百度网站如何做竞价推广？新手入门步骤有哪些

百度网站竞价推广是什么

咱们常说的百度网站竞价推广,简单讲就是在百度搜索结果里花钱买排名的推广方式，你在百度搜东西时，排在前面带“广告”标识的结果，大多就是竞价推广，它的规则是按点击收费，用户点一次你的广告，百度就从你账户里扣一次钱，没点击就不花钱，这种方式能让你的网站快速出现在目标用户眼前，尤其适合想短期内提升曝光和获客的企业。

我之前帮邻居家开的花店做推广时,她一开始觉得“花钱买排名太亏”，结果自己做免费优化半年，网站都没什么人看，后来试了竞价推广，第一天就有3个电话咨询订花，她才明白这种方式的优势——见效快，而且能精准触达正在找“附近花店”“生日鲜花预订”的用户。

百度网站竞价推广账户搭建步骤

搭建账户是做竞价推广的第一步,就像盖房子得先打地基，地基不稳后面运营全白搭，第一步是开户，你得准备营业执照、网站备案等材料，在百度推广官网申请，或者找代理商帮忙，整个流程大概1-3天，开过户后，就进入账户搭建的核心环节。

账户结构要像整理衣柜一样清晰：先建推广计划，比如按产品分类（如“玫瑰花束”“永生花礼盒”），或按地域（如“北京花店”“上海花店”）；计划下面建推广单元，把意思相近的关键词放一起，生日玫瑰”“生日送玫瑰”放一个单元；单元里再添加关键词和创意，我之前帮花店建账户时，一开始没分类，所有关键词堆一起，导致创意和关键词不匹配，用户搜“母亲节鲜花”，广告却写着“情人节特惠”，点击量特别低，后来重新分类才好转。

还要设置地域和时段,比如花店主要服务北京朝阳区，就把地域限在朝阳，时段选用户订花高峰的上午9点到晚上8点，避免把钱花在非目标用户身上，预算也要设好，新手建议每天先定个小预算，比如200元，跑几天看数据再调整。

百度网站竞价推广关键词怎么选

关键词是竞价推广的“鱼饵”，选对了才能钓到目标客户，选关键词有几个小技巧：先想用户会搜什么，比如花店用户可能搜“北京订花”“鲜花速递”“母亲节鲜花推荐”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度和建议出价，特别方便。

别光盯着大词，长尾词更“香”，大词比如“鲜花”，搜索量大但竞争激烈，出价高还不一定精准；长尾词像“北京朝阳区生日鲜花同城配送”，虽然搜索量少，但用户需求明确，转化率高，出价也低，我给花店选关键词时，重点加了“XX区+ occasion（节日/场景）+鲜花”的长尾词，海淀区毕业季向日葵花束”，这类词点击成本比大词低40%，但咨询转化率反而高20%。

还要注意关键词匹配方式,有精确、短语、广泛三种，新手建议先用短语匹配，生日鲜花”短语匹配，用户搜“生日鲜花预订”“北京生日鲜花”都能触发，但不会像广泛匹配那样触发“生日蛋糕”这种不相关的词，避免浪费预算。

百度网站竞价推广创意撰写技巧

创意就是用户看到的广告文案,写得好不好直接影响点击率，好创意得抓住用户痛点，告诉他们“你需要的我这里有，而且我最好”，比如花店创意可以写“【北京朝阳3小时达】生日鲜花现包现送，满199减50，点击订花立减！”，这里包含了地域、时效、优惠，用户一看就知道能解决自己的问题。

多用数字和符号，比干巴巴的文字更吸睛，99元=33枝玫瑰+免费贺卡+同城速递”，比“玫瑰花束优惠”具体多了；用“！”“【】”突出重点，像“【今日特惠】母亲节康乃馨买一送一！”，我之前给花店写创意，一开始写“鲜花预订，价格优惠”，点击率只有1%，后来改成“【朝阳区1小时达】生日鲜花买2束送花瓶！点击查看款式”，点击率直接涨到3.5%。

还要注意创意和关键词的相关性,比如关键词是“毕业季向日葵花束”，创意里就得提到“毕业季”“向日葵”，不然用户搜的是向日葵，看到的却是玫瑰广告，肯定不会点，可以在创意里加通配符“{关键词}”，系统会自动把单元里的关键词替换进去，{毕业季向日葵花束}，北京同城当日达，毕业赠礼首选！”，这样每个关键词都能对应相关的创意。

百度网站竞价推广出价策略

出价决定广告排名,出价越高排名越靠前，但不是越高越好，得在预算和效果间找平衡，新手可以先参考关键词规划师的“市场平均出价”，比如某个关键词平均出价2元，你可以先出1.8元试试水，观察排名和点击量，如果排名太靠后（比如第5名以后），就适当加价；如果点击成本太高，就降价。

百度还有智能出价工具,目标转化成本”“最大化点击”，适合预算有限或没太多时间手动调整的人，我给花店用的是“最大化点击”，设置好每日预算，系统会自动帮你出价，尽量获取更多点击，不过智能出价也不是万能的，刚开始建议手动出价积累数据，了解哪些关键词值得高价，哪些可以低价。

还要注意“出价不等于最终点击价格”，最终点击价格是由下一名的出价和你的质量度决定的，质量度高（创意相关性、落地页体验好），即使出价低，也可能排名靠前，点击成本还低，比如花店有个关键词“北京鲜花速递”，质量度是10分（满分），出价1.5元，比出价2元但质量度7分的竞争对手排名还高，点击成本反而低0.3元。

百度网站竞价推广效果优化方法

推广不是一劳永逸的,得每天看数据，不断优化，核心看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；ROI低，就是花的钱比赚的多，得调整关键词和出价。

落地页是转化的“临门一脚”，千万别忽视，用户点击广告后会进入落地页，如果页面加载慢、信息不清晰、没有下单按钮，用户就会直接走，我之前帮花店做落地页时，一开始用的是官网首页，内容太杂，用户找不到订花入口，转化率只有0.5%，后来专门做了“生日鲜花专题页”，放了热门款式、价格、配送范围、用户评价，还加了“立即预订”的悬浮按钮，转化率一下提到了3%。

还要定期筛选关键词,把没点击、没转化的“僵尸词”删掉，给高转化的词加价，低转化的词降价，比如花店有个关键词“鲜花图片”，每天有50次点击，但没人咨询，这种词就可以暂停；而“北京生日鲜花速递”虽然点击少，但每次点击都能带来订单，就可以适当加价提高排名。

百度网站竞价推广常见问题解决

做竞价推广时难免遇到问题,别慌，咱们一个个解决，最常见的是“钱花了没效果”，这时候先看数据：是没点击？还是有点击没咨询？没点击可能是排名太靠后或创意不行，调高出价或优化创意；有点击没咨询，就检查落地页和客服响应速度。

还有“恶意点击”，比如竞争对手点你广告，百度有防恶意点击机制，会过滤掉同一IP短时间内的多次点击，也可以在后台设置“IP排除”，把可疑IP拉黑，我之前帮花店遇到过连续一周每天有10几次来自同一IP的点击，后来拉黑后，每天节省了80多元预算。

账户没展现可能是关键词出价太低、预算用完了，或者账户被拒审，先检查出价是否高于最低展现价格，预算是否充足，再看账户状态，有拒审提示就按要求修改资质或创意，比如花店一开始用了“最好的花店”这种绝对化用语，广告被拒，后来改成“北京口碑好的花店”就通过了。