百度竞价推广常见收费模式有哪些
百度竞价推广的收费模式就像超市里不同的结算方式，各有各的适用场景，目前最主流的是按点击付费（CPC），意思就是用户点击了你的广告，百度才会扣钱，没点击就不花钱，这种模式对很多企业来说比较友好,毕竟钱花在了实实在在的潜在客户身上。
还有一种是按展现付费（CPM），简单说就是广告展示给用户看了多少次，就按次数收费，这种模式适合想快速提升品牌曝光的企业，比如新品牌刚上市，想让更多人知道自己,就可以试试这个。
现在也有一些衍生模式，比如按转化付费（CPA），就是用户点击广告后，完成了比如留资、购买等你设定的“转化行为”才收费，不过这种模式不是百度官方直接提供的，大多是第三方公司合作时会用到,目前官方暂无明确的定价标准。
百度竞价推广费用计算方式是怎样的
按点击付费（CPC）的费用计算可不是简单“出价多少就扣多少”，它有个公式：实际点击价格 =（下一名出价 × 下一名质量度）÷ 自身质量度 + 0.01元，这里的“质量度”就像考试分数，分数高的学生，老师给的“优惠”就多——质量度越高，即使出价低,实际点击成本也可能更低。
举个例子，假设你出价10元，质量度是3；下一名对手出价8元，质量度是4，按公式算，你的实际点击价格就是（8×4）÷3 + 0.01 ≈ 10.68元，比你自己的出价还高！反过来，如果你的质量度是4，对手出价8元、质量度3，那你的实际点击价格就是（8×3）÷4 + 0.01 = 6.01元，比出价低很多，所以质量度真的很重要,不是出价越高就越好。
按展现付费（CPM）的计算就直接些，一般是千次展现价格 × 展现次数 ÷ 1000，比如你设置千次展现价格20元，广告展现了5000次，那费用就是20×5000÷1000 = 100元，不过这种模式现在用得相对少,除非企业有强曝光需求。
影响百度竞价推广收费的因素有哪些
关键词竞争度绝对是影响收费的“大头”，就像热门演唱会门票，抢的人多，价格自然水涨船高，英语培训”“装修公司”这类大众需求的关键词，竞争特别激烈，点击一次可能要几十块；而像“工业用不锈钢弯头型号”这种冷门长尾词,点击一次可能才几块钱。
账户质量度也会悄悄影响收费，质量度主要看三个方面：创意相关性（广告文案和关键词是不是匹配）、落地页体验（用户点进去后网页加载快不快、内容有没有用）、账户历史表现（之前的点击率、转化率怎么样），质量度越高，百度就觉得你的广告对用户有价值,会给你更低的点击成本。
地域和时段设置也会让收费“变脸”，比如在北上广深这些大城市投广告，竞争比三四线城市激烈，点击价格会更高；在工作日白天投，比凌晨时段的价格也可能贵不少，之前帮一个做本地餐饮加盟的客户调账户，他们本来全国投放，后来缩到几个重点省份，成本直接降了30%。
百度竞价推广不同行业收费差异大吗
不同行业的百度竞价收费简直像“贫富差距”，差得不是一点半点，我之前接触过教育、医疗、金融和传统制造业的客户，感受特别明显，教育行业里，“考研培训”“出国留学”这类关键词，点击一次普遍在20-50元；医疗行业更夸张，“皮肤病治疗”“试管婴儿”等词,点击一次甚至能到100元以上。
金融行业也不“手软”，“贷款”“理财”相关的词，点击一次30-80元很常见，反而是传统制造业，机床配件”“阀门型号”这类词，点击一次大多在5-15元，有个做家具定制的客户，他们核心词“全屋定制家具”点击一次12元左右，一个月花5000元就能带来不少咨询,比教育行业划算多了。
这种差异主要是因为行业利润和竞争程度不同，高利润行业愿意花更多钱抢流量，而传统行业利润相对薄，关键词竞争也没那么激烈,收费自然就低一些。
企业选择百度竞价推广收费模式要注意什么
选收费模式得先想清楚自己要啥，如果你的目标是“让更多人知道我的品牌”，那按展现付费（CPM）可以考虑，尤其适合新品上市或大型活动宣传，但要是想“花的每一分钱都尽量带来客户”，按点击付费（CPC）更实在,毕竟只有潜在客户点击了才花钱。
别被“低价诱惑”坑了，有些第三方公司会说“我们按转化付费，没转化不花钱”，听起来很美好，但他们可能会偷偷抬高关键词出价，或者只接容易转化的行业，签合同前一定要问清楚：除了约定的费用，还有没有账户优化费、创意制作费？这些附加费用目前官方暂无明确的定价，全靠双方协商，所以得写进合同里,免得后期扯皮。
中小微企业建议从CPC模式起步，先小额测试，比如先充5000元，跑一两周看看数据：哪些词点击多、哪些词能带来咨询、平均点击成本多少，有了数据再调整，比一上来就投大价钱稳妥多了，我之前帮一个初创科技公司做推广，他们一开始想直接上CPA，被我劝住先试CPC，结果发现有个长尾词“智能手环定制方案”转化特别好，点击成本才8元，后来重点投这个词,效果比盲目上CPA好太多。
百度竞价推广如何控制收费成本
优化关键词是控制成本的“基本功”，把账户里的关键词分类：高转化词（带来咨询、购买的）、高点击低转化词（点得多但没下文的）、垃圾词（完全不相关的），高转化词可以适当提价抢排名，高点击低转化词降价或暂停，垃圾词直接否掉，我之前有个客户账户里有个“免费资料”的词，每天点击几十次，却没一个转化,否掉后每周省了300多块。
提高质量度能帮你“少花钱多办事”，写创意时多结合关键词，比如关键词是“北京烤鸭培训”，创意就写“北京烤鸭培训哪家好？30年老师傅手把手教，包教会！”；落地页加载速度要快，内容要和广告说的一致，别用户点进来发现完全不是一回事，那质量度肯定低，之前帮一个客户把落地页加载速度从5秒优化到2秒，质量度从2提到4，点击成本直接降了40%。
合理设置地域和时段也能省不少钱，如果你的业务只在特定地区做，上海婚庆公司”，就别全国投放，只投上海及周边；如果你的客户主要在工作日白天咨询，凌晨2-6点就可以暂停投放，有个做职场培训的客户，之前24小时投放，后来发现晚上10点后点击多但转化少，调整时段后，每月成本降了20%,转化反而没少。
常见问题解答
百度竞价推广最低要花多少钱？
百度竞价推广没有固定的最低花费啦，主要看你选的关键词和出价，要是选那种没人抢的冷门关键词，可能一天花个几十块钱就够了；但要是热门词，英语培训”“装修公司”，一天几百上千都有可能，刚开始可以少充点钱试试水，比如先充1000块，跑几天看看效果，觉得还行再慢慢加钱，别一下子投太多,万一不合适就浪费啦。
按点击收费和按效果收费哪个好？
按点击收费就是有人点了你的广告才扣钱，适合想先吸引点流量试试水的；按效果收费呢，一般是有用户留电话、买东西了才花钱，适合怕浪费钱的人，不过按效果收费可能服务费会高一点，而且不是所有行业都能做，其实没有绝对的好坏，得看你有多少钱、想要啥效果，要是刚起步，建议先试试按点击收费，至少知道钱花哪儿了,心里踏实。
百度竞价推广有没有隐藏收费？
百度官方本身是没有隐藏收费的，你充进去的钱就是用来扣点击或展现费用的，但要小心第三方代理公司！有些公司会说帮你优化账户、写创意，然后另外收服务费，或者悄悄给你开一些你没同意的功能收费，所以签合同前一定要问清楚：除了广告消耗，还有没有其他费用？最好把所有收费项目都写在合同里，省得后面他们突然说要加钱,到时候就说不清啦。
中小企业适合哪种百度竞价收费模式？
中小企业钱可能不多，建议先从按点击收费（CPC）开始，选一些“长尾关键词”，北京朝阳区靠谱的会计代账公司”，这种词竞争小、价格低，还精准，刚开始别投太多词，选10-20个核心词试试，每天控制下预算，比如200块以内，跑一两周看看哪些词能带来咨询，留下有用的，删掉没用的，慢慢优化，等有经验了，再考虑要不要尝试其他模式,这样比较稳。
百度竞价推广费用能退吗？
充值到百度推广账户的钱，只要还没花掉，一般是可以申请退的，不过退钱需要走流程，得提交你的身份证明、账户信息，可能还要填个退款申请单，不同地区的退款时间不一样，快的话一周左右，慢的可能要半个月，所以充值的时候别一次性充太多，够用就行，省得到时候想退钱还得等半天，多麻烦呀，要是找代理公司充的钱,还得先问清楚代理那边退钱有没有额外要求。