koc广告投放怎么做有哪些优势和实操步骤

koc广告投放是什么

可能很多人听到“koc”会有点懵，其实它就是“Key Opinion Consumer”的缩写，翻译过来就是“关键意见消费者”，简单说，就是那些粉丝量不算特别多，但在自己的小圈子里特别有影响力的普通人，他们不是明星也不是大网红，可能就是你朋友圈里那个爱分享好物的闺蜜，或者小红书上专注某类测评的素人博主。koc广告投放就是品牌找这些普通人合作，让他们用自己的真实体验分享产品，从而带动其他消费者购买的一种营销方式，和那些高高在上的大博主不一样，koc的内容更接地气，就像朋友在给你推荐东西，让人觉得亲切又可信。

koc广告投放怎么做

想做koc广告投放,第一步得先搞清楚自己的产品适合哪些人，比如你卖的是学生党平价彩妆，那肯定要找学生群体多的koc；要是卖母婴用品，就得找宝妈类的素人，确定人群后，就去对应的平台找合适的koc，小红书、抖音、B站、微博这些平台都有很多，你可以搜相关的关键词，平价彩妆测评”“宝妈好物分享”，然后看那些粉丝量几千到几万的账号，他们的互动率（点赞、评论、收藏）高不高，内容是不是原创、真实。找到目标koc后，别一上来就说“我给你钱你帮我推”，最好先看看他们之前的内容风格，再私信聊聊，告诉他们你为什么觉得他们适合你的产品，我看你之前分享的护肤心得特别详细，我们家这款面霜主打敏感肌修复，想请你试试，真实分享就好”，合作的时候，记得别给koc太多限制，让他们用自己的话讲体验，硬广很容易被看出来，效果反而不好。

koc广告投放有哪些优势

koc广告投放最明显的优势就是成本低,找一个头部kol可能要几十万甚至上百万，而koc一条内容可能就几百块，甚至有的可以用产品置换，对预算不多的小品牌来说太友好了，而且koc的粉丝粘性特别强，他们的粉丝大多是因为认同博主的生活方式或审美才关注的，所以博主推荐的东西，粉丝会觉得“她用过，靠谱”，转化率也就更高。koc的内容更灵活，他们不像大博主有固定的人设，能根据产品特点调整分享角度，比如同一款洗发水，学生党koc可以说“性价比超高，学生党闭眼入”，职场人koc可以说“加班党救星，洗完头三天还蓬松”，覆盖的人群更广，koc的内容更容易被平台推荐，因为平台现在都鼓励真实原创内容，koc的分享往往更符合算法偏好，传播起来也更快。

koc广告投放真实案例分享

去年我帮一个刚起步的小众零食品牌做koc广告投放,当时他们家主打“低卡无添加”的坚果棒，预算只有5万块，想在小红书打开市场，我们先分析了目标用户：20-30岁的上班族和健身人群，这些人平时喜欢在小红书搜“低卡零食”“办公室下午茶”，然后我们在小红书上找了80个粉丝量3k到1.5w的koc，这些博主有的是健身教练，有的是上班族，还有的是美食测评博主，我们给每个koc寄了两盒坚果棒，让他们自己吃一周，然后分享真实感受，不用写文案，怎么想的就怎么说。有个粉丝8k的上班族博主，发了条笔记说“最近加班总饿，试了这个坚果棒，吃完到下班都不饿，关键才120大卡，比奶茶健康多了”，下面评论区全是“求链接”“哪里买”，还有个健身博主拍了训练后吃坚果棒的视频，说“补充能量又不胖，健身党冲”，一个月下来，品牌在小红书的搜索量涨了400%，淘宝店的销量直接翻了3倍，5万块的投入带来了20万的销售额，老板高兴得请我们吃了顿大餐。

koc广告投放收费标准

koc广告投放的收费没有统一的标准,不同平台、不同粉丝量的koc价格差异很大，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你找什么样的koc，粉丝量1k以下的素人，很多时候可以用产品置换，就是你给她产品，她帮你发笔记，不用给钱；粉丝量1k到5k的koc，一条内容大概50-300块；粉丝量5k到2w的腰部koc，一条内容可能300-1000块；粉丝量2w到5w的koc，价格会更高一些，大概1000-3000块。除了粉丝量，内容形式也会影响价格，比如图文笔记比短视频便宜，纯分享比带链接的推广便宜，合集类笔记（5款低卡零食测评”）比单独推荐一款产品的笔记便宜，不同平台的价格也不一样，小红书和抖音的koc价格相对高一点，微博和B站的平价koc更多，合作前一定要和koc谈清楚价格包含哪些服务，比如是否包修改、是否包含评论区互动等，避免后期扯皮。

koc广告投放和kol有什么区别

如果把品牌传播比作一场校园活动,kol就像学校里的明星学长学姐，一出场就自带光环，全校同学都认识，办活动请他们来站台，能快速吸引很多人关注，但出场费也高，而且他们说的话可能会让人觉得“有点官方”，koc则是班里的活跃分子，虽然认识的人没那么多，但和周围同学关系特别好，平时分享的零食、文具大家都会跟着买，因为觉得“他和我一样，不会骗我”。从粉丝量来看，kol的粉丝一般都是几十万甚至上百万，koc大多是几千到几万风格看，kol的内容更精致、专业，像“教科书”，koc的内容更随意、真实，像“聊天记录”；从信任度看，大家对kol的信任更多是“佩服他的专业”，对koc的信任是“觉得他和我一样”；从成本看，kol合作一次可能要几万到几十万，koc可能只要几百到几千，所以品牌如果想快速打响知名度，可以找kol；如果想精准触达目标用户、提高转化率，koc更合适。

koc广告投放效果怎么评估

投了koc广告后,不能光看“感觉挺好”，得用数据说话，首先看曝光量，就是有多少人看到了这条内容，平台后台一般都能看到，比如小红书的“笔记曝光量”、抖音的“播放量”，曝光量高说明内容被推荐的范围广，然后看互动率，包括点赞、评论、收藏，互动率高说明用户对内容感兴趣，愿意参与。最重要的是转化效果，这个得自己追踪，可以给koc专属的优惠码，koc001”，用户用这个码下单就算是koc带来的转化；也可以在koc的笔记里放专属链接，点击链接的人数、下单人数都能统计，比如之前我帮那个零食品牌投koc，就给每个koc一个专属优惠码，最后发现有30%的订单都用了这些优惠码，说明koc带来的转化真的不错，还可以关注品牌的搜索量，比如在小红书搜品牌名的人多了，或者淘宝店的访客量涨了，这些都能间接反映koc投放的效果。

koc广告投放注意事项

做koc广告投放,首先要选对人，别只看粉丝量，要看“匹配度”，比如你卖的是高端护肤品，就别找学生党koc，他们的粉丝可能消费不起；找那种平时分享“成分党护肤”“抗初老攻略”的koc，效果才好，别逼koc说假话，之前有个品牌让koc推荐一款明明不好用的面膜，结果koc发了真实差评，品牌反而被骂得更惨。要让koc真实分享，哪怕有小缺点也没关系，真实才更能打动人，合作前一定要签简单的协议，写清楚内容发布时间、平台、是否允许修改、结算方式等，免得后期koc拖稿或者乱加价，还有，别一次性投太多koc，先找10-20个试试水，看看哪些平台、哪些类型的koc效果好，再扩大投放，投放后要和koc保持沟通，问问他们粉丝的反馈，比如大家对产品有什么疑问，品牌可以针对性地改进，这样下次投放效果会更好。