ins广告投放怎么做？有哪些实用技巧

ins广告投放的基础步骤

刚接触ins广告投放时,我总觉得这事儿特别复杂，像在迷宫里找出口，后来跟着步骤一步步试，才发现其实没那么难，第一步得有个正经的ins企业账号，个人账号可不行，广告功能都用不了，注册的时候资料填全点，头像、简介、联系方式都别漏，这就像给店铺开门前先把招牌擦干净，让人一看就知道你是干嘛的。

接着得明确广告目标,你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接让人买东西，或者是让用户下载你的App？目标不一样，广告的玩法也差远了，我之前帮朋友推他们家的手工饰品，一开始没定目标，瞎投一通，钱花了不少，点赞倒是多，就是没人买，后来把目标改成“转化”，专门引导用户点链接买东西，效果立马上来了。

然后是选受众,ins的受众定位功能挺厉害的，能按年龄、性别、兴趣、地区来筛，比如你卖母婴用品，就选25-35岁的宝妈，兴趣标签选“育儿”“母婴好物”，我有次帮宠物用品店投广告，把受众地区设成了“一线城市”，结果发现好多养宠物的年轻人都在那儿，订单量比之前翻了一倍，选完受众，再挑广告位，ins的动态、快拍、Stories都能投，看你想让广告在哪儿露面。

最后就是设置预算和投放时间,预算分每日预算和总预算，新手建议先设每日预算，一天花个几百块试试水，投放时间别选半夜，那会儿大家都睡了，钱花了也没人看，我一般选早上8-10点、晚上7-9点，这时候用户刷ins的人最多，都弄好就可以提交审核，等ins那边通过了，广告就上线了。

ins广告投放的常见广告类型

ins广告投放的类型还挺多,不同类型适合不同的推广需求，最常见的是图片广告，就是一张高清图片配上文字和链接，这种广告制作简单，适合展示产品细节，比如衣服的面料、包包的款式，我之前帮服装店投过，选了几张模特穿新衣服的照片，背景干净，突出衣服本身，点击率比用杂乱背景的图片高了30%。

视频广告也很受欢迎，时长一般15秒到1分钟，能更生动地展示产品，比如卖化妆品的，可以拍个化妆教程，从素颜到上妆后的效果，用户一看就有代入感，我朋友做手工蜡烛，拍了个蜡烛燃烧的视频，火苗跳动，还有淡淡的香味（当然视频没香味，但文字描述了），好多人评论说“看着就很治愈”，销量一下就上去了。

Stories广告是全屏的，互动性强，能加投票、问答这些小功能，比如卖零食的，可以做个“你最喜欢哪个口味”的投票，用户点一点就能参与，还能增加广告的停留时间，我之前帮奶茶店投Stories广告，放了三杯不同口味的奶茶，让用户选“想喝哪杯”，结果选草莓味的人最多，店里就重点推这款，卖得特别好。

还有轮播广告，可以放多张图片或视频，用户左右滑动就能看，适合展示产品的不同角度，或者一个系列的产品，比如卖手机的，第一张放整体外观，第二张放摄像头，第三张放续航，一张一张讲清楚，比单张图片信息量大得多。

ins广告投放的成本构成

ins广告投放的成本就像买东西,不是一口价，得看你选什么“套餐”，首先是广告预算，这是你愿意花在广告上的总钱数，可多可少，几十块到几万块都能投，ins是按点击、展示或者转化来收费的，比如用户点了你的广告，你才花钱，没点击就不花钱，这点还挺友好的。

然后可能会有素材制作费，如果自己会拍照片、剪视频，这部分钱就能省了，要是不会，就得找设计师或工作室帮忙，一张图片几十到几百块，视频可能更贵点，我之前帮一家新开的咖啡店投广告，自己用手机拍了几张咖啡拉花的照片，加了点滤镜，虽然不算专业，但真实感强，用户反而觉得亲切，没花制作费效果也不错。

如果找代理公司帮忙投放,还会有服务费，代理公司会帮你优化广告、调整受众、监测效果，服务费一般是按广告花费的比例收，或者固定每月多少钱，不过如果自己懂点投放技巧，完全可以自己操作，省下来的钱能多投不少广告呢。

目前官方暂无明确的定价,具体成本得看你的投放目标、受众精准度、广告类型这些因素，同样是投图片广告，精准定位25-30岁女性的成本，可能比随便投给所有人要高，但效果也更好，因为触达的都是潜在客户。

ins广告投放的优化方法

投了广告不是就完事了,得盯着数据，不断优化才行，不然钱可能就白花了，第一个要优化的是受众，ins后台有“受众分析”功能，能看到谁看了你的广告，年龄多大，住在哪儿，对什么感兴趣，我之前投一个美妆广告，一开始选了18-40岁的女性，后来发现25-30岁的点击和购买最多，就把受众缩小到这个范围，预算都花在她们身上，转化率一下提高了20%。

素材优化也很重要，同一个广告，换张图片或视频，效果可能天差地别，可以多做几组素材，比如一张是产品特写，一张是用户使用场景，然后同时投放，看哪个素材点击率高，就重点用哪个，我帮卖运动鞋的客户试过，放模特跑步的视频比只放鞋子的图片，点击率高了40%，因为用户能看到鞋子在实际场景中的样子。

还有广告文案，别写得像说明书，要接地气，让用户有代入感，比如卖防晒霜，别说“本产品SPF50+”，可以说“夏天出去玩怕晒黑？抹上它，海边浪一天也不怕！”，我之前帮一家甜品店写文案，用“一口下去，奶油在嘴里化开，甜到心里”，比干巴巴的“口感细腻”效果好多了，评论里全是“看着就想吃”。

投放时间也能优化,通过后台数据看用户什么时候活跃，就集中在那个时间段投放，比如学生党可能晚上9点后刷ins多，上班族可能午休时看，根据目标用户的习惯调整投放时间，能让广告被更多人看到。

ins广告投放的效果衡量指标

投了广告,怎么知道好不好？得看数据指标，这些指标就像考试分数，能告诉你哪里做得好，哪里要改进，第一个指标是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，曝光量低，可能是受众太窄，或者预算太少，得调整一下，我之前帮一个小众手作品牌投广告，曝光量一直上不去，后来把受众范围扩大了点，曝光量立马翻倍。

点击率（CTR）也很关键，就是点广告的人占看到广告人数的比例，点击率高，说明广告素材或文案吸引人；点击率低，可能是图片不好看，或者文案没说到用户心坎里，点击率在1%-3%就算不错了，要是低于0.5%，就得赶紧换素材了。

转化率是最核心的指标，就是看了广告后真正行动的人，比如买了东西、下载了App、填了表单，转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢，或者购买流程太复杂，我之前帮朋友投广告，点击率挺高，但没人买，后来发现落地页打开要等5秒，用户早就没耐心走了，优化页面速度后，转化率一下就上来了。

还有千次展示成本（CPM），就是广告展示1000次花的钱，CPM高，说明广告成本高，可能是竞争太激烈，或者受众太精准，可以试试调整广告时段，避开高峰期，说不定能降低CPM。

ins广告投放的常见问题及解决

投ins广告时,踩坑是常有的事，不过知道问题出在哪儿，就能解决，最常见的问题是广告审核不通过，ins审核挺严的，广告里不能有虚假宣传，全网最低价”“百分百有效”，也不能有裸露、暴力的内容，我之前帮一家保健品店投广告，文案写了“吃了就能瘦10斤”，直接被拒了，后来改成“合理饮食+运动，搭配本品效果更佳”，就通过了。

广告没曝光也是新手常遇到的，可能是预算设太低，ins觉得你没诚意；也可能是受众太精准，符合条件的人太少，可以先把预算调高一点，或者把受众范围放宽试试，我有个客户刚开始一天只投50块，曝光量只有几百，后来加到200块，曝光量直接涨到几千，效果就出来了。

还有点击多转化少，就是用户点了广告，但没买东西，这时候要看看落地页是不是有问题，比如产品介绍不清楚，价格太高，或者支付步骤太麻烦，我之前帮一家服装店投广告，用户点进来后，发现商品详情页只有一张图，尺码也没标，大家自然不敢买，后来补全了图片和尺码表，转化率马上提升了。

有时候还会遇到广告被投诉，可能是广告太频繁打扰用户，或者内容让人反感，这时候别硬投，赶紧换素材或调整投放频率，不然账号可能会被限制。

ins广告投放与同类平台对比优势

现在能投广告的平台不少,ins和Facebook、TikTok比，优势还挺明显的，首先是用户画像更精准，ins用户以年轻人为主，18-35岁的占比特别高，而且女性用户多，喜欢时尚、美妆、生活方式这些内容，如果你卖的是美妆、服饰、家居用品，在ins投广告，更容易找到目标客户，Facebook用户年龄层更广泛，从年轻人到中老年人都有，受众没那么聚焦。

视觉化效果更强也是ins的一大优势，ins本来就是靠图片和视频火起来的，用户习惯了看高质量的视觉内容，你的广告素材只要拍得好看，比如高清的产品图、有故事感的视频，很容易吸引用户停留，TikTok虽然也是视频为主，但节奏快，用户划得也快，广告稍不注意就被划走了，ins的Stories和动态广告，用户停留时间相对更长。

互动性更好，ins用户喜欢点赞、评论、分享，广告发出去后，用户不仅看，还会跟你互动，比如你发个产品视频，评论区可能会有人问“怎么买”“有没有优惠”，你及时回复，就能直接转化成订单，Facebook的互动更多是分享和转发，直接的购买意向没那么强。

ins和Facebook同属Meta旗下,广告后台是互通的，你在ins投广告，还能同步到Facebook，一次操作，两个平台都能覆盖，挺方便的，TikTok虽然用户增长快，但广告功能相对没那么成熟，后台操作也不如ins简单。