谷歌企业外包推广服务内容有哪些怎么选服务商

有哪些

谷歌企业外包推广可不是简单帮你投个广告就完事，里面门道多着呢。核心服务一般会从账户搭建开始，就像盖房子得先打地基，外包团队会根据你的企业业务、目标市场，把谷歌广告账户框架搭起来，包括选哪种广告类型（搜索广告、展示广告还是视频广告）、设置地区和语言定向,这些基础活儿他们都得包圆。

账户搭好后就是关键词研究和优化，这步特别关键，就像钓鱼得选对鱼饵，外包团队会用工具分析用户搜什么词找你的产品，挑出那些既有搜索量又能精准转化的词，还得把没用的“垃圾词”过滤掉，免得广告费白花，我之前见过有公司自己投广告，关键词选得太宽泛，结果钱花了不少，来的都是不相干的流量,亏大了。

广告创意也是重头戏，标题和描述得写得勾人，你想啊，用户搜东西时扫一眼结果，广告能不能被点，全看标题够不够吸引人，外包团队会琢磨怎么把企业优势、促销活动塞进短短几个词里，还得符合谷歌的广告政策，不能瞎吹，视频广告的话，脚本和剪辑也得他们来弄，画面、节奏都得拿捏好,不然用户划着划着就过去了。

投出去之后还不算完，数据监测和优化得跟上，每天看账户数据，点击率、转化率、平均点击成本这些指标得盯着，发现哪个广告组效果不好，就得调整关键词出价、优化创意，或者换个定向方式，就像种地得时不时除草施肥，广告也得勤看着，不然就长得“荒”了。

谷歌企业外包推广收费模式有哪些

谷歌企业外包推广的收费方式跟点外卖似的，不同商家有不同套餐，得看你点的“菜”是啥。最常见的是固定服务费模式，就是每月给外包公司一笔固定的钱，他们负责账户搭建、日常优化、数据报告这些基础服务，这种模式适合预算比较固定的企业，比如每月花5000块，不管广告花了多少钱，服务费就这么多,心里有数。

还有一种是按广告花费比例收费，比如你本月谷歌广告花了10万，外包公司收10%的服务费，就是1万，这种模式下，外包团队会更积极帮你优化效果，毕竟广告花得多他们赚得多，但你也得注意别让他们为了多收费乱烧钱,得盯紧数据。

有些公司还会搞阶梯式收费，广告花费越高，服务费比例越低，比如花1-5万收15%，5-10万收12%，10万以上收10%，这种对广告预算大的企业比较友好，能省点钱，不过具体比例每个公司不一样,得谈。

另外还有项目制收费，比如只让外包公司做账户搭建或者一次性优化，做完就结账，按项目报价，这种适合只想解决某个具体问题的企业，比如账户开了半年没效果，找他们来“急救”一下，目前官方暂无明确的定价，所有收费都是外包公司自己定的，所以得多对比几家,别被坑了。

谷歌企业外包推广怎么选择靠谱服务商

选谷歌企业外包推广服务商，跟挑对象似的，得擦亮眼睛，不然容易“遇人不淑”。首先得看他们有没有真本事，别光听他们吹“我们能让你询盘翻十倍”，得要案例，让他们拿出之前做过的同行业案例，看看人家账户数据怎么样，点击率、转化率有没有提升，客户评价好不好，我之前帮朋友选的时候，有个公司吹得天花乱坠，结果案例拿出来一看，全是模糊的截图，连具体行业都不敢说,这种肯定不能要。

然后得聊一聊他们的优化思路，靠谱的团队不会上来就拍胸脯保证效果，而是会先问你的业务情况：目标客户是谁？产品有什么优势？之前投过广告吗？遇到什么问题？然后根据这些给你出方案，我们会先做关键词调研，把核心词和长尾词分开投放，再测试不同创意的点击率”，要是对方啥都不问，直接说“你给我钱我帮你投就行”，赶紧跑，这种十有八九是“甩手掌柜”。

沟通也很重要，看他们会不会及时反馈，广告投放不是一锤子买卖，得定期汇报数据，你得问清楚：每周还是每月给报告？报告里有哪些内容？有问题能不能随时找到人？我之前合作过一家，月初交钱后就没人影了，问数据就说“在优化”，月底给个乱七八糟的表格，根本看不懂，气得我当场解约，好的服务商应该主动跟你沟通，这周发现某个关键词转化率特别高，我们加了预算”，或者“那个地区点击成本太高，我们调整了定向”。

合同也得仔细看，别掉进文字陷阱，有些公司合同里写“保证提升效果”，但没说提升多少、多久见效，到时候没效果他们就耍赖，得把服务内容、收费标准、效果指标（比如点击率达到多少、转化率不低于多少）都写清楚，还有如果没达到怎么办，能不能退款，我朋友就吃过这亏，合同写“优化服务”，结果对方就改了几个关键词，啥效果没有,想退钱都没依据。

选外包商就像找厨师，不能只看菜单漂亮，得尝过菜才知道手艺，多对比几家，别急着签合同，观察一段时间，看看他们的专业度和责任心，再决定要不要“长期合作”。

谷歌企业外包推广效果如何评估

谷歌企业外包推广效果好不好，不能凭感觉说，得拿数据说话，就像考试得看分数，不能说“我感觉考得不错”。最核心的指标是转化率，就是有多少人点了广告后真的联系你、买东西或者下载资料，比如你花了1万块广告费，来了50个询盘，那转化率就还行；要是只来5个，那肯定得优化，我之前帮一个做机械配件的客户看账户，他们点击率挺高，但转化率才1%，后来发现是落地页做得太差，客户点进来找不到联系方式,白白浪费了点击费。

平均点击成本（CPC）也得看，就是每次有人点击你的广告，你要花多少钱，不同行业CPC不一样，比如B2B行业可能几块钱一次，竞争激烈的行业可能几十块，要是你的CPC比同行高很多，说明关键词选得不对，或者广告质量分低，得让外包团队调整出价和创意，有次我发现一个客户的CPC是同行的两倍，一查才知道他们用了太宽泛的关键词，机械配件”，改成“XX型号机械配件”后,CPC立马降了一半。

投入产出比（ROI）是最终目标，就是你花的广告费和赚的钱比，比如投了2万广告费，带来了10万销售额，ROI就是5:1，这就很划算；要是投2万只赚了1万，那就得赶紧停，不过ROI不是一天两天能看出来的，尤其是B2B行业，客户决策周期长，可能这个月投的广告，下个月才有订单,得长期跟踪。

还有些辅助指标，比如展示次数和点击率（CTR），展示次数多说明广告曝光量大，但点击率低可能是创意不行，得改标题和描述；点击率高但转化率低，可能是落地页或者产品本身有问题，外包团队应该定期给你看这些数据，解释清楚为什么好或者为什么不好,而不是只给个数字就完事。

谷歌企业外包推广和自建团队哪个好

谷歌企业推广到底选外包还是自建团队，就像纠结点外卖还是自己做饭，各有各的好，得看你家啥情况。先说说自建团队，好处是“自己人放心”，团队只服务你一家公司，对业务理解更深，反应也快，比如你突然有个促销活动，想马上调整广告，自建团队当场就能弄；外包团队可能得排期，但自建团队成本高啊，招一个懂谷歌广告的专员，月薪至少1万起，还得配设计、数据分析师，小公司根本扛不住，我之前接触过一个20人小公司，非要自建推广团队，招了3个人，每月工资3万多，结果广告效果还不如外包,最后撑了半年就解散了。

外包的话最大优势是省钱省力，外包公司有专业团队，账户优化、创意设计、数据分析都有人负责，你不用自己招人、培训，每月付服务费就行，而且他们接触的行业多，经验丰富，知道哪些坑不能踩，比如有的行业关键词竞争激烈，他们会用“长尾词+精准定向”策略，自建团队可能想不到，不过外包也有缺点，要是遇到不靠谱的公司，可能会敷衍了事，给你用模板化的方案,不考虑你的具体业务。

如果你公司预算少、业务简单，比如就卖几款产品，目标市场明确，外包肯定更划算，花几千块服务费就能搞定，要是你公司预算多、业务复杂，比如有多个产品线、多个国家市场，自建团队能更好地定制策略，还有一种折中的办法，核心策略自己定，把账户搭建、日常优化这些基础活儿外包，既保证效果又省钱，我一个客户就是这样，市场部老大定方向，外包团队负责执行,效果比纯外包或纯自建都好。

说到底，没有绝对的好坏，得算笔账：自建团队的工资、设备、培训成本，对比外包的服务费，再看哪种方式能带来更多回报，别盲目跟风,适合自己的才是最好的。

谷歌企业外包推广常见风险有哪些

谷歌企业外包推广看着简单，其实坑不少，稍不注意就可能“踩雷”。最常见的是效果承诺不靠谱，有些外包公司为了签单，吹“保证3个月询盘翻番”“点击量提升200%”，结果签了合同就不认账，他们可能会用“效果受行业、市场影响”当借口，你也没辙，我邻居公司就遇到过，签合同前对方拍胸脯说“包你满意”，结果3个月过去，询盘没多几个，钱倒是花了不少，想退款对方就说“合同里没写具体数字”。

数据不透明也是个大问题，有些外包团队不给你完整的账户数据，只给个“优化报告”，里面全是模糊的“有所提升”“效果良好”，具体花了多少钱、哪些关键词有转化，一概不说，这时候你根本不知道钱花哪儿了，有没有被乱投，我之前帮客户查过一个外包账户，发现对方偷偷把预算投到了一些不相关的关键词上，虽然点击量大，但转化率为零,纯粹是为了刷服务费。

账户控制权问题也得注意，有的外包公司用自己的谷歌账户给你投广告，你连后台都进不去，相当于广告账户在别人手里，哪天合作不愉快想换公司，账户拿不回来，之前积累的广告数据、质量分全没了，等于白投，我一个朋友就吃过这亏，换外包公司时对方不肯给账户，只能重新开账户，从零开始,浪费了好几个月时间。

还有沟通不及时导致的风险，外包团队可能同时服务好几个客户，对你的需求响应慢，比如你想调整广告内容，他们拖了一个星期才弄，错过了促销时机，或者他们优化账户时没跟你沟通，把你重要的关键词出价调低了，导致曝光下降，这些都可能影响推广效果,甚至造成损失。

谷歌企业外包推广案例分享

去年我帮一家做户外用品的客户做谷歌企业外包推广，他们之前自己投了半年，效果很差，每月花2万广告费，才来3-5个询盘，后来找了外包团队，3个月后询盘直接涨到20多个，CPC还降了30%,他们是怎么做到的呢？

一开始外包团队没急着投广告，先花了一周时间做行业分析，他们研究了客户的产品（帐篷、睡袋这些），发现目标客户主要是欧美户外爱好者，喜欢搜“ lightweight camping tent”“waterproof sleeping bag”这类精准词，之前客户自己投的关键词太泛，outdoor gear”，竞争大、CPC高,还不精准。

然后是账户结构调整，外包团队把关键词按产品类型、使用场景分开建广告组，3-4人帐篷”“单人睡袋”各建一组，每个广告组配专属创意，之前客户的账户所有关键词都堆在一个组里，创意也是通用的，根本吸引不了目标用户，调整后，广告相关性提高，质量分从5分提到了8分,CPC自然就降了。

他们还做了落地页优化，之前客户的落地页全是产品图片，没什么文字介绍，用户点进来不知道产品好在哪儿，外包团队帮他们加了产品卖点（防风防雨面料”“轻量化设计”）、客户评价、使用场景图，还在显眼位置放了联系方式，结果转化率从1%提到了3%，同样的点击量,询盘多了两倍。

持续优化，每周外包团队都会给客户发数据报告，指出哪些关键词效果好、哪些需要调整，比如发现“family camping tent”这个词转化率特别高，就加了预算；“cheap outdoor tent”虽然点击多但转化率低，就调低了出价，就这样一点点调，效果越来越好，这个案例说明，找对方法,谷歌外包推广真能帮企业省钱又赚钱。