精准广告dsp是什么怎么选有哪些优势

精准广告dsp是什么

第一次听到“精准广告dsp”这个词时，我还以为是某种复杂的计算机程序，后来自己摸索着了解才发现，它其实就是帮广告主把广告精准投给目标用户的“智能中介”，简单说，精准广告dsp全称是“需求方平台”，一边连着广告主，一边对接各种媒体资源，通过大数据分析用户的行为、兴趣、消费习惯，然后把广告“点对点”送到真正可能感兴趣的人面前，打个比方，它就像一个细心的导购，知道谁想买什么，直接把商品推荐到人家手里,而不是在大街上随便发传单。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友做推广，他一开始总抱怨“广告投了钱没效果”，后来才知道他就是在某平台随便选了“宠物”标签就投了，用了精准广告dsp后，系统先分析了他的目标用户：25-35岁养中小型犬的女性，常逛宠物论坛、小红书，最近30天搜索过“狗狗零食”“宠物衣服”，然后广告就只投给这类用户，结果点击率比之前高了3倍,咨询量也多了不少。

精准广告dsp怎么选

选精准广告dsp就像挑餐厅，得看口味、价格、服务，不能随便找一家就进，我去年帮公司选dsp平台时，前前后后对比了5家，踩过的坑现在想起来还心疼，当时有个平台吹得天花乱坠，说“保证ROI1:5”，结果签了合同才发现数据后台乱七八糟，连用户地域分布都看不清楚,最后钱花了效果却一塌糊涂。

首先要看数据能力，好的dsp平台得有自己的用户数据库，能分析用户的历史行为、实时兴趣，甚至预测用户下一步可能买什么，我后来选的那家，后台能看到用户是通过搜索“儿童奶粉”还是“婴儿推车”进来的，还能区分新用户和老用户,调整投放策略特别方便。

然后看媒体资源，有的平台只对接几个小网站，有的能覆盖抖音、快手、小红书、搜索引擎等多渠道，我朋友做美妆的，选了个能投抖音信息流+小红书笔记的dsp，因为她的用户主要在这两个平台活跃,结果曝光量比只投一个渠道时多了2倍。

还要看服务团队，别信“全自助投放”的噱头，新手没人带很容易踩坑，靠谱的平台会配专属优化师，投放前帮你分析用户，投放中实时调整，投放后出详细报告，我现在合作的优化师，每周都会主动打电话跟我聊数据，上次发现某个素材点击率低，她当天就帮我换了3版图片,第二天数据就上来了。

精准广告dsp收费标准

关于精准广告dsp的收费，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同服务模式价格差异很大，我接触过的收费方式主要有三种,各有各的适用场景。

按点击收费（CPC）是最常见的，用户点一次广告收一次钱，比如一次点击0.5-2元不等，这种适合预算不多的小企业，花出去的每一分钱都对应真实的用户互动，不容易浪费，我之前帮一个开服装店的姐姐投广告，就选的CPC，每天预算300块，能有100多个点击，转化了5单,她觉得很划算。

按千次曝光收费（CPM）是按广告被看到1000次收费，价格通常50-200元/千次，这种适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，不在乎马上转化，有个做高端家具的客户，就用CPM投了一个月，虽然没直接卖货，但品牌搜索量涨了40%，后来到店客户都说“在网上见过你们广告”。

按转化收费（CPA）比较特殊，用户完成你设定的动作（比如填表单、下载APP、下单）才收费，价格几十到几百元不等，这种对平台技术要求高，敢做的平台不多，但风险小，我一个做教育机构的朋友，就用CPA投课程试听，学生试听后才收费，虽然单次成本高，但转化来的都是真意向客户,签单率特别高。

精准广告dsp优势有哪些

用了这么久精准广告dsp，我最大的感受就是“钱花在刀刃上”，传统广告像撒网捕鱼，不管鱼大鱼小、是不是目标鱼种都捞，精准广告dsp就像带了瞄准镜的鱼竿，专钓你想要的那条“鱼”。

精准定位是核心优势，它能通过用户的年龄、性别、地域、兴趣、消费习惯等上百个维度画像，把广告投给“对的人”，我之前帮一个卖孕妇装的客户投放，设置了“22-35岁已婚女性，最近90天浏览过母婴用品，所在城市有妇幼医院”的人群，结果广告精准触达了大量孕妈,转化率比之前盲投高了5倍。

实时优化特别省心，传统广告投出去就像泼出去的水，改不了；dsp广告能实时看数据，哪个素材点击率低、哪个时间段效果好、哪个地域转化高，随时能调整，有次我投一个零食广告，发现凌晨2-4点居然有不少点击，但转化为0，一问优化师才知道是夜猫子误点，马上把这个时间段的投放关闭,一周就省了2000多块。

性价比也高，同样花1万块，传统广告可能一半浪费在无效用户身上，dsp广告能把钱集中投给潜在客户，我对比过，用dsp投广告的获客成本，比直接投朋友圈广告低了30%，对我们这种预算有限的小团队来说,简直是救星。

精准广告dsp使用流程

第一次用精准广告dsp时，我以为会很复杂，结果跟着步骤走，半小时就搞定了基础设置，现在把我的操作流程分享给大家,照着做保准不踩坑。

第一步是注册账号，选好平台后，填公司信息、营业执照，有的平台需要交保证金（几百到几千不等，不合作能退），我当时注册的平台审核很快，第二天就通过了，还送了1000元新人优惠券,相当于免费试投了一次。

第二步是设置投放目标，你得告诉平台你想干嘛：是想让人买东西（转化）、让人点广告（点击），还是让人知道你的品牌（曝光），我帮朋友投宠物用品时，选的“转化”目标,平台就会优先把广告推给可能下单的用户。

第三步是圈选目标人群，这是最关键的一步，别乱选！比如你卖老年保健品，就选“50岁以上、关注养生、有慢性病历史”的人群；卖潮牌球鞋，就选“18-25岁男性、喜欢篮球、常逛得物”的人群，我第一次帮人投儿童玩具，把人群年龄设成了“3-10岁”，结果发现点击的都是小孩，根本不会买，后来改成“25-35岁宝妈”,转化立刻上来了。

第四步是设置预算和出价，预算可以设日预算（比如每天300元）或总预算（比如总共投5000元），出价就是你愿意为一次点击/曝光/转化付多少钱，新手建议从低价开始试，比如CPC出价0.5元，跑两天看数据,效果好再慢慢加价。

第五步是上传广告素材，图片要清晰、好看，文案要简单直接，买一送一”“限时折扣”，平台会给素材打分，低于80分的建议修改，我之前传了一张模糊的产品图，打分只有60，优化师帮我换了张带场景的图（小孩玩玩具的开心样子），打分直接到95,点击率涨了2倍。

第六步是投放后盯数据，每天花10分钟看后台，点击率低就换素材，转化少就调人群，预算快花完就加钱或暂停，我有次投广告，发现“北京”地域的转化特别好，就把其他地域的预算砍了，全加到北京，ROI立刻从1:3涨到1:5。

精准广告dsp与同类工具对比

现在做广告的工具不少，精准广告dsp和它们比有啥不一样？我用过传统广告平台、社交媒体广告、其他程序化购买工具,对比下来dsp的优势很明显。

和传统广告平台（比如电视广告、户外大屏）比，dsp更精准，传统广告覆盖广但“广而不精”，你在电视上投洗发水广告，可能一半观众是光头或不用洗发水的人；dsp能精准到“25-35岁女性，最近30天搜索过‘控油洗发水’”，钱花得更值，而且传统广告没法改，投出去就定了，dsp能实时优化，不行就换素材、换人群,灵活多了。

和社交媒体广告（比如朋友圈广告、抖音广告）比，dsp覆盖更广，社交媒体广告只能在单个平台投，比如朋友圈广告只能在微信里，抖音广告只能在抖音；dsp能同时投多个平台，比如你想在抖音、小红书、百度上都投广告，不用一个个平台开户，dsp一个后台就能搞定，省了不少事，我之前帮一个客户投广告，通过dsp同时投了抖音、快手、B站，曝光量比单投抖音多了3倍,还不用切换好几个后台看数据。

和其他程序化购买工具（比如SSP、Ad Exchange）比，dsp更适合广告主，SSP是媒体方用的，帮网站、APP卖广告位；Ad Exchange是广告位交易市场，像菜市场一样；dsp是广告主用的，帮你在Ad Exchange里挑合适的广告位，还帮你分析用户、优化投放，打个比方，SSP是菜农，Ad Exchange是菜市场，dsp就是帮你挑菜、洗菜、切菜的厨师,你直接就能下锅。

精准广告dsp案例分享

去年夏天，我帮一个开手工饰品店的朋友小李做推广，她的店开在大学城附近，主打原创设计的耳环、项链，价格50-200元，目标客户是大学生和刚毕业的年轻人，之前她试过发传单、在学校论坛发帖，效果都一般,一个月才卖几千块。

我建议她用精准广告dsp，先分析目标人群：18-25岁女性，喜欢“小众设计”“手工饰品”“ins风”，常逛小红书、抖音、微博，最近30天在电商平台搜索过“耳环”“项链”，然后选了能同时投这三个平台的dsp，预算每天500元，出价按点击0.8元，素材用耳环佩戴图+文案“原创设计不撞款，学生党也能轻松入”。

投放第一天，点击率只有1.2%，转化了2单，我和优化师一起分析，发现素材里的模特是成熟女性，可能和大学生审美不符，就换成了一个长相清纯的大学生模特，背景用宿舍场景，第二天点击率涨到3.5%,转化了8单。

投了一周后，我们发现“抖音”平台的转化最好，占总转化的60%，就把60%的预算都调到抖音，还加了“兴趣定向”：喜欢“穿搭”“美妆”“手工DIY”的用户，第二周，每天转化稳定在15单左右，客单价120元，一周销售额1.26万元,比之前翻了3倍。

小李特别开心，说之前发传单一天花200块才来2个顾客，现在花500块能卖15单，太值了，现在她每个月固定用dsp投广告，生意稳定多了，上个月还开了线上淘宝店,专门接dsp带来的订单。