百度竞价排名推广怎样做？新手入门准备与账户搭建指南

百度竞价排名推广前的准备工作

想做好百度竞价排名推广，前期准备就像盖房子打地基，地基不稳后面怎么折腾都白费，我刚开始接触这事儿时，以为随便开个账户就能投，结果钱花了不少，咨询电话一个没接到，后来才明白准备工作有多重要。首先得明确推广目标，你是想让更多人知道品牌，还是直接卖产品，或者是让人留电话咨询？目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如我去年帮一个卖母婴用品的客户做推广，他们目标是提高线上销量,那重点就得放在能直接引导下单的关键词上。

其次要摸透你的目标用户，你得知道他们是谁，多大年纪，平时搜什么词，关心什么问题，就像钓鱼得知道鱼爱吃什么饵，不然甩再多竿也没用，我之前遇到个客户卖老年保健品，一开始选的关键词都是“保健品推荐”，结果来的都是年轻人给爸妈买，转化率特别低，后来改成“中老年保健品哪个好”“老人补钙吃什么”,咨询量直接翻了三倍。

预算规划，别一上来就拍脑袋说“我有10万预算”，得细化到每天花多少，哪些关键词多投，哪些少投，我建议新手先从小预算试错，比如每天200-500块，跑一周看看数据，再慢慢调整，我朋友刚做时不听劝，上来就每天投2000，结果一周烧了一万多，连个有效线索都没有,心疼得直拍大腿。

百度竞价排名推广账户搭建步骤

准备工作做完，就该搭账户了，这一步就像拼乐高，每个模块都得拼对位置，不然整体就散架，我第一次搭账户时，把所有关键词都堆在一个计划里，导致后面想调整都找不到北，白白浪费了好多时间。首先要建推广计划，可以按产品分类，比如卖护肤品的，就建“洁面产品”“保湿面霜”“防晒喷雾”等计划；也可以按推广地区分，北京地区推广”“上海地区推广”,这样方便后期针对性调整。

然后是推广单元，每个计划下面再细分单元，单元里的关键词得是意思相近的，保湿面霜”计划下，可以建“平价保湿面霜”“敏感肌保湿面霜”“秋冬保湿面霜”等单元，每个单元放5-15个关键词就行，太多了不好管理，我之前见过有人一个单元塞了50多个关键词，写创意时根本照顾不过来，导致有些关键词的创意和搜索词完全不搭边,钱都白花了。

添加关键词和写创意，关键词就像指路牌，得让用户搜的时候能精准找到你；创意就是吆喝，得让人听了想点进来，我一般会先在百度推广后台的“关键词规划师”里找词，输入核心词比如“保湿面霜”，就能出来一堆相关词，再筛选那些搜索量适中、竞争度不太高的，创意呢，得包含关键词，突出产品卖点，敏感肌专研！XX保湿面霜，无添加配方，30天补水看得见”,这样用户一看就知道是不是自己要找的。

百度竞价排名推广关键词选择技巧

关键词选得好不好，直接决定了来的是不是精准客户，我有个客户是做装修的，一开始选了“装修公司”这种大词，出价高不说，来的咨询好多是问“装修流程”“装修预算表”的，根本不是要找公司装修的，后来换了“北京朝阳装修公司哪家好”“90平米房子装修报价”这类词，线索质量一下子就上去了。选关键词要兼顾搜索量和转化意向，别光挑搜索量大的，那些词可能竞争激烈,而且用户不一定是来买东西的。

可以按关键词的购买阶段来选，比如用户刚开始了解产品时，会搜“XX是什么”“XX有用吗”，这种叫“认知词”；有购买意向了，会搜“XX哪个牌子好”“XX价格”，这是“考虑词”；决定买了，就会搜“XX哪里买”“XX优惠活动”，这是“决策词”，新手可以多投“考虑词”和“决策词”，转化概率更高，我帮一个卖打印机的客户做推广时，重点投了“家用打印机推荐”“打印机哪个牌子耐用”这类考虑词，比投“打印机”这种大词省了40%的钱，转化还多了20%。

还要定期筛选关键词，每周都看看哪些词花钱多没转化，直接删掉；哪些词转化好但出价低，适当提高出价，就像给花园除草，把没用的草拔掉，好花才能长得更旺，我之前有个账户，有个关键词“免费装修设计”，每天花200多，一个转化都没有，我发现后立马暂停,一个月就省了6000多。

百度竞价排名推广创意撰写要点

创意写得好，点击率就高，相当于花同样的钱能吸引更多人来看，我见过有些创意写得干巴巴的，XX产品出售，欢迎咨询”，这种谁会点啊？创意要突出用户关心的点，比如价格、效果、优惠活动，就像路边摆摊，你喊“卖苹果啦”没人理，你喊“甜过初恋的冰糖心苹果，10块钱3斤”,路过的人肯定多看两眼。

标题要包含核心关键词，并且有吸引力，比如推广英语培训，标题可以写“【北京英语培训】零基础3个月开口说，试听免费！”，既包含了地区和产品，又突出了“零基础”“免费试听”这些卖点，我之前帮一个客户写创意，标题加了“限时优惠”，点击率直接从2%涨到了5%,效果立竿见影。

描述部分要具体，别太空泛，别说“质量好”，要说“3年质保，坏了免费换新”；别说“服务好”，要说“7×24小时在线客服，1小时响应”，用户看了才会觉得靠谱，我有个朋友做家政服务，创意描述写“专业保洁，服务一流”，效果一般，后来改成“阿姨持证上岗，擦玻璃无水印，不满意免费返工”,咨询电话多了一倍。

百度竞价排名推广出价策略制定

出价就像竞拍，出高了成本高，出低了没排名，得找到一个平衡点，我刚开始做的时候，以为出价越高排名越前就越好，结果有个关键词出价到20块一次点击，一天就花了800，心疼得不行，后来才知道，出价不是越高越好，要结合关键词的转化价值，比如一个关键词带来的客户平均能成交1000块，那即使单次点击20块，只要能转化,就是划算的。

可以用“智能出价”工具，百度推广后台有“目标转化成本”“最大化转化”等模式，新手可以先用智能出价，让系统帮你调整，我帮一个新客户开户时，前两周用了“最大化转化”，系统自动根据数据调整出价，比我手动调省了不少事,转化成本也控制得不错。

不同关键词出价要有差异，核心关键词、高转化词可以适当出高价，争取好排名；那些长尾词、搜索量小的词，出价低一点也行，反正竞争小，就像买菜，好的菜贵点买，普通的菜就挑便宜的买，总体成本能降下来，我有个账户，核心词“北京装修公司”出价8块，长尾词“北京朝阳靠谱装修公司”出价3块，既保证了核心词的排名,又省了不少钱。

点击价格不是固定的，会根据关键词竞争程度、账户质量度等因素变化，目前官方暂无明确的定价，需要自己根据预算和转化情况灵活调整，我见过有的行业关键词一次点击几块钱，有的行业能到几十甚至上百,所以得根据自己的实际情况来。

百度竞价排名推广效果优化方法

推广不是一投了之，得不断优化，就像给花浇水施肥，不打理肯定长不好，我有个客户投了一个月，数据一直平平，后来我帮他优化了一下，转化成本直接降了30%。首先要看点击率，点击率低可能是创意不行，或者排名太靠后，可以试试改创意，或者适当提高出价，把排名往前挪挪，我之前有个创意点击率只有1%，改了标题加了“免费领取”后，点击率涨到了3%。

其次看转化率，有点击没转化，可能是 landing page（落地页）有问题，落地页得和创意内容一致，别创意说“免费试听”，点进去却是产品介绍，用户肯定走，还要清晰展示产品优势、用户评价、购买按钮，让用户一看就知道怎么操作，我帮一个教育机构优化落地页时，加了“学员成功案例”和“立即报名”的醒目按钮，转化率提高了25%。

还要调整投放时间和地区，比如你的客户主要在晚上活跃，就多在晚上投；主要在南方地区，就重点投南方省份，我之前帮一个做夜宵外卖的客户推广，把投放时间设为晚上6点到凌晨2点，白天暂停，成本一下子降了一半,因为白天根本没人点夜宵。

百度竞价排名推广数据分析技巧

数据就像体检报告，能告诉你账户哪里健康，哪里有问题，我刚开始做的时候看不懂数据，对着后台一堆数字发呆，后来慢慢摸索出了门道。重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本，展现量低说明关键词选得不好，或者出价太低；点击率低看创意和排名；转化量低看落地页和产品；转化成本高就看哪些关键词花钱多没转化,及时止损。

可以每天做数据报表，把核心数据记下来，每周对比一次，看看哪些地方有变化，我有个表格，每天记录每个计划的消费、点击、转化，时间久了就能看出规律，比如发现每周三下午转化特别好，就可以在那天多投点预算；某个关键词连续一周没转化,就直接删掉。

用百度统计工具分析用户行为，看看用户从哪里来，在落地页上停留多久，有没有点击按钮，比如发现用户在落地页只停留5秒就走了，说明页面加载太慢，或者内容不是用户想要的，得赶紧优化，我之前帮一个客户看百度统计，发现60%的用户都是从手机端来的，但他的落地页在手机上显示特别乱，后来优化了移动端页面,转化一下子就上来了。

百度竞价排名推广常见误区规避

新手做百度竞价，很容易踩坑，我刚开始就踩了不少，花了不少冤枉钱。第一个误区是盲目追求排名第一，排名第一点击成本高，而且不一定转化最好，我之前有个关键词排第一，单次点击20块，后来降到第三，点击成本12块，转化量反而没少，因为排在前面的可能是同行恶意点击,或者用户随便点点就走了。

第二个误区是关键词越多越好，有些新手觉得关键词越多覆盖面越广，结果加了几百个词，好多词根本没人搜，或者转化很差，管理起来还麻烦，我建议关键词控制在200个以内，重点优化那些有搜索量、有转化的词,比一堆废词强多了。

第三个误区是不看数据凭感觉调整，有人觉得“这个词应该不错”就加价，“那个创意挺好”就一直用，结果数据越来越差，做竞价一定要用数据说话，数据告诉我们哪个词好就重点投，哪个创意不行就赶紧换，我有个朋友不听劝，凭感觉调整了一个月，账户越调越差,最后还是老老实实看数据才救回来。