百度竞价账户搭建和推广怎么做？有哪些步骤和技巧

百度竞价账户搭建的基本步骤

做百度竞价，账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，我之前帮一个开奶茶店的朋友搭账户，一开始他觉得随便建个计划、放几个关键词就行，结果钱烧了半个月，连个咨询电话都没接到，后来我帮他重新梳理，才发现问题出在基础没做好。**账户搭建得从注册开始，一步步来，急不得。**

首先得注册百度推广账户，准备好营业执照、法人身份证这些材料，要是行业特殊，比如教育、医疗，还得有相关资质证书，少一样都审核不过，我那朋友当时就忘了上传食品经营许可证，账户卡了三天才通过，急得他天天催客服，注册完登录后台，第一步是建账户结构，这就像整理衣柜，得分类清楚。**计划就像大衣柜的分区，按产品、地域或者推广时段分，比如奶茶店可以建“新品推广计划”“外卖引流计划”；单元是小抽屉，把意思相近的关键词放一起，奶茶加盟”和“奶茶店加盟费用”就得分开，不然创意写不精准。**

然后是加关键词，别想着一股脑全塞进去，我朋友一开始把“奶茶”“奶茶店”“奶茶加盟”“奶茶配方”全放一个单元，创意写“加盟奶茶店，万元起步”，结果搜“奶茶配方”的人点进来一看是加盟，直接就走了，钱白花，后来我帮他把关键词按“加盟”“产品”“品牌”分类，每个单元关键词不超过20个，精准度一下就上来了，最后写创意，得包含关键词，突出卖点，【限时优惠】奶茶加盟，3天培训，总部全程扶持”，再加上链接,一个基础账户就算搭好了。

百度竞价推广的核心策略

账户搭好了，推广策略就是让它跑起来的“发动机”，我之前给一家卖宠物用品的客户做推广，他们一开始只投“宠物用品”这种大词，出价高得吓人，一天烧500块，转化才2个，后来调整策略，效果直接翻了倍。**推广策略的核心是“精准引流+高效转化”，得让对的人看到你的广告，还愿意点进来买东西。**

关键词选择是关键，别只盯着大词，大词就像商场门口的广告牌，人多但杂，点击成本高，我让宠物用品客户加了“猫咪自动喂食器 智能”“小型犬专用狗粮 无谷”这种长尾词，虽然搜索量少，但 intent明确，都是真想买的人，有次一个客户搜“老年犬关节粮 国产”，点进来就下单了，这种词转化成本比大词低60%，创意也得花心思，别千篇一律写“厂家直销，价格优惠”，得戳用户痛点，比如针对养宠新手，写“新手养宠必看！宠物用品避坑指南，点击领新手礼包”,比干巴巴的广告吸引人多了。

落地页也不能忽视，很多人广告做得好，用户点进来一看页面乱七八糟，联系方式找不到，直接就关了，我那个宠物用品客户之前落地页就一个产品列表，后来改成“宠物用品选购攻略”专题页，放了产品对比、用户评价，还加了在线客服弹窗，转化一下子从2%提到了5%，推广时段也得选对，奶茶店就别凌晨投广告，宠物用品客户发现晚上8-10点是下单高峰，把预算集中在这个时段,ROI马上就上去了。

百度竞价账户预算怎么设置

预算就像兜里的零花钱，得花在刀刃上，我见过有老板一开始豪气冲天，说“预算不限，只要效果好”，结果第一个月烧了2万，咨询量才10个，后来又缩紧预算，一天只投200块，关键词都跑不出去。**预算设置得根据行业、目标和阶段来，不能拍脑袋决定。**

新手刚开始可以先设个“测试预算”，比如一天300-500块，跑一周看看数据，我给一个刚做装修的客户建议，前两周每天投400块，重点测试不同关键词的转化效果，等知道哪些词能带来客户，再调整预算，预算分配也有讲究，不能平均撒胡椒面，装修公司 北京”这种地域词转化好，就多分配预算；“装修效果图”这种信息词转化低，就少投点。**目前官方暂无明确的定价标准，预算多少完全看企业自己的需求，小公司可以从日预算500开始，大公司可能一天几万都正常。**

还要注意“预算撞线”，就是钱花完了广告就停了，我之前有个客户做教育机构的，周末是咨询高峰，结果周五下午预算就花完了，白白错过两天好时机，后来设置了“分日预算”，周末多分配30%，平时少一点，就没再出现这种情况，预算不是一成不变的，每周都得看数据，转化好的计划多给钱，效果差的就减预算,灵活调整才能不浪费钱。

百度竞价推广效果如何优化

推广不是一劳永逸的，得像给花浇水一样，时不时看看有没有黄叶，及时调整，我帮一个做办公用品的客户优化账户，一开始他们CTR（点击率）只有1.2%，CPC（点击成本）却高达8块，优化两个月后，CTR提到3.5%，CPC降到5块，咨询量翻了一倍。**效果优化的核心是“数据分析+精准调整”，后台数据就像体检报告，能告诉你哪里出了问题。**

每天都要盯后台数据，重点看这几个指标：展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本，展现量低，可能是关键词出价太低，或者匹配模式太窄；点击率低，就得改创意，把卖点写突出；转化率低，要么是落地页有问题，要么是关键词和产品不匹配，我那个办公用品客户，一开始“打印机维修”这个词点击率特别低，后来把创意改成“【2小时上门】打印机维修，修不好不收费”，点击率一下从0.8%涨到2.5%。

A/B测试也很重要，同一个单元写两个创意，看哪个点击率高就用哪个，之前测试“特价办公椅”和“人体工学办公椅 久坐不累”，后者点击率高30%，就把所有创意都改成突出“人体工学”，关键词匹配模式也得调，广泛匹配能带来更多展现，但可能不精准；精确匹配精准但展现少，我一般建议新账户先用短语匹配，跑一段时间，把表现好的词改成精确匹配，差的词暂停或者降价，优化是个持续的过程，别想着一次到位，每周花2小时分析数据,慢慢就能找到规律。

百度竞价账户搭建常见错误

搭账户的时候踩坑，就像走路踩进泥坑，不仅费时间，还影响效果，我见过太多人因为一个小错误，导致整个账户跑不起来。**避开这些常见错误，账户搭建能省一半力气。**

最常见的错误是“账户结构混乱”，把所有关键词都堆在一个单元里，有个做服装批发的客户，账户里就一个计划、一个单元，塞了200多个关键词，从“女装批发”到“男装外套”全有，创意写“服装批发，应有尽有”，结果用户搜“男装外套”点进来，看到的全是女装，跳出率90%，正确的做法是按产品、地域、词性分计划和单元，每个单元关键词不超过30个,这样创意才能精准对应。

另一个错误是“关键词与创意不相关”，比如关键词是“雅思培训 一对一”，创意却写“雅思培训班，小班教学”，用户点进来发现不是一对一，肯定走，我之前帮一个客户改创意，把“关键词+卖点”结合起来，比如关键词“考研英语网课”，创意就写“考研英语网课，名师直播+真题解析，免费试听”，相关性提高了，点击率也跟着涨，还有人忘了设置否定关键词，比如做“高端手表”的，没加否定词“二手”“仿冒”，结果搜“二手高端手表”的人点进来，根本不会买,钱就浪费了。

落地页加载慢也是个大问题，现在用户没耐心，页面3秒内打不开就会走，我帮一个客户检查落地页，发现图片太大，加载要5秒，优化图片后加载时间降到1.5秒，转化率直接提升25%，这些错误看着小，却能让账户效果差一大截，搭账户的时候多花10分钟检查,后面能省很多事。

百度竞价推广和其他推广方式对比

现在推广方式多，百度竞价、SEO、信息流、抖音推广……就像超市里的饮料，各有各的味道，得根据自己的需求选，我帮不少客户做过推广方案，有的适合竞价，有的适合SEO，有的得几种结合着来。**百度竞价的优势是“见效快、精准度高”，但也有局限性，得和其他方式对比着看。**

和SEO比，百度竞价见效快，今天开户明天就能上线，SEO可能得3-6个月才有排名，但SEO免费，长期做下来流量稳定，竞价一停广告就没了，我有个做建材的客户，既做了竞价，也做了SEO，竞价负责短期引流，SEO负责长期品牌曝光，效果比只做一种好很多，和信息流比，百度竞价是用户“主动搜索”，比如搜“装修公司”的人，肯定是有装修需求的；信息流是“被动推荐”，用户刷手机时看到广告，可能只是随便看看，精准度不如竞价，但信息流覆盖人群广，适合做品牌宣传,竞价更适合直接转化。

和抖音推广比，百度竞价是文字广告，抖音是视频广告，各有优势，卖服装的客户适合抖音，能展示衣服上身效果；卖工业设备的客户，用户更习惯在百度搜“XX设备多少钱”，竞价就更合适，还有朋友圈广告，适合本地商家，比如奶茶店投朋友圈，能精准定位周边3公里人群，和竞价的“搜索意图”互补，所以别只盯着一种推广方式，根据产品特点、目标人群、预算，组合使用效果最好，我那个奶茶店朋友，后来就是竞价+朋友圈广告+本地生活平台一起投,每月客流量比之前翻了两倍。