百度怎样做好竞价推广？从账户搭建到落地页优化技巧

百度竞价推广账户结构怎么搭建

做百度竞价推广，账户结构就像盖房子的地基，地基不稳后面咋折腾都白搭，我刚开始接触竞价时，觉得账户嘛随便建建就行，结果把所有产品的词都堆在一个计划里，今天想改这个词的出价，明天想调那个词的匹配方式，找半天找不到不说，数据乱得像一锅粥，后来跟着老同事学，才知道账户结构得按“计划-单元-关键词”三层来搭,每层都有讲究。

计划层要按业务分类，比如你卖护肤品，就可以分“爽肤水计划”“面霜计划”“面膜计划”，每个计划对应一类产品，这样后面想单独优化某类产品的推广，直接点进计划就行，不用在一堆词里翻，我之前帮朋友的服装店搭账户，就按“男装”“女装”“童装”分了三个计划，他后来想重点推女装，直接在女装计划里调预算,方便得很。

单元层要按关键词意图分组，爽肤水计划”里，再分“爽肤水价格”“爽肤水推荐”“爽肤水哪个牌子好”这样的单元，每个单元里的关键词意思相近，后面写创意时就能更针对性，用户搜“爽肤水价格”，你给他看“XX爽肤水今日特价99元”，肯定比随便写一句“买爽肤水就找我们”效果好，我试过把“价格词”和“品牌词”放一个单元，结果创意要么只突出价格，要么只提品牌，点击率掉了一大半,后来分开后才慢慢涨回来。

关键词要精准匹配业务，别贪多求全，比如你只卖中高端护肤品，就别加“便宜爽肤水”这种词，不仅浪费钱，还会引来不是目标客户的人，我之前帮一个客户加了“平价爽肤水”，结果点击不少，咨询的都问“有没有10块钱一瓶的”，最后一个转化都没有,心疼钱的同时也长了教训。

百度竞价推广关键词如何选择

选关键词就像给钓鱼竿挂鱼饵，挂对了鱼才会上钩，我刚开始选关键词，觉得“大词”流量高，就使劲加“护肤品”“化妆品”这种词，结果一天几百块花出去，咨询的没几个，全是问“护肤品怎么用”“化妆品哪个牌子好”的，根本不是来买东西的，后来才明白，选关键词得讲究“精准”和“意图”。

先明确用户搜索意图，用户搜词的时候心里都有个目的：是想了解信息（爽肤水作用”），还是想对比产品（兰蔻和雅诗兰黛爽肤水哪个好”），或者直接想买（兰蔻爽肤水官网购买”），我们要重点选那些有“购买意图”的词，比如带“价格”“购买”“官网”“哪里有卖”的词，这些词虽然流量可能不如大词，但转化率高，我之前帮一家卖考研资料的客户，重点投了“考研英语真题购买”“2024考研政治资料官网”这类词，虽然每天点击量只有几十个，但转化率有15%，比投“考研资料”这种大词划算多了。

用工具辅助找词，百度推广后台有个“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我每次选词都会先在规划师里搜，比如做“儿童运动鞋”，输入后会出来“儿童运动鞋男童”“儿童运动鞋女童防滑”“儿童运动鞋品牌排行榜”等词，然后挑那些搜索量中等、竞争度不高的，性价比最高，还有个小技巧，搜竞争对手的网站，看看他们标题里有哪些词,说不定能挖到宝。

别忽略长尾关键词，长尾词就是那种比较长、比较具体的词，3岁男童运动鞋透气网面”，这种词虽然搜索量少，但竞争小，出价低，而且用户意图明确，我之前帮一个卖宠物用品的客户，加了“布偶猫专用猫粮幼猫1-4个月”这个长尾词，出价才1块多，却带来了好几个精准咨询，客户都说“这词选得太对了，问的就是这个年龄段的布偶猫粮”。

百度竞价推广创意撰写有哪些技巧

创意就像店铺的招牌，写得好不好直接决定用户点不点进来，我刚开始写创意，就只会写“XX产品好，快来买”，结果点击率低得可怜，后来研究了好多高点击创意,发现里面藏着不少小技巧。

标题要戳中用户痛点，用户搜东西都是带着问题来的，你在标题里直接告诉他“我能解决你的问题”，他肯定愿意点，比如用户搜“皮肤干燥怎么办”，创意标题可以写“皮肤干燥别发愁！这款爽肤水补水锁水12小时”，比“卖爽肤水”这种干巴巴的标题强多了，我之前帮一个卖加湿器的客户写标题，把“冬天干燥”“嗓子疼”“皮肤痒”这些痛点写进去，点击率直接从2%涨到了5%。

描述要有具体利益点，别光说“产品好”，得说清楚“好在哪里”“能给用户带来什么好处”，比如卖手机，别说“XX手机性能强”，要说“XX手机搭载最新处理器，玩游戏不卡顿，续航长达24小时”，我帮一个卖学习机的客户写描述时，突出“同步课本”“错题自动整理”“家长远程监控”，这些都是家长关心的点,咨询量一下子就上来了。

用数字和符号增加吸引力，数字比文字更直观，符号能吸引眼球，限时优惠！前100名下单立减50元”比“有优惠快来买”更有冲击力，我之前写“考研资料买一送三，包含历年真题+视频课+学习计划”，用了“买一送三”和“+”，点击率比原来高了30%，还有个小细节，创意里可以加电话或网址，方便用户直接联系，我试过在创意里加“咨询热线：400-XXX-XXXX”,电话咨询量明显变多。

百度竞价推广出价策略怎么制定

出价就像菜市场买菜，给高了自己亏，给低了买不到，我刚开始出价，觉得“出价越高排名越前，流量越多”，结果把几个大词出价提到行业 top 位，一天预算2000块，中午就花完了，转化却没几个，后来才明白，出价不是越高越好，得根据“转化成本”和“关键词价值”来定。

先算能接受的转化成本，比如你卖一件产品赚100块，希望至少赚50块，那转化成本就得控制在50块以内，假设一个关键词带来一个转化需要10次点击，那单次点击成本（CPC）就得控制在5块以内，我帮一个卖服装的客户算过，他们一件衣服利润80块，目标转化成本40块，通过调整出价，把CPC控制在3-4块，一个月下来ROI（投入产出比）从1:2提到了1:3。

用“智能出价”辅助但别全依赖，百度推广有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价工具，系统会根据数据自动调整出价，对新手挺友好，我刚开始用“最大化转化”，确实省心，转化量也还行，但后来发现有些词明明转化成本超了，系统还在猛投，现在我会把重点词手动出价，非重点词用智能出价,两者结合效果更好。

分时段出价更省钱，不同时段用户搜索量和转化效果不一样，比如卖办公设备的，工作日上午9-11点、下午2-4点是咨询高峰，这时候可以提高出价；晚上10点后没什么人咨询，就可以降低出价甚至暂停，我帮一个客户设置了分时段出价，把预算集中在高峰时段，同样的预算，转化量比原来多了20%。

百度竞价推广数据分析怎么做

数据分析就像给竞价推广做“体检”，能看出哪里有问题，哪里能优化，我之前以为数据就是看看花了多少钱、来了多少点击，后来才发现里面门道多着呢，点击率、转化率、跳出率这些指标,每个都藏着优化的秘密。

重点看“点击率（CTR）”，点击率=点击量/展现量，反映你的创意和关键词是否受欢迎，如果展现量高但点击率低，说明创意不行，得改标题和描述；如果展现量低，可能是关键词排名太靠后，或者关键词搜索量本身就小，我之前有个计划点击率只有1%，后来发现是创意标题太普通，改成“XX产品今日特价，前50名送赠品”后，点击率涨到了3%。

关注“转化率（CVR）”，转化率=转化量/点击量，直接关系到投入有没有回报，如果点击量不少但转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词和业务不匹配，我之前帮一个客户看数据，发现“免费试用”这个词点击量很高，但转化率几乎为0，后来才知道他们根本没有免费试用服务，用户点进来发现没有就走了，赶紧把这个词删了,节省了不少预算。

分析“搜索词报告”找问题，搜索词报告能看到用户实际搜了什么词点击你的广告，里面经常会有一些和业务不相关的词，比如你卖“成人运动鞋”，结果搜索词里有“儿童运动鞋”，这些词就要及时添加否定关键词，避免浪费钱，我每周都会看搜索词报告，有一次发现“二手运动鞋”点了好多次，赶紧把“二手”设为否定词,当月预算就省了500多。

百度竞价推广落地页如何优化

落地页就像实体店里的货架，用户点进来了，能不能留住他、让他下单，全看落地页怎么样，我之前做竞价，把所有流量都导到官网首页，结果跳出率高达80%，用户进来找不到想要的信息就走了，后来专门针对不同关键词做了落地页,效果立马不一样。

要和创意“对上暗号”，用户是搜“爽肤水价格”点进来的，落地页就得先讲价格，再讲产品优势；如果搜“爽肤水成分”，落地页就要重点介绍成分和功效，我之前帮一个卖减肥产品的客户，针对“减肥产品多少钱”这个词做了落地页，首屏就放价格和优惠活动,转化率比导到首页时高了一倍。

结构要清晰，重点内容放前面，用户没耐心看长篇大论，得把核心信息（产品优势、优惠活动、购买方式）放在首屏，让他一眼就能看到，我做落地页时，通常首屏放产品图+核心卖点+行动按钮（立即咨询”“马上购买”），下面再分模块讲细节,这样用户不用翻太多页就能了解关键信息。

增加信任背书，降低用户顾虑，用户网上买东西，最怕被骗，所以落地页里要有“信任状”，比如客户评价、资质证书、媒体报道，我帮一个教育机构做落地页时，放了学员的录取通知书截图、老师的资质证书，还有电视台采访的视频，咨询量一下子涨了不少，有用户说“看到那么多学员考上了，就觉得你们靠谱”。

百度竞价推广竞争对手怎么分析

做竞价就像打仗，得知道对手在干什么，才能调整自己的策略，我刚开始做的时候，只埋头优化自己的账户，后来发现有个竞争对手老是抢我的排名，价格还比我低，搞得我预算花得快，转化还少，后来学着分析对手,才慢慢找到应对办法。

看对手的创意和落地页，搜你们行业的核心词，看看排在前面的广告创意写了什么卖点、有什么优惠，点进去看看他们的落地页结构、内容布局，我之前发现一个对手的创意里总提“免费上门安装”，落地页里也重点强调，而我们没提这个服务，后来我们也加上了“免费上门安装”,咨询量马上追上来了。

观察对手的出价和排名，可以用百度推广的“排名倾向”工具，看看对手大概的出价范围，也可以手动搜词，记录不同时段对手的排名变化，如果对手总在高峰时段抢排名，你可以避开高峰，或者在非高峰时段提高出价抢占市场，我帮一个客户分析对手时，发现他们晚上8-10点出价特别高，我们就把晚上的预算减少，白天提高出价，既避开了竞争,又节省了成本。

分析对手的关键词布局，通过“关键词规划师”或第三方工具，看看对手在投哪些词，哪些词是他们的重点，如果发现对手没投某个有潜力的长尾词，你就可以赶紧布局，抢占先机，我之前发现一个对手漏了“孕妇专用护肤品天然无刺激”这个长尾词，我们赶紧投了，这个词竞争小、转化好，成了我们的“秘密武器”。

百度竞价推广预算怎样管理

预算就像兜里的钱，得花在刀刃上，不然钱花完了还没效果，哭都来不及，我见过有人做竞价，一开始就把预算设得很高，结果没几天就花光了，啥数据都没测出来，预算管理的关键是“先测试，后放大”。

初期小预算测试效果，刚开始别一下子投太多钱，先拿500-1000块测试不同的关键词、创意、落地页，看哪些组合效果好，我帮一个新客户做推广时，第一周只设了800块预算，测试了10个关键词，发现其中3个转化成本低，第二周就把预算集中到这3个词上,效果立马出来了。

按效果分配预算，把预算多分给那些转化好、成本低的计划和关键词，效果差的就减少预算甚至暂停，我有个客户，刚开始把预算平均分给“男装”“女装”“童装”三个计划，后来发现女装转化最好，成本最低，就把女装的预算从30%提到了60%,整体ROI一下子就上去了。

设置日预算和时段预算，日预算就是每天最多花多少钱，避免一下子把钱花超；时段预算就是在不同时段分配不同的预算，比如高峰时段多分配，低峰时段少分配，我帮一个客户设置了日预算500元，其中上午9-11点分配200元，下午2-4点分配200元，其他时段分配100元，既能保证高峰时段有足够预算,又不会浪费钱。