lbs广告投放是什么
如果你经常刷手机时，看到“附近3公里新开奶茶店买一送一”“你家楼下健身房周卡9.9元”这样的广告，那大概率就是lbs广告投放在发挥作用，简单说，它就是一种基于用户实时地理位置信息进行精准广告推送的营销方式，不管你是在逛街、上班还是在家门口遛弯，只要打开手机APP，广告就能“追”到你所在的位置，把你可能感兴趣的本地商家信息塞到你眼前，这种广告不像传统广告那样漫天撒网，而是像装了“定位雷达”,专挑你身边的生意机会推给你。
我第一次接触这个概念是去年帮表姐的花店做推广，她的店开在老小区里，周围竞争对手不少，开业半个月没什么客人，后来朋友建议试试lbs广告，当时我还纳闷：“广告还能认路？”结果投了一周，附近3公里的居民看到广告后，抱着“反正就在楼下，去看看”的心态进店，销量直接翻了一倍，从那以后我才明白，现在的广告早就不是“广撒网”，而是“精准狙击”了。
lbs广告投放有哪些形式
lbs广告投放的形式可比你想象的丰富，不同平台玩法还不一样，最常见的是地图POI广告，打开高德或百度地图，搜索“美食”时，排在前面带“广告”标的餐厅，就是商家花钱买的位置，这些广告会直接显示在用户搜索结果里，还能标上距离多远、有没有优惠，就像给商家在地图上插了面“显眼的旗子”。
还有APP开屏位置定向广告，比如你在公司楼下打开某购物APP，开屏广告可能是附近商场的促销活动；回到家打开，又变成小区周边的生鲜超市广告，这种广告会根据你当前的位置切换内容，像个“会变脸的广告牌”。
社交平台也爱用lbs广告，比如微信的“附近的人”里偶尔会刷到本地商家的推广，陌陌的附近动态里夹杂着健身房、KTV的优惠信息，这些都属于社交平台附近推荐，美团、大众点评这类本地生活平台更不用说，你搜“美甲”，出来的“附近优选”基本都是lbs广告在发力,直接把周边的服务推到你面前。
lbs广告投放怎么操作
操作lbs广告投放其实没那么复杂，跟着步骤走，新手也能上手，第一步是选平台，常见的有地图类（高德、百度地图）、社交类（微信、抖音）、本地生活类（美团、大众点评），选你目标用户常用的平台就行，比如你是开奶茶店的，年轻人多，就重点投抖音、微信；要是开五金店，中老年用户多,百度地图可能更合适。
第二步是设置投放范围，这是lbs广告的核心，你可以直接在后台画个圈，以店铺为中心，3公里半径”，或者选择具体区域，像“XX小区周边1公里”“XX学校附近2公里”，我之前帮一家面包店投放时，故意把范围设成“学校周边1.5公里+写字楼周边2公里”，早上推给上班族，下午推给接孩子的家长,效果特别好。
第三步是定人群，除了位置，还能选年龄、性别、兴趣标签，比如健身房广告，就选18-40岁、对“健身”“塑形”感兴趣的用户；母婴店广告，选25-35岁、有“育儿”标签的宝妈，接着是做广告素材，图片要亮眼，文案要直接，3公里内免费配送”“到店报广告暗号再减5元”,让人一看就有点击的欲望。
最后设置预算和出价，按点击收费（CPC）的话，设置单次点击最高价；按曝光收费（CPM）的话，设置每千次曝光的价格，上线后记得每天看数据，曝光少了就扩大范围，点击少了就优化素材，就像养花一样,得时不时浇水施肥才行。
lbs广告投放效果怎么衡量
投了广告不能不管不顾，得看效果到底怎么样，衡量lbs广告效果有几个关键指标，第一个是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，曝光量高说明覆盖的人多，但要是曝光很高点击很少，可能是广告内容没吸引力,得换张图片或改改文案。
第二个是点击量，用户点了广告才算真正“看到”你的信息，点击量除以曝光量就是点击率，本地广告点击率能到2%-5%就算不错了，我之前帮一家火锅店投广告，刚开始点击率只有1%，后来把文案从“火锅优惠”改成“3公里内吃火锅免锅底费”，点击率直接涨到4%。
最重要的是到店转化量，广告吹得再响，没人到店消费也白搭，可以在广告里加个“到店核销码”，用户拿着码到店就能用，这样就能清楚统计有多少人是看了广告来的，比如投了一周广告，核销了50个码，就说明带来了50个顾客，再结合客单价,就能算出广告到底赚没赚钱。
lbs广告投放适合哪些行业
不是所有行业都适合投lbs广告，它最“偏爱”那些用户需要“到店消费”或“本地服务”的行业，首当其冲的是餐饮行业，不管是火锅店、奶茶店还是早餐铺，用户一般不会跑太远去吃饭，3公里内的客源最关键，我家楼下的面馆，以前天天没人，投了lbs广告后，附近上班族中午都跑来吃,现在饭点都要排队。
本地生活服务类商家也特别适合，比如健身房、美甲店、理发店、干洗店，这些服务都有“就近原则”，用户肯定选离家近的，还有房地产行业，新楼盘开盘时，投给周边小区的潜在购房者，比在全城撒广告省钱多了，旅游行业也能用，本地景点推给周边城市游客，“周末去哪玩？XX景区门票8折”,很容易吸引人来。
不过像电商平台、在线教育这类“线上成交”的行业，lbs广告的作用就没那么大了，它们更适合投全国性的信息流广告，所以投之前得想清楚：我的用户是不是需要“到我这里来”？如果是，lbs广告就是你的“神助攻”。
lbs广告投放成本怎么算
说到钱，大家最关心的就是成本，lbs广告投放的收费方式主要有三种：按点击收费CPC，用户点一次广告你付一次钱；按曝光收费CPM，一千个人看到广告收一次钱；按效果收费CPA，比如用户到店、填表单才算钱，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同城市、不同行业的价格差异很大。
CPC的价格在1-5元之间，餐饮、零售这类竞争激烈的行业可能贵点，能到3-5元；本地服务类可能1-3元，CPM的话，每千次曝光大概10-50元，一线城市比二三线城市贵，黄金时段（比如晚上7-10点）比凌晨贵，CPA就更灵活了，到店一个顾客收20-50元,具体看和平台怎么谈。
我帮一家宠物店算过账，他们投CPC，单次点击3元，一个月花了3000元，带来了100次点击，20个到店顾客，每个顾客平均消费200元，总营收4000元，虽然没赚多少，但新客多了，后续复购就能把成本赚回来，所以成本高低不重要，关键是“投入产出比”，只要赚的比花的多,就值得投。
lbs广告投放常见问题及解决
投lbs广告时难免会遇到问题，别慌，对症解决就行，最常见的是定位不准，广告推给了5公里外的人，或者明明在A区却推到了B区，这时候可以检查投放范围设置，把“3公里”缩小到“1-2公里”，或者手动框选具体街道，别用系统默认的大范围，提醒用户打开手机GPS,定位准了广告才能推得准。
还有点击量低，广告曝光不少，但没人点，这多半是素材的锅，图片模糊、文案没重点，谁会点？改改素材，用鲜艳的颜色、清晰的产品图，文案直接说“优惠”“免费”“到店有礼”，3公里内奶茶买一送一，戳我领券”，比“新品上市”吸引人多了。
要是转化差，用户点了广告却不到店，可能是落地页有问题，广告里说“到店减10元”，点进去却找不到领券入口，用户肯定走了，落地页要简单直接，把优惠信息、地址、营业时间清清楚楚列出来，最好加个“一键导航到店”的按钮，减少用户操作步骤，我之前帮一家服装店改落地页，加了导航按钮后，到店率立马提升了20%。
常见问题解答
lbs广告投放要钱吗？
肯定要啊！哪有免费的广告嘛，不过不同平台收费不一样，有的按点击算，点一次几毛钱到几块钱；有的按看到的人数算，一千个人看到可能几十块，我邻居家开水果店的，投了一个月花了2000块，结果多卖了5000块的水果，算下来还赚了呢，所以只要投得好，花的钱能赚回来,还是挺值的。
lbs广告投放怎么精准定位到附近的人？
这个超简单！你在投放后台就像玩拼图一样，直接画个圈或者选个区域，学校周边2公里”“小区门口1公里”，平台会根据手机用户的定位信息，把广告推给在这个范围内的人，就像你点外卖选地址，商家只能给你送你附近的餐，广告也一样，只给指定位置的人看,特别准。
lbs广告投放和普通广告有啥区别？
区别大了去了！普通广告就像大喇叭喊，不管谁在听都喊，可能好多人根本不感兴趣，lbs广告就像精准的小纸条，只塞给你附近可能需要的人，比如你开文具店，普通广告可能推给全国的人，lbs广告就只推给学校周边的学生和家长，浪费少多了，效果也更好,花的钱还更少呢。
lbs广告投放效果不好怎么办？
别急着放弃！先看看是不是范围太大了，比如你只需要周边3公里，结果设了10公里，好多不相干的人看到肯定没用，缩小范围试试，再看看广告图片和文字，是不是没写优惠，别人没兴趣点，换成“到店免费送小礼品”这种吸引人的文案，还可以稍微提高点出价，让广告排在前面，被看到的机会更多,慢慢调总能好起来的。
个人能做lbs广告投放吗？
当然能啊！只要你有想推广的东西，比如你家自己做的手工饰品、家乡特产，或者想帮家里的小店做宣传，都可以试试，不过可能需要注册商家账号，准备好身份证、营业执照这些东西，有些平台个人也能投，就是功能可能少一点，操作也不难，跟着平台提示一步步填信息、传图片、设范围，就像发朋友圈一样简单,试一次就会了。