百度竞价账户怎么推广？推广步骤和技巧有哪些

百度竞价账户推广前要做哪些准备

做百度竞价账户推广,可不是拍脑袋就能开始的，得提前把功课做足，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始觉得“不就是投钱买排名吗”，结果钱花了不少，到店的人没几个，后来才发现，他连自己的目标客户是谁都没搞清楚，所以说，准备工作真的比投钱还重要。

明确推广目标是第一步，你得想清楚，是想让更多人知道你的品牌，还是直接让用户下单买东西，或者是让他们留个电话咨询，目标不一样，推广的方向就差远了，比如朋友的奶茶店，一开始目标是“提高销量”，那推广时就得重点突出优惠活动、新品推荐，而不是光说“我们家奶茶好喝”。

定位目标用户也很关键，得知道你的客户长什么样：年龄多大？喜欢用什么设备上网？平时搜什么词找这类产品？我帮朋友分析时，发现他的奶茶店开在大学城附近，目标用户主要是大学生，他们搜得最多的是“大学城奶茶推荐”“平价奶茶店”“奶茶买一送一”，要是没搞清楚这些，关键词选得不对，钱就全打水漂了。

准备推广预算也不能含糊，得根据自己的实力来，别一上来就砸很多钱，刚开始可以少投点试试水，看看每天花多少钱能有多少效果，慢慢调整，朋友一开始每月预算5000块，后来发现周末效果好，就把预算多分配到周末，平时少花点，这样钱花得更值。

百度竞价账户搭建的具体步骤

准备工作做好了,就该搭账户了，账户就像个“作战指挥中心”，结构乱了，后面操作起来就费劲，我第一次搭账户时，把所有关键词都堆在一个计划里，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个词效果好，后来学乖了，按“计划-单元-关键词”三层结构来搭，清晰多了。

新建推广计划可以按产品、地区或者推广时段来分，比如卖护肤品的，就可以建“面霜推广计划”“面膜推广计划”；如果业务只在北上广做，那就建“北京推广计划”“上海推广计划”，这样后面想调整某个地区的出价，直接找到对应的计划就行，不用翻半天。

划分推广单元要更细，一个计划下面可以放多个单元，每个单元里的关键词要“脾气相投”，也就是意思相近，面霜推广计划”里，可以建“保湿面霜单元”“抗老面霜单元”，单元里的关键词就分别是“保湿面霜推荐”“好用的保湿面霜”“抗老面霜哪个牌子好”之类的，这样写创意的时候，就能针对单元里的关键词“量身定制”，点击率会更高。

添加关键词别贪多，要精挑细选，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐很多相关词，但不是所有词都要加，要选那些和你的业务相关、有人搜、竞争度适中的，比如朋友的奶茶店，“奶茶加盟”这种词虽然搜的人多，但他是实体店，加了也没用，反而浪费钱。

设置出价和匹配方式也有讲究，出价不是越高越好，得看关键词的价值，奶茶店电话”这种词，用户 intent 很明确，可能是想下单，出价可以高一点；“奶茶做法”这种词，用户可能只是想学习，转化低，出价就可以低一些，匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先用短语匹配，避免匹配到不相关的词，等有数据了再调整。

百度竞价创意怎么写更吸引点击

账户搭好了,创意就成了“门面”，用户在百度上搜东西，一眼扫过去，你的创意能不能抓住他的眼球，直接决定了他点不点进来，我之前帮一个教育机构写创意，一开始写“专业培训，名师授课”，点击率低得可怜，后来改成“30天搞定英语四六级！不过退费”，点击率一下就上去了。

突出核心卖点很重要，用户搜东西，就是想解决问题，你得直接告诉他“我能帮你解决什么”，比如卖减肥产品，卖点可以是“月瘦10斤”“不用节食”；做装修的，卖点可以是“免费设计”“工期短”，把这些卖点放在创意的开头或结尾，让用户一眼看到。

用数字和疑问式开头能增加吸引力，数字很直观，90%的用户都说好”“3步搞定皮肤暗沉”；疑问式开头能勾起用户的好奇心，还在为脱发烦恼？试试这个方法”“奶茶店生意不好？这样推广客流翻3倍”，我朋友的奶茶店，把创意改成“大学城奶茶店买一送一！今天下单再送小料”，比之前的“好喝的奶茶等你来”点击量多了一倍。

加行动号召词能促使用户点击，立即咨询”“免费领取”“点击了解”，明确告诉用户接下来要做什么，不过别用太夸张的词，震惊”“必看”，容易被百度判定为违规，导致创意拒登。

百度竞价出价策略有哪些技巧

出价就像“竞拍”，既要拍到好位置，又不能花冤枉钱，我见过有人为了抢第一名，出价高到离谱，结果一天花了几千块，就来了几个点击，心疼得不行，其实出价有很多小技巧，能帮你少花钱多获客。

别盲目抢第一名，很多人觉得排名越靠前越好，其实不一定，有时候第二名、第三名的点击成本更低，转化效果反而更好，考研辅导”这个词，第一名出价20块，第二名出价15块，但第二名的点击率和转化率和第一名差不多，那选第二名就能省不少钱，可以先试试不同的排名，看哪个位置性价比最高。

分时段出价更灵活，不同时段的用户活跃度和转化效果不一样，比如教育机构，学生晚上和周末上网多，这时候可以提高出价；凌晨没什么人搜，就可以降低出价甚至暂停推广，我帮朋友的奶茶店设置了“工作日10点-12点、17点-19点”提高出价，这两个时段是学生下课、放学的时间，订单量明显增加，成本也没涨多少。

用智能出价工具辅助，百度推广后台有“oCPC”“ECPC”等智能出价工具，它们能根据用户的转化可能性自动调整出价，比如一个用户搜“奶茶外卖”，智能工具发现他之前经常点外卖，转化概率高，就会适当提高出价，争取让他看到你的广告；如果是一个从没点过奶茶的用户，就会降低出价，对于新手来说，用智能出价能省不少事，但也得定期看数据，别完全依赖工具。

百度竞价数据如何分析优化

推广不是一劳永逸的,得经常看数据、调账户，不然就像开车不看路，早晚要跑偏，我刚开始做推广时，投了一周都没看数据，后来一看才发现，有个关键词每天花200块，一个转化都没有，白白浪费了1400块，从那以后，我每天都会花半小时分析数据。

重点看这几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、点击成本（CPC）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意不够吸引人，或者排名太靠后；转化率低，可能是落地页有问题，用户点进来觉得不是自己想要的；点击成本太高，就得调整出价或关键词；投入产出比低，说明推广不划算，要想办法优化。

优化关键词是核心，定期把关键词按“有点击没转化”“有转化成本高”“没点击没转化”分类。“有点击没转化”的词，可能是匹配方式太宽泛，或者落地页和关键词不相关，得调整匹配方式或优化落地页；“有转化成本高”的词，可以试着降低出价，看排名下降后转化会不会受影响；“没点击没转化”的词，直接删掉，别占位置。

优化落地页也很关键，很多人花心思写创意、调出价，却忽略了落地页，结果用户点进来一看，页面乱七八糟，加载还慢，自然不会转化，落地页要和创意内容对应，比如创意说“奶茶买一送一”，落地页就要直接放活动详情、下单入口；页面要简洁，重点信息放在前面，别让用户找半天，我帮朋友把落地页改成“首屏放活动海报+立即下单按钮，下面放用户评价和产品图片”，转化率提高了30%。

百度竞价账户推广常见问题及解决方法

做百度竞价,遇到问题太正常了，别慌，找到原因就能解决，我整理了几个常见问题，都是我和身边朋友踩过的坑，希望能帮你少走弯路。

账户被拒登怎么办？这是最常见的问题，一般是因为创意或落地页不合规，比如创意里用了“最”“第一”等极限词，或者落地页没有备案、内容和推广业务不符，解决方法很简单，先看拒登原因提示，创意含极限词”，就把“最好”改成“优质”；“落地页未备案”，就赶紧去备案，改完重新提交审核，一般几个小时就通过了。

钱花了没转化怎么破？先检查关键词是不是精准，比如你卖高端手表，却投了“便宜手表”这种词，用户点进来也不会买，然后看落地页，是不是没有清晰的转化路径，比如没有下单按钮、咨询入口，我之前帮一个卖家电的客户，发现他的落地页只有产品介绍，没有“立即购买”按钮，用户想下单都找不到地方，加上按钮后，转化立马有了。

竞争对手恶意点击怎么办？有时候会遇到同行或恶意用户反复点击你的广告，浪费钱，百度有“商盾”工具，可以设置“IP排除”，把恶意点击的IP拉黑；还能设置“频次控制”，限制一个用户一天最多点击几次，如果还是不行，可以联系百度客服，他们会人工核查，退还恶意点击产生的费用。