮小李投完信息流广告，才发现两者差距真不小。

从覆盖人群来看,传统广告像“大喇叭广播”，比如在大学城贴海报，路过的人不管是不是学生、喜不喜欢奶茶，都能看到，但真正可能消费的人少之又少，信息流广告像“精准对讲机”，小李只想让3公里内的大学生看到，平台就只推给这些人，不浪费一点曝光。

从成本来看,传统广告固定成本高，印1000张传单要几百块，找人发还要人工费，花了钱还不知道效果，信息流广告可以按点击、按转化付费，小李投了2100元，带来了150个顾客，平均获客成本14元，比发传单（发100张传单可能才来1个顾客，成本20元以上）划算多了。

从灵活性来看,传统广告一旦做出来就改不了，比如海报印错了价格，只能认栽，信息流广告可以随时改素材、改定向、改预算，小李一开始的视频文案有错别字，发现后5分钟就换了新视频，一点不耽误投放。

从数据反馈来看,传统广告几乎没有数据，你不知道谁看了海报、谁因为海报来消费，信息流广告后台像个“管家”，每天告诉你有多少人看了、点了、买了，甚至能看到用户的年龄、性别、喜欢什么，这些数据还能帮你优化下次投放，就像小李通过数据发现女生比男生更爱点奶茶广告，下次投放就可以把定向性别多偏向女生。

feeds信息流广告常见问题解决

投信息流广告时,新手很容易踩坑，我帮小李投的时候就遇到过不少问题，好在后来都解决了，总结了几个常见问题和解决办法。

素材点击率低,小李一开始的素材是店员举着奶茶说“新品上市”，点击率只有1.2%，后来我们分析，问题出在“太像广告”，用户一看就划走了，解决办法是“内容化”，把广告拍成用户感兴趣的内容，比如拍“草莓奶盖制作vlog”，展示芝士慢慢覆盖冰沙的过程，再配上“夏天来一杯，爽到飞起”的文案，点击率立马涨到4.5%，用户刷信息流是为了看内容，不是看广告，素材要像“内容”而不是“广告”。

定向太宽或太窄,一开始我们把定向设为“18-30岁”“喜欢美食”，结果后台显示很多40岁以上的用户也看到了广告，他们很少喝奶茶，浪费了预算，后来把年龄缩到“18-25岁”，再加上“大学在读”标签，精准度一下子提高了，点击率和转化率都涨了，定向太宽会浪费钱，太窄则没曝光，建议先从“中等定向”开始，投几天后根据数据调整。

预算消耗太快或太慢,小李第一天投的时候，预算300元，结果2小时就花完了，原来是出价设高了（1.5元/点击），抢量太猛，后来把出价降到0.8元，预算就能慢慢花，全天都有曝光，如果预算消耗太慢，可能是出价太低或素材太差，适当提高出价或优化素材就行。

转化差,点击了没行动，小李的广告点击不少，但到店的人不多，后来发现是落地页（广告链接的页面）有问题——页面加载慢，而且没写清楚“到店优惠”，我们优化了落地页，加载速度提到3秒内，突出“凭广告截图减5元”，转化立马上去了，点击后没转化，多半是落地页没讲明白“用户能得到什么好处”，一定要让用户一眼看到利益点。