百度竞价sem外包价格怎么算？有哪些常见收费模式

百度竞价sem外包常见的收费模式

百度竞价sem外包的收费模式就像超市里的商品定价，不同商家有不同套路，我接触过不少想做外包的老板，他们问得最多的就是“你们怎么收费啊”，目前市面上常见的模式主要有三种,每种都有自己的脾气。

固定月费模式是最 straightforward 的，就像租房子按月交租金，不管你账户一个月花多少钱，外包公司每个月都收固定的服务费，比如有的公司可能收5000块一个月，负责账户搭建、关键词优化、创意撰写这些基础活儿，这种模式适合预算稳定、账户规模不大的企业，你不用天天盯着钱会不会超,心里踏实。

按消费比例收费就比较灵活了，像跟着销售额拿提成的销售，外包公司会按你账户每月实际消费的一定比例收服务费，比例一般在10%-20%之间，比如你这个月账户花了2万，按15%算就是3000块服务费，这种模式下，外包公司会更积极帮你控制成本，毕竟花得少他们也赚得少，但要是遇到恶意刷消费的公司,你可就亏大了。

效果付费模式听着挺诱人，有点像“先尝后买”，就是按最终的转化效果收费，比如一个有效咨询收50块，一个成交订单收200块，但这种模式坑也多，有的公司会把“转化”定义得很模糊，比如表单提交就算转化，不管最后成没成交，你照样得掏钱，我之前帮一个开装修公司的朋友谈过，对方说按“有效客户”收费，结果最后拿一堆重复手机号充数,气得朋友差点当场掀桌子。

影响百度竞价sem外包价格的因素

百度竞价sem外包价格可不是拍脑袋定的，就像去餐厅吃饭，同样是鱼香肉丝，不同地方价格能差一半，这里面影响因素多着呢,我给你掰扯掰扯。

账户规模是个大头，要是你账户里有几百上千个关键词，每天消费好几万，外包公司要花的时间和精力肯定多，价格自然就高，我之前接过一个教育机构的账户，光关键词就有3000多个，还分了十几个计划，每天光看数据就得两小时，这种肯定不能按小账户的价格算，相反，要是你就几十个关键词，每月消费几千块,那服务费可能几千块就能搞定。

行业竞争程度也很关键，像医疗、教育、装修这些热门行业，关键词出价高，优化难度大，外包公司得跟同行斗智斗勇，价格肯定比竞争小的行业贵，我一个做工业设备的客户，他们行业关键词竞争小，出价也低，外包费一个月才4000块，而旁边做医美的公司，同样的账户规模,服务费直接翻了一倍。

多少也影响价格，有的外包公司只负责账户优化，有的还包含落地页设计、数据分析报告、竞争对手监控这些附加服务，就像点外卖，单点个汉堡和点个套餐价格肯定不一样，我之前帮一家初创公司谈外包，他们要求每周出一份详细的数据分析报告，还得帮着改落地页，结果比只做账户优化的贵了30%。

外包公司的实力和名气也是因素之一，大公司、有知名案例的公司，收费肯定比小公司高，就像买衣服，品牌店和路边摊价格能一样吗？但名气大不代表一定好，我见过有的大公司把客户账户交给刚毕业的实习生打理，钱花了不少,效果还不如小公司用心。

不同规模公司的百度竞价sem外包价格差异

不同规模的外包公司，价格就像不同段位的游戏玩家，操作水平和收费标准完全不在一个频道，我接触过各种规模的公司,这里给你扒一扒他们的价格底裤。

小作坊式外包公司，一般就几个人，价格是真便宜，有的一个月2000块就能拿下，但这种公司风险也大，可能老板既是销售又是优化师，做不过来就随便糊弄，我邻居开了家小服装店，找了个这种公司，结果对方一个月就帮她调整了两次关键词出价，账户数据一塌糊涂,最后钱退了一半才算完事。

中型外包公司，团队有十几到几十人，价格适中，一般每月5000-15000块，他们有专门的优化团队，服务流程也相对规范，适合中小企业，我之前合作过一家中型公司，他们每个账户都有专属优化师，每周还会开视频会议沟通进度，虽然价格比小作坊高，但效果看得见，我那个做母婴用品的客户，在他们手上账户转化成本降了20%。

大型外包公司或4A广告公司，那价格就得上天了，每月服务费起步就2万，高的能到十几万，他们服务的都是大企业，比如连锁品牌、上市公司，能提供全案服务，从账户策略到品牌推广一条龙，但对中小企业来说，这种公司性价比不高，就像用大炮打蚊子，没必要，我一个客户是上市公司，找了家4A公司，每月服务费8万，效果是不错,但小公司哪扛得住这个价。

百度竞价sem外包价格与服务内容的关系

很多人觉得外包价格越高服务越好，其实不一定，这里面门道多着呢，就像买手机，有的手机卖得贵是因为配置高，有的可能只是品牌溢价，我帮客户挑外包公司时，都会让他们先看服务内容清单,再对比价格。

基础服务包一般包含账户搭建、关键词筛选、创意撰写、出价调整这些最基本的操作，价格大多在3000-8000块/月，适合刚接触百度竞价、预算有限的企业，我一个开小饭馆的朋友，就选了这种基础包，外包公司帮他把“附近美食”“XX区餐厅”这些关键词优化好，每月消费控制在5000块以内,电话咨询量比之前自己瞎弄时多了一倍。

进阶服务包会在基础服务上增加落地页优化、数据分析报告、竞争对手分析、否定关键词管理这些，价格通常在8000-20000块/月，这种适合有一定竞价经验，想提升转化效果的企业，我合作的一家做软件销售的公司，选了进阶包，外包公司帮他们把落地页重新设计了，加了客户案例和FAQ板块，咨询到成交的转化率提高了15%,多花的服务费很快就赚回来了。

定制服务包就是按需定制了，比如有的企业需要全网整合营销，有的需要多账户管理，有的还需要SEM+SEO结合，这种价格没谱，几万到几十万都有可能，我之前接触过一家做在线教育的公司，他们需要外包公司同时管理百度、360、搜狗三个平台的账户，还要每周出竞品分析报告，最后谈的价格是每月3万，虽然贵，但服务确实到位,三个平台的线索量都有增长。

如何避免百度竞价sem外包价格陷阱

百度竞价sem外包这行水挺深，不少公司打着“低价引流”的幌子，最后让你花更多的钱，我见过太多老板踩坑了,今天就教你几招避坑指南。

别贪便宜选超低价，有的公司报价低到离谱，一个月才1000块，你想想，一个优化师月薪至少5000块，他一个人能管多少个账户？肯定顾不过来，最后只能复制粘贴模板，对你的账户根本不上心，我一个客户之前贪便宜选了1500块/月的，结果外包公司三个月没给他调整过创意，关键词还是他自己提供的，钱花了不少,咨询量还不如之前。

合同里明确服务内容和效果指标，很多公司签合同只写“负责账户优化”，但具体优化什么、多久优化一次、达到什么效果，都含糊不清，等出了问题，他们就说“我们优化了呀”，你也没辙，我帮客户签合同时，会把“每周调整关键词出价至少2次”“每月新增创意不少于10条”“转化成本不高于XX元”这些都写进去，白纸黑字,谁也赖不掉。

警惕“保证效果”的承诺，要是有公司拍着胸脯说“保证你 ROI 达到3:1”“保证月增100个线索”，你可得小心，百度竞价受行业、市场、竞争对手等多种因素影响，谁敢保证效果？我之前遇到一家公司，承诺“保证月消费10万，带来50个订单”，结果客户投了10万，只来了10个订单，对方还说“是你产品不行”,最后闹到工商才把钱退回来。

定期检查账户后台，别把账户交给外包公司就当甩手掌柜，至少每周看一次后台数据，看看关键词、创意、出价有没有动过，消费和转化是否正常，我一个朋友把账户交给外包公司后就没管过，三个月后发现对方一直在刷“无关关键词”，消费了5万，一个有效咨询都没有,气得他当场解约。

百度竞价sem外包价格与效果的平衡

很多老板纠结“到底该花多少钱外包才划算”，其实关键不是价格高低，而是能不能用合理的价格达到想要的效果，就像买东西，不是越贵越好，也不是越便宜越好,得看性价比。

先明确自己的目标，你是想提高曝光量、增加咨询量，还是降低转化成本？不同目标对应的外包策略和价格都不一样，比如你刚起步，目标是让更多人知道你的品牌，那可能需要多花点钱做关键词覆盖，外包价格就会高一些；要是你已经有一定知名度，目标是降低成本，那外包公司可能会帮你精简关键词，优化出价，价格相对低一些，我帮一家做婚庆的公司制定目标时，他们初期目标是“每月新增50个咨询”，外包价格定在8000块/月，等咨询量稳定后，目标调整为“转化成本降低10%”，价格降到了6000块/月。

计算投入产出比（ROI），不管花多少钱外包，最终要看能不能赚钱，比如你每月外包费5000块，账户消费10000块，带来20个订单，每个订单利润1000块，总利润就是20×1000=20000块，投入是5000+10000=15000块，ROI就是20000:15000≈1.3:1，这就是划算的，要是ROI小于1，说明你投入的钱比赚的多，就得赶紧调整外包策略了，我之前有个客户，外包费8000块，账户消费15000块，结果只带来5个订单，利润才5000块，ROI只有0.2:1，后来换了外包公司，调整了关键词和创意，ROI才提到1.5:1。

别过度追求低价而牺牲效果，有的老板为了省钱，选了最便宜的外包公司，结果账户没人管，钱白花了，反而更亏，我邻居开了家宠物店，之前选了2000块/月的外包，三个月下来花了1万多广告费，只来了3个咨询，后来咬牙换了家6000块/月的，虽然贵了，但每月能有15个咨询,现在已经回本了。

百度竞价sem外包和自建团队的成本对比

很多企业纠结是外包还是自己招人做百度竞价，其实就是算一笔账，看哪个更划算，我帮不少客户算过这笔账,今天分享给你。

自建团队的成本主要包括人员工资、设备、培训等，招一个有经验的SEM优化师，月薪至少8000块，还得给交社保公积金，算下来每月成本差不多1万，要是账户规模大，可能还需要助理、数据分析师，团队成本就更高了，我一个做电商的客户，之前自建团队，招了1个优化师和1个助理，每月工资+社保+电脑设备，成本1.5万，结果优化师干了半年就跳槽了，新人上手又得适应期,前前后后浪费了不少钱。

外包的成本就是服务费，一般每月3000-20000块，具体看账户规模和服务内容，对比自建团队，外包最大的优势是“按需付费”，不用养闲人，比如你旺季账户消费高，就选个贵点的服务包；淡季消费低，就选基础包，灵活得很，我那个电商客户后来把团队解散了，找了家外包公司，每月服务费8000块，效果比之前团队还好,一年省了好几万。

隐性成本也要考虑，自建团队除了明面上的工资，还有人员管理、培训、离职风险等隐性成本，优化师离职了，账户数据和经验也跟着带走，新人接手又得重新熟悉，影响效果，外包公司有成熟的团队和流程，优化师离职了会有其他人接手，不会影响你的账户，我一个朋友公司的优化师突然离职，账户停摆了半个月，等招到新人，之前的关键词排名都掉光了,损失惨重。

也不是所有企业都适合外包，要是你账户规模特别大，每月消费几十万，或者有特殊的行业需求，自建团队可能更可控，但对大多数中小企业来说，外包性价比更高，毕竟专业的人做专业的事,还能省不少心。