百度代运营 竞价推广有什么作用？如何选择靠谱服务

百度代运营 竞价推广能做什么

百度代运营 竞价推广简单说就是把企业的百度竞价账户交给专业团队来打理，你可能会问，自己招人做不行吗？我之前也这么想过，直到去年帮朋友的小公司折腾过一次，他公司是做装修材料的，招了个刚毕业的运营，每天对着账户捣鼓关键词，结果一个月烧了三万多，咨询电话没几个， roi 低得吓人，后来找了代运营团队，三个月后成本直接降了40%,咨询量反而涨了不少。

代运营最核心的作用就是帮企业把钱花在刀刃上，他们会分析行业竞品的投放策略，给账户做「体检」，看看哪些关键词是「吞钱怪兽」却没转化，哪些长尾词成本低又精准，就像给账户做减法，把没用的枝枝蔓蔓剪掉，留下能结果的主干，我朋友那个账户，之前光是「装修材料价格」这种大词就占了60%的预算，代运营来了后，把预算分到「北京朝阳区环保装修材料」「旧房改造专用防水材料」这类精准词上，点击成本从5块降到3块,咨询量还翻了一倍。

除了省钱，代运营还能帮企业「抢时间」，百度竞价规则更新快，今天这个算法调整，明天那个功能上线，自己团队要是跟不上，账户就像生锈的机器，跑不快还费油，专业代运营团队天天研究这些，能第一时间用上新工具，比如智能出价、ocpc二阶优化，这些东西自己摸索可能要半年,他们一周就能上手。

百度代运营 竞价推广包含哪些服务

别以为代运营就是每天调调关键词价格，这里面门道多着呢，我之前陪朋友去考察代运营公司，对方拿出的服务清单吓我一跳,光核心服务就有五大块。

第一块是账户搭建和优化，新账户就像一张白纸，代运营会先做行业调研，把产品卖点、目标客户画像摸清楚，然后搭建账户结构，比如做教育培训的，会按课程类型（考研、考公、职业技能）分计划，每个计划下再按地域、人群细分单元，关键词也要分精准词、短语词、广泛词，像搭积木一样层层分明，老账户呢？他们会把历史数据拉出来，像侦探破案一样找问题：是不是创意写得太笼统？落地页加载太慢？还是出价策略太死板？

第二块是关键词和创意管理，关键词不是越多越好，得像筛沙子一样挑出「金沙」，代运营会用工具拓词，再结合搜索量、竞争度、转化意向打分，留下那些「高意向、中流量、低竞争」的词，创意更得花心思，不能干巴巴写「专业服务，价格优惠」，得戳中用户痛点，考研英语总不过线？30天提分技巧免费领」，再配上闪电图、优惠标签,点击率一下就能上去。

第三块是数据监控和调整，代运营每天都要盯后台数据，像医生看化验单一样分析：展现量跌了是不是排名掉了？转化率低是不是落地页有问题？我朋友那个账户，有段时间转化突然降了，代运营一查，发现落地页按钮颜色太浅，用户根本没注意到，改了个红色按钮，转化马上回来了，他们还会每周出数据报告，用图表告诉你钱花在哪儿了，效果怎么样,比自己瞎猜靠谱多了。

第四块是落地页优化，很多人以为竞价只要关键词和创意好就行，其实落地页才是「临门一脚」，代运营会帮企业改落地页，把核心卖点放最前面，加用户评价、资质证书，再放个「立即咨询」的弹窗，就像在门口挂个「买一送一」的牌子,让人忍不住想进来看看。

第五块是竞品分析和策略调整，市场就像赛场，光管好自己还不够，得盯着对手，代运营会监测竞品的投放关键词、创意、出价，要是对手突然抢了核心词排名，他们会马上调整策略，要么加价抢回来，要么换个角度打差异化，比如对手主打「低价」，咱们就强调「售后保障」。

怎么选百度代运营 竞价推广团队

选代运营团队就像挑饭馆，看着都差不多，实际味道差远了，我朋友之前差点踩坑，找了个报价特低的，结果账户交给他们后，一周才调一次价格，创意还是复制粘贴的，气得他直接解约，后来总结出几个选团队的「避坑指南」,亲测有用。

先看资质和案例，正经的代运营公司都会有营业执照、百度官方认证的服务商资质，别信那些只有个微信头像的「个人代运营」，案例更重要，让他们拿出同行业的成功案例，比如做医疗的就看医疗账户的 roi 提升数据，做电商的看咨询到下单的转化率，要是案例含糊不清，说「我们做过很多大项目」却拿不出具体数据,十有八九是吹牛。

再看团队配置，一个靠谱的代运营团队得有「铁三角」：账户优化师、创意文案、数据分析师，优化师负责账户操作，文案负责写创意和落地页，分析师负责数据解读，我朋友后来选的那家，每个账户都配了专属优化师，有问题随时能联系上，不像之前那个，客服半天不回消息,优化师更是见不到人影。

然后聊合作模式和沟通机制，合作模式要看清楚是纯服务费，还是服务费+效果提成，或者按消耗比例收费，别光图便宜选纯服务费的，有些团队收了钱就不管效果；也别迷信「效果提成」，万一他们为了提成乱烧钱呢？最好选服务费+合理提成的，双方利益绑定才靠谱，沟通机制也很重要，问清楚多久出一次报告，有问题怎么反馈，能不能定期开沟通会，这些都写进合同里,免得后期扯皮。

最后做个「小测试」，跟优化师聊的时候，故意说几个行业痛点，我们账户转化成本太高」，看他怎么分析，靠谱的优化师会问你要账户后台数据，分析关键词、落地页、出价策略哪里有问题；不靠谱的只会拍胸脯说「交给我们保证降成本」，这种十有八九是骗子，我朋友当时就问优化师：「我们产品客单价高，转化周期长，怎么投效果好？」对方马上说要做「线索质量筛选」，通过创意和落地页先过滤低意向用户，再用 ocpc 二阶精准出价,一听就是懂行的。

百度代运营 竞价推广收费标准

说到收费，很多人第一反应是「贵不贵」，其实代运营收费没有统一标准，就像买衣服，有几十块的地摊货，也有几千块的品牌货，得看你要什么档次的服务，目前官方暂无明确的定价，市面上常见的收费模式有三种,各有各的适用情况。

第一种是固定服务费模式，按月或按季度收费，价格从几千到几万不等，一般小账户、新账户会选这种，比如月消耗1-5万的账户，服务费可能在3000-8000元，好处是成本可控，不管账户花多少钱，服务费都固定；坏处是如果代运营团队不上心，可能会「摸鱼」，反正钱都收了，我朋友刚开始找的那家就是固定服务费5000元/月，结果优化师一周才登录一次账户,纯属白花钱。

第二种是按消耗比例收费，比如按账户月消耗的10%-20%收费，消耗越高，服务费越多，这种模式适合账户消耗大、对效果要求高的企业，比如月消耗10万以上的，因为消耗多，服务费也多，代运营团队会更上心，毕竟效果好消耗才能上去，他们赚的也多，但要注意，有些团队会为了多赚服务费，故意抬高出价、扩大匹配，导致成本飙升，所以合同里一定要约定 roi 考核指标。

第三种是服务费+效果提成模式，先收一笔基础服务费（比如5000元/月），再根据效果（比如线索量、成交量）额外提成，这种模式最合理，基础服务费保证团队有基本收入，效果提成激励他们把事情做好，我朋友现在合作的就是这种，基础服务费6000元，每多来一个有效线索提50元，双方都有动力,账户效果也稳定。

除了这三种主要模式，还有些「奇葩」收费方式，比如按关键词排名收费、按点击量收费，这些尽量别选，按排名收费，优化师可能只盯着排名不管转化；按点击量收费，容易引来无效点击，选收费模式时，一定要把账算清楚，别只看数字高低,要看性价比。

百度代运营 竞价推广要避开哪些坑

代运营市场鱼龙混杂，稍不注意就可能踩坑，我朋友和身边几个老板交流过，发现大家踩过的坑都差不多，总结下来有这么几个「雷区」,一定要避开。

第一个坑：低价陷阱，有些公司打着「999元/月代运营」的旗号，听着很诱人，实际上根本做不了什么事，我一个做婚庆的朋友试过，交了999元，对方就帮他搭了个账户，关键词都是网上抄的，创意用模板改了改，之后就不管了，问他们为什么没效果，对方说「你预算太低了，加钱才能优化」，典型的先低价引流，再后期加价，一分钱一分货，一个有经验的优化师月薪都不止999元,怎么可能给你全职服务？

第二个坑：承诺「保证效果」，要是有代运营公司拍着胸脯说「保证月增100个线索」「保证 roi 达到3」，千万别信，百度竞价效果受很多因素影响，比如行业竞争、产品本身、市场环境，谁也不敢打包票，靠谱的团队会说「我们会根据数据优化，争取提升效果」，而不是瞎承诺，我朋友之前遇到一家，合同里写「保证3个月 roi 翻倍」，结果没做到，对方又说「是你产品不行」,扯皮半天也没解决。

第三个坑：账户权限不透明，有些代运营团队不让企业看账户后台，或者只给个「游客权限」，看不到核心数据，这里面肯定有猫腻，可能是他们在偷偷用你的账户做其他操作，或者数据太差不敢让你看，正规代运营都会把账户权限完全开放，每天的数据报告也详细，让你清清楚楚知道钱花在哪儿了，我朋友现在合作的团队，每周都会发数据周报，包括展现量、点击量、消费、转化成本，还标注了优化动作，本周调整了10个低效关键词出价，新增5个高意向长尾词」,一目了然。

第四个坑：合同条款模糊，签合同的时候一定要仔细看条款，尤其是关于效果、服务内容、解约条件的部分，服务内容」要写清楚优化频率（每天/每周优化几次）、报告周期（周/月报告）、是否包含落地页优化；「效果考核」要明确指标（比如线索量、转化成本），达不到怎么办；「解约条件」要写清楚如果服务不满意，能不能解约，违约金怎么算，我朋友之前没看合同，解约时被对方扣了50%的服务费，就因为合同里写「中途解约不退任何费用」。

哪些企业适合做百度代运营 竞价推广

不是所有企业都适合做百度代运营，得看自己的实际情况，就像买衣服，别人穿好看的，自己穿不一定合适，我接触过不少企业,发现这几类企业做代运营效果特别好。

第一类是中小企业，没专业运营团队的，中小企业招人难，招个懂百度竞价的更难，好不容易招到了，可能经验不足，账户做不好还浪费钱，不如把账户交给代运营，花几千块就能享受专业团队服务，比自己招人划算多了，我朋友公司就5个人，根本养不起全职运营,代运营后省下的人力成本都够付服务费了。

第二类是账户效果差，自己优化没头绪的，有些企业自己做竞价，投了半年效果一直上不去，成本高、转化少，换了几个运营也没用，这种时候找代运营就像请医生看病，专业的人能快速找到问题，我一个做法律咨询的朋友，自己投竞价时转化成本200元/个，代运营来了后，通过优化关键词和落地页，成本降到120元/个,一年省了十几万。

第三类是想快速起量，抢占市场的企业，新产品上线、旺季来临的时候，企业需要快速打开市场，自己摸索太慢，代运营团队有成熟的方法论，能帮你在短时间内把账户做起来，比如做节日礼品的企业，中秋前一个月找代运营，通过精准投放和创意优化，能在节前快速积累客户,比竞争对手早一步抢占市场。

第四类是跨行业拓展，缺乏行业经验的企业，有些企业想拓展新业务，比如做餐饮的想做食品零售，但对新行业的用户需求、关键词分布不了解，自己投竞价容易走弯路，代运营团队接触过不同行业，知道新行业的投放技巧，能帮企业少踩坑，我认识一个做服装批发的老板，拓展线上零售业务时找了代运营，对方帮他分析了零售用户的搜索习惯，用「小众设计感连衣裙」「显瘦百搭牛仔裤」这类词,很快就打开了销路。

也有些企业不适合做代运营，比如预算特别低（月消耗低于5000元）的，代运营服务费可能比消耗还高，不划算；或者产品本身有问题（比如质量差、没竞争力）的，就算代运营把流量引来了，也转化不了,不如先把产品做好。