谷歌运营服务外包包含哪些服务内容？怎么选择外包公司

谷歌运营服务外包可不是简单帮你发发广告就完事,里面的门道多着呢，我接触过不少企业老板，他们一开始以为外包就是“甩手掌柜”，其实真正靠谱的外包服务会从里到外帮你把谷歌运营捋顺，首先是账户搭建，就像盖房子得先打地基，外包团队会根据你的产品和目标市场，把谷歌广告账户的框架搭起来，从关键词筛选到广告组分类，每个细节都得考虑到，之前有个做家居用品的客户，自己瞎琢磨搭账户，把“沙发”和“椅子”塞一个广告组，结果钱花了不少，精准客户没捞着几个。

然后是广告优化，这部分就像给植物修剪枝叶，得盯着数据随时调整，关键词出价高了要降，点击率低了要改广告文案，落地页转化差了还得优化页面内容，我记得去年帮一家做3C产品的公司优化广告，发现他们的广告标题老是写“优质产品，价格实惠”，这种大白话谁看啊？后来改成“XX型号耳机，降噪效果提升50%，30天无理由退换”，点击率直接涨了40%，除了这些，还有数据分析，每周每月出报告，告诉你钱花哪儿了，哪些关键词效果好，哪些地区的客户更愿意下单，让你心里有数。

对了,还有SEO优化，虽然谷歌广告是付费流量，但自然排名也不能丢，外包团队会帮你优化网站内容，比如写博客文章、调整页面关键词密度，让你的网站在谷歌搜索结果里排得更靠前，就像你开了家店，不仅要在路口发传单（广告），还得把店铺招牌擦亮点（SEO），路过的人才能注意到你。

谷歌运营服务外包的收费标准是什么

说到收费,很多老板第一反应就是“贵不贵”，其实谷歌运营服务外包的收费没有统一标准，就像你去餐厅吃饭，点家常菜和点海鲜大餐价格肯定不一样，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的服务内容和外包公司的实力，常见的收费模式有三种，第一种是固定服务费，就是每个月给外包公司一笔固定的钱，他们负责账户搭建、日常优化、数据分析这些基础服务，我知道有小公司一个月收5000到1万的，也有大公司收3万以上的，主要看团队规模和服务细致度。

第二种是按效果付费，这种模式对企业来说比较灵活，有点像“先尝后买”，比如按询盘量收费，来一个有效询盘给多少钱；或者按销售额分成，卖出去的钱按比例给外包公司，之前有个做服装外贸的客户，一开始不敢投入太多，就选了按询盘付费，一个有效询盘200块，后来询盘多了，觉得划算，才改成固定服务费加效果提成的模式。

第三种是0服务费只收广告消耗提成，听起来好像很诱人，不用掏基础服务费，但其实羊毛出在羊身上，这种公司可能会故意提高广告出价，让你多花钱，他们好拿更高的提成，我见过一家公司，客户一个月广告消耗10万，他们提成15%，结果账户里全是高竞争高价格的关键词，转化却稀烂，客户最后亏得不行，所以选收费模式的时候，一定要看清楚合同里的条款，别被表面的“便宜”坑了。

如何判断谷歌运营服务外包公司是否靠谱

选外包公司就像找对象,得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我总结了几个“避雷”小技巧，都是踩过坑的经验，首先看案例，让他们拿出和你行业相关的成功案例，比如你是做机械的，就问他们有没有服务过机械类企业，效果怎么样，能不能看后台数据，之前有个客户被一家公司忽悠，说自己服务过“无数大公司”，结果案例全是模糊的截图，连具体行业都不敢说，这种肯定有问题。

然后看团队配置，靠谱的公司会给你配专门的账户优化师、文案、设计师，各司其职，要是对方说“一个人就能搞定所有事”，你可得小心了，谷歌运营涉及的东西多着呢，一个人哪顾得过来？我之前接触过一家公司，优化师同时管20多个账户，客户发消息半天不回，账户数据一塌糊涂，最后客户只能解约。

还有沟通方式也很重要，好的外包公司会定期和你沟通，比如每周开一次会，汇报账户情况，听你的需求，要是他们总是“神神秘秘”，数据不给你看，问问题含糊其辞，那十有八九是在敷衍你，我有个朋友，外包公司三个月才给一次报告，里面全是“行业平均水平”“整体向好”这种空话，最后发现广告钱都花在无效点击上了，气得他当场解约。

谷歌运营服务外包和自建团队哪个更划算

很多企业纠结到底是自己招人做谷歌运营,还是外包给专业公司，我帮不少客户算过这笔账，结论是：中小企外外包更划算，大企业可以考虑自建+外包结合，为啥这么说？先看自建团队，招一个谷歌运营专员，月薪怎么也得8000到1.5万，还得配电脑、办公场地，加上社保公积金，一年成本少说10万以上，关键是你还得保证招到的人真有本事，现在市面上很多自称“谷歌专家”的，其实就懂点皮毛，花了钱还做不出效果。

外包就不一样了,一个月几千到几万块，就能享受一个团队的服务，他们有成熟的流程，知道怎么快速上手，不像新人还得磨合试错，我之前有个客户，一开始不信邪，招了两个运营，折腾了半年，广告消耗20多万，询盘没几个，后来找了外包公司，一个月服务费8000，广告消耗控制在10万，询盘量反而翻了两倍，他自己都说：“早知道外包这么省心，当初就不浪费钱招人了。”

不过大企业不一样,要是你一年广告预算上千万，产品复杂，需要深度定制化服务，自建团队加上外包部分模块（比如创意设计、数据分析）可能更灵活，但对大多数中小企业来说，外包是性价比更高的选择，把专业的事交给专业的人，自己专心搞产品和销售，不香吗？

谷歌运营服务外包的优势体现在哪里

谷歌运营服务外包的优势,说直白点就是“省钱、省心、效果好”，先说说省钱，刚才算过账，自建团队成本高，外包不用养人，按服务付费，钱花在刀刃上，而且外包公司和谷歌有合作，可能拿到一些广告返点或者优惠政策，能帮你省一部分广告预算，我有个客户，通过外包公司拿到了谷歌的返点，一个季度省了3万多，相当于免费享受了服务。

再说说省心，谷歌算法三天两头更新，广告政策也老变，自己搞得天天盯着规则，头都大了，外包公司天天研究这些，有专门的人跟踪最新动态，你只需要看结果就行，就像你请了个管家，家里的水电煤、打扫卫生都不用管，专心上班赚钱，之前有个做美妆的客户，自己做谷歌广告，因为不知道谷歌更新了广告政策，用了“最好”“第一”这种违禁词，账户直接被封了，后来找外包公司才解封，耽误了半个月生意。

最重要的是效果好，外包公司见的案例多，知道不同行业、不同产品怎么投广告效果最好，他们有数据积累，能快速找到精准关键词，优化广告素材，提高转化率，我帮一家做宠物用品的公司做外包，他们之前自己投广告，转化成本300块一个询盘，我们接手后，通过优化关键词和落地页，把转化成本降到了150块，客户笑得合不拢嘴。

不同行业适合哪种谷歌运营服务外包模式

不是所有行业都适合同一种外包模式,得根据自己的行业特点选，比如电商行业，产品多、SKU复杂，适合选“固定服务费+效果提成”的模式，让外包公司帮你优化产品Feed、投放购物广告，卖得多他们赚得多，有动力帮你好好做，我有个客户是做跨境电商的，卖服装和饰品，选了这种模式后，外包公司为了提高提成，天天研究哪个产品好卖，哪个关键词转化高，现在每个月销售额比之前翻了一倍。

B2B行业，比如机械、化工，客户决策周期长，更看重询盘质量，适合选“固定服务费+按有效询盘付费”的模式，有效询盘怎么定义？得在合同里写清楚，比如客户提供了公司名称、联系方式、具体需求，才算有效，之前有个做工业阀门的客户，一开始和外包公司没约定清楚，结果对方发来一堆“我想了解产品”的模糊咨询，根本没法跟进，后来重新签了合同，按有效询盘付费，才解决了问题。

服务行业，比如教育、旅游，适合选“全案外包”，让外包公司负责从广告投放、网站优化到内容营销的全流程，我认识一家做海外游学的机构，他们把谷歌运营全外包了，外包公司帮他们做了YouTube视频推广、博客内容优化，现在通过谷歌来的客户占了总客户的60%，比之前靠线下推广省心多了。

我的谷歌运营服务外包实操案例分享

去年我帮一家做智能手表的小企业做谷歌运营外包,现在想起来还觉得挺有成就感，这家公司老板姓王，之前自己搞谷歌广告，投了三个月，花了5万块，就来了3个询盘，气得他差点把电脑砸了，后来通过朋友找到我，我先看了他的账户，简直是“灾难现场”：关键词全是“智能手表”“便宜智能手表”这种大词，出价还高；广告文案就一句话“买智能手表找我们”；落地页更是简陋，就一张产品图片加个联系方式。

我跟王老板说：“你这不是在投广告，是在扔钱啊。”我们先重新搭建账户，把关键词分了类，运动智能手表”“心率监测智能手表”“儿童智能手表”，每个分类下再细分长尾词，适合跑步的智能手表推荐”“儿童智能手表哪个牌子好”，然后改广告文案，加了具体卖点：“XX智能手表，续航14天，心率血氧实时监测，30天无理由退换”，还配上了产品使用场景图。

落地页也重新做了,加了客户评价、产品参数对比、售后保障说明，还放了个30秒的产品介绍视频，第一个月广告消耗控制在2万，询盘来了15个；第二个月优化了关键词出价和地域投放，消耗1.8万，询盘28个；第三个月王老板追加了预算，消耗3万，询盘45个，其中有10个成了订单，客单价都在2000块以上，王老板后来请我吃饭，说：“早知道外包这么厉害，我就不自己瞎折腾了，白白浪费了那么多钱。”

谷歌运营服务外包和同类工具对比有哪些优势

现在做海外推广的工具不少,比如独立站建站工具、SEO优化插件、广告投放软件，但谷歌运营服务外包和这些工具比，优势可不是一星半点，先和独立站建站工具比，建站工具能帮你搭个网站，但网站搭好了没人看也白搭，外包服务不仅能帮你建站，还能通过谷歌广告、SEO把流量引到网站，再优化转化，相当于“从盖房子到拉客户”一条龙服务，我有个客户用某建站工具搭了网站，放了半年，一个访问量都没有，后来找外包公司做推广，现在每月网站流量有5000多。

再和SEO优化插件比，插件能帮你分析页面关键词密度、检查死链接，但它只是个辅助工具，不会帮你写原创内容、发外链、研究竞争对手，外包团队有专业的文案和SEO专员，会根据谷歌算法更新调整策略，比插件更灵活、更懂“人情世故”，就像你用翻译软件和请翻译官，软件能翻字面意思，但翻译官知道怎么表达更地道，更能打动客户。

和广告投放软件比，软件能帮你批量调价、自动优化，但它没有“脑子”，不会分析市场趋势、客户心理，外包优化师会根据你的产品特点、目标客户画像调整广告策略，比如节假日促销时加大投放，竞争对手降价时调整出价，这些都是软件做不到的，我之前见过一个客户用广告投放软件，结果软件为了“优化”，把所有预算都投到了半夜的低竞争时段，虽然点击成本低，但根本没有目标客户在线，纯粹浪费钱。