feed流广告投放怎么做？有哪些实用技巧

feed流广告投放前要做哪些准备

做feed流广告投放前,可不是拍脑袋就能开始的，得像搭积木一样一步步来，首先得搞明白你的广告是给谁看的，就像开奶茶店要知道顾客喜欢甜的还是无糖的，广告也得找到对的人，我之前帮小区里的宠物店做投放，一开始老板说“随便投投就行”，结果钱花了不少，来咨询的都是想买猫粮的，可他家主打狗狗用品，白忙活一场，后来我们一起分析了店里的老顾客：大多是25-35岁的上班族，养小型犬，喜欢给狗狗买衣服和零食，确定了这个方向，后面投放就顺多了。

然后得定个明确的投放目标，是想让更多人知道你的产品，还是直接让人下单买东西？目标不同，广告内容和投放方式也不一样，比如你要是推新品，就重点让人点进来看详情；要是清库存，就直接上优惠活动，还有预算，得想清楚打算花多少钱，是每天固定花多少，还是总预算就这么多，别投到一半钱没了，广告停了等于白干。

准备好广告素材也很重要，feed流里内容那么多，你的广告得一眼能抓住人，图片要清晰好看，视频别太长，十几秒就够了，文字别啰嗦，把重点直接说出来，就像刷手机时，那些字少图美的广告，你是不是更容易点进去？

feed流广告投放平台怎么选

选投放平台就像选菜市场,不同的市场卖的东西不一样，逛的人也不一样，现在常用的feed流广告平台有好几个，得挑个和你产品“对脾气”的，比如抖音，年轻人多，喜欢刷短视频，要是你卖潮牌、美妆、零食这些，在这儿投准没错，我表妹开了家小众饰品店，就在抖音投feed流，拍了些戴饰品的日常视频，不到一个月就涨了两千多粉丝，订单也多了不少。

微信朋友圈就不一样了，用户年龄层广，从学生到中老年人都有，适合投一些大众消费品，比如家电、日用品，或者本地服务，像餐饮、健身房，之前我家楼下的火锅店，在朋友圈投了“3人同行1人免单”的广告，附近几公里的人都看到了，周末排队都排到街上。

小红书呢，用户大多是爱分享、爱种草的年轻女性，适合美妆、护肤、母婴、家居这些品类，你看那些美妆博主，发个产品测评，下面一堆人问链接，在小红书投feed流，就像在“种草基地”里种自家的草，效果特别好，还有快手，下沉市场用户多，接地气的产品比如农产品、平价服饰，在这儿投放能触达很多潜在顾客。

feed流广告创意怎么设计更吸睛

feed流广告就像在热闹的街上发传单,别人走得快，你的传单得有让人停下脚步的魔力。开头3秒很关键，不管是视频还是图片，开头就得把最吸引人的东西亮出来，比如卖小龙虾的广告，开头直接拍红彤彤的小龙虾在锅里翻滚，油滋滋的声音配上“夏天就得吃小龙虾”的文案，谁看了不咽口水？

内容要“有用”或者“有趣”，有用就是告诉用户你能帮他解决什么问题，熬夜党救星！这款眼霜淡化黑眼圈超有效”；有趣就是让人看了想笑、想分享，比如用夸张的剧情演“自从用了这个拖把，我家猫都学会自己拖地了”，之前看到一个卖扫地机器人的广告，拍了个“主人上班，机器人在家开派对”的动画，又萌又有趣，我身边好几个朋友都被种草了。

还有文案别太“广告腔”，像和朋友聊天一样说话就行，比如别写“本产品采用先进技术，效果显著”，换成“我用了半个月，脸上的痘痘真的少了，连我妈都问我用了啥”，图片和视频的颜色也要鲜艳一点，在feed流里才显眼，但别太花里胡哨，不然看着累。

feed流广告投放数据怎么分析优化

投了广告不是结束,得盯着数据看，就像农民种地得看天气、看庄稼长势一样，后台能看到很多数据，比如曝光量（有多少人看到了你的广告）、点击率（多少人点进去看了）、转化率（多少人看了之后下单或留了电话），这些数据能告诉你广告哪里好，哪里不行。

我之前帮一个卖运动鞋的客户投放,一开始曝光量很高，但点击率特别低，后来一看广告图，背景太乱，鞋子都看不清了，我们换了张白底图，突出鞋子的款式和颜色，点击率立马涨了20%，如果转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢，或者购买按钮藏得太深，得改改落地页，让用户一眼就能找到下单的地方。

还可以多建几个广告组测试，比如同一个产品，做两个不同的文案和图片，看看哪个效果好，就把预算往效果好的那个广告组倾斜，就像考试时多做几套题，找出自己的薄弱项，针对性复习，分数才能提高，别觉得分析数据麻烦，这可是让广告“少花钱多办事”的关键。

feed流广告投放成本怎么控制

投广告就像花钱买菜,得精打细算，别花冤枉钱，首先要设定合理的出价，不同平台出价方式不一样，有的按点击收费（CPC），有的按千次曝光收费（CPM），新手刚开始可以先设个低一点的出价，看看效果，慢慢调整，别一上来就出高价，很容易超预算。

定向别太宽泛，如果把广告投给所有人，看起来曝光多，但很多人根本不是你的目标客户，等于白花钱，比如你卖老年保健品，就别投给十几岁的学生；卖儿童玩具，就重点投给有小孩的家长，之前有个客户卖考研资料，一开始定向“20-30岁人群”，后来发现主要是大三、大四学生买，就把定向改成“本科在读、考研相关兴趣”，成本一下降了30%。

还要及时暂停效果差的广告，如果一个广告投了两天，曝光不少但点击率、转化率都很低，别犹豫，赶紧停了，把钱省下来投给效果好的广告，就像玩游戏，打不过的关卡别硬扛，换个策略或者先升级装备，不然只会浪费时间和精力，目前官方暂无明确的统一定价，具体成本要看平台、定向、创意等多个因素，多测试多调整，才能把钱花在刀刃上。

feed流广告投放常见问题有哪些

投feed流广告时,新手很容易踩坑。最常见的就是“自嗨式”广告，自己觉得产品好得不得了，广告里全是“我们的产品天下第一”，但用户根本不关心你有多厉害，他们只关心“这和我有什么关系”，比如卖减肥产品，别说“我们的成分有多牛”，要说“一个月瘦10斤，穿裙子再也不用吸肚子了”。

广告素材用太久不换也是个问题，用户天天刷到同一个广告，看都看腻了，怎么会点进去？就像你天天吃同一道菜，再好吃也会烦，建议每隔一周左右换一次素材，或者同一个产品做几个不同版本的素材轮流投放，保持新鲜感。

还有不看后台数据，瞎投一气，有的人投了广告就不管了，钱花完了才发现没效果，这就像开车不看仪表盘，开到没油了才知道，每天花10分钟看看数据，发现问题及时调整，比投完等结果靠谱多了。

我的feed流广告投放案例分享

去年帮一个开烘焙工作室的朋友做feed流广告投放,现在想起来还觉得挺有意思，她的工作室刚开半年，主要卖定制蛋糕和手工饼干，味道不错但知道的人少，一开始她自己投过朋友圈广告，就一张蛋糕图片配“好吃不贵”，结果投了500块，只来了两个咨询，还都是问“能送货到郊区吗”，根本不是目标客户。

我帮她分析后,先确定了目标受众：25-35岁的女性，喜欢甜品，有小孩或者要过纪念日的，然后做了两个广告版本，一个是“宝妈专属：孩子生日蛋糕，动物造型超可爱”，配着小老虎、小兔子造型蛋糕的视频；另一个是“情侣必看：纪念日蛋糕，把你们的故事藏进奶油里”，配着情侣拿着定制照片蛋糕的场景，投放平台选了朋友圈和小红书，定向“本地25-35岁女性，兴趣设为烘焙、母婴、情侣”。

投了三天,数据出来了：宝妈版的点击率是3.2%，转化率1.5%；情侣版点击率2.8%，转化率1.2%，我们就把预算重点放在宝妈版上，又调整了文案，加上“提前3天预订立减20元”的优惠，一周后，订单量从之前的每周5单涨到了20单，她高兴得请我吃了一大块提拉米苏，说比她自己瞎投省了一半钱，效果还好了好几倍，这个案例让我明白，feed流广告投放不是靠运气，找对人、说对话、选对平台，效果自然就来了。