百度竞价推广如何做？新手入门要注意什么

百度竞价推广账户搭建步骤

做百度竞价推广,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子先打地基，地基不稳后面咋弄都白搭，我第一次接触百度竞价时，跟着教程一步步操作，结果还是踩了坑——当时觉得账户结构随便分分类就行，把所有产品都塞在一个推广计划里，后来数据乱得像一锅粥，钱花出去了，咨询电话却没几个，后来才明白，账户搭建得讲究章法。

首先得注册百度推广账户,在百度推广官网按提示填信息、提交资质，等审核通过后充值，最低充值金额以前是5000元，现在好像没明确要求，具体得问客服，充完钱就开始建账户结构，这步特别关键，得先建推广计划，比如你卖护肤品，就按“爽肤水”“面霜”“面膜”分计划，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，爽肤水”计划下，建“保湿爽肤水”“控油爽肤水”这样的单元，每个单元里放“保湿爽肤水推荐”“控油爽肤水哪个牌子好”这类关键词。账户结构越清晰，后期优化越方便，就像整理衣柜，按季节分好类，找衣服时一眼就能看到。

然后是设置地域和时段,比如你只做北京地区的生意，就把地域设为北京，别让广告跑到广州去浪费钱，时段的话，要是你的客户主要在白天上班时间活跃，就重点投9点到18点，凌晨时段可以调低出价或者暂停，我之前帮一个餐饮客户做推广，一开始全天投放，后来发现凌晨几乎没人咨询，就把凌晨2点到6点的投放关了，一个月省了2000多预算。

百度竞价推广关键词怎么选

账户搭好了,接下来就是选关键词，这可是百度竞价的“命根子”——选对了关键词，客户才能找到你；选错了，钱就像打水漂，连个响儿都听不见，我刚开始选关键词时，想着“广撒网多捞鱼”，把所有相关的词都加进去，结果后台关键词有2000多个，管理起来头都大了，而且很多词根本没人搜，纯粹浪费钱。

选关键词有几个小技巧,可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“英语培训”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，优先选那些搜索量大、竞争度适中、和你的业务匹配度高的词，比如你是做少儿英语培训的，就别选“成人英语培训”，虽然搜索量大，但来的客户不是你的目标人群。

还要注意关键词的匹配方式,有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是用户搜一模一样的词才触发广告，北京少儿英语培训”，只有搜这几个字才显示；短语匹配是搜包含关键词的词会触发，北京少儿英语培训机构”；广泛匹配范围最广，搜“北京英语培训孩子”可能也会触发，新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太泛，我之前给一个客户用广泛匹配，结果“英语培训多少钱”“英语培训骗局”这种词都触发了广告，点击费花了不少，却没转化，后来换成短语匹配，无效点击少了一半。

百度竞价推广创意撰写技巧

关键词选好了,就得写创意——就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，创意写得好不好，直接影响点击率，点击率低了，就算关键词排第一，也没人点，我见过最“敷衍”的创意，标题就写“产品销售”，描述写“质量好价格低”，这种广告谁会点啊？

写创意有个小窍门,说人话、讲好处、带行动”，标题要包含核心关键词，北京少儿英语培训 3-12岁专属课程”，一眼就让用户知道你是干嘛的，描述里要突出优势，免费试听2节 不满意全额退”“10年教学经验 95%学员进步”，还可以加行动号召，立即咨询”“点击领取优惠”，我之前帮一个教育机构写创意，把“专业英语培训”改成“北京家长必看！少儿英语培训试听免费领，3节课孩子开口说英语”，点击率一下子从2%涨到了5%。

创意要多准备几条,同一个单元里放2-3条，然后看数据，把点击率高的创意留着，点击率低的淘汰，别心疼删创意，不好的创意留着就是浪费展现机会，还有，创意里别用违禁词，最”“第一”“国家级”，不然审核通不过，白忙活一场。

百度竞价推广出价策略制定

出价是百度竞价的“钱袋子”——出高了，成本太高；出低了，广告没展现，新手最容易犯的错就是“盲目出价”，觉得出价越高排名越前就越好，我刚开始做的时候，为了抢第一名，把“北京英语培训”这个词出价到20块一次点击，一天下来花了800多，才来了3个咨询，后来才知道，第二名的出价才12块，咨询量比我还多。

出价要根据关键词的“价值”来定，核心关键词，北京少儿英语培训多少钱”，这类词意向高，可能带来转化，出价可以高一点；那些“英语培训是什么”“英语培训有必要吗”这类疑问词，意向低，出价可以低一点，还可以用百度推广的“智能出价”功能，目标转化成本”，你设置一个能接受的转化成本，系统会帮你自动调整出价，我给一个客户设置目标转化成本50元/个咨询，系统自动出价后，成本真的稳定在50元左右，比手动调价省心多了。

还要注意“出价系数”，比如地域系数，你想重点投北京，就把北京的地域系数设高一点；时段系数，高峰时段设高，低峰时段设低，别让所有关键词都用一个出价，得“区别对待”，就像给不同的人发红包，关系好的多发点，不熟的少发点，钱花在刀刃上。

百度竞价推广数据分析方法

做百度竞价不能“闭着眼花钱”，得天天看数据，不然怎么知道钱花哪儿了、效果好不好，我见过一个老板，账户开了半年，从来不看数据，就知道每月充钱，后来一查，30%的预算都花在了无效关键词上，心疼得直拍大腿。

每天要看的核心数据有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题，要么优化创意，要么适当提高出价；转化率低，可能是落地页不行，或者关键词和业务不匹配；ROI低，就得看看哪些关键词转化成本高，把它们暂停或降价，我每天花10分钟看数据，比如发现“少儿英语培训费用”这个词点击率10%，转化率8%，ROI 1:5，这就是“现金牛”关键词，得重点投；而“英语培训哪个好”点击率2%，转化率1%，ROI 1:1，这种词就该降价或者删掉。

百度推广后台有“数据报告”功能，能生成各种报表，比如关键词报告、创意报告、地域报告，每周可以导出一次，看看哪些地域转化好，就加大投放；哪些创意不行，就优化，数据分析就像给账户“体检”，及时发现问题，才能对症下药。

百度竞价推广优化实用技巧

百度竞价不是一成不变的,得经常优化，不然效果会越来越差，就像养花，得浇水施肥修剪，才能长得好，我有个客户，账户建好后就没管过，三个月后效果掉了一半，问我怎么回事，一查，好多关键词竞争度变了，别人都在优化，他原地踏步，自然被甩在后面。

优化可以从这几个方面入手：关键词优化，定期把没展现、没点击、没转化的关键词删掉，新增一些搜索量上升的词；创意优化，把点击率低的创意换掉，用新的卖点试试；落地页优化，落地页是转化的“最后一公里”，页面加载要快，内容要和创意对应，比如创意说“免费试听”，落地页就要有明显的“预约试听”按钮，我之前帮一个客户优化落地页，把原来5分钟加载的页面压缩到3秒，转化一下子提高了20%。

还有“否词”也很重要，就是把那些和你业务无关的词设为否定关键词，避免无效点击，比如你做少儿英语培训，有人搜“成人英语培训”，你就可以把“成人”设为否词，这样搜这个词时就不会触发你的广告，否词就像“过滤器”，把杂质过滤掉，留下纯净的流量。

百度竞价推广新手避坑指南

新手做百度竞价,很容易踩坑，我总结了几个常见的“坑”，大家可以避开，第一个坑是“账户结构混乱”，把所有关键词堆在一起，后期优化根本无从下手，就像把袜子、衣服、裤子都扔一个抽屉，找的时候能急死，第二个坑是“盲目追求排名第一”，第一名出价高，点击成本也高，有时候第二名、第三名性价比更高，转化可能还更好。

第三个坑是“忽视落地页”，觉得只要广告有点击就行，落地页随便做个页面，其实落地页才是转化的关键，我见过广告点击率很高，但落地页做得像“山寨网站”，用户点进来就跑了，等于白花钱，第四个坑是“不看数据凭感觉”，今天觉得这个词好就加价，明天觉得那个词不好就删，完全不管数据表现，这样做竞价就是“瞎折腾”。

第五个坑是“预算设置不合理”，要么预算太少，广告跑一会儿就下线了；要么预算太多，没控制好出价，一天就花超，新手可以先设置一个小预算，比如每天300元，跑一周看看效果，再慢慢调整，我刚开始做的时候，预算设了每天1000元，结果第一天下午就花完了，啥效果没有，后来改成每天300元，精细化调整后，效果反而好了。