feed广告推广是什么
说到feed广告推广,可能有人觉得这名字听着挺专业，其实说白了就是咱们平时刷手机时，在APP信息流里看到的那些广告，你刷短视频、看新闻、逛社交软件时，往下滑动屏幕，那些混在内容中间、看起来像正常内容的广告，十有八九就是feed广告推广，它不像弹窗广告那么“硬”，不会突然跳出来吓你一跳，而是悄悄“藏”在你想看的内容里，等你刷到的时候，不知不觉就看到了。
feed广告推广的核心就是“原生”，就像你朋友圈里朋友分享的日常，或者短视频平台上博主发的内容，广告内容和平台本身的内容风格特别像，不会让你觉得“啊这是广告，我不想看”，比如你在美食APP里刷菜谱，刷着刷着看到一个“XX火锅底料，在家也能煮出火锅店味道”的帖子，点进去发现是推广，但因为和你当时看的内容相关，你可能还真会停下来看看。
feed广告推广的核心优势有哪些
为啥现在越来越多商家喜欢做feed广告推广？因为它的优势真的很明显，首先是用户接受度高，你想啊，传统广告要么是电视上打断你追剧的贴片，要么是网页上闪个不停的横幅，大家一看就烦，很多人直接就划走或者屏蔽了，但feed广告不一样，它跟着你的浏览习惯走，你刷到的时候可能正处于放松的状态，对内容不那么抵触，甚至可能觉得“诶这个好像有点意思”。
精准度强，现在的feed广告平台都有大数据撑腰，能根据你的年龄、性别、兴趣、浏览历史这些信息，把广告推给可能感兴趣的人，比如你最近总在搜“考研资料”，那教育机构的feed广告就可能出现在你的信息流里；你刚在购物APP看了运动鞋，运动品牌的推广就可能悄悄“冒”出来，这种“投其所好”的方式，让广告不容易白花钱。
互动性好，feed广告里可以直接放链接、按钮，你看到感兴趣的广告，点一下就能跳转到购买页面或者详情页，不用再复制链接、打开浏览器那么麻烦，而且很多平台还支持点赞、评论、转发，用户看完广告觉得不错，还能分享给朋友，相当于帮商家免费宣传了。
feed广告推广的投放平台怎么选
选对平台是feed广告推广成功的一半,不同平台的用户画像和内容风格差别可大了，要是选错了平台，就算广告内容再好，也可能没人看，比如你想推广一款面向年轻人的潮玩手办，那肯定优先考虑短视频平台，像抖音、快手，这些地方年轻人多，喜欢新鲜有趣的内容，手办的图片、短视频广告放上去，很容易吸引眼球。
如果你的产品是母婴用品,那小红书可能更合适，小红书上宝妈多，大家喜欢分享育儿经验、好物推荐，feed广告做成“宝妈实测”“新手妈妈必备”这种风格，很容易获得信任，还有微信朋友圈，用户覆盖范围广，从年轻人到中老年人都有，适合推广一些大众消费品，比如日用品、食品，或者本地服务，像餐饮、健身卡之类的。
我去年帮一个朋友的小餐馆做推广,他主要卖本地特色小吃，预算不多，我当时就建议他投微信朋友圈的feed广告，定向设置在餐馆周边3公里内，年龄20-50岁，兴趣选“美食”“本地生活”，结果投了一周，到店消费的人比之前多了不少，很多顾客说“刷朋友圈看到你们家广告，看着挺好吃就过来了”，所以选平台一定要结合产品特点和目标人群，不能盲目跟风。
feed广告推广的投放步骤详解
做feed广告推广不是拍脑袋就上的,得一步一步来，不然很容易花冤枉钱，第一步是明确目标，你是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是想让人点进你的店铺链接（引流），或者直接让人下单购买（转化）？目标不一样，广告的内容和投放策略也会不同，比如你要做品牌曝光，广告内容可以更侧重品牌故事、产品亮点；要是想转化，就得突出优惠活动、限时折扣，刺激用户马上下单。
第二步是确定目标人群，前面说了平台有大数据，但你得先告诉平台你想让谁看到广告，比如你卖的是考研网课，那目标人群就是“18-25岁，大学生或刚毕业，有考研意向”；要是卖中老年保健品，那就是“50岁以上，关注健康养生，子女不在身边”，把人群画像越细化，广告就越能精准触达对的人。
第三步是制作广告素材，这可是feed广告的“脸面”，得让人一眼就想看，图片要清晰、好看，视频要短平快，开头3秒就要抓住眼球，不然用户一划就过去了，文案别写得太官方，像和朋友聊天一样最好，这个夏天还在为减肥烦恼？试试这个方法，亲测一个月瘦5斤！”比“本产品具有显著减肥效果”要吸引人得多。
第四步是设置投放参数，包括投放时间、预算、定向条件这些，投放时间可以选目标人群活跃的时间段，比如年轻人可能晚上8-11点刷手机多，上班族可能午休12-14点有空，预算可以先少投点试试水，看看效果再调整，定向条件前面说过了，年龄、性别、兴趣、地区这些都要设置好。
最后一步是监测和优化，广告投出去不是就完事了，得每天看数据，比如有多少人看了广告（曝光量）、多少人点了（点击率）、多少人下单了（转化率），如果点击率低，可能是素材不够吸引人，那就换图片或视频；如果转化率低，可能是落地页有问题，比如购买按钮不明显，或者价格没吸引力，就得改落地页。
feed广告推广的优化技巧分享
就算按步骤投放了,也不是所有feed广告都能火，还得靠优化，第一个技巧是多做素材测试，别想着一次就能做出完美的广告，多准备几套素材，比如不同的图片、不同的文案，同时投放一小部分预算，看哪套素材的点击率、转化率高，然后把预算集中到效果好的素材上，我之前帮一个美妆店做推广，准备了3套视频素材，一套是产品使用前后对比，一套是主播试色，一套是顾客好评合集，结果试色视频的转化率最高，后来就主要投这套，效果一下就上来了。
第二个技巧是优化定向策略，有时候你觉得目标人群很清晰，但实际投放后发现效果不好，可能是定向太宽或太窄了，比如你定向“20-30岁女性”，范围太宽，里面可能有学生、宝妈、上班族，兴趣差异大；要是定向“25岁女性+喜欢国货美妆+月消费500元以上”，范围就精准多了，可以先从宽定向开始，跑几天数据，看看哪些人群点击、转化多，再把这些人群单独拎出来重点投放。
第三个技巧是关注落地页体验，很多人广告做得挺好，用户点进去一看，落地页加载慢、内容乱七八糟、购买流程复杂，结果用户直接就走了，落地页一定要和广告内容对应，广告里说“限时5折”，落地页就要马上显示折扣信息；购买按钮要大而明显，别让用户找半天，还有，手机端的落地页要简洁，字别太小，图片别太多，不然加载慢，用户没耐心等。
第四个技巧是利用平台工具，现在很多feed广告平台都有自己的优化工具，比如智能出价、自动定向这些，智能出价就是你设置一个目标成本，平台会帮你调整出价，尽量让转化成本控制在你设定的范围内；自动定向是平台根据你的产品和历史数据，帮你找可能感兴趣的人群，这些工具能省不少事，不过也别全依赖，还是要自己分析数据。
feed广告推广的常见问题及解决办法
做feed广告推广时,新手很容易遇到各种问题，别慌，大部分问题都有解决办法，最常见的问题是曝光量低，广告投出去没什么人看，这可能是出价太低了，平台觉得你的广告不值钱，就不给你太多曝光；也可能是定向太窄，符合条件的人太少，解决办法就是适当提高出价，或者放宽一点定向范围，先让广告跑起来，有了数据再调整。
另一个问题是点击率高但转化率低，就是很多人点广告，但没人下单，这通常是广告内容和实际产品不符，比如广告里说“免费领取”，点进去发现要花钱；或者落地页有问题，用户找不到购买入口，或者对产品详情不满意，这时候就要检查广告文案是不是太夸张，落地页是不是清晰、有说服力，产品信息是不是完整。
还有人会遇到成本太高，花了很多钱，但转化效果不好，这可能是目标人群没选对，把广告推给了不需要的人；也可能是素材质量差，用户不感兴趣，导致点击成本高，解决办法是重新分析目标人群，优化素材，或者试试不同的投放时间段，比如避开竞争激烈的高峰时段，可能成本会低一些。
最后一个常见问题是广告被拒，提交广告后平台审核不通过，这通常是广告内容违反了平台规定，比如用了绝对化用语（“最好”“第一”），或者图片、视频里有违规内容（比如裸露、暴力），解决办法就是仔细看平台的广告审核规则，别碰红线，广告内容真实、合规，一般都能通过。
feed广告推广的案例分析
说再多理论不如看个真实案例,去年我帮一个新开的线上花店做feed广告推广，效果还不错，跟大家分享一下，这个花店主要卖永生花礼盒，目标人群是20-35岁的女性，想通过广告引流到微信小程序下单。
首先选平台,考虑到目标人群是年轻女性，我们选了小红书和抖音，小红书用户喜欢分享生活美学，适合展示永生花的颜值；抖音用户多，短视频形式能更生动地展示产品，然后确定目标是“引流+转化”，预算初期每天500元。
素材方面,小红书做了“永生花礼盒开箱”“不同场景的永生花摆放”“顾客收到花的反应”这几种笔记，文案用“闺蜜生日送这个，她哭着说太喜欢了”“异地恋送花怕凋谢？永生花能保存3年+”这种贴近生活的语气，抖音做了15秒的短视频，开头是“别再送普通鲜花了！这个永生花礼盒能让她记住一整年”，然后快速展示礼盒的细节和包装。
定向设置上,小红书选“20-35岁女性+兴趣：美妆护肤、生活美学、礼品”，地区选一二线城市；抖音选“24-32岁女性+行为：近期搜索过‘礼物’‘花艺’”，兴趣选“情感”“时尚”，投放时间选工作日晚上7-10点，周末下午2-5点。
投了一周后,数据出来了：小红书点击率8%，转化率3%；抖音点击率5%，转化率2%，小红书效果更好，我们就把预算调整为小红书每天700元，抖音每天300元，同时优化抖音素材，增加了“开箱过程中惊喜表情”的镜头，点击率慢慢提到了6.5%，一个月下来，小程序下单量有200多单，客单价150元左右，ROI（投入产出比）达到了1:3，客户特别满意。
这个案例说明,feed广告推广只要选对平台、做好素材、精准定向，小预算也能有好效果，关键是要根据数据不断调整，别指望一次就成功，多试几次，总能找到适合自己的方法。
常见问题解答
feed广告推广和信息流广告是一回事吗
其实feed广告推广就是信息流广告的一种啦！你可以把信息流广告想象成一个大家庭，feed广告就是里面最会“伪装”的成员，平时我们刷APP看到的那些混在内容里的广告，比如抖音里的视频广告、朋友圈的图文广告，基本都是feed广告，它俩的关系就像“可乐”和“碳酸饮料”，feed广告是信息流广告里最常见的一种，特点就是长得像平台里的正常内容，不会让你觉得是硬广，刷着刷着就看到了，还挺自然的。
feed广告推广一般怎么收费呀
feed广告推广的收费方式还挺多的，最常见的有三种，第一种是按点击收费（CPC），就是有人点了你的广告你才花钱，不点不花钱，适合想引流的商家，第二种是按曝光收费（CPM），就是广告被多少人看到你就付多少钱，一般千次曝光几块到几十块不等，适合做品牌宣传，第三种是按转化收费（CPCo），比如有人看了广告后下单了，你才付费，这种对商家来说比较划算，但不是所有平台都有，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据平台、广告类型、目标人群这些因素变，比如你想投给一线城市的年轻人，可能就比投给三四线城市的贵一点。
新手第一次做feed广告推广要注意啥
新手做feed广告推广可别上来就猛砸钱，先做好这几步！第一，搞清楚自己的目标，是想让人知道你的产品还是让人下单，目标不一样，广告内容和投放策略差老远了，第二，别贪多，先选一个平台试试水，比如你卖美妆就先投小红书，卖零食就先投抖音，熟悉一个平台的规则再考虑其他的，第三，素材一定要做好，图片要好看，视频开头3秒就要抓住人，文案别写得像说明书，就像跟朋友聊天一样，这个零食我一口气能吃3包！”比“本产品口感酥脆”强多了，第四，投出去后每天要看数据，点击率低就换素材，转化率低就改落地页，慢慢调整，别急着放弃！
哪些行业适合做feed广告推广呀
其实大部分行业都能做feed广告推广，不过有些行业特别适合！比如电商行业，卖衣服、化妆品、零食这些，直接把产品图片、使用效果做成广告，用户看着喜欢就能直接下单，还有本地生活服务，像餐饮、健身房、理发店，投本地feed广告，附近的人看到了可能就直接到店消费了，教育行业也很适合，比如考研网课、少儿英语，针对目标人群投广告，家长或学生看到觉得有用就会咨询，就连APP推广也能做，比如新出的游戏、工具类APP，通过feed广告让更多人下载，只要你的产品或服务能通过图片、视频展示出来，让人一看就有兴趣，基本都能做feed广告推广。
feed广告推广效果不好咋办呀
效果不好别着急删广告，先找找原因！第一步看曝光量，要是没什么人看，可能是出价太低，平台不给你推，或者定向太窄，符合条件的人太少，这时候可以稍微提高出价，或者把定向放宽一点，第二步看点击率，要是曝光多但没人点，那就是素材不行，图片不好看、视频没意思、文案不吸引人，赶紧换素材，多做几套试试，比如原来用产品图，换成用户使用场景图可能效果就不一样了，第三步看转化率，要是很多人点但没人下单，可能是落地页有问题，比如购买按钮藏得太深，或者产品详情写得不清楚，改改落地页，把优惠信息、购买步骤写明白，实在不行，就找个有经验的人帮你看看，别自己闷头瞎投，多分析数据，总能找到问题在哪！