百度竞价推广如何找到客户？精准定位和关键词技巧

百度竞价推广如何精准定位目标客户

做百度竞价推广找客户，第一步得搞明白你要找的到底是谁，就像钓鱼得知道池塘里有什么鱼，用什么饵才管用，精准定位目标客户，其实就是把你的产品或服务和真正需要它的人对上号，我之前帮一家做办公家具的公司做推广，一开始他们觉得“办公家具”这个词就行，结果花了不少钱，来咨询的不是要家用小桌子的，就是问二手家具的，真正想买公司大班台、会议桌的客户没几个，后来我们一起分析，他们的客户主要是中小企业采购、新开公司的老板，这些人搜的词可能是“中小企业办公家具定制”“新公司办公桌椅套装”，而不是泛泛的“办公家具”。

精准定位目标客户可以从这几个方面入手：先想清楚你的产品解决什么问题，比如办公家具是解决企业办公环境的，那目标客户就是有办公场所布置需求的企业；再看客户的特征，年龄、行业、地域、消费能力，比如做高端办公家具的，就得瞄准一二线城市的中大型企业；最后分析他们平时会搜什么词，这些词就是你后续竞价的“敲门砖”。比如做少儿编程培训的，目标客户是6-12岁孩子的家长，他们可能会搜“少儿编程哪个机构好”“小学生学编程有用吗”，而不是“编程培训”这种太宽泛的词。

百度竞价推广关键词选择技巧

关键词就像鱼钩，选对了才能钩住目标客户，很多人做竞价，要么随便挑几个词就上线，要么贪多求全，把所有相关的词都加上，结果钱花了不少，客户没找到几个，我之前见过一个做装修的老板，关键词里既有“装修公司”“装修报价”，又有“装修效果图”“装修材料”，最后发现“装修效果图”带来的点击很多，但大多是来看图的，根本不是要装修的客户,白白浪费了预算。

选关键词有几个小技巧：一是优先选“长尾关键词”，就是那些字数多、更具体的词，北京朝阳区80平米老房装修报价”比“装修报价”精准多了，竞争小，转化率还高；二是结合客户的搜索习惯，比如北方人可能说“暖气安装”，南方人说“地暖安装”，得根据地域调整；三是定期筛选关键词，把那些点击多没转化的“无效词”删掉，给“有效词”加预算。就像整理衣柜，把不穿的衣服扔掉，留下常穿的，衣柜才能更实用，我帮之前那家办公家具公司调整关键词时，把“办公家具”这种大词预算降低，重点投“北京中小企业办公家具定制”“办公桌椅套装批发”，没过多久,咨询电话里真正有意向的客户就多了一半。

百度竞价推广创意撰写方法

创意就是客户搜关键词后看到的广告文案，相当于你的“吆喝声”，得让客户一听就想点进来，有些创意写得干巴巴的，专业办公家具，质量好价格低”，客户看了没感觉，还不如旁边写“北京办公家具定制｜免费设计出图｜3天送货安装”的广告吸引人，创意写得好不好，直接影响点击率，点击率低了，就算关键词选对了,客户也看不到你的广告。

写创意有个小窍门：多站在客户角度想他们关心什么，客户找办公家具，可能关心价格、质量、交货时间、是否定制，那创意里就可以突出这些点，办公家具定制｜免费上门测量｜5年质保｜北京同城24小时送货”，还可以用数字和具体承诺增加信任感，已有2000+企业选择我们”“不满意无条件退款”。我之前帮一家做小程序开发的公司写创意，一开始写“专业小程序开发”，点击率不到2%，后来改成“小程序开发｜7天上线｜源码交付｜不满意不收费”，点击率直接涨到5%，咨询量也跟着上去了，创意不用太华丽，把客户想知道的说明白,比什么都强。

百度竞价推广落地页优化策略

落地页就是客户点击广告后进入的页面，相当于你的“门店”，如果页面乱七八糟，客户进来转一圈就走了，前面的竞价就白做了，我见过一个做法律咨询的落地页，一进去全是密密麻麻的文字，什么“公司法”“合同法”列了一大堆，客户根本不知道该看什么，跳出率高达80%，后来帮他们调整，把客户最关心的“免费咨询”“胜诉案例”放在最显眼的位置，加了在线咨询按钮，跳出率一下降到50%,咨询量也多了不少。

落地页优化要抓住“3秒原则”：客户进来3秒内，必须让他知道你能解决他的问题，并且有行动的欲望，页面顶部要放核心卖点，专业解决债务纠纷｜10年律师团队｜免费咨询”；中间放客户关心的内容，比如成功案例、服务流程、客户评价；底部一定要有明确的行动引导，立即咨询”“免费获取方案”“电话预约”。落地页加载速度也很重要，现在人没耐心等，页面加载超过3秒，一半客户就跑了，可以压缩图片大小，少用 flash 动画，保证页面打开嗖嗖快，我之前帮一家做学历提升的公司优化落地页，把原来的大图片换成小图，加了“30秒快速评估学历提升方案”的引导按钮,咨询表单提交量直接翻了一倍。

百度竞价推广数据分析找客户

做竞价不能凭感觉，得靠数据说话，数据就像医生的听诊器，能帮你发现问题在哪，客户藏在哪，很多人开了竞价账户，就扔那儿不管了，偶尔看看花了多少钱，有多少点击，根本不知道这些点击里哪些是有效客户，哪些是“无效流量”，我之前有个客户，做母婴用品的，账户里有个关键词“婴儿辅食”，每天花好几百，点击也不少，但就是没转化，后来看数据才发现，点击这个词的大多是“婴儿辅食做法”“婴儿辅食食谱”，都是来查菜谱的，不是买产品的,白烧了一个月钱。

数据分析重点看这几个指标：一是“转化成本”，就是花多少钱能带来一个客户，比如花1000块带来5个客户，转化成本就是200块，这个数字越低越好；二是“转化率”，点击广告的人里有多少人咨询或下单，转化率低说明创意或落地页有问题；三是“搜索词报告”，看看客户实际搜了什么词进来，把那些不相关的“垃圾词”屏蔽掉。我每天都会花半小时看账户数据，比如发现“北京办公家具定制”这个词转化成本200块，而“北京办公桌椅批发”转化成本150块，就会把后者的预算提高，前者预算降低，就像开车，得时不时看仪表盘，才能知道往哪开,开多快。

百度竞价推广找客户实际案例

去年我帮一家做企业网站建设的公司做百度竞价推广，他们刚开始投的时候，关键词就用“网站建设”“企业网站制作”，每天预算500块，点击30多个，咨询量却只有2-3个，而且很多是问“个人网站怎么做”“免费网站模板”的，根本不是他们的目标客户——中小企业老板。

我先帮他们分析目标客户：中小企业老板或负责人，想做正规企业官网，预算在5000-20000元，关心网站质量、售后服务、案例效果，然后调整关键词，把“网站建设”这种大词预算降到100块，重点投“北京中小企业网站建设”“企业官网定制开发”“公司网站制作多少钱”这些长尾词，大概20个词，创意也改了，突出“10年建站经验｜3000+企业案例｜免费上门沟通”，落地页放了他们做过的教育、科技类企业网站案例，加了“立即获取建站方案”的咨询按钮。

调整后第一个月，预算还是500块，但点击降到了20个左右，咨询量却涨到了5-6个，而且都是问“公司想做个官网，你们怎么收费”“能看一下你们做的案例吗”的有效客户，第二个月，他们把预算加到800块，咨询量稳定在8-10个，转化成本从原来的200多降到150左右，现在每个月能通过竞价接到3-5个建站订单,老板说这钱花得值。

百度竞价推广和同类工具对比优势

现在推广方式很多，比如抖音推广、SEO优化、朋友圈广告，百度竞价和它们比有什么优势呢？我之前帮客户做推广方案时，对比过好几种方式，发现百度竞价特别适合“有明确需求”的客户。

和抖音推广比，抖音是“刷到什么看什么”，客户可能本来不想买东西，刷到广告才有点兴趣，转化率相对低；百度竞价是客户“主动搜什么看什么”，比如客户搜“北京办公家具定制”，肯定是有购买需求的，转化率更高，和SEO优化比，SEO需要几个月甚至半年才能有排名，百度竞价当天上线就能有排名，见效快，适合想快速获客的企业，和朋友圈广告比，朋友圈广告是根据用户标签推送，可能会推给不需要的人，百度竞价是用户主动搜索,精准度更高。

百度竞价的优势就是“精准、快速、可控”，精准在于客户主动搜索，有明确需求；快速在于当天上线当天有流量；可控在于可以随时调整关键词、预算、出价，效果不好马上改。百度竞价也有缺点，比如需要持续花钱，停了广告就没流量，但对于想快速找到客户的企业来说,还是很划算的。