百度竞价站做推广怎么操作？有哪些实用技巧

百度竞价站做推广的操作步骤

做百度竞价站推广,第一步得先把账户搭起来，就像盖房子要打地基，账户是所有推广的基础，我之前帮小区门口那家新开的宠物用品店做推广时，第一步就是注册百度推广账号，然后根据他们卖的狗粮、猫砂这些产品，把账户结构拆成“犬类用品”“猫类用品”“宠物玩具”几个推广计划，每个计划下面再按产品细分单元，幼犬狗粮”“成犬狗粮”，这样后期调整起来特别方便。

账户搭好后就得选关键词了,选关键词就像给钓鱼选鱼饵，得选目标客户会搜的词，当时我让宠物店老板列了他们最想推的产品，然后在百度推广后台的关键词规划师里搜相关词，幼犬狗粮哪个牌子好”“性价比高的猫砂推荐”，这些词既有搜索量，又能精准定位有购买意向的人。**选关键词时一定要避免太宽泛的词，宠物用品”，这种词搜的人多但转化低，钱花了可能看不到效果。**

接下来是写创意,也就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，创意得吸引人点进去才行，我当时给宠物店写的标题是“【30天无理由退换】幼犬专用狗粮 含益生菌好消化”，描述里加了“新客首单立减20元”，还把店铺地址写上了，毕竟是本地店，附近的人看到“3公里内免费配送”肯定更愿意点。**创意里最好包含产品卖点、优惠活动和行动号召，立即咨询”“点击抢购”，能提高点击率。**

出价和投放设置,出价就像竞拍，你出的价格高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，我当时给宠物店设置了“智能出价”，让系统根据转化目标自动调整，同时设置了每日预算，比如每天最多花300块，避免超支，投放地域选了店铺周边5公里，投放时间选了早上9点到晚上8点，这时候宠物主人逛手机的时间比较多。

百度竞价站做推广的费用构成

很多人刚接触百度竞价站推广,最关心的就是要花多少钱，其实这就像去菜市场买菜，不同的菜价格不一样，竞价推广的费用也没有固定数。**目前官方暂无明确的定价**，主要由三部分构成：关键词点击费、账户服务费和附加功能费。

关键词点击费是大头,就是用户点击你的广告一次，你要付的钱，这个钱多少取决于关键词的竞争程度，北京 宠物医院”这种热门词，一次点击可能要几十块，而“小众宠物用品 仓鼠粮”这种冷门词，可能一次才几毛钱，我之前帮那家宠物店推“进口猫砂”，刚开始点击一次8块多，后来优化了创意和落地页，点击率上去了，质量度提高，点击费慢慢降到了5块左右。

账户服务费是如果找代理公司帮忙运营账户,他们会收的服务费，有的按固定月费收，比如一个月3000块；有的按消费比例收，比如消费额的10%-20%，我当时是自己帮宠物店操作的，省了这部分钱，但如果是没时间或者没经验的人，找代理也能少走弯路，就是得选靠谱的。

附加功能费是可选的,商桥”在线咨询工具、“基木鱼”落地页制作工具，这些工具能帮你更好地和客户沟通、提高转化，有的免费，有的按使用时长或功能收费，我给宠物店开了商桥，客户点广告后能直接在线问“狗粮有没有小包装”，回复及时了，转化也高了不少。

百度竞价站做推广如何提升效果

推广效果好不好,不能只看广告有没有人点，关键是有没有人买东西，我那时候帮宠物店做了半个月，发现点击不少，但下单的人不多，后来才发现是落地页出了问题，原来他们的落地页就是个简单的产品列表，客户点进来不知道该干嘛，后来我重新做了落地页，顶部放了“新客专享优惠”的大 banner，中间分“热销产品”“用户评价”“购买流程”几个板块，底部留了电话和微信，客户进来一目了然，转化一下子提升了40%。**落地页一定要清晰展示产品价值和购买路径，别让客户猜。**

关键词优化也很重要,刚开始我选的关键词里有“宠物用品推荐”，点击量很高，但转化很差，后来才发现搜这个词的人大多是随便看看，不是真想买，我就把这类词暂停了，换成“幼犬狗粮 3-6个月”“猫砂 除臭 无尘”这种更精准的词，虽然点击量少了点，但转化率提高了，钱花得更值。**定期筛选关键词，把没转化的“僵尸词”删掉，给高转化的词加价，效果会越来越好。**

投放时间和地域也要根据数据调整,我一开始给宠物店全天投放，后来看数据发现凌晨12点到早上7点几乎没人点击，就算有点击也没人咨询，就把这段时间暂停了，预算省下来投到下午3点到晚上7点，这时候家长下班后逛手机的时间多，咨询量明显增加，地域方面，一开始投了整个市区，后来发现周边县城的点击多但下单少，就缩小到店铺周边3公里，转化成本直接降了20%。

百度竞价站做推广常见问题处理

做百度竞价站推广,遇到问题太正常了，我刚开始帮宠物店做的时候，就碰过广告突然没展现的情况，当时急得不行，后来检查才发现是账户余额不足，充了钱之后广告很快就恢复了。**如果广告没展现，先看账户有没有钱、推广计划有没有暂停、关键词有没有违规，这些基础问题排除了再看其他。**

还有点击多转化少的问题,这是很多人都会遇到的，我当时发现宠物店的广告点击不少，但客户留资的特别少，后来看了商桥聊天记录，发现很多客户问“有没有实体店”“能不能上门自提”，但落地页没写这些信息，我赶紧在落地页加了“实体店地址：XX路XX号，支持上门选购”，还放了实体店照片，留资率一下子就上来了。**转化差的时候，多看看客户的咨询内容，他们关心什么就展示什么。**

关键词出价高但排名低也挺常见,有一次我给“进口狗粮”这个词出价到10块，结果排名还在第5位，后来才知道是关键词质量度太低，质量度和创意相关性、落地页体验有关，我重新写了创意，把“进口狗粮”直接放进标题，落地页也围绕进口狗粮的优势展开，质量度从2星提到了4星，出价降到8块排名就到第2位了。**别一味加价，提高质量度比硬砸钱更划算。**

百度竞价站做推广和其他推广方式对比

现在推广方式挺多的,百度竞价站推广和SEO、社交媒体推广比，各有各的特点，我之前也帮别的客户做过SEO，就是优化网站让它在百度自然排名靠前，好处是不用按点击花钱，长期做下来流量稳定，但缺点是见效慢，可能要3-6个月才能看到效果。**百度竞价站推广最大的优势就是见效快，今天上线广告，明天可能就有咨询，适合想快速获客的企业。**

和社交媒体推广比,比如抖音、小红书推广，那些平台更适合做品牌曝光和内容种草，用户刷到广告可能当下没需求，但会记住你的品牌，百度竞价站推广不一样，用户是主动搜关键词的，比如搜“狗粮哪个牌子好”，本身就有购买意向，所以转化更直接，我帮宠物店做百度竞价时，来的客户基本都是“我家狗需要狗粮，你家有吗”，而之前做小红书推广，更多是“你家狗粮看起来不错，先收藏了”。**如果想做精准获客，百度竞价站推广比社交媒体推广转化率更高。**

和线下推广比,比如发传单、做地推，线下推广覆盖范围有限，而且很难知道谁看了传单、谁有兴趣，百度竞价站推广可以精准定位地域、人群，还能看到每个关键词的点击量、咨询量，数据清晰，方便调整策略，我帮宠物店做线下发传单，一天发200张，可能只有5个人咨询，而百度竞价一天花200块，能带来10个咨询，投入产出比明显更高。

百度竞价站做推广成功案例分享

去年我帮一家做小型办公家具的公司做百度竞价站推广,他们之前自己做过，但效果不好，每个月花5000块，咨询量才10个左右，我接手后，先分析了他们的账户，发现关键词选得太杂，什么“办公家具”“桌椅”“文件柜”都有，而且创意写得很简单，办公家具销售，质量好价格低”。

我第一步把账户重新梳理,按“办公桌”“办公椅”“文件柜”分了三个推广计划，每个计划下的关键词都更精准，小型办公桌 简约”“人体工学办公椅 可升降”，创意里加了客户关心的点，免费上门测量”“3年质保”“7天无理由退换”，落地页也重新做了，放了产品细节图、客户安装后的实拍图，还有“立即获取报价”的按钮。

调整后第一个月,预算还是5000块，咨询量直接涨到了25个，第二个月优化了关键词出价和投放时间，咨询量到了35个，签单量从之前的1-2单涨到了5-6单，老板特别开心，说没想到竞价还能这么做。**这个案例说明，百度竞价站推广不是随便投钱就行，得精准定位、精细运营，才能让每一分钱都花在刀刃上。**

百度竞价站做推广需要注意的细节

做百度竞价站推广,细节决定成败，我刚开始帮人做的时候，就因为忽略了一个小细节差点出问题，有次给一家教育机构推“英语培训班”，创意里写了“免费试听”，结果落地页没放试听预约入口，客户点进来找不到地方预约，白白浪费了点击费。**创意里提到的优惠、服务，落地页一定要对应上，别让客户白跑一趟。**

还有账户数据要每天看,我养成了习惯，每天早上到公司第一件事就是看前一天的推广数据，点击量、点击率、咨询量有没有异常，有一次发现“少儿英语培训”这个词点击量突然涨了一倍，但咨询量没涨，一查才发现是竞争对手在恶意点击，赶紧开启了百度的防恶意点击功能，还调整了IP排除，才没让预算白白浪费。**数据是推广的“体温计”，每天关注才能及时发现问题。**

别盲目跟风出价,有些人为了抢排名，别人出10块他出15块，结果排名是上去了，但点击费太高，转化跟不上就亏了，我一般会根据转化成本来定出价，比如一个客户转化能带来500块利润，那我会把单次点击成本控制在50块以内，就算排名不是第一，只要有稳定的转化就行。**竞价不是比谁出价高，而是比谁能以最低的成本拿到最多的客户。**