百度竞价推广怎样做？从账户搭建到效果优化

百度竞价推广账户搭建步骤

做百度竞价推广,第一步得把账户搭起来，就像盖房子得先打地基，我刚开始接触的时候，以为随便注册个账户就能推，结果后台打开一看全是按钮，直接懵了，后来跟着教程一步步来，才发现账户搭建有固定套路。首先得注册百度推广账户，去百度营销官网填资料，营业执照、法人身份证这些都得准备好，审核通过后就能登录后台了。

账户里最关键的是结构,就像衣柜要分格子放衣服，账户也得分类。建议按产品或业务线建计划，比如卖护肤品的可以分“爽肤水计划”“面膜计划”，每个计划下面再按人群建单元，学生党单元”“上班族单元”，这样后期调整的时候，想改哪个产品的推广，直接找到对应的计划就行，不会像一团乱麻似的找不到北。

我帮邻居王阿姨的花店搭账户时,她一开始把所有花的关键词都堆在一个单元里，玫瑰花、百合花、康乃馨的创意混在一起，用户搜“母亲节康乃馨”，结果出来的是玫瑰花的广告，点击量低得可怜，后来按“节日花束”“日常鲜花”“绿植盆栽”分了计划，单元里再按花的种类细分，后台数据一下子清晰多了。

百度竞价推广关键词怎么选

关键词就像路标,用户搜什么词，你的广告才能出现在哪里，选对关键词，流量才能精准，我之前帮表哥的装修公司选关键词，他一开始非要加“装修公司哪家好”这种大词，说搜的人多，结果一周烧了三千块，咨询的全是问“免费设计吗”“最低价多少”的，根本不是真要装修的客户。

选关键词得从用户角度想，比如用户想装修，可能会搜“90平米装修预算”“老房翻新步骤”“北京朝阳装修公司”，这些带地域、带需求的词才是精准的，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“装修”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度不高的词，性价比最高。

还要注意避开“陷阱词”，免费”“价格”这种词，点击多但转化低，就像超市里免费试吃的地方人多，真正买的没几个，我后来帮表哥把关键词换成“朝阳老房翻新报价”“90平简约风装修案例”，虽然搜索量少了一半，但咨询的客户里有三分之一都签单了，投入产出比直接翻了倍。

百度竞价推广创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，写得好不好直接决定人家点不点击，我刚开始写创意，总爱写“专业服务，品质保障”这种空话，后台数据显示点击率只有1%，后来才明白，创意得戳中用户的痛点。

创意里要加用户关心的信息，比如价格、优惠、服务特色，就像外卖平台上的商家，都会写“满30减20”“30分钟送达”，这些才是用户想看的，我帮楼下奶茶店写创意时，一开始写“好喝的奶茶，欢迎品尝”，点击率0.8%；后来改成“【第二杯半价】XX奶茶新品上市，3公里内免费送”，点击率直接涨到3.5%，订单量也跟着涨了。

和描述要对应关键词，比如关键词是“北京学英语多少钱”，标题就写“北京学英语费用多少？零基础入门班299元起”，描述再补充“1对1外教+免费试听，不满意全额退”，这样用户一看就知道你能解决他的问题，点击的概率自然高，别学有些商家，关键词是“租房”，创意写“买房送车位”，用户点进来发现不对，不仅浪费钱，还会影响账户质量分。

百度竞价推广出价策略制定

出价就像拍卖,你出的钱越高，广告排名可能越靠前，但也不能盲目出价，不然钱花了效果还不好，我刚开始做的时候，觉得排名第一肯定最好，把“英语培训”这个词出价到20块一次点击，结果一天花了八百块，就来了5个咨询，平均一个咨询160块，老板差点让我卷铺盖走人。

出价要结合关键词的转化价值，比如一个关键词带来的客户能成交1000块，那单次点击成本控制在50块以内都是赚的，可以先设置一个初始出价，比如行业均价的1.2倍，跑两天看看排名和点击率，再慢慢调整，如果某个词排名靠后没点击，就适当加价；如果点击多但没转化，就降价或暂停。

现在百度推广有智能出价功能,目标转化成本”，你设置一个希望的转化成本，系统会自动调整出价，挺适合新手的，我帮朋友的宠物店用这个功能，设置目标转化成本50元/单，系统会根据用户搜索情况出价，一周下来，转化成本稳定在48元，比手动调价省了不少事，不过要注意，智能出价需要积累一定的数据才准，刚开始还是得手动调一调。

百度竞价推广数据分析方法

做竞价推广不能凭感觉,得看数据说话，数据就像医生的化验单，能告诉你账户哪里出了问题，我以前帮一个服装店做推广，老板总说“感觉最近效果不好”，但问她哪里不好，她说不上来，后来我带她看后台数据，发现“连衣裙”这个词点击量很高，但跳出率90%，说明用户点进来发现不是想要的，这才找到问题所在。

重点看这几个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；投入产出比低，就得看看哪些词在“烧钱不转化”，可以每天导出数据表格，把关键词按转化成本排序，把那些转化成本高、没转化的词暂停或降价，把钱花在刀刃上。

我自己有个习惯,每周做一次数据分析报告，用Excel画折线图，看点击率和转化率的变化趋势，上个月发现“儿童运动鞋”这个词转化率突然下降，查了一下才知道竞争对手上了新品，价格比我们低，于是我们赶紧调整创意，加上“买一送一”的活动，转化率又回升了，数据不会骗人，跟着数据调整，效果才能越来越稳。

百度竞价推广效果优化技巧

优化是个持续的活儿,账户搭好、关键词选好不是结束，得不断调整才能让效果越来越好，我帮小李的餐饮小店做推广时，刚开始他把所有预算都投在“外卖”这个词上，一天花500块，订单才10个，后来我帮他做了优化，效果直接翻了三倍。

优化可以从这几方面入手：关键词筛选、创意优化、落地页调整，关键词方面，把一周内没转化的词删掉，留下转化好的词加价；创意方面，用A/B测试，同一个单元写两个创意，看哪个点击率高就用哪个；落地页要和创意对应，比如创意说“24小时配送”，落地页就得突出配送时间，别让用户点进来一脸懵。

小李的店一开始落地页就是个菜单,用户点进来不知道优惠在哪，后来我帮他把落地页改成“首单减20元”的活动页面，放上最近热销的菜品图片和用户评价，再加上“立即下单”的按钮，转化率一下子从2%涨到了5%，优化就像给植物浇水施肥，得定期看看哪里缺水、哪里缺营养，及时调整，才能长得好。

百度竞价推广新手避坑指南

新手做竞价推广,很容易踩坑，我刚开始就交了不少“学费”，记得第一次投广告，把“关键词匹配方式”全设成了“广泛匹配”，结果用户搜“北京天气”都能触发我的广告，一天下来花了一千多，全是无效点击，心疼得我好几天没睡好。

第一个坑是关键词匹配方式乱用，广泛匹配虽然能带来更多流量，但精准度低，建议新手先用“短语匹配”，英语培训”设成短语匹配，只有用户搜“北京英语培训”“成人英语培训”才会触发，避免无关点击，等账户数据稳定了，再慢慢放开匹配方式。

第二个坑是忽视否定关键词,有些词虽然和你的业务相关，但转化很差，比如做“高端装修”的，用户搜“ cheap装修”，这种词就算点了也不会成交，就得把“cheap”设为否定关键词，避免浪费钱，我现在养成习惯，每天看搜索词报告，把那些不相关的词及时添加到否定列表里。

第三个坑是落地页加载太慢,用户点击广告后，等了10秒页面还没打开，肯定会关掉，之前帮一个客户看账户，发现他的落地页用了很多高清图片，加载速度8秒，我建议他压缩图片、简化页面，加载速度降到3秒，转化率立马提升了40%，做竞价就像追女生，第一印象很重要，页面加载慢，用户可没耐心等你。