谷歌网络推广与SEO有何关联？如何结合提升效果

谷歌网络推广与SEO的核心区别

谷歌网络推广和SEO,听起来好像都是在谷歌上做宣传，但其实差别大了去了，简单说，谷歌网络推广是花钱买流量，就像你在超市门口花钱租个摊位，直接把商品摆到最显眼的地方，只要有人路过就能看到，而SEO是靠内容和技术让自己的网站自然排到前面，就像你家开了个小店，通过把店面打扫干净、商品摆放整齐、服务态度好，让客人主动找上门，不用额外付摊位费。

我之前帮一个开外贸公司的朋友老张做过推广,他一开始觉得“花钱办事最直接”，把预算全砸在了谷歌推广上，每天看着后台的点击量挺高，可一问客服有多少人真下单了，总是支支吾吾，后来我让他查了下数据，发现好多点击都是同行或者随便点着玩的，真正有意向的客户没几个，钱花得跟流水似的，心疼得他直拍大腿，这就是只做推广的问题——流量来得快，但不一定精准，而且停了钱就没流量了。

后来我建议他试试SEO,从网站内容下手，比如他卖的是户外帐篷，我让他在网站上写一些“如何选择适合露营的帐篷”“帐篷保养小技巧”这类文章，还优化了“户外帐篷批发”“防水帐篷定制”这些关键词，刚开始没什么动静，老张急得天天问我“是不是被骗了”，我说“你别急，SEO就像种果树，得等它慢慢长”，大概过了三个月，有一天老张兴奋地给我打电话，说后台自然流量涨了快一倍，而且来咨询的客户都直接问“你们的防水帐篷怎么卖”，明显是有备而来，这时候他才明白，SEO带来的流量更精准，而且长期来看成本更低。

谷歌网络推广与SEO的协同方法

单独做推广或SEO都有短板,把它们结合起来才是王炸，就像打游戏，推广是冲锋陷阵的战士，能快速占领阵地；SEO是后勤补给的法师，持续提供支持，怎么结合呢？我总结了几个小技巧，都是实战中摸索出来的。

第一步,用推广测试关键词，你可能不知道哪些关键词能带来客户，这时候可以先投一点推广预算，测试不同关键词的点击率和转化率，比如老张刚开始测了“帐篷”“户外用品”“露营装备”，发现“防水帐篷定制”这个词虽然搜索量不高，但点击后下单的人特别多，这时候就可以把这个关键词重点放到SEO里，让网站在这个词上的排名慢慢提升，等SEO排上去了，就可以减少推广在这个词上的花费，把钱省下来投到其他需要测试的关键词上。

第二步,用SEO内容辅助推广落地页，推广的落地页如果内容质量差，客户点进来就会马上关掉，钱就白花了，这时候SEO的优势就来了——你为SEO写的那些干货文章，帐篷选购指南”，可以直接放到落地页里，让客户觉得“这家店真专业”，停留时间变长了，转化率自然就高了，老张之前的落地页就一句话“帐篷批发，价格优惠”，后来我让他把SEO文章里的“帐篷材质对比”“不同场景帐篷推荐”放进去，客户停留时间从10秒变成了3分钟，咨询量一下就上来了。

第三步,推广带SEO流量，SEO反哺推广效果，推广带来的流量会让谷歌觉得你的网站“受欢迎”，间接提升SEO排名；而SEO做好了，网站权重高了，推广的质量得分也会提高，点击成本就能降下来，老张后来就发现，同样是“户外帐篷”这个词，以前点一次要5美元，现在SEO排名上去了，推广的质量得分从5分提到了8分，点击成本降到了3美元，省下来的钱又能多投几个关键词，简直是良性循环。

谷歌网络推广与SEO的效果评估方式

做任何事都得看效果,不然就是瞎忙活，谷歌推广和SEO的效果评估方法不一样，但都得盯着数据看，不能凭感觉，我一般会教客户看三个核心指标，简单好懂，初中生都能学会。

先看谷歌推广,最关键的是转化率，你花了1000美元做推广，带来了10个客户，每个客户买了500美元的东西，那总销售额就是5000美元，投入产出比是5:1，这就很划算，如果花了1000美元只带来1个客户，那就得赶紧停掉，看看是关键词选错了还是落地页有问题，老张刚开始推广时转化率只有1%，后来优化了落地页，提到了3%，瞬间感觉钱花得值了。

再看SEO,重点看自然流量和关键词排名，自然流量就是不用花钱，客户自己搜进来的人数，这个数字当然是越高越好，关键词排名就更直接了，你想做的关键词排到谷歌首页，甚至前3名，那流量肯定少不了，我给老张定的目标是“防水帐篷定制”排进首页前5，一开始排在第20名，两个月后爬到第8，第三个月直接冲到第3，那天他激动得请我吃了顿火锅。

还有一个通用指标是跳出率，就是客户点进网站后，没看几秒就关掉的比例，不管是推广还是SEO带来的流量，如果跳出率超过70%，说明网站内容或者体验有问题，老张之前网站跳出率80%，我让他把页面加载速度从5秒优化到2秒，又加了个“在线客服”按钮，现在跳出率降到了40%，客户愿意多逛逛，自然就容易下单了。

谷歌网络推广与SEO的工具选择

做推广和SEO不能光靠脑子想,得用工具帮忙，就像做作业要用计算器一样，能省不少事，我用过不少工具，挑几个简单好用的推荐给大家，都是免费或者基础功能免费的，新手也能上手。

谷歌推广必用的是Google Ads后台，这里能看点击量、花费、转化率，还能设置关键词出价、调整广告投放时间，里面有个“关键词规划师”工具，输入你想做的词，它会告诉你这个词的搜索量、竞争度，帮你选关键词，老张刚开始不知道投什么词，我就让他用这个工具，把“帐篷”相关的词都查了一遍，一下子就找到了几个竞争小、转化高的词。

SEO工具首推Google Search Console，这是谷歌官方的工具，能看到你的网站在谷歌的收录情况、哪些关键词带来了流量、有没有错误链接，比如有一次它提示老张的网站有10个页面打不开，我们赶紧修复了，不然会影响排名，还有Ubersuggest，免费版就能查关键词难度、搜索量，还能看竞争对手的网站用了哪些关键词，简直是“抄作业”神器，老张用它发现竞争对手在做“冬季帐篷保暖”这个词，我们也跟着写了篇相关文章，很快就有了排名。

还有个小工具叫Grammarly，写英文内容的时候用得上，能检查语法错误，让文章更地道，老张的网站之前有不少语法问题，外国客户看着费劲，用了这个工具后，客户反馈“你们的网站内容看起来很专业”，咨询量都多了不少。

谷歌网络推广与SEO的收费情况

说到钱,大家肯定最关心，谷歌网络推广和SEO的收费方式完全不一样，得分开说，避免踩坑。

谷歌网络推广是按点击付费（CPC），就是有人点击了你的广告，你才花钱，不点击不花钱，费用多少看关键词竞争度，热门词比如“best tent”可能点一次要10美元，冷门词比如“custom waterproof tent for expedition”可能只要2美元，官方有明确的定价机制，你可以在Google Ads后台自己设置最高出价，比如你最多愿意为一个点击付5美元，谷歌就会根据竞争情况帮你出价，但不会超过5美元，不过具体每个词的实际点击价格，得看你和其他广告主的竞争情况，没有固定数字，得自己测试。

SEO的收费就比较灵活了,目前官方暂无明确的定价，一般是找SEO服务公司做，收费方式有两种：一种是按项目收费，比如帮你优化5个关键词，收费5000-20000美元不等，看关键词难度和工作量；另一种是按月付费，每月3000-10000美元，持续帮你优化网站内容、发外链，我给老张找的是按月付费的，一个月5000美元，包括内容创作、关键词优化、外链建设，比他之前单做推广每个月2万美元划算多了，如果你自己懂技术，也可以自己做SEO，成本就是时间和精力，不用花钱。

这里提醒一句,别信那些“保证3天上首页”的SEO公司，谷歌算法更新快，正规的SEO都是慢慢来的，一般3-6个月才有明显效果，老张之前差点被一个“2000美元包上首页”的公司骗了，还好我拦住了，后来找的正规公司虽然慢，但效果扎实，排名稳定了一年多没掉。

谷歌网络推广与SEO和同类工具对比

除了谷歌,市面上还有百度推广、必应推广这些同类工具，和它们比，谷歌网络推广与SEO有啥优势呢？我给老张分析过，他听完直接决定“就投谷歌了”。

先和百度推广比，百度主要针对中国市场，如果你做国内生意，百度可能更合适；但如果像老张一样做外贸，客户在欧美，谷歌的覆盖范围就大多了，全球市场份额超过90%，基本你想找的外国客户都在用谷歌，而且谷歌的广告审核更严格，垃圾广告少，客户质量更高，老张之前试过投百度国际版，花了1万美元，来的客户大多是东南亚的小订单，后来转投谷歌，欧美客户一下子多了，订单金额也大了不少。

再和必应推广比，必应在欧美也有一定市场份额，尤其是老年用户多，但搜索量和谷歌比差远了，同样投“户外帐篷”这个词，谷歌一天有10万搜索量，必应可能只有1万，而且谷歌的算法更智能，能根据用户搜索习惯推荐更精准的广告，老张在必应上投过同样的预算，转化率比谷歌低了40%，后来就把必应的预算停了，全加到谷歌上。

SEO方面,谷歌的算法更注重内容质量，只要你文章写得好、对用户有用，排名就容易上去；而有些搜索引擎可能更看重外链数量，容易出现“刷外链”的作弊行为，老张的网站在谷歌上靠原创内容就把排名做上去了，没买过一条外链，既安全又省钱。

谷歌网络推广与SEO的实战案例分享

光说理论太枯燥,给大家讲个我亲自操刀的案例，看看谷歌网络推广和SEO结合到底有多香，主角还是老张，他的外贸公司主要卖户外用品，刚开始就几个人，没什么名气，差点干不下去，现在一年销售额翻了3倍，全靠这两招。

老张刚开始只做谷歌推广,每月预算2万美元，投了三个月，销售额才5万美元，等于花2万赚5万，利润薄得像纸，他找我帮忙时，公司账上只剩不到10万美元，再不赚钱就要关门了，我先让他把推广预算砍到1万美元，剩下的钱投SEO，具体分三步：第一步，用Google Ads测试关键词，找出“防水帐篷定制”“轻量化露营装备”这两个高转化词；第二步，针对这两个词写了10篇原创文章，如何为高山露营选择防水帐篷”“轻量化装备让露营更轻松”，每篇都结合客户常问的问题，比如材质、价格、保养；第三步，优化网站加载速度，把图片压缩、代码精简，从5秒加载提到2秒。

第一个月没什么变化,老张急得天天催我，我说“再等等，果树刚栽下去哪能马上结果”，第二个月，SEO的文章开始有排名了，“轻量化露营装备”排到了谷歌第15名，自然流量涨了30%，这时候我把推广在这个词上的出价降低，把省下来的钱投到“家庭露营帐篷”这个新词上，第三个月，“防水帐篷定制”冲到了首页第8名，自然流量直接翻倍，老张的客服天天忙不过来，订单从原来的每月20单涨到50单，销售额一下提到15万美元，推广预算还是1万美元，等于花1万赚15万，利润空间一下就打开了。

现在老张的公司招了5个新员工,专门负责客户跟进，他自己天天研究SEO新玩法，前两天还跟我说“以前觉得推广是救星，现在才明白，SEO才是长久饭票啊”，这个案例告诉我们，推广和SEO不是非此即彼，而是相辅相成，结合起来才能把生意做大。