资讯app广告怎么做有哪些形式和投放技巧

资讯app广告常见形式有哪些

资讯app广告形式可不少,像我们平时刷资讯时经常会看到的信息流广告就是其中一种，它就藏在新闻、文章列表里，长得和普通内容差不多，标题吸引人，点进去才发现是广告，我之前刷某资讯app时，看到一条“30岁后掉发严重？试试这个方法，亲测有效”的内容，点进去发现是洗发水广告，虽然是广告，但内容写得像分享经验，一点不生硬。

还有开屏广告，打开app第一眼看到的就是它，全屏展示，视觉冲击力强，不过这种广告时间短，一般3-5秒，要么手动跳过，要么等它自动消失，我手机里有个资讯app，每次打开都能看到某奶茶品牌的开屏广告，画面色彩鲜艳，配上欢快的音乐，让人印象挺深。

另外还有贴片广告，常见于资讯app的视频内容里，比如看一个短视频新闻，开头或中间会插一段广告，这种广告有点像电视里的插播广告，但时长更短，一般15-30秒，之前看一个美食探店的短视频，开头就有个零食广告，虽然打断了观看，但产品包装好看，我还真记住了那个牌子。

资讯app广告投放流程步骤

投放资讯app广告得一步一步来,不能瞎投，第一步得明确投放目标，是想让更多人知道品牌，还是想让人买产品，或者是拉用户下载app，我之前帮朋友的小公司投放广告，他们是卖平价护肤品的，目标很明确：让25-35岁的女性知道他们的产品，最好能引导到淘宝店购买。

目标清楚后,就要选对资讯app平台，不同app的用户不一样，有的年轻人多，有的中年人多；有的偏娱乐，有的偏财经，朋友的护肤品目标用户是年轻女性，我们就选了两个用户以年轻女性为主的资讯app，一个主打生活方式，一个侧重美妆时尚。

选好平台就该设置定向条件了，这一步特别重要，不然广告就浪费了，我们设置了年龄25-35岁，性别女，兴趣标签选了“美妆护肤”“时尚穿搭”“生活好物”，地域选了一二线城市，因为这些地方的用户对平价护肤品接受度高。

然后是制作广告素材，包括文案和图片，文案我们试了好几个版本，最后选了“月薪3000也能轻松入手的神仙护肤品！成分党必看”，图片用了产品实拍图，背景是干净的白色，突出产品本身。

素材做好就可以上线测试了，先小预算跑两天，看看数据，一开始我们投了500块，结果点击率才1%，转化也低，后来发现文案太生硬，改成“闺蜜推荐的平价护肤品，用了一个月皮肤真的变好了！”，图片加了用户使用前后的对比图，点击率一下子提到了3%，转化也上来了。

最后就是优化调整，根据数据不断改素材、调定向，比如发现“美妆护肤”兴趣标签的用户点击多但转化少，“生活好物”兴趣的用户转化反而高，就加大了“生活好物”的定向比例，预算也慢慢从每天500加到了1000，效果越来越好。

资讯app广告和其他广告对比优势

和社交媒体广告比,资讯app广告有个大优势：用户专注度更高，大家刷朋友圈、微博时，可能一边聊天一边刷，注意力不集中；但看资讯app时，大多是专门抽时间看内容，广告如果和内容相关，更容易被注意到，我自己就是，刷朋友圈看到广告基本划走，但看资讯时遇到和文章主题相关的广告，比如看美食文章时看到厨具广告，会忍不住点进去看看。

和搜索引擎广告比,资讯app广告能主动触达潜在用户，搜索引擎广告得用户主动搜关键词才会出现，比如用户搜“口红推荐”才会看到口红广告；但资讯app广告可以根据用户平时看的内容，主动推给可能感兴趣的人，比如一个经常看育儿文章的用户，资讯app可能会推母婴用品广告，就算她没搜过，也可能被吸引。

还有,资讯app广告的场景融合度更好，它不像弹窗广告那么突兀，而是和资讯内容“混”在一起，用户接受度更高，就像我们看报纸时，看到夹在里面的优惠券，不会觉得烦，反而可能觉得有用；资讯app广告就像这样，自然地出现在用户的阅读流里，不打扰阅读体验。

资讯app广告效果评估方法

想知道资讯app广告有没有效果,得看几个关键数据，第一个是曝光量，就是有多少人看到了广告，后台会显示具体数字，曝光10000次”，说明广告被1万人看到过，不过曝光量高不代表效果好，还得看下一步。

第二个是点击率（CTR），点广告的人数除以曝光量，比如曝光10000次，点击500次，点击率就是5%，点击率高，说明广告标题、图片吸引人，用户愿意点进去，我朋友的护肤品广告一开始点击率1%，后来改了素材提到2%，就算不错了，因为信息流广告平均点击率大概在1%-3%。

第三个是转化率（CVR），点进广告后完成目标动作的人数除以点击量，目标动作可能是下单、填表、关注公众号等，朋友的广告点击500次，有50个人去淘宝店下单了，转化率就是10%，这个成绩算很好了，因为电商类广告转化率一般在3%-8%。

最后还要看投入产出比（ROI），就是广告带来的收益除以广告花费，朋友投了1000块广告，带来了2000块销售额，ROI就是2，说明赚了，如果ROI小于1，就说明亏了，得赶紧调整，我一般会每天看这些数据，发现哪个指标不好，就针对性改，比如点击率低就换标题，转化率低就优化落地页。

资讯app广告投放常见问题解决

投放资讯app广告时,经常会遇到素材没吸引力的问题，这时候别慌，和图片别太官方，用点口语化的表达，比如把“XX护肤品效果好”改成“用了XX护肤品，同事都问我是不是偷偷去做脸了”；图片别用太复杂的，突出产品亮点，比如护肤品就拍产品和使用效果对比图，一眼就能看到好处。

还有定向不准的问题,广告老是推给不相干的人，这时候要细化定向条件，别选太宽泛的兴趣标签，比如卖母婴用品，别只选“育儿”，可以再加上“0-3岁宝宝”“新手妈妈”；地域也别选全国，挑几个目标用户多的城市，我之前帮一个客户投儿童玩具广告，一开始定向“育儿”，发现很多老人也点，后来加上“25-35岁宝妈”，点击率马上精准多了。

预算花太快也是个常见问题,还没怎么展示就没钱了，这时候可以设置每日预算上限，比如每天最多花500块，系统就不会超支，也可以调整出价，出价太高会抢量快，预算花得快；适当降低出价，虽然曝光可能少点，但能慢慢跑，测试效果，之前有个客户预算不多，每天设300块，出价调低，反而跑得更稳，效果也没差。

还有一种情况是广告审核不通过,可能是素材有违规内容，这时候要仔细看平台的广告规范，比如不能用“最”“第一”这种绝对化用词，不能放模糊的效果对比图，我之前有个广告文案写“最好用的洗发水”，审核没通过，改成“很多人说好用的洗发水”就过了，所以写文案时多注意用词，别踩雷。

资讯app广告定价模式说明

资讯app广告的定价模式主要有几种,最常见的是CPM（按千次展示收费），就是广告每被1000个人看到，收一次钱，价格一般几十到几百块不等，比如某资讯app的开屏广告CPM可能200-500块，信息流广告CPM可能50-150块，不过具体多少，不同平台、不同位置、不同时段都不一样，目前官方暂无明确的定价，得找平台的销售或代理商问具体报价。

另一种是CPC（按点击收费），用户点一次广告收一次钱，不点不收费，CPC价格一般几毛到几块，比如信息流广告CPC可能0.5-3块，开屏广告很少用CPC，因为开屏广告主要是曝光，这种模式适合想控制成本的商家，只有用户感兴趣点进来才花钱，比较划算。

还有CPA（按转化收费），用户完成指定动作（如下单、下载、填表）才收费，这种模式对商家来说风险小，因为只有有效果才花钱，但对平台来说风险高，所以不是所有平台都有CPA模式，而且价格会比CPC、CPM高，可能几块到几十块一个转化。

另外还有包时段收费，比如包某个资讯app的首页banner位一天，或者一周，给个固定价格，这种适合做品牌曝光，尤其是重要节日或活动期间，能保证广告一直在显眼位置，价格也得具体谈，位置越好、时间越长，价格越贵。