必应教育行业ADS怎么搭建账户？投放效果好吗

必应教育行业ADS是什么

必应教育行业ADS其实就是必应搜索针对教育行业推出的广告服务,简单说就是在必应搜索结果里帮教育机构打广告，让想找课程、培训的人能更快看到机构信息，我之前接触过不少教育机构，有的老师对这个ADS一头雾水，总问“这跟我们平时发传单有啥区别？”其实区别大了，传单是撒网，ADS是精准钓鱼，用户搜“考研英语培训”，你的广告就出现在他眼前，这不比满大街发传单省劲儿？

教育行业嘛,不管是K12辅导、职业培训还是留学申请，目标用户都很明确——要么是学生自己查，要么是家长帮孩子找，必应ADS就能根据用户搜的关键词、地区、甚至设备（比如用电脑搜的可能是家长，用手机搜的可能是学生）来投放广告，相当于给机构装了个“瞄准镜”，打出去的广告基本都能落到潜在用户眼前。

必应教育行业ADS账户搭建步骤

搭建账户这事儿,我吃过亏，去年帮一家少儿编程机构搭必应ADS账户，上来就一股脑把所有课程都堆一个计划里，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个课程转化好，后来才明白，账户搭建得像整理书包，得分类放清楚。

第一步是建账户结构，得先分计划，比如按课程类型分“少儿编程启蒙”“Python进阶”“竞赛冲刺班”，每个计划下再建单元，单元里放类似的关键词，就像书包里语文书放一个格子，数学书放一个格子，找的时候才方便，我那时候给编程机构分了三个计划，每个计划对应不同年龄段的课程，后面调整起来一目了然。

第二步是写广告文案，教育行业的文案得戳中用户痛点，比如家长怕孩子跟不上，就写“30天入门编程，小学也能当小创客”；学生怕学不会，就写“0基础也能学，老师1对1辅导”，我当时给机构写文案，一开始太官方，说“本机构课程体系完善”，点击量低得可怜，后来改成“孩子学编程总坐不住？试试我们的游戏化教学，边玩边学超上瘾”，CTR（点击率）直接翻了一倍。

第三步是设置出价和预算，预算就像零花钱，得省着花，刚开始别把预算全砸一个关键词上，先小额测试，看哪个关键词转化好再追加，出价也不是越高越好，编程培训”这个词竞争激烈，出价高但转化不一定好，反而是“少儿编程暑假班”这种长尾词，出价低还精准，我当时给机构设了日预算500，先跑3天，每天看数据，把钱花在刀刃上。

必应教育行业ADS投放效果评估

投了广告不能不管,得盯着效果，不然钱就白花了，效果评估主要看三个数：展现量、点击率（CTR）、转化率，展现量就是广告被多少人看到，点击率是多少人点了广告，转化率是点了广告后有多少人留电话、报名。

我之前帮一家考研机构投ADS,前两周展现量挺高，但点击率只有1.5%，转化率更是不到1%，后来发现是广告文案太普通，都是“考研辅导就选XX”，用户看了没感觉，我改成“二战考研想一次上岸？这套真题解析课帮你提分30+”，点击率立马涨到4%，转化率也到了3%，所以说，点击率低可能是文案没吸引力，转化率低可能是落地页（点广告后跳转到的页面）有问题，比如报名按钮不明显，或者课程介绍太复杂。

还有个数据叫“转化成本”，就是花多少钱能带来一个报名，比如投了1000块，来了10个报名，转化成本就是100块，教育机构得算这笔账，要是转化成本比课程学费还高，那就是赔本买卖，我之前接触的一家雅思机构，转化成本一度到了800块，后来优化了关键词，把“雅思培训”换成“雅思口语速成班”，成本降到500块，机构老板开心得请我喝奶茶。

必应教育行业ADS成本构成

说到成本,很多机构老板第一反应就是“贵不贵？”必应教育行业ADS的成本主要有两块：点击费用（CPC）和服务费，点击费用是用户点一次广告你要付的钱，服务费是如果找代理商开户，代理商收的服务费（一般是账户消费的10%-20%）。

目前官方暂无明确的定价,点击费用跟关键词竞争度有关，热门词比如“中小学辅导”“公务员考试培训”，竞争激烈，CPC可能要10-20块；冷门词比如“成人书法周末班”“古琴入门培训”，CPC可能只要2-5块，我给一家成人教育机构投过“老年大学书法班”，CPC才3块，转化成本也低，老板说比在本地报纸打广告划算多了。

服务费这块,不同代理商收费不一样，有的按固定月费，有的按消费比例，我建议找代理商的时候多对比，别光看价格，得看他们会不会优化账户，之前有个客户贪便宜找了个服务费10%的代理商，结果账户没人管，钱花了不少，一个报名都没有，后来换了个服务费15%但会优化的，反而省钱又出效果。

必应教育行业ADS与百度教育竞价对比优势

很多教育机构会问：“我已经投百度竞价了，还有必要投必应ADS吗？”其实这俩各有优势，就像奶茶和咖啡，有人爱甜的，有人爱苦的。

用户画像不同，百度用户基数大，但竞争也激烈，出价高得吓人，必应用户呢，根据官方数据，30岁以上、本科及以上学历的用户占比更高，这类用户消费能力强，比如考研、MBA、职业资格证培训，在必应投放往往更精准，我帮一家EMBA培训机构投必应，咨询的客户里80%都是企业中层，签单率比百度高不少。

海外用户多，必应在海外市场份额比百度大，如果你是留学机构、雅思托福培训，必应ADS能触达更多想出国的用户，有个做美国高中留学的机构，之前只投百度，咨询的都是国内家长，后来加了必应，竟然收到好几个在美国的华人家长咨询，说是在必应上搜到的，这是百度给不了的惊喜。

成本更低，同样的关键词，在必应的CPC通常比百度低30%-50%，我对比过“托福培训班”这个词，百度CPC要25块，必应只要15块，对于预算有限的中小机构，必应ADS简直是“性价比之王”。

必应教育行业ADS适合哪些教育机构

不是所有教育机构都适合投必应ADS,得看你的目标用户在哪，我总结了几类特别适合的机构，看看你中招没？

第一类：高端教育机构，比如MBA、EMBA、私立国际学校、高端艺术培训，这些机构的用户不差钱，更看重品质，必应高学历、高收入的用户正好匹配，有个私立国际高中，之前投百度效果一般，在必应投了两个月，咨询电话里家长开口就问“你们学校的AP课程怎么安排”，明显是有备而来的精准用户。

第二类：留学及语言培训机构，想出国的学生和家长，很多会用必应搜海外学校、语言考试信息，这时候投ADS就像在他们家门口发传单，我帮一家雅思机构投必应，关键词选“雅思口语8分技巧”“雅思写作模板”，来咨询的学生目标明确，都是冲高分去的，成单率特别高。

第三类：职业技能培训机构，比如IT培训、心理咨询师考证、会计职称培训，这些用户学习目的强，在必应搜“Python零基础入门”“心理咨询师报考条件”的人，都是有明确需求的，广告一出现，他们很容易点进来，有个IT培训机构，在必应投“Java就业班”，3个月招了50多个学生，比线下招生还快。

必应教育行业ADS投放案例分享

去年夏天,我帮一家叫“编程小能手”的少儿编程机构投必应ADS，现在想起来还觉得像在“打怪升级”，他们一开始找我的时候，账户已经投了一个月，花了5000块，只来了3个报名，老板急得直挠头：“这钱是不是打水漂了？”

我先看了他们的账户,好家伙，所有课程都堆在一个计划里，关键词既有“少儿编程”，又有“Python培训”，甚至还有“成人编程”，完全是“一锅乱炖”，广告文案也干巴巴的，就写“编程小能手，专业编程培训”，用户看了哪有点击的欲望？

我先帮他们调整账户结构,分了三个计划：“6-8岁启蒙班”“9-12岁进阶班”“竞赛冲刺班”，每个计划下的关键词都和课程匹配，比如启蒙班就用“儿童编程入门”“Scratch趣味课程”，然后改文案，把“专业编程培训”换成“6岁孩子也能学的编程课！边玩游戏边学逻辑思维”，还加了活动诱饵：“前50名报名送编程机器人玩具”。

出价也做了调整,把“少儿编程”这种大词出价调低，重点投“少儿编程暑假班”“Scratch在线课程”这种长尾词，预算从每天200加到300，但花得更精准了，两周后数据出来，CTR从1.2%涨到4.5%，转化成本从1600块降到800块，报名人数直接涨到15个，老板高兴得给我发了个大红包，说这钱花得值！

必应教育行业ADS常见问题解决

投ADS的时候总会遇到各种小问题,就像玩游戏遇到小怪，解决了才能通关，我总结了几个最常见的问题，看看你有没有遇到过？

广告没展现，这通常是出价太低或关键词太冷门，有个客户投“围棋启蒙班”，出价5块，一直没展现，后来我让他把出价提到8块，同时加了“少儿围棋入门”“儿童围棋班”等相关词，第二天就有展现了。

点击率低，十有八九是文案不行，之前有个英语机构文案写“英语培训，名师授课”，点击率1%都不到，我改成“30天开口说英语！外教1对1，零基础也能学会”，点击率立马涨到3%，文案要告诉用户“你能得到什么好处”，而不是“我有什么”。

转化成本高，可能是落地页有问题，有个考研机构，广告点击率不错，但转化低，我点进落地页一看，报名按钮藏在最下面，还得翻半天，后来把按钮放大，放在页面顶部，转化成本直接降了20%，落地页就像实体店的门面，得让用户一眼看到“怎么报名”。