谷歌竞价外包外包推广怎么选？包含哪些服务内容

说到谷歌竞价外包外包推广,很多人可能觉得就是“花钱打广告”，但实际上它是个系统性的活儿，我接触过不少企业，有的老板觉得自己懂点互联网，就想自己上手，结果账户搭得乱七八糟，钱没少花，咨询量却没几个，真正靠谱的外包服务，远不止“投广告”这么简单。它会从账户搭建开始，帮你做关键词调研、广告创意撰写、出价策略制定，还会定期做数据分析和优化，就像给你的广告 campaign 请了个“全职管家”。

我之前帮一家做跨境电商的客户对接过外包团队,他们一开始自己投谷歌广告，选的关键词都是“女装”“时尚服饰”这种大词，出价高不说，点进来的人很多是随便逛逛的，真正下单的没几个，外包团队接手后，第一步就是做关键词调研，把大词拆分成“夏季碎花连衣裙 欧美风”“大码女装 显瘦 通勤”这种精准长尾词，还根据不同国家的搜索习惯调整了关键词，比如美国客户爱搜“dresses for summer party”，英国客户可能更常用“summer dresses UK”，光是这一步，就让广告的点击率提升了35%，点击成本反而降了20%。

除了关键词,广告创意和着陆页也是重点，外包团队会根据不同的产品卖点写不同的广告文案，比如卖户外用品的，会突出“防水耐磨”“终身保修”这些点，还会配上高清产品图和用户评价截图，着陆页也会优化，把产品核心优势放在首屏，减少用户跳转，我见过有的外包团队甚至会帮客户调整网站加载速度，因为谷歌广告对页面体验也有评分，加载慢的网站会影响广告质量得分，间接导致出价更高。

谷歌竞价外包外包推广收费模式

很多人最关心的就是“这玩意儿到底怎么收费”，目前官方暂无明确的定价，市场上的收费模式主要有三种，各有各的适用场景。第一种是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，不管你广告花了多少，服务内容都包含在内，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月广告预算固定在5万，外包团队收1万服务费，双方都好算账，我有个客户是做工业设备的，预算稳定，就选了这种，每个月固定支出，不用操心额外费用。

第二种是按广告花费比例收费，比如广告花费的10%-20%作为服务费，这种模式下，外包团队的收入和广告效果挂钩，理论上会更用心优化——毕竟广告花得多、效果好，他们赚的也多，不过这种模式要注意，得和外包团队约定好效果指标，点击转化率不低于3%”，不然有些团队可能为了多赚钱，故意提高出价、扩大投放范围，导致广告花费飙升但转化没跟上，之前有个客户没签协议，结果外包团队把广告投到了一些不相关的地区，花费翻了倍，转化却没增加，最后扯皮了好久。

第三种是基础服务费+效果提成，就是先收一笔基础服务费保证基本运营，再根据转化效果（比如订单量、询盘量）额外提成，这种模式比较灵活，适合想控制成本又追求效果的企业，比如基础服务费5000，每多带来10个有效询盘再提2000，双方风险共担，合作起来也更有动力，我自己更推荐这种，见过不少企业用这种模式，和外包团队配合得像“战友”一样，效果反而更好。

谷歌竞价外包外包推广怎么选靠谱团队

选外包团队就像挑合作伙伴,眼光不好很容易踩坑，我见过最夸张的案例，有个客户找了个“皮包公司”，收了钱就不管了，账户半个月没优化，广告钱全浪费在无效点击上，想选靠谱的，得从三个方面看。首先看资质，谷歌官方有“谷歌合作伙伴”认证，通过认证的团队至少说明他们熟悉谷歌广告后台操作，不是瞎忽悠的，你可以让他们出示认证证书，或者去谷歌合作伙伴官网查他们的公司名称，一查一个准。

其次看案例，空口说白话没用，得拿出真凭实据，让他们提供同行业的成功案例，帮XX公司做谷歌竞价，三个月ROI从1:2提升到1:5”，最好能看到具体的数据报告，包括点击量、转化率、花费变化这些，我之前帮客户筛选团队时，有个团队说自己做过“上百家企业”，但拿出来的案例都是模糊的“某服装公司”“某电子产品公司”，连具体行业都不敢说，这种肯定pass，后来选了个有谷歌合作伙伴认证的，他们给的案例里有和客户行业高度相似的机械制造企业，数据也很详细，包括关键词调整前后的对比、着陆页优化后的转化提升，看着就靠谱。

最后看沟通机制，外包不是“甩手掌柜”，需要定期沟通，靠谱的团队会每周或每月出数据报告，告诉你广告花了多少钱、带来多少点击、转化怎么样，还会解释下一步优化方向，我有个客户合作的团队，每次报告都写得很详细，甚至会标注“这个关键词虽然点击多但转化差，建议暂停”“这个地区的转化成本低，可以适当增加预算”，客户自己都能看懂，合作起来特别省心，要是遇到那种交了钱就失联，问问题半天不回的，赶紧跑，别犹豫。

谷歌竞价外包外包推广和同类工具对比

现在做推广的方式不少,为啥要选谷歌竞价外包？和其他方式比，它的优势其实很明显。先和百度竞价外包比，百度主要做国内市场，谷歌则是国际市场的“大哥”，覆盖200多个国家和地区，如果你公司做出口业务，比如卖家具到欧洲，谷歌竞价外包就是刚需——百度在国外根本没人用啊，而且谷歌广告支持多语言投放，能自动根据用户所在地切换语言，比如对法国用户显示法语广告，对德国用户显示德语广告，百度可没这功能。

再和企业自己组建运营团队比，外包的性价比更高，招一个懂谷歌广告的专员，月薪至少1万起，还得给他配电脑、买数据工具，一年下来成本不少，而且一个人精力有限，可能只懂账户操作，不懂数据分析或创意优化，外包团队则是“团队作战”，有专门做关键词调研的、写创意的、做数据优化的，相当于花一份钱请了“一个部门”，我有个客户之前自己招了两个人做谷歌广告，一年花了20多万人力成本，效果还不如外包团队每月1万服务费的效果好，后来果断把人辞了，全交给外包。

和其他国际广告平台比，比如Facebook广告，谷歌竞价的优势在“主动搜索”，用户在谷歌上搜“买XX产品”，本身就有明确的购买意向，转化概率更高；Facebook是“被动推荐”，用户在刷视频时看到广告，可能只是随便看看，所以如果你的产品是用户有明确搜索需求的，比如工业设备、软件工具，谷歌竞价外包效果肯定更好，两者结合投放效果最佳，但那就是另一个话题了。

谷歌竞价外包外包推广实际案例分享

说再多理论不如看个真实案例,去年我帮一家做小型农业机械出口的公司对接谷歌竞价外包，他们老板一开始挺犹豫，觉得“自己做也行”，结果试了三个月，广告花了8万，只来了5个询盘，还都是问“能不能免费试用”的无效咨询，后来找到我，我帮他们对接了一家有谷歌合作伙伴认证的外包团队，过程还挺有意思。

外包团队先花了一周时间做“诊断”，发现他们的账户问题一大堆：广告组里塞了300多个关键词，从“拖拉机”到“农用工具配件”啥都有，导致质量得分只有4分（满分10分）；广告文案就一句话“优质农业机械，欢迎咨询”，毫无吸引力；着陆页更是简陋，只有产品图片，连联系方式都藏在最底下，团队给出的方案是“拆账户、精选词、优创意、改着陆页”。

第一步拆账户,按产品类型分成“小型拖拉机”“播种机”“收割机”三个广告组，每个组只放20-30个精准关键词，小型拖拉机 20马力 柴油”“玉米播种机 全自动”，第二步写创意，针对不同产品突出卖点，比如拖拉机强调“油耗低，每小时仅2升”，播种机突出“精准播种，节省种子30%”，第三步改着陆页，把产品参数、客户评价、售后服务放在首屏，还加了个“在线咨询”弹窗，用户一进来就能看到。

调整后第一个月,广告花费降到了6万，询盘量却涨到了25个，其中8个成了订单，客单价平均5万多，老板高兴得不行，第二个月直接把预算提到10万，现在合作快一年了，每个月稳定有30-40个有效询盘，ROI能做到1:6，前阵子他还跟我说：“早知道外包这么省心，去年就该找你们，白白浪费了那么多钱。”其实很多企业都是这样，自己摸索半天走弯路，不如把专业的事交给专业的人。

谷歌竞价外包外包推广注意事项

就算选对了外包团队,合作过程中也有不少要注意的地方，不然很容易“好心办坏事”。首先要明确目标，你到底想通过谷歌竞价达到什么效果？是要询盘量、订单量，还是品牌曝光？不同目标的优化方向不一样，比如要询盘量，就重点优化“点击-咨询”的转化路径；要品牌曝光，可能需要扩大投放范围，提高展示量，我见过有客户没说清目标，外包团队按“订单量”优化，结果询盘量少了，客户还以为团队不行，其实是目标没对齐。

其次要及时提供素材，外包团队不是“神仙”，需要你提供产品资料、高清图片、客户评价这些素材，之前有个客户，团队要产品细节图，他拖了半个月才给，导致广告创意迟迟上不了线，错过了销售旺季，所以合作时最好列个“素材清单”，明确什么时候提供什么资料，大家都省心。

最后要定期复盘数据，别觉得把账户交给外包就完事了，自己也要关注数据，每周看看点击量、转化率、花费这些指标，有不懂的就问团队，这个关键词点击成本怎么突然涨了？”“为什么这个地区的转化特别差？”，我有个客户就做得很好，每周和团队开半小时视频会，一起看数据、聊优化方向，合作一年多，广告效果越来越好，就像“一起打怪升级”一样。