ins投放广告怎么操作费用怎么算

ins投放广告基础操作步骤

想在ins上投广告,第一步得先把账号准备好，要是个人账号，得先升级成商家账号，在设置里找到“切换到专业账号”，选“商家”类型，这样才能看到广告后台数据，我之前帮表哥的咖啡店弄的时候，他一开始用个人号发日常，根本没数据入口，升级后才发现原来每天有多少人看他的帖子、点进链接，都能看得清清楚楚。

账号弄好后,就可以进广告管理工具了，在ins主页点右上角的“+”号，选“创建广告”，会跳转到Meta广告管理平台（因为ins和Facebook是一家的，广告后台通用），这里要先选广告目标，比如你想让别人买东西就选“转化”，想让更多人知道你的品牌就选“品牌知名度”，我给一家宠物用品店投的时候，他们刚开始只想涨粉，就选了“互动量”，结果评论区全是问哪里买狗粮的，后来赶紧改成“转化”，直接链接到淘宝店，下单的人一下多了不少。

选完目标就得定受众，这步特别关键，就像射箭得瞄准靶子，不然箭射出去也白搭，可以选年龄、性别、地域，还能根据兴趣选，比如喜欢“瑜伽”“旅行”的人，上次帮一个卖露营装备的老板投，他非要把受众设成“18-60岁所有人”，我说这样太浪费钱，后来改成“25-40岁喜欢户外运动、露营、徒步的男性”，结果点击率一下从1%涨到了3.5%，花的钱还少了一半。

然后是做广告素材,ins用户就吃“好看”这一套，图片要高清，颜色鲜亮，文字别太多，不然别人划着划着就过去了，视频的话最好控制在15秒以内，开头3秒就得抓住眼球，我见过最绝的一个案例，卖防晒霜的，视频开头是一个人在海边暴晒，皮肤通红，然后涂了他们的防晒霜，第二天皮肤白白嫩嫩，配上“晒不黑的秘密”文案，直接火了，一周卖了5000多瓶。

最后设置预算和投放时间,预算可以选“每日预算”或“总预算”，比如每天花100块，或者总共花1000块，投放时间可以选“立即投放”或“定时投放”，如果你的目标用户主要在晚上刷ins，就设置晚上8-10点投放，效果更好，都弄好后点“确认”，广告就提交审核了，一般几个小时就有结果，审核通过后就开始跑了。

ins投放广告费用计算方式

ins广告费用这事儿,官方真没给个准数，就像去菜市场买菜，不同摊位、不同时间价格都不一样，目前官方暂无明确的定价，具体得看你投什么类型的广告、想触达多少人、目标受众精不精准。

常见的收费方式有两种：按千次展示收费（CPM）和按点击收费（CPC），CPM就是广告被看1000次收一次钱，一般在10-50美元之间，要是你选的受众特别精准，25-30岁住在上海、月消费1万以上、喜欢奢侈品的女性”，那CPM可能就涨到80美元，CPC是有人点击你的广告才收费，每次点击大概0.5-3美元，要是广告素材做得好，大家愿意点，平均下来单次点击就便宜，反之就贵。

还有一种是按转化收费（CPA），就是用户点了广告后真的买了东西或者填了表单才收费，这种对广告主来说风险小，但平台收费会更高，一般20-100美元不等，我朋友做女装的，一开始选CPC，结果很多人点了不买，后来换成CPA，虽然单次转化贵，但好歹花的钱都带来了订单，算下来反而划算。

费用还跟投放时间有关,比如节假日、电商大促期间，投广告的人多，平台就会涨价，就像过年打车要加钱一样，去年双11前一周，我帮一个客户投ins广告，平时CPM大概30美元，那周直接涨到50美元，后来我们改在双11后投放，价格又降回35美元，省了不少钱。

预算多少合适呢？刚起步的小商家建议先从小预算试错，比如每天投50美元，跑一周看看效果，哪些素材点击率高、哪些受众转化好，然后再调整，我见过一个老板上来就投每天1000美元，结果素材没做好，一周花了7000美元，一个订单都没有，心疼得直拍大腿。

ins投放广告效果优化技巧

投了广告不是就完事了,得盯着数据看，不然钱可能就白花了，后台能看到点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次展示成本（CPM）这些数据，哪个数据不好就改哪个，我有个客户投口红广告，点击率一直上不去，后来发现她用的是口红全套装图，大家根本看不清单支口红的颜色，换成单支口红的特写图，点击率立马从1.2%涨到2.8%。

受众优化也很重要,刚开始可以用“广泛受众”测试，看看哪些人群更喜欢点你的广告，然后把这些人保存成“自定义受众”，下次直接投给他们，比如你发现25-30岁、喜欢“美妆教程”的女性转化率最高，就重点投这个群体，还可以排除掉那些看了广告没行动的人，避免浪费钱。

广告文案别太“硬”，要像跟朋友聊天一样，比如卖运动鞋，别说“我们的鞋很舒服”，可以说“穿这双鞋跑了5公里，脚居然没疼！平时穿的鞋跑2公里就磨得不行，这双绝了～”，我帮一个卖健身器材的写文案，原来写“专业跑步机，家用必备”，没人看，后来改成“在家就能练出马甲线！这台跑步机声音小，楼下邻居都没投诉，我妈现在每天早上都抢着用”，评论区全是问链接的。

A/B测试一定要做，就是同时投两个版本的广告，比如一个用图片，一个用视频，或者一个文案长，一个文案短，看哪个效果好，我上次帮一家花店投广告，测试了“送花给女朋友她哭了”和“这款花束90%的女生收到都夸”，结果后者点击率高30%，后来就全用这个文案了。

别忽视ins Stories广告，现在很多人刷Stories比刷Feed多，Stories广告全屏展示，视觉冲击力强，还能加投票、问答贴纸互动，我给一家奶茶店投Stories，放了一杯奶茶的制作过程，配文“想喝吗？点链接立减5元”，再加上一个“想喝/不想喝”的投票，很多人点“想喝”后就直接跳转到小程序下单了，效果比Feed广告还好。

ins投放广告适合哪些行业

不是所有行业都适合在ins上投广告,得看你的目标用户爱不爱用ins，年轻人多、喜欢看图片视频、追求生活品质的行业，在ins上投广告效果都不错。

美妆护肤行业肯定是ins的“常客”，女生刷ins就喜欢看美妆教程、新品试色，广告放个口红试色视频、护肤品使用前后对比图，很容易让人种草，我认识一个小众护肤品牌，就靠ins广告起家，每天投50美元，半年粉丝从0涨到5万，月销售额翻了10倍。

时尚服饰也特别适合,ins上的穿搭博主多，用户喜欢看好看的衣服搭配，广告放模特穿新款衣服的街拍图，或者短视频展示衣服的面料、版型，点击进店率很高，有个快时尚品牌，专门投“OOTD（每日穿搭）”类型的广告，用户看到喜欢的穿搭，直接点链接就能买同款，转化率特别高。

旅游行业在ins上也很吃香,ins用户喜欢看世界各地的美景，广告放海岛风光、酒店房间、旅行vlog，很容易让人产生“我也想去”的冲动，一家旅行社投了个“5天4晚巴厘岛自由行”的广告，视频里有海边日落、浮潜画面，还配文“这个夏天，去巴厘岛把皮肤晒成小麦色吧～”，咨询量一下多了200多个。

手工艺品和设计师品牌也适合,ins用户喜欢独特、有个性的东西，手作饰品、原创设计的包包衣服，放上手作过程的图片或视频，讲品牌故事，很容易吸引文艺青年，我帮一个手工皮具店投广告，重点拍了师傅一针一线缝钱包的过程，配文“每个钱包都有自己的温度”，很多人留言说“被感动到了，想买一个”。

不过像重工业、传统制造业这类行业，在ins上投广告效果可能一般，因为用户上ins不是为了看这些，所以投之前得想清楚，你的用户是不是真的在ins上。

ins投放广告与同类平台对比优势

现在投广告的平台挺多的,比如Facebook、TikTok、小红书，ins有啥不一样呢？我觉得最大的优势就是“视觉基因”特别强，ins从一开始就是靠图片火的，用户习惯了在上面看高清、好看的内容，所以广告只要做得够“养眼”，就容易被接受，不像有些平台，广告一看就很“硬”，用户直接划走。

跟Facebook比,ins的用户更年轻，也更“潮”，Facebook上有很多中年人，ins上18-35岁的用户占比更高，这些人消费欲望强，喜欢尝试新东西，比如卖潮牌、小众设计师品牌，在ins上投比在Facebook上效果好，因为目标用户更精准，我帮一个卖潮鞋的客户投过，同样的预算，ins的订单量是Facebook的1.5倍。

跟TikTok比,ins的用户粘性更高，TikTok节奏快，用户刷视频像“流水账”，可能看完就忘；ins用户会关注喜欢的账号，经常回访，互动也更多，比如评论、保存、分享，所以想做品牌长期曝光，ins比TikTok更合适，有个美妆品牌同时在两个平台投广告，TikTok带来的是一次性购买，ins带来的用户会反复复购，还会推荐给朋友。

跟小红书比,ins的国际用户更多，如果你想做外贸，或者品牌想出海，ins是个好选择，因为它在全球100多个国家都很火，尤其是欧美、东南亚市场，小红书主要还是国内用户多，我有个客户做跨境电商，卖国产首饰到欧美，在ins上投广告，现在60%的订单都来自海外。

还有一点，ins和Facebook广告后台互通，可以同时在两个平台投放，数据也能统一看，操作起来方便，比如你在ins上建的广告组，一键就能同步到Facebook，不用分开设置，省了不少事。

ins投放广告常见问题解决

投广告的时候总会遇到各种问题,别慌，大部分都能解决，最常见的就是广告审核不通过，一般是因为素材有问题，比如图片里有裸露、暴力内容，或者文案里有“最好”“第一”这种绝对化用词，还有就是链接打不开，我上次帮一个客户投广告，审核没通过，看了原因才发现他文案里写了“全网最低价”，后来改成“限时优惠价”就过了。

广告跑起来没效果怎么办？先看数据，点击率低可能是素材不行，换个图片或视频试试；转化率低可能是受众不对，或者 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，我朋友投广告，点击率挺好，但没人下单，后来发现他的落地页要填一堆信息，用户嫌麻烦就走了，改成一键下单后，转化率立马上去了。

广告费用突然变高也别紧张,可能是投放时间赶上了高峰期，或者你的受众竞争太激烈，这时候可以调整投放时间，避开高峰，或者缩小受众范围，选更精准的人群，我之前投一个广告，突然CPM涨到100美元，后来发现那天是美国的“黑色星期五”，大家都在投广告，我就暂停了两天，等过了高峰期再投，价格就降下来了。

账号被限制投放怎么办？一般是因为多次违规，比如频繁改广告素材、投了禁售商品，这时候别慌，先去广告管理平台看具体原因，然后申诉，写清楚“以后会遵守规则”，一般都能解封，不过要是多次违规，可能会永久封号，所以投广告前一定要仔细看ins的广告政策，别碰红线。

还有人问“个人账号能不能投广告”，其实可以，但功能没商家账号全，个人账号投广告只能用手机端，受众设置、数据查看都有限制，商家账号可以用电脑端后台，功能更多，建议还是升级成商家账号再投。

ins投放广告案例分享

去年我帮一个叫“小森林”的手作香薰店投ins广告，现在想起来还觉得挺有意思，他们家的香薰都是老板娘自己调的，味道很特别，但知道的人不多，线下店生意一般，想靠ins打开销路。

一开始老板娘自己投过,随便发了张香薰瓶的照片，配文“手工香薰，好闻不贵”，投了500美元，一个订单都没有，她找到我的时候特别着急，说“是不是ins不适合我们这种小店啊”，我看了她的广告，问题太多了：图片是用手机随便拍的，背景杂乱，文案太普通，受众设的是“18-60岁女性”，太宽泛了。

我先让她重新拍素材,找了个干净的白色背景，香薰瓶旁边放了干花和蜡烛，拍出来特别有氛围感，还拍了个短视频，展示老板娘调香的过程，从倒油、加精油到搅拌，画面慢慢推进，最后定格在“小森林”的logo上，文案改成“在阳台点上香薰，风都是甜的～5种自然香气，总有一款适合你”，还加了个“你最喜欢什么味道”的提问。

受众也重新设置了,选“25-35岁女性，喜欢香薰、家居装饰、自然生活，住在一线城市”，预算从每天50美元开始试，广告跑了第一天，就有10几个人点击链接，第二天出了第一单，老板娘激动得给我发消息：“真的有人买！”

后来我们又做了A/B测试，测试了“睡前点香薰助眠”和“办公室香薰提神”两个方向的文案，发现“助眠”那个点击率更高，就重点投这个方向，还把购买过的用户设成“自定义受众”，给他们推新品，复购率特别高，三个月后，他们家ins粉丝从200涨到了1万多，月销售额从5000美元涨到了3万美元，老板娘现在都雇了两个人帮忙做香薰了。

这个案例告诉我们,ins投放广告不是随便投钱就行，素材、文案、受众，每个环节都得用心，小商家也能靠ins把生意做起来。